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2009-10-27

文/张书乐
    今天看到一则新闻让人很惊讶,全球最大的平板电视制造商三星电子20日宣布公司已研发出全球最薄的LED电视面板。三星称新款LED电视面板厚度仅3.9mm,几乎相当于先前发售产品厚度的1/3,画质仍保持HD高清标准。同普通的LCD液晶电视相比,LED电视更加轻薄,能效更高。

    这其实就是液晶电视的最终命运,谁能够做到最薄,谁就能够成就液晶电视王者地位。三星在LED上的动作幅度不可谓不大。在过去的一段时间内,三星在LED上投入了极大的精力,而业界则大多冷眼旁观。无他,认为LED难成气候,毕竟制造成本高出普通液晶许多,在30寸以下液晶电视市场,根本无法接近传统液晶的价格。

    然而三星在LED上的策略最终成为了其他家电企业效法的模板。就是将中小尺寸液晶市场让出来,全力开拓大尺寸液晶市场。三星目前投放中国市场的超薄LED彩电从32寸、40寸、46寸、55寸都有,最厚不过2.99CM,让人感到了什么叫刀锋锐度。而三星恰恰抓住了消费者心理,消费者购买液晶,最在意的就是其够薄,如果能够薄如纸,如景德镇瓷器一般,那价格贵点并不是多大的问题。

    然而在中小尺寸上,这个厚度并没有多少优势,而尺寸越大,则对于厚度的比较则越为明显。君不见,厚如窑砖的传统液晶在家电卖场中售销两旺吗?因为在这个程度上,消费者已经不再仅仅以价格来衡量,家电企业靠价格战和让利空间来换取最大的销售业绩的传统模式也已经失效。消费者更加看重电视机的性价比,而LED不仅仅在超薄这一点上,给了消费者第一眼冲击,同时,其在色域和使用寿命上的超凡表现,都让其成为液晶电视中的次世代主机。而价格,或许稍贵,但作为一个长期消耗品,以55寸三星LED为例,最高1级能效水平,整机消耗功率比普通LCD低100瓦。这一隐性特征足以将并不宽的价格差别填平。而最终,以轻薄取胜的LED将不可避免的取代传统液晶在大尺寸电视上的王者地位。无怪乎三星电子营销总部产品经理张南敢放出豪言称,2012年LED背光源液晶电视的销量比重将会大幅上升,达到整体的25.9%,将近四分之一的液晶电视产品都将是以LED为背光源。因为这是源于对LED未来的绝对自信。

    而LED的未来要较之传统液晶更为广阔,现在已经能够做到薄的只有一根铅笔粗,未来LED的争夺将是游标卡尺的争夺,谁将游标卡尺的丈量缩小一丁点,谁就能成功切割市场一大块。而此刻,三星以敏锐的目光先声夺人,将和薄如纸的距离缩小到了3毫米,这将预示着未来LED的厚度竞争将越来越大,而这一LED的决定性优势,谁能占据上风,谁就能占据市场。

文/张书乐
“天娱老总龙丹妮要被陈天桥挖走了!”舞美师这个御用谣言博客又开始炒作了。不过这一次,这个“民间”发言人估计是说对了。龙丹妮真的要走,要去担纲盛大旗下的华友世纪,估计天娱和湖南卫视也难以挽留。

娱乐大亨陈天桥,在他的互动娱乐版图中,很早就有一个世人皆知的音乐梦想。从早先的泡泡堂网站,后来的盛大盒子,再到做巨星、收购华友,盛大音乐梦想从来没有止步,而在游戏上市、文学拓张之后,对音乐的投资做大到了最佳时机。笔者认为,龙丹妮如何帮助陈天桥实现其多年的音乐梦想,关键看天时地利人和。

天时:

中国的音乐产业风起云涌,但苦于没有自己成功的商业模式。数字和网络音乐的崛起,被看作是一条出路。华友世纪则是全新崛起的一支力量。在SP遭遇瓶颈之后,华友也在转型。音乐业务近年来得到高度重视,斥重金收购了很多音乐公司。俨然已是本土音乐资源最大的公司,目前占领国内音乐市场25%的份额。拥有包括羽泉、周迅、李小璐、吴克群、光良、江美琪、温岚、金海心、陈楚生等近百位颇具影响的歌手。

湖南卫视和天娱给了龙丹妮起步的平台,龙丹妮贵为“选秀教母”,但施展的空间毕竟有限。对于龙丹妮,相比于2、3000万资产的传统媒体天娱,市值10亿人民币的新媒体华友,吸引力肯定的大得多,何况他背后还有更硬的后台盛大。就像吴宗宪说的,正确的选择永远是对舞台的选择。可以说,龙此次的转换,选对了舞台。

地利:

盛大对音乐的投入和布局最近开始昭然若揭。早前盛大网络通过要约收购获得美国纳斯达克上市公司华友51%的股份,并称将尊重华友董事会的选择,抓住互联网和无线3G的机遇,培养和壮大新业务,创造新模式。随后盛大游戏成功分拆上市,20亿美金的中国互联网最强大现金流,保证了盛大在各条战线上充裕的资金保障。而盛大本身拥有的网游平台、文学平台和华友世纪的娱乐平台,本身的受众群体高度重合,这使得盛大在一点发力,立刻能够调动全身的能量予以充实,加之其在互联网领域的深度介入已经多年,华友世纪未来在网络音乐和3G移动互联网业务上的拓展能力将空前强大。

盛大入主华友之后,依托盛大的强大财力和灵活的经营策略,调整管理层,华友已经展示出更强劲的发展势头。此时龙的加入,正到其才华得以充分发挥的时候。

当然人和是最为关键的,这里可以分为两个部分。

龙丹妮本人,从传统媒体走向新媒体,也急需要一次转型来实现突破。其实她已经赋予了传统媒体很多新的东西,比如说:海选、互动,这些都应该是网络时代的精神,所以龙走向新媒体会更加如鱼得水。可以预言,网络将是他下一个全新的战场,也是和他与身俱来的基因相吻合的战场。

在龙的背后,则是一直以来对音乐最情有独衷的盛大和爱才如命的陈天桥。陈天桥惜才爱才早已名声在外。李瑜,王静颖,侯小强……他们都在盛大各个业务领域取得了成功。而据说龙丹妮也是侯小强的多年好友,这当中也不排除举贤的成分,自己做得好推荐朋友加入也是合情合理之举。

我想人和的因素这才是龙丹妮最为看重的。

天时、地利、人和,在合适的时机,运用好自身和盛大提供的充足资源。龙丹妮给陈天桥的将是一个很现实的音乐之梦。

2009-10-23

文/张书乐 凡客诚品两岁了,短短两年,凡客诚品从无到有,第一年营业收入就达到112万,08年飙升至3亿元,预计2009年能达到100%的增长,突破6亿元。VANCL目前每天有2万订单,销售服装5万件左右。创造了网络时代服装领域B2C的一个奇迹,让传统服装厂商所瞠目结舌,谓之为深圳速度并不为过。 艾瑞咨询最新的研究报告称,VANCL(凡客诚品)以28.4%的市场份额排名自主销售式服装B2C网站第一。这家成立仅两年的公司已成为服装B2C行业的领导者,并悄然跻身中国电子商务第一集团军的行列中。而创造这一奇迹的原因并不神奇,不过是狠准快三字即可概括。 所谓狠,乃是凡客在攻击点上下死力进击。网络营销在乎推广,而凡客品牌营销无处不在,随处可见的互联网促销广告不局限于个别产品,而是整合在品牌之下集体登场,让人记住凡客的同时也记住了这个初生2年却已很熟悉的牌子。而借助网络平台的物流特色,通过超低廉的物流费用节省还利于民,超低价格即可坐拥高质量的名牌服饰,其吸引力之大让消费者趋之若鹜。这一点很像创造了日本首富的优衣库成功之道。而这也是凡客最大的亮点所在。借平台,就狠下苦功,不贪小利,以薄利促销,从而挖掘B2C的真正蓝海。 所谓准,乃是凡客在受众群体的认识和分析高出其它B2C一筹。瞄准网络人群的受众特点,抓住网民对于网购服装更希望能够获得如同传统卖场一般的挑选和服务,仅仅在购物细节之上,凡客可供选择的服装花色和材质就和其它厂商大有不同,此外,仅一个衬衣,就能看出各种类似女士内衣一样的细节尺码,让消费者能够有充分的考量余地,购买服装的贴身度也大为提高。而也就是细节决定成败,一系列诸如此类的小细节就让凡客不仅仅摆脱了网购服装经常出现的退货率高的弊端,而且也让凡客的品牌美誉度大为增长。 所谓快,乃是凡客在拓展业务线之上不遗余力。在大多数B2C还跟着凡客亦步亦趋之时,凡客已经不仅仅局限于男士衬衣之内已经被其开拓的近乎完美的老套路了,而是频繁出击,打出性感牌,开辟女装、牛仔裤、鞋类、配饰、家居等第二战场。其招式之变化多端,让人目不暇接。而手法之快,让其它山寨版凡客们难以抄袭,刚模范完毕一上场,凡客就已变招。 凡客创造深圳速度,其实也是服装B2C里的凡客速度,其成功的原因并不复杂,但凡客成功了,而其它B2C还在苦海之中挣扎,其原因何在?不分析市场、不了解受众、不体贴用户,就是关键。

2009-10-22

文/张书乐

    10月17、18日,中国地方网站发展论坛在杭州开幕,作为一个比较关注地方网站发展的人,此次论坛发出了很多利好信息。因为在笔者看来,地方网站的建设,如今已经到了实现农村包围城市的临界点,到了成功实现从门户网站阴影中走出来,找到全新盈利点的最佳时机。

    PHPWIND和阿里巴巴联手召开此次论坛,其实是很有目的性的,就是团结所有能够团结的地方网站,组成一个庞大的集团,从而形成一种强大的影响力。目前全国有各类型的网站300多万家,其中社区形式的网站约占150万家。通过传达最及时的地方新闻、反映最生动的民生百态、表达最直接的情感诉求,地方社区不仅成为网络舆论的重要发源地,更不断的承载更多的社会功能。而PHPWIND则是其中大多数网站的建站的第一软件,这一种交互可以让PHPWIND更加全面的了解地方网站需求,从而充实到软件之中,更好的为地方网站服务。

    然而这不过是PHPWIND举办此次论坛的一个初级考量。拉入阿里巴巴来共同举办论坛,其目的性很明确,就是双赢。在大会上,支付宝总裁邵晓峰对媒体承认阿里巴巴已将PHPWind纳入旗下。地方网站需要找到盈利突破口,而阿里巴巴需要挖掘电子商务新蓝海,特别是在金融危机之下,各路企业继续找到全新的销售途径,在降低成本的同时扩大市场,而电子商务不可避免成为首选,然而在普通意义上的电子商务已经趋于饱和,唯有地方网站所拥有的受众群体还有为数众多的“旁观者”。地方门户在此方面意识不强,也让这部分旁观者和受影响者难以成为电子商务的潜在消费者。PHPWind在社区领域已经有了足够强大的号召力,现在依靠阿里巴巴的强大资源,PHPWind可以把电子商务的最优势最高端的资源接入地方社区,然后拓展到更多行业型社区领域。

    阿里巴巴杀将进来,第一个吃螃蟹,加上通过PHPWIND的穿针引线,势必效果显著。PHPWIND可以根据阿里巴巴和地方网站的双重建议,在软件升级中添加全新的电子商务内容,并且选取符合两者需要的最佳结合点和最简单操作点,从而实现双方互补,而阿里巴巴在这一情势下,可以很顺利的开发来自地方网站的受众群体成为其电子商务消费人群,地方网站则可以借此,从过去单一靠网络广告为生,而寻找到更多更大的利益结合点,从而实现突围。

    这一次论坛,其目的已经彰显,看来,不久之后,地方网站将不再是门户网的陪衬,而将实现农村包围城市,而电子商务的业务也将做到更远的地方,尽管每个地方网站所能提供的或是星星之火,但聚合在一起,必将成燎原之势。

2009-10-21

文/张书乐
    今年以来,有关笔记本电脑市场的争夺战可谓激烈,前有上网本围追堵截,后有山寨机的横刀夺爱。价格越来越低,笔记本电脑似乎已经是昔日王谢堂前燕,飞入寻常百姓家。而在价格战之后,笔记本电脑如何保证其利润的前提下给予消费者更多的享受呢?这成为了业界的一个新话题。

    本年度第二季AMD、惠普和腾讯游戏在大陆首推定制游戏本,第三季度中旬AMD、华硕与盛大游戏又在北京举办了主题为“巨擘携手 酷游蓝海”的战略合作发布会,正式推出为《永恒之塔》游戏用户量身定制的“华硕 AMD K系列永恒之塔至尊游戏笔记本”。

文/张书乐
    今年以来,有关笔记本电脑市场的争夺战可谓激烈,前有上网本围追堵截,后有山寨机的横刀夺爱。价格越来越低,笔记本电脑似乎已经是昔日王谢堂前燕,飞入寻常百姓家。而在价格战之后,笔记本电脑如何保证其利润的前提下给予消费者更多的享受呢?这成为了业界的一个新话题。

    本年度第二季AMD、惠普和腾讯游戏在大陆首推定制游戏本,第三季度中旬AMD、华硕与盛大游戏又在北京举办了主题为“巨擘携手 酷游蓝海”的战略合作发布会,正式推出为《永恒之塔》游戏用户量身定制的“华硕 AMD K系列永恒之塔至尊游戏笔记本”。而在第四季度,又联手宏基和完美时空推出了“Acer-AMD-完美游戏笔记本”。随后市场上的热卖也表示出了一个共同的特点,即消费者对于这种个性化便携式电脑的热衷程度明显高于言过其实的上网本,并且在配置先进的通用型笔记本电脑市场杀出一片蓝海。

    之所以这么说,其关键就是游戏二字。上网本“阉割”了系统性能,上网有余,而娱乐不足,更加趋于工具化,通用型笔记本电脑则大而化之,样样皆能,十项全能,却件件表现一般。而中国的网民之中,有数千万人皆是游戏玩家,用电脑之余玩会儿游戏,也是情理之中,而并不侧重游戏通用型笔记本和上网本俨然成了鸡肋。

    这就是AMD的过人之处,在去年,AMD就提出融聚理念,在此基础上,推出的AMD移动计算平台,通过搭载AMD高性能双核处理器、AMD的ATI 高性能显卡,支持DX10和DX10.1的高端显示标准,带来更强劲的3D性能体验,也让笔记本电脑的游戏能力从过去的刚好能用变成了如今的无缝接入。特别值得一提的是,在加载了“AMD Fusion for Gaming游戏加速”软件之后,用户可以进一步针对游戏进行系统优化来增强游戏时的系统性能。

    表面上看来,这似乎只是一个并不突出的性能配置革新。但其实这恰恰是AMD的理念。在技术上,AMD足够领先,但领先如何体现在应用上?太专业的,消费者不理解,也很难实际感受到,唯有针对不同的消费者需求,将先进的技术进行个性化搭配,和笔记本厂商、特定服务商如游戏厂商合作,从而实现分众意义下的个性化笔记本电脑,不仅能让消费者直观且实际的感受到其技术的创新性魅力,同时,又在笔记本电脑市场的血拼中开辟出新的蓝海,为自己的芯片赢得用户,为协同作战的笔记本厂商开辟新市场,也同合作的游戏企业共同享用最具价值游戏玩家群体和笔记本固定消费群体,实现某种意义上的资源共享。

    游戏本这个概念的提出,其实是一种突破。仅仅靠上网本的价值战和通用型笔记本的质量战,在为数众多的笔记本品牌之间,已经越来越难以开辟新的市场,而游戏本、设计本乃至手机本等等,其实都可能是未来发展的一条道路,师出奇兵,才是制胜之道,才可能进一步开辟出“永恒”蓝海。

2009-10-16

文/张书乐

    一个有趣的现象近期不断出现在媒体上,即不少知名的服装品牌都纷纷在淘宝上开起了网店,比较有名的就是15日,国际著名牛仔休闲品牌杰克琼斯(JACK & JONES)与亚洲最大网络零售 商圈淘宝网结成战略合作伙伴,即日起,杰克琼斯将在淘宝网所属企业零售平台— —淘宝商城开设其中国唯一的网上旗舰店。今后,作为杰克琼斯的母公司,绫致时 装(Bestseller)将陆续在淘宝商城推出ONLY、VERO MODA、SELECTED等其旗下诸多知名品牌。其他诸如优衣库、李宁等诸多品牌一样在淘宝上拥有自己的“门面”,其目的就是一个,借助网购,实现自己突围金融寒冬的最终梦想。

    据国家工信部最新数据显示,今年上半年,金融危机依旧影响着居民的传统消费,全国重点大型零售企业服装类商品零售额的增长比2008年下滑了10.61%,服装类商品销售增速同比均出现了明显的放缓。而与之相对应的是网购的日益红火,4月16日,优衣库在淘宝的商城旗舰店正式开张,开张当天就达成了近3000笔交易,实现30多万元的交易额。前11天成交额和客流量相当于在中国线下所有实体店之和,这是优衣库在进入中国的九年间所无法相信的。与之相类的还有李宁,与优衣库不同的是李宁在全国的网点覆盖是极为广泛的,可淘宝网店依然在极短的时间内摘取了所有李宁店铺销售额之首的桂冠。

    就其所以,原因其实很简单。其一是网店打破了空间的阻隔。这些知名品牌尽管在网店上采取和实体店同价同款的标准。但互联网的无限性可以为其覆盖更为广泛的人群,尤其是农村地区。这是实体店的盲点,也同时是品牌服装的蓝海;其二是网店打破了款式局限。尽管同款同价,但大多数服装品牌在各个地区投放的服装款式也有所差异,比如班尼路上市的多啦A梦T恤,在省城长沙有买,与之毗邻的株洲则未供货,而即算是省会长沙,在星罗棋布的班尼路门面之中,也只有少量店铺有货。这就给了想要购买此服装的消费者极大困扰,买个衣服还要逛遍长沙,本地人都颇感麻烦,更何况全省其他地区的消费者。而网店则有效的改变了这一尴尬局面,鼠标轻松一点,数日之内就有服装送货上门;其三是开支节省。网店没有店铺租金,同时直销方式减少了中间环节,也降低了仓库压力,减免了物流费用,这都给企业走向轻公司奠定了基础,也降低了成本,这让在金融危机中倍感压力的服装企业松了一口气。而这都一步步的促成了品牌服装纷纷走上网购直销之路。

    不难看出,表面上是金融危机促成了服装品牌网购趋势的大发展,但其实这只是一个催化剂,有效地成本节约和蓝海开拓,其实也是服装品牌所急需的,即使没有金融危机,服装网购也是大势所趋,只是快慢不同而已,而未来的服装品牌,或许将更加网络化和快捷化,让人不用逛街,就可以享受到最佳的服装购买欲望实现。

2009-10-15

文/张书乐

 

    北京麒麟网信息科技有限公司早前成功地获得了1500万美元的融资。“风投之所以愿意把这笔钱投给我们,是因为他们相信我们这个团队,相信我们能做出好的游戏产品。”这家网游公司的CEO尚进一脸自信地说。相对于那些网游明星CEO们,尚进之名并不为业界和玩家所熟悉,但说起他作为程序员,负责研发的《封神榜》和《****》,则确确实实是两个明星级网游。而尚进从一个程序员变成成为一个创业者之后,一直秉承着过去的低调传统,用一亿元打造出一个《成吉思汗》,来讲自己的网游梦想发扬光大。

 

成吉思汗来了

 

    1998年大学毕业后,尚进成为了金山公司WPSOffice的一名程序员。2003年,他机缘巧合地进入了网游游戏领域,负责大型魔幻网游《封神榜》总策划工作。这一款尚进一手研发的网络游戏在2004年全面公测,并取得了最高同时在线人数达18万的佳绩,进入当年网游市场的TOP10。2005年尚进加盟国内一家大型门户网站,全力开发大型武侠网游《****》。2007年4月,《****》推出当天就突破8万人在线,之后最高同时在线人数突破50万人,再次在网游排名中位居TOP10。这在游戏程序员中,可以说是一个至高的荣耀了。但这都不是尚进的最终愿望。

    2007年,尚进创建麒麟游戏,成为国内网游市场最年轻的CEO之一。这让他有了一个自由的空间,可以去做自己喜爱的网游,一个程序员心中的游戏。而不用过多的为外界所影响。“我离开有诸多考虑,在金山已经6年了,可能自己也有点想法。”当尚进离开金山时有过这么一番言辞,而现在这个有点想法已经变成了《成吉思汗》这个真实的游戏产品。

 

    尚进毫不犹豫地将全部资金投入到第一款产品《成吉思汗》的研发中,“全身心投入,全身心热爱,才能做出玩家真正认可的产品。”尚进回忆道。《成吉思汗》是一款史诗战争网游,包含大量激烈的PK场面和万人规模国战,对各种动作拟真度、自然度的要求超过一般水平。尚进表示,“一切投入都是为了把《成吉思汗》打造成优质网游。”据了解,《成吉思汗》将专业制作室的音乐、好莱坞影片级音效与Simi影像技术三管齐下,让玩家享受前所未有的视听大餐。

 

    “当年我离开金山时,雷总曾说‘尚进成功了’,我相信,2009年我将会因为《成吉思汗》获得真正的成功。如果说金山是培养我的土地,那么现在麒麟游戏将要开花结果了。”尚进不止一次的对媒体表示。

 

一流程序员的网游创业路

 

    “没什么可后悔的。创业过程也有惊险,有几次感觉公司快撑不住了,但是又活过来了。这不能光凭一腔热血,要有一个好的团队,现金也不能缺。”尚进笑着说,困难不见得都是坏事,每一次危机来临的时候,他都会重新审视公司的发展。

    作为一名程序员出身的CEO,尚进和同是旧“金山”出来的雷军、王峰有着截然不同的特质,在游戏研发的强而缺少游戏运营经验,这成为了尚进作为一个游戏公司掌舵人所面临的最大难题之一。

 

    如何成功的从程序员的身份向一个通观全局的CEO身份转变?这是个问题,而在尚进的言谈中,却异乎寻常的轻松。“在金山的时候就受到一些训练,金山一开始让我从6个人的团队开始带起,慢慢的扩大到十几个人,然后逐步扩大到100人,如果加上财务啊,这个团队其实已经就有一个公司的味道了, 100人以上的话,就有点CEO的味道了。”尚进谈笑间就将一个身份置换的难题轻松化解。

 

    也难怪作为CEO,正在和以前金山的旧同事们同场竞技的尚进依旧对往昔的事情如此深刻。在他的心里,金山的程序员文化确实给了他许多。

 

    当新的征程打开之时,尚进依然在“享用”着金山生涯给他带来的大餐,这不仅仅是金山独特的程序员文化的继承,还有“旧金山”人之间的互相扶助。

 

    尚进获得的第一笔风投来自他情切称之为师兄的王峰,几乎同时创业的他俩,同样面临资金的问题,但旧金山的情谊让王峰毫不犹豫的将一家风投介绍给了尚进。

 

    2008年5月,尚进在创业近一年后,也邀请了另一位“旧金山”邢山虎加盟麒麟网。邢几乎立刻接受了邀请,出任麒麟网副总裁。对“旧金山”人来说,创业时遇到问题、需要支援的时候去找老伙计帮忙几乎是顺理成章的事。而几乎是有旧金山人为核心组成的暴风影音则依靠其所拥有数千万装机量的暴风影音,成为麒麟公司的推广渠道之一。而这一切,让尚进在创业之路上绕过了诸多难以想象的困难。

 

    在产品组合策略上,旧金山人组成的第三代网游企业是存在分歧的。尚进认为,融资将主要投入到麒麟游戏的一个网游大作《成吉思汗》的研发与运营上。尚进的计划是投资1亿元。而王峰则多点出击,以多款主打游戏来抢占市场。但这种分歧却丝毫没有影响他们的情谊。“我们就如同兄弟,旧金山人都如同家人”尚进如此解释。

 

游戏大历史

 

    大历史一说或许来自著名历史学家黄仁宇的史学观。而这却在被尚进成功引入到了游戏之中。

 

    “大部分人都不知道成吉思汗横扫欧洲,其中有相当比例是汉人部队,而汉人部队当时主要作用是什么呢?是火枪兵,火炮兵,当时中国的火器是因为中国有火器,所以能够横扫欧洲,横扫了乌克兰、俄罗斯、波兰、匈牙利,包括今天的塞浦路斯,这个大家可能只知道有一个一代天骄成吉思汗,但不知道这里边有这么多故事。”尚进就是要通过游戏来讲述这样一段历史。

 

    打破三国游戏垄断的历史。这或许是从尚进言语中传递出来的一个观点。在以往游戏里可能除了《三国》以外,比较少的有历史题材。但是历史又恰恰是尚进个人觉得最有意思的东西,这或许就是尚进选择自主创业的一个初衷,通过游戏来传达他心中的大历史观。希望能够把一个像成吉思汗这种很英雄,或者是很风起云涌的一个时代展现出来,把它展现在游戏里,形成一个世界,形成一个游戏和历史交融的世界。这个被金山前CEO雷军评价为“金山第一才子”的男人,也真正在麒麟游戏找到了自己的历史定位,一个展现自己才子本色的地方,而不仅仅只是作为一个程序员或研发人存在。

 

    事实上在麒麟游戏推出《成吉思汗》之前,韩国曾有同名的游戏欲杀入中国但是很快便消失了。这或许成为了尚进在成吉思汗上大投入大手笔又一个原因:“成吉思汗这个题材,必须中国人来做,如果让韩国或日本做这个题材,反正我个人心里不是很舒服。只有中国人最了解自己文化深层次的东西,能把游戏做的很好玩。其实,历史题材也可以做的很好看、很热血、很青春。”。

 

    为了给玩家更多更大的视觉享受和知识积累,成吉思汗地图面积超过4500万平方公里,并一一再现了亚非欧所有古战场,剧情人物超过了240万字,普通A4纸正反面打印需要7包。这些积淀让尚进有理由相信,成吉思汗会成为麒麟游戏梦想的第一猛将。

 

    而为了保障自己的理想能够成为全体麒麟人的理想,尚进为公司制定了完善的利益分享机制。他笑称公司“既有小红花,又有大花洋”。麒麟游戏的每个初创员工手上都有一份保证书,公司将来一旦上市,每人都可以收到一辆保时捷跑车作为奖励。而更为关键的是他在引入人才中的严格。

 

    没有一个大学本科应届毕业生进入公司,这可能就是尚进特有的风格。全部是有很强从业经验的人组成,这是一种精英化的理念。而尚进就是用这种精英化的理念来全力打造一款精英化的网游,而尚进这样做的目的也很简单:“唯有精英才能真正书写出成吉思汗的大历史精髓,而不至于为了迎合市场和玩家的一些口味而走样。关公战秦琼式的闹剧不会在成吉思汗中出现!”

 

    成吉思汗来了,尚进来了,麒麟开始崭露头角,尚进还有许多规划,希望用一个又一个历史题材来描述更多的大历史,一个在他心中,在所有程序员心中,在所有玩家心中所期待的历史游戏大片之路,已经迈开了脚步。(原载于《游戏创造》2009.5期)

2009-10-14

文/张书乐

    随着《三定规定》解释出台,各个政府职能部门对网络游戏领域的职权也进一步明确,随之而来的就是版署对网游特别是一年多来表现极其混乱的网页游戏的整顿行动的开始和扩大化。网页游戏的生存危机已经逐步显现。

    由于网页游戏本身具有研发易、内容趋同的特质,因此长期以来,网页游戏厂商往往采取短线进击的方式,以营销的病毒式广告推广来争取客户,结果在网页游戏表面上极度辉煌的背后,对于网页游戏所造成的低俗化之风的抨击也越来越强烈,同时玩家也开始对千篇一律的网页游戏玩法产生了厌烦情绪,审美疲劳在当下已经不可避免,有理由认为,如果不改变现状,网页游戏从巅峰落入谷底,只是瞬间的问题。

    改变的方法很多,而3G时代的无线网络或将成为网页游戏突围且发现新的蓝海的最佳选择。由于长期以来,网页游戏厂商过于关注传统网络,反而忽略了极具潜力的运营商资源。而3G时代打破了网速问题,让运营商及其旗下数以亿计的用户成为网页游戏最为可能的消费群体。网页游戏要想突入移动互联网,运营商是其接触用户的最后一百米。

    这一趋势目前已经开始有了发展,移动、电信和联通都已经开始尝试和网页游戏合作,进行平台化接入。然而笔者以为,三家运营商固然强大无比,但对于网页游戏厂商来说则不是最佳选择。无论是运营商的资金要求、技术要求还是信息安全要求,都不是中小型的游戏开发厂商能够满足的,更不用说运营商本身对于合作伙伴的资质要求和牌照要求。所以,搭上全平台化的运营商服务平台快车,才是网页游戏突破瓶颈的不二选择。

    比如日前异军突起的上海优度(51TV.COM),在天时地利人和三个方面都有着明显的优势。首先是天时。作为已经和运营商打了六年交道的成熟公司,优度公司本身的业务已经覆盖了全国26个省的54个省级运营商,承接了电信、联通和移动的三大运营商接入体系,无论是无线还是传统宽带,都已经实现了无缝接入,又恰逢3G大发展的天时,使得各个运营商都纷纷调整运营重点,优度游戏平台一经推出,就迅速获得了他们的青睐。这是优度公司对业务上线的时机把握,从中也可以看出他们在运营商市场上的纯熟老辣;其二是地利。很多人忽视的一个事实是,运营商业务都是分省接入的,也就是说,一旦接入,就是全省的业务。在这个地域范围内,运营商的本地化优势可以完全发挥出来,不夸张的说,可以把全省宽带用户和3G用户基本上一网打尽。通过优度这样的游戏平台,接入运营商业务后,就直接覆盖到全省用户,而不是通过网盟来一个个算注册用户。这其中蕴含着巨大的市场撬动力,是运营商的企业背景所天生决定的,绝对不是任何一家哪怕再大的网盟可以媲美;其三是人和。无论是线上的地方门户网站,还是线下的营业厅,运营商在自己的势力范围内都有着不可比拟的优势,可以迅速而直接地把用户聚拢起来。通过一个省一个省地大规模凝聚用户,网页游戏可以很轻松地摆脱很黄很暴力的阴影。要知道,网页游戏被人诟病的最多的地方,就是它们推广的只是广告而非游戏本身。利用运营商平台的巨大优势,优质游戏可以堂堂正正地以游戏本身的亮点来吸引玩家,让真正想玩游戏的人进来,这样用户的素质、忠诚度和粘着度都会得到大幅度的提高。此可谓人和。有此三大属性的顶级套装在手,无论天下之大江湖之远,哪里不能去得。

    这其实是一种很有启示意味的案例,目前网页游戏正是遭遇了单一化和简单化的瓶颈,使得自己难以取得更大发展;加上运营周期短,涸泽而渔的心理让游戏厂商过度开发网页游戏极限,反而忽略了最有可能打破宿命的机会。全平台运营,加上合适的合作伙伴,以及运营商早已积累成熟的强力受众群体,将能为网页游戏的生存换来新的空间和时间,不至于成为流星而消亡。

2009-10-12

文/张书乐
    今年以来,诺基亚作为手机顶级厂商,一直在3G上失语,其主打的N97,也并非3G手机,而是更为高端的电脑手机。较之其他手机厂商积极争抢3G蛋糕的行动来说,诺基亚一反常态的缄默让业界感到很意外。

    但答案最终在9月揭晓,一直沉默的诺基亚终于爆发。一口气发布了3款全新终端,诺基亚E72、诺基亚5530 XpressMusic和诺基亚3710 fold,并展示了8款最新终端,包括诺基亚N86 8MP,诺基亚2730c,诺基亚6730c,诺基亚5800i XpressMusic,诺基亚8208,诺基亚6700c,诺基亚E63及诺基亚6600(评论)i Slide。一共11款,其中10款为3G手机,其以广泛的功能和价格选择覆盖了不同的消费群体,全方位满足各种消费人群的3G使用要求。此外,诺基亚典型的采取了厚积薄发的方式,依靠10款手机的发布,在3G上打出了完全不同于其对手的口号——“轻松3G·Nokia”。

    这个概念或许突破了我们惯常对于3G的理解。一般来说,3G更为明显的理念是针对商务人群,属于白领阶层的消费。这让3G从一出世就有了一点高高在上,让普通消费者对于3G产生了严重的距离感。这无疑是3G出世以来最大的败笔,越是宣传3G,越发现难以赢得普通用户之心,叫好不叫座。而诺基亚这一次打出的“轻松3G·Nokia”,则从全新的角度跨越了这一鸿沟。

    所谓“轻松3G·Nokia”,就是在理念和功能上全面打破了过去的3G商务特征,而是将手机的娱乐功能、上网功能等3G应用,通过一种轻松的体验模式,让用户更具体的感受到3G所能带来的生活服务的方便快捷。其中比较典型的就是软件应用商店的生活服务化。通过嵌入手机的便捷网上软件应用商店服务,方便用户利用高速移动互联网,在商店中下载各类需要的应用软件乃至音乐,轻松享受服务的同时,又可将自己的3G手机变得个性化,打造一个完全属于自己的3G生活。此外便捷的电子邮件接收客户端服务等都将3G应用很轻松的切入到了普通手机用户的生活之中。让人觉得和真实的3G并不遥远。

    诺基亚的3G进攻,很显然是一次亮剑,不出手则已,一出手就采取饱和式攻击的方式,全方位占据3G市场的所有方面,高中低全面进击,让所有手机用户都可以轻松选择自己在3G时代的定位。而这也让其他手机厂商感受到了压力,势必让对手为之紧张,也将3G手机的战火从高端手机这一单一取向延伸到了手机销售的方方面面。诺基亚的动作,算是给对手上了一堂生动的教学战,而主动权也被诺基亚牢牢占据,从而延续自己在2G时代的辉煌。

  日前,巨人网络发布的2009年第2季度财报显示,公司净营收较上一季度下降了2.5%,较去年同期下降了27.9%。有消息称,巨人网络目前的收益主要仍来自老产品《征途》,后期推出的《巨人》、《体育帝国》等盈利能力严重匮乏。而为了补救产品断档带来的问题,巨人网络只好继续在《征途》上做文章,通过推出怀旧版、时间版,并一再降低收费,吸引老玩家,但收效甚微。而这种炒冷饭的现象同样也出现在了国内另一网游巨头盛大的身上,8月28日,盛大推出了怀旧版《传奇归来》,号称“无英雄、原汁原味”,但玩家普遍认为这款新游戏商业化色彩过浓,只要买设备就可以升级,并最终引发了很多玩家在游戏里堵塞各座“城市”和通道的“堵门事件”。

    在对待巨人和盛大的产品怀旧行动中,玩家报以了冷淡或抵触情绪,体现出了玩家对于网游厂商热衷于炒冷饭而缺乏创新精神的失望之情。不少网游业内人士表示,这些恰恰是中国网络游戏产业目前的问题所在,而过于浮躁和玩家日益增长的游戏乐趣需求这一矛盾将会集中爆发地体现。

    “淘金热”滋生“三板斧”

    据易观国际近期发布的《2009年第2季度中国网络游戏市场季度监测》数据显示,今年第2季度中国网络游戏市场收入达61.79亿元,环比增长达12.1%。表面上看,网游市场在金融风暴中表现出了良好的发展态势,使得外界对整个行业的未来走势有着极大的信心。然而,正如金山副总裁、金山游戏CEO邹涛所说:“网游是个暴利行业,很多厂商都趋之若鹜。但整个行业比较浮躁,所以,大投入、大作品出现得比较少。”

    事实也是如此,国产网络游戏产业普遍缺乏创新的热情。这部分是由于网络游戏市场过于火爆,吸引了众多投资者进入其中,从而形成了短线生产、短期牟利的发展格局。更由于这种投机主义的蔓延,在游戏研发和运营上,国产网游集中体现出了“短、平、快”的“三板斧”战术。

    所谓短,就是研发周期短。时下一些新兴的网游公司,一登场,就抛出3至5款游戏,比如某游戏公司就计划在今年一口气推出数款网游,目前,其中两款已经上线推广,速度之快让人不得不对其产品的品质有所担心。

    所谓平,则是国产网游特色平平。最典型的就是前不久被收购的成都梦工厂。不少业内人士认为,其近期推出的《圣斗士OL》,很大程度上不过是在一个2D游戏引擎的基础上包上了一层日本经典动漫《圣斗士》的外壳,游戏整体质量依旧停留在5年前的水准,也因此被不少玩家戏称为山寨版《圣斗士》。事实上,从国内网游市场整体观之,类似的现象还有很多,《传奇》足够经典,但它的“仿制品”却数量众多:《热血传奇》、《浩方传奇》、《传奇双龙》……让玩家颇感审美疲劳;《劲舞团》火爆之时,就立刻涌现出一大批面目相似、名目不同的音乐、舞蹈类网游跟风,而且其研发和运营公司之中不乏众多国内一线网游企业。难怪有业内人士感叹:目前的国产原创网游跟风,多少还停留在拿来主义的阶段,缺少本土的气质。

    所谓快,则是运营求快,一切以快速赚钱为核心。许多网游公司,在游戏研发上以系列产品为主,同一个游戏引擎放置在其不同时期推出的不同游戏产品上,“换个包装就开始卖”已经成为业内诸多急功近利的网游企业的通病,由于研发成本低,游戏公司对于产品的生命周期也未作过多考虑,新游戏一推出,立刻采用涸泽而渔的方式来吸金。

    然而由于目前国内网游产业仍处于高增长阶段,因此这样“短平快”的三板斧做法虽然在不断消耗原创网游的信誉和元气,却也能保持着良好的盈利趋势。但居安思危,在兴盛之时不注意营造健康可持续发展的市场氛围,一旦决堤,或出现大幅度波动,那这一切弊病都将彻底显现。

    网游创新需翻越三座“大山”

    如果说原创网游研发和运营的弊端集中体现在“三板斧”上,那么人才不足、耐心不足和文化不足则是制约国产网游出精品的三座“大山”。

    人才是生产网游精品的基础。“我们的人才招聘流程非常严格,其中一个原则,就是应聘者必须是游戏玩家。我们也许可以找到世界上最好的程序员,但如果他不是游戏玩家,对游戏没有热情,我们也不会聘用他。”多年来,《魔兽世界》的开发公司暴雪娱乐一直坚持这样的用人观念。据了解,研发《魔兽世界》的团队成员,清一色来自美国各个网络游戏中最顶尖的玩家,暴雪娱乐甚至不惜开出高额薪酬,将美国最顶级的十几个《魔兽世界》公会会长网罗至旗下。在他们看来,只有最顶尖的游戏高手才知道玩家最需要什么,游戏最需要什么。

    反观中国网游厂商,招募人员时,大多只重视技术能力,仅希望所招纳员工能够成为其游戏研发流水线上的一颗螺丝钉,而不是一台新的发动机,会不会玩游戏无关紧要。与美国游戏公会玩家参与游戏创作的境遇相反的是,国内较出名的游戏公会的顶级玩家,大多也只是扮演玩家的角色。于是,一方面游戏厂商隔三岔五喊人才缺乏;另一方面,却不知道自己究竟需要怎样的人才?这就使得国产网游产品在设计之初,就多少脱离了玩家的需求。

    耐心不足是导致国产网游精品“难产”的关键。众所周知,暴雪娱乐在游戏出品方面是出了名的跳票之王,甚至连他们自己都不知道新款游戏什么时候才能上线,并且为了游戏品质不惜多次“壮士断腕”,放弃已投入了大笔资金研发多年的游戏产品。当然,也正是这种坚持,缔造了“暴雪出品、必属精品”的业界佳话。反观中国网游业中,往往产品还没出炉,就早已宣传得红红火火,恨不得十天半个月就研发出一款游戏,赶紧上市圈钱。很多公司甚至采用人海战术,推出一大堆产品,抱着“总有一款适合你”的心态进行游戏研发。于是,金山用6年时间研发的《剑侠情缘网络版3》成了“稀罕物”;而象网易那样,为了更好地满足玩家体验,多次“回炉”重造《天下贰》的举动,更是破天荒的行为了。

    国产网游精品匮乏,另一个核心问题还在于文化不足。“在新的发展周期中,众多玩家在游戏中开始具有自己的主张,他们对游戏背后文化价值观的认同度是一款游戏能否成功的决定性因素。”赛迪顾问互联网产业研究中心咨询师谭斌认为,目前国内网游市场竞争的焦点已经由之前的游戏流畅性、画面绚丽程度等技术层面上升到对社会结构、经济运行规律的理解,以及游戏中所体现的文化体系、道德价值观竞争。如果没有自己的文化体系支撑,那么民族网游的生存空间将被“魔兽”这样的西方游戏所带来的西方文化价值观冲击得越发狭隘。

    没有精品,单靠快速生产大量品质不高的游戏新品来抢滩市场,在中国网络游戏发展的第十个年头后,整个网游业出现了这样的怪现状——产业有了,品牌依旧缺位。玩家依旧如数家珍般地对《魔兽世界》、《传奇》等国外游戏难以忘怀,却很难说得出自己到底喜欢哪款国产网游。也许是因为太多了,玩不过来。(原载于《中国文化报》,作者张书乐转载请注明出处和作者)