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2017-04-27

日前,株洲媒体再一次走进了经历了入驻率不高、项目成活率低、缺少盈利模式等“成长的烦恼”之后,正在逐步稳定的几家株洲市的众创空间,一番探寻之下,发现它们的心声大多是:努力寻找稳定可靠盈利模式是当前重点。

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文/张书乐

TMT行业观察者、游戏产业时评人,人民网、人民邮电报专栏作者

怎么破,每一个众创空间的平台方都给出了一些大致的方向,如深耕文创、专注无人机、强化培训、引入人才等。不过在笔者看来,这些招式看似有用,但却并不创新。

或许,经历了2年多热潮与寒流的洗礼,从最初一窝蜂而上,各出奇葩招式,到经过沉淀,回归基本动作不再奇葩的这些众创空间,其实又该进入下一个奇葩阶段,才能找到活路。

是不是听着有点绕口令。其实不然,早前的奇葩,不过是蹭热点、迎风口和乱出招;尽管在全国范围内,确实偶有众创空间通过“乱拳打死老师傅”的方式崛起了,但普遍意义上的众创空间们,只是出了一堆昏招,把自己给敲晕和玩垮了。

怎么个回归奇葩呢?首先还是要认清自己,所谓众创空间,其实不管背景深浅,终归是个创业者,因此必须有个定位,垂直化的定位。什么都去创,自然啥都孵化不了。

其次是如何让自己创业成功?靠做平台来成功吗?这其实是后一步。先前一步是如何在你所在的垂直领域建立自己的话语地位。此处未必一定成为垂直领域的行业翘楚,但至少得有资源和人气。

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比如今年已经有点消失在舆论视野里的Papi酱,如果你以为papi酱真的是一个现象级的网红,那就错了。

去年,Papi酱拿到天使投资后,不是拿来卖设备、修演播厅或成立小公司,争取创业板;而是成立了独立运营的开源内容平台Papitube,用以孵化更多的内容作者。简言之,Papi酱已经实现了从单兵作战,到集团化作战的转型。

这个Papitube,其实就是一个短视频领域的众创空间。

她输出给其他创客的是什么?除了扶持的资金外,更多的是用自己的经验和资源,为聚集在她家众创空间里的内容创业者们提供可以绕过许多坑的指南。

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说到底,你做电商的孵化,培训课程上不能全是别人的成功案例,还要有点自己的独到运营心得,哪怕自家的淘宝店赚的并不多,至少是盈利了;

做无人机的深耕,未必要懂技术,但如果弄个无人机大赛,却没有相关赛事经验,就不好玩了。

就好像当年做奥迪双钻四驱车的玩具公司,尽管玩具车初期有点山寨,但在各城市里折腾四驱车比赛、强力地推、吸引儿童车手的本事却是极赞。随后等市场稳固了,在开发一些自己的动漫卡通和提升玩具四驱车的技术,也就走向了成功……

回归奇葩,其实并不是要招式奇特,而是在自己要孵化的那些创客所在的垂直领域里,先期成为一朵奇葩。不然,谁敢撸起袖子,跟你一起干啊。

2017-04-26

近日,豆瓣宣布旗下内容付费项目“豆瓣时间”5天销售额过百万元人民币,付费订阅用户数过万。

文/张书乐

TMT行业观察者、游戏产业时评人,人民网、人民邮电报专栏作者

对于一个文青聚集的社区来说,北岛作为首期主讲人足以激发起大量文青们的付费欲望。但文青们的钱包,未必能满足豆瓣的胃口。

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“不限量版”的独享,别样的“内容满足”

对于那些在网络上听免费音乐的人来说,无法体验到听黑胶碟那些人的感受,而去现场看演唱会的,将获得另外一种体验。

作为一个曾经伪装为文青的人,我或许偶尔会沉吟一下“卑鄙是卑鄙者的通行证”,再批驳下海子“面朝大海”的矫情。放心,我虽然手上一本朦胧派诗人的诗集都没有,但听说“豆瓣时间”请来了北岛作为主讲人,也会萌生想听一听的欲望。

无他,好奇心是主要的,其次才是对知名的当代诗人的一些小崇拜。

毫无疑问,在1980年诗歌热消退之后的中国,即使在豆瓣这样一个文青聚集的地方,也有很大一部分付费的、或有付费意向的潜在消费者,存在着和我近似的想法。

“豆瓣时间”的价值在哪?它让更多的文青能够用不一样的姿势去获得内容。以前只能看纸质书,现在能听“偶像”亲自为你解读,这远比高晓松拿着环球之旅侃大山更有吸引力。

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话说,我和我的许多朋友都一致认为,比起那些猎奇的内容,我们更加喜欢高晓松那些谈及歌词、歌手和各种音乐的《晓松奇谈》。

因为在绝大多数人的经历里,都缺少渠道了解文化创作领域中那些名字已经耳熟能详的人,从他们自己的亲身体验和独特视角里,谈论他们亲历的那些自己领域里的人和事。

于丹说《论语》、易中天和蒙曼说历史,乃至刘心武谈“红楼”,都达不到这样的感觉,因为后者更像是在授课,而前者则是讲出亲身经历;后者是在用自己的观点解剖先贤或迷案,而前者谈论所谈论的要么是平辈论交的好友,要么是想追赶和较量的当代绝顶高手。

这种内容上带来的满足有一个很大的长处,“豆瓣时间”里都是“私享会”,一个顶级文青关于自己经历的分析和解答。

尽管同样是付费音频,尽管行业里已经有了《喜马拉雅FM》、《蜻蜓FM》,还有刚刚迎接“罗辑思维”回归的《得到》。但这些知识付费的同行们,哪怕是话语方式非常互联网化,依然用的还是“跪在地上读书、抬起头来仰望”的知识传授方式。

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一个“顿悟”的机会,可大多数无法得到

北岛的光临被文青们这样解读:一个从来不用豆瓣的人、居高临下空降到豆瓣这个“精神角落”这似乎成为了豆瓣这次追逐内容付费风口中的一大诟病。

但这并不是问题,对于文青来说,偶像们的降临,已经让他们有了极大的获得感。尽管随着时间的流逝,这种获得感可能会降低。

但正如前文所言,这样一个用差异化的“阅读”体验来收费的方式,最大的卖点在于通过真正进入了那些文学创作领域最深层的人的体验、感悟分享,让“豆瓣时间”的订阅者们,尤其是那些希望在这些领域有所突破的文青们,可以获得第一手的信息和“领军者”不一样的思维。

比起罗永浩将别人的书咀嚼后吐出的所谓个人感悟,“豆瓣时间”的内容更容易让人达到顿悟的境界。当然,对于订阅者们来说,完全顿悟虽然是个小概率事件。

但对于内容创业者来说,这近乎是在听“扫地僧”传功了,获得多少,就看个人造化。比起更加功利化、工具化的知乎、《得到》或《喜马拉雅FM》上的知识付费内容,或许“豆瓣时间”更加练意、内容积淀更深厚,后者重形、速成来进行简单切割。

作为风口上的两类不同的内容平台,豆瓣真正的弱点在于分享者就那么多、听讲者也只有那么多。

毕竟太过高大上、甚至可以用形而上来形容,即使能达到更大规模的顿悟垂范,但毕竟实战性和实用性都不足,尤其是文艺青年往往过于理想化,并且在真正的生活锤炼中,往往大多数的诗和远方,被生活的苟且所牵累,最终选择了“沉沦”。

面对读无用之书,和做有为之人之间的矛盾,一直以来都是文青的困局,也是最终是否为内容付费的症结。

换言之,当新鲜感过去之后,再回过头去总觉得不如一剂治疗感冒的偏方有用时,是选择花100元人民币购置一份精神食粮,还是花上十倍的价格来购买一件体面地职场正装,文青们的选择将可能变得更加简单。

同时,大神级的首播,往往难以为继。毕竟,就如当年免费的公开课一样,当大神们走下神坛,而后来接棒的力量不足之时,这场内容付费的大戏就可能“断档”。

比起数量总会随着世代更迭而保持相对庞大恒量的豆瓣文青用户来说,“大神”这种特产,总是稀缺内容产品,而且现存的也就那么多。

何况,就算一个“大神”能快速迭代出新品,但讲太多了,也容易出水货……

2017-04-25

信息流广告其实离我们并不远,我们先看一个场景:

某一天,为了打一瓶酱油,你走进了超市。然后……

结账的时候,推车里也许有酱油,可能还有包纸尿片,或者其他商品。

请别动辄将这个场景和大数据最常用的“啤酒+尿片”案例混为一谈,因为这个场景,在我们每一个人身上都发生过。

文/张书乐

TMT行业观察者、游戏产业时评人,人民网、人民邮电报专栏作者

换位思考下,把超市看成是内容平台,我们跳过各色信息走向需要的内容(酱油)时,可能会途经尿片这个内容区,然后突然想到,孩子尿片快断货了……

两者之间没有必然联系,而在传统商超里,实现这样的“增值”消费的方式往往就是根据销售量的情况合理搭配货架的摆放方式。

比如将爆款放在靠里一点的位置,让客人途经更多的商品区;比如下楼电梯在另一边;比如买赠或买促活动混搭……

这是传统商业模式下的考量,而在互联网内容分发之上,我们可以把所有的内容都当做是“广告”,而你绝不能让用户绕远路来偶遇他可能会买的东西。

而且,内容分发状态下,用户对内容的需求不断进行选择,后台算法会更加精准,绕远路更加不现实。大家来看内容的目的,本身也是越快获取到自己所需求的为好。

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这时候,我们会发现一个有趣的状况,即在信息爆炸的互联网之上,用户信息获取方式变成了两种状态:

一是最为传统的搜索模式,用户带着目的去百度上寻找某类信息,即打酱油。但有个问题,很多人并不是时时刻刻都有打酱油的明确想法。

二是盲目遇上信息流,即超市货架,结果自己模糊的需求变成了购买。这已经成为时下的一个主流,即百度信息流广告的诉求点。

百度搜索公司总裁向海龙对此有过一个很精辟的论述,即“用户不仅需要更便捷智能的找到信息,也需要个性化针对性的信息主动推荐”。

从“人找信息”,升级到“信息找人”,说起来就这么简单。做呢,一点都不简单。

广告也能读懂你的心

随着百度百家号、今日头条等内容分发平台的崛起,信息流广告也有了更多承载平台,不再只是过去类似百度搜索或淘宝购物时,在侧边栏出现的和你搜索项或之前浏览项有关的商品广告。

百度、微博、微信和今日头条都推出了信息流广告,可这个广告类型,到底有多强?

数据说话更能说明问题。2014年,信息流广告在美国已达54亿美元,facebook和推特的广告收入中分别有超过50%和70%来自于此。而在中国却只有区区60亿元,而2017年,预计将增长480%,达到340亿元。

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但预计的增长,并不代表在内容分发中简单植入相关广告就能完成目标。

信息流广告要做的不是简单根据你的内容喜好而提供相关商品,比如看汽车,送车品广告。

其实,这还算好的。更多的时候,我们在买了车之后,往往还会看车子的介绍,而随后而来的信息流广告尽管很精准,但往往可能是一款车。

啥感觉,和百度搜索推广差不多,而且百度搜索推广现在走的更远。

举个例子:

一家名为土巴兔的家装O2O公司,是百度推广的常客,在很多人看来,业绩好有一部分原因是搜索引擎优化的好,广告营销做得好。土巴兔通过在百度投放广告,用最少的广告费获取了最大的广告收益。

而且推广付费是一个引子,而在百度进行搜索过程中,百度的生态体系中大量的内容呈现,如问答、新闻和用户体验,乃至论坛等信息里的口碑,都会形成强有力叠加,最终变成巨大流量,这些流量都在会帮助广告主的营销推广走得更远。

说这个案例并非要说如何做搜索,而是把握用户心理:

使用百度查找东西,本身带有明确的目的性,搜西瓜给西瓜店,就这么直截了当,挺好。

而在信息流里获取内容,很多时候可能只是喜好,设想一个场景:

你在看家装信息,结果碰到了个包装成“这样的家装会让女友百分百心动”、其实是装修公司的信息流广告,或许会被点击,然后你发现是广告就毫不留情关掉了。

因为你不是来找装修的,只是来看美图的,最多是回家后打算挪下家具和摆件。

真正的信息流广告是在搜索的精准性和信息流推荐的基础上读懂用户意图,情景可能应该这样:

在看到酱油和其他调味品的烹调心法时,插播一个纸尿裤的信息流广告。尽管这样的感觉,可能很酸爽。

怎么做到?大招其实就是通过用户的选择,发现更多连用户自己都未必很清楚的需求,或许我们可以将其称之为“待办事项提醒”。

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200万个标签=1个人?解决潜在痛点的刚需画像

必须有一个“工具”,能够比用户自身,更加了解它,通常我们称之为用户画像。

“通过搜索数据、地理位置、知识图谱、交易数据等等上百个维度的行为动作,今天我们可以对单个用户最多打上200万个标签。通过精准的用户画像建模,我们可以在6亿用户中精准的识别每个人、了解每个人”在 2016年百度Moments商业峰会上,向海龙公布了百度拥有的惊人用户标签数据。

200万个标签=1个人,这是一个什么状态?

10年前,我们在QQ上给朋友贴标签,往往靠谱的就十来个。

5年前,为了更好的吸粉,我们在微博上给自己贴上标签,结果许多人就填了三五个。

我们对自己的认知、加上朋友对我们的认知,大体也就是这个情况,而200万的标签,等于从所有的侧面画出了一个放大镜都未必能看清的自己。

怎么画出?或许仅仅是多年前搜索过“剖腹产的风险”,在问答上了解了“新生儿如何消黄疸”,在母婴贴吧激烈争辩过早教话题……

在PC时代,这样的画像往往都是一次性的,只能变成一个个cookie,每次针对性的营销,也只能做到看车送车品广告而已。

而在移动端,每个App都会要求登录账号,结果就能让散落各处的标签落在一个账号上。理论上产品矩阵越大、形式越多,标签的侧面就越丰满。再通过信息流广告,投放给正在懒懒的从喜好的内容方向里挑选信息的你。

因为有用而实际,其实它也就不再是广告,而是解决痛点的所在了。

换言之,如果没有强大的产品矩阵,从各个方向、不同角度,获得各种不经意留下的标签,并通过人工智能来进行有效管理,那么这个用户的画像,要么是P出来的大长腿,要么就是满满的标签无从下手。画像失真的结果,就是信息流广告失准。为什么说百度信息流广告精准?正是因为有多元产品矩阵、多年积累的大数据、强大的技术实力做支撑。

谢绝虚假广告和无效阅读 转换率实现倍增突破

河南烘你欢心烘焙是创业者中在信息流广告中获益的一个代表。

这家企业2014年创业时不过是50平米小店里的私房蛋糕定制,但通过有效地百度信息流广告分发,迅速曝光在了全国烘焙爱好者的视线,并很快发展成上千平米、20人团队的专业服务公司。

这个案例价值体现在:

对于企业主来说,更加切入用户内心需求的信息流广告(纸尿片),如果和直接体现需求的搜索推广(打酱油)配合使用,则可以更好地挖掘到用户。

百度搜索+推荐的意义,其实除了精准以外,更多的体现在转换率的提高之上。较之只有内容分发的平台而言,因为百度搜索、百度地图、百度糯米等平台,能实现多侧面的用户标签留存,最终在为百度信息流广告创造更加精准的投放可能。

同时,搜索的力量依然强大,尤其是应对迫切需要解决的刚需之上,搜索和推荐双剑合璧的优势是百度广告较之其他平台更为精准有效的重要原因。

与此同时,借助人工智能技术,信息流广告也在进行着迭代。

以诺心蛋糕为例,早期信息流广告的形式为“诺心蛋糕LECAKE—情人节为爱发声,定制专属情话”这样颇为常见硬广形式,点击转换率只有1.86%;而当其形式变成“情人节表白神器,给女朋友一万点浪漫暴击”时,而在融合场景中,则依据人群定向、内容定向等常见场景,以及百度独有的意向定位方式,自然融入到与之有潜在需求的人群面前,最终促使转换率提升至3.24%,暴增近一倍。

“我本来是去超市打油酱的,结果出来时背着一堆纸尿片”这个场景,或许现在还无法完全在信息流广告中彻底实现,但至少机会浪潮已经呈现,而百度正在引领这种浪潮。

2017-04-24

22日第三届王者城市赛四川省决赛上,DR战队战胜QE战队夺冠,作为四川省赛冠军获得了5000元现金奖励,DR战队的每位队员也同时获得酷派Cool S1手机一部。

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文/张书乐

TMT行业观察者、游戏产业时评人,人民网、人民邮电报专栏作者

早在去年12月Cool S1发布时,《王者荣耀》开发总监黄蓝枭在讲述如何做出高品质手游的时候提到了手机的重要性,并推荐使用Cool S1玩王者荣耀。此次酷派与王者荣耀再次牵手,这背后,可能有着酷派布局移动电竞外设的图谋。

为游戏而生?这不是游戏手机,而是电竞外设

在赛后的媒体采访中,酷派游戏生态策划负责人在接受媒体记者采访时,谈到与王者荣耀的深度合作,提到了酷派内部有一个Omega实验室。

“游戏开发商不太可能去适配硬件,所以酷派与开发商的合作搜集用户需求,然后进行优化。酷派内部成立了一家Omega实验室,针对不同游戏的特点,搜集自己手机包括其他手机的一些问题,做一些内部的优化,然后再去测试。得到的成果会跟王者荣耀的研发沟通,他们发现了相应的问题也会告诉我们,我们联合优化和改进。”言语中透露出了几个核心信息点:

其一:酷派正在有针对性的对游戏的性能进行优化,肯定不止王者荣耀一家;

其二:性能的优化是双向的,即腾讯游戏也在全力支持手机厂商如此做,毕竟游戏工作室不可能、也没精力对每一款手机进行优化;

其三:Cool S1作为第一款支持王者荣耀60帧高帧率版本的安卓手机,之所以会如此,某种意义上也在于押宝,即酷派想要以游戏体验这一角度,形成新一轮的智能手机颠覆。

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游戏手机,这个概念听着很炫。但手机发展至今,这一点却实实在在没有突破过,最为有名的自然是2003年诺基亚推出的N-Gage,然而这款准备和掌机比拼的游戏手机,结局却很悲催。

当年的主要问题集中在没有太多游戏厂商支持,游戏手机无游戏可玩。而现在移动时代,这一问题在智能手机上已经不存在了,但体验依然是个大问题,比如发热。

该负责人表示,“玩王者荣耀的人也会知道,发热、卡顿等都是玩游戏时经常遇到的问题。我们针对这部分用户痛点也同样做了深度优化。” 但仅仅如此,成为某款热门手游的电竞模式下的定制化手机,显然不够,必须有更多大招。而在酷派的行动路线图中,一个非常清晰的轨道已经描绘,即成为一个优质电竞外设,借游戏体验,成为潜在用户的首选。

不再是个手机厂商,而是个硬件厂商,类似PC时代赞助电竞的三星、罗技一样的存在,这其实也是酷派此次用线下电竞馆、手机作为大奖等形式介入比赛的原因所在。

手机中的PlayStation?细分市场才是大市场

比起资讯、拍照、直播或聊天,游戏才是手机上第一娱乐,而且永远占据的时间最长。如果按照罗振宇的国民总时间理论来看,单纯一个手游用户的细分市场,其实就占据了手机市场的大头——至少在时间黏性上。

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酷派通过电竞外设,是否会成为手机中的PlayStation呢?起码表面上看它的路线图是往这个方向走。

“对于一个硬件设备商来说,用户选择的游戏是很多的。有的是在玩儿王者荣耀,有的是在玩儿阴阳师,还有其他的。”该负责人表示,“这些游戏对硬件的要求是不一样的,所以我们Omega实验室就在逐步对这些游戏进行优化。还会有一些普适性的优化,这些项目优化后基本所有的游戏的体验都会改善和提高,然后我们还针对不同游戏的不同点针对性优化。”

简言之,酷派的思路就是针对性能要求各不相同的手游(主要是热门手游)进行有效适配,而一旦让自家的手机通过借助游戏的热点,成为众多玩家的标配之后呢?其他的手游在开发之时,则会有针对性的对其进行前期适配。

市场占有率高的手机,永远都享有优先权,君不见iPhone系列的待遇呢!而一旦完成这一步转换,在安卓机中,酷派就有可能成为PlayStation的存在,而一个大市场也就打开了。

不光只是一个用户游戏体验的概念,而是在过去单纯看跑分已经不足以验证手机性能的当下,能玩好若干游戏,不卡不热的手机,本身更容易被用户所接受。

尤其是在智能手机目前一直没有颠覆性革命的状态下,酷派选择通过游戏这个角度切入,就如其他手机从安全性、美拍力或设计时尚感等入手一样,都是从特定角度进入,只是显然游戏玩家这个细分市场,对技术性和体验感的考验更大。

酷派如果完成了从手机厂商到硬件商的转型,并贴上了电竞外设的标签,下一步或许就是让普通用户都能感受游戏极客化这一超凡体验了。

2017-04-23

前不久见到了一个从北京来的朋友,闲聊的时候,他给我看了几张图,缘起于之前我为他手上的分钟律师App的运营小建议:不如弄个绿狮吉祥物做萌宠吧。

然后样式图看下来,我忍不住想吐槽,你师从样式雷吗?到底会不会正确的卖萌,这狮子咋看起来都像商标或某个欧洲大岛国的徽章呢……

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文/张书乐(TMT行业观察者、游戏产业时评人,人民网、人民邮电报专栏作者)

刊载于《人民邮电报》2017年4月21日《乐游记》专栏140期

不光是做App的要学会卖萌,对于做游戏的人来说,卖萌的好与坏,甚至直接决定了游戏的命运,尤其是想要把教育内容植入到游戏里的那帮子边缘化创新的创业者,如果不开窍就基本会被赶出游戏世界。

这不,有一个游戏化应用非常有名,叫做《烧杯》,打开这个游戏,让你的手机一秒变烧杯。有了它,可以随时随地做各种不同化学实验,想怎么摇晃、加热、乱加料都可以,反正不会爆炸。

甚至于,它还有个AirMix功能,把两台联网的手机相互靠近,就能自动连接,把化学试剂从这个“烧杯”倒入到另一个“烧杯”。这个酸爽程度,也是醉了。

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然后呢?这样的游戏,或许也就是学化学课时练个手、化学学霸们起个蒙的存在,尽管很省材料很安全,但上过化学课的同学都知道,也就一时新鲜而已。

尽管它被苹果评为2015年度最佳创意应用,也不多玩。

再看看另一款手游《像丘吉尔一样思考》,听这名字就感觉是要去读书一样,而且这还真是一款文字冒险游戏。

看到这里,估计很多人都不想玩了。如果再加上句,开发者的目的就是展示丘吉尔的人生5个命运转折点,让玩家学到历史、至少记住丘吉尔呢?

真的倒贴钱都没人玩?这个在应用商店里标价25元的游戏,下载的人着实不少。游戏还整出了20多种语言版本,可见受欢迎程度。

为何会如此?在中国,除了被叫做“国民老公”的王思聪在微博上推荐过,带来了人气外,这个游戏从封面设计到游戏画面,都是采取漫画+历史影像的混搭,而且丘吉尔的形象,除了高度还原外,其实也很萌。

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话说,和丘吉尔神似的各种萌造型,甚至动物化形象,我们也在影视剧、动画片里常常见到,这些都是群众基础啊。

用萌萌哒的方式来呈现游戏,最大的效果就是不累,过瘾。而在游戏中呢,扮演丘吉尔的你,将会遇到各种选择,你确定你能和丘吉尔一样去思考问题吗?

放心,不管选对选错,游戏都会追问你,为什么这么选,并在游戏结束后,给你打个分,让你知道和丘吉尔的差距在哪?

好吧,这样的比赛玩法,真心让人有点小冲动,而且把萌哒哒的游戏画面转到朋友圈里,邀请朋友们来PK下“智商”,似乎也挺不错的。

关键是,大家都能在“萌宠”的陪伴下,玩的开心。这就是正确卖萌的一种姿势。

2017-04-20

射击类游戏的最佳形态是电子竞技?比如《穿越火线》

街机、单机时代的《魂斗罗》、《合金装备》等闯关型射击游戏体验,不再适合移动手游时代?

射击类游戏需要更真实、更热血,最好如昆丁塔伦蒂洛的电影一样,拳拳到肉、血浆横飞?比如《使命召唤》?

曾经占据游戏机、单机和联机游戏极大份额的射击游戏们,在移动时代只能扮演有益补充?

射击类游戏混的似乎不太好?不是没有缘故的,根本原因就是长期自由搏击,而忘记了,其实关卡才是最能吸引用户的所在?

关卡、关卡、关卡!你还在自由搏击吗?

射击游戏不是没有关卡,不过现在的关卡,更像是新手村。

似乎和电竞有关的,不管是即时战略还是FPS,都让人想不起关卡这个零件的存在。

可经典的射击游戏,让人总无法忘记的,却是关卡。

或许这就是真相,不然,为何在2016年,敖厂长一个《<魂斗罗>“水下八关”终于找到了》的消息,能激荡起无数讨论……

关于“水下八关”的故事,太过冗长,不清楚的可以去问度娘。但关于《魂斗罗》的关卡,其实一直以来都是众多玩家尤为关注的话题。

会聊到一命通关是基础粉丝;会谈及魂斗罗形象来自两大动作明星、第一关的BOSS是玛雅神庙的则是铁杆粉丝;若还能八一八其中的特殊视角关卡其实是科乐美探索3D呈现的“恶趣味”,就有了晋级骨灰粉的入场券了……

关卡其实才是这个横版经典射击闯关游戏的核心。在还没诞生电竞的时代,比较谁能用更短时间、更花式的打法一命通关,才是小伙伴们痴迷射击游戏的关键。

追尾视角!横版关卡!这些设定里面有大智慧

科乐美在1987年出品的《魂斗罗》这个似乎所有人都异常熟悉的游戏里,藏着什么秘密呢?

先说说视角,估计很多人张口就来,是第三人称视角?这个答案没错,但更标准的说法是追尾视角。

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啥叫追尾视角,就是你能看到你操作人物身后的状态,不容易被偷袭。

好处显而易见,在一碰就死、靠上蹿下跳躲子弹的魂斗罗里,没有人掩护的背后,必须有一双眼睛。这个视角,在有关卡的射击游戏里,基本上是通用设定了。

没关卡的呢?完全“自由搏击”的呢?当然要让别人可以偷袭你啦。

回到关卡的设定上,前两年曾经有过一份《魂斗罗》早期企划书被剧透出来,然后我们发现,为何我们对这个游戏那么热爱的原因

在设定里就这么写道:“为了增加关卡的内容丰富度,整合了横、纵卷轴及3D三种卷轴方式,并在背景设计上采用了当时科幻电影常见的场景以及密林等要素。”

大部分关卡是横的,我们都知道。但其实在魂斗罗之前,射击游戏的关卡是这样的。

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1984年NAMCO发行的FC游《小蜜蜂》(Galaxian),在那个时代是非常标准的制式,即类似《大金刚》一样,游戏永远在一个界面上完成。

之后,《超级马里奥》首次确立了游戏人物要“从左向右走”。与之相对应,大部分反面角色都是从右向左“杀过来”,也就是横版卷轴关卡了。

还少部分向上跳着的,是纵卷轴。

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你或许会觉得,没啥啊,就是把横版竖起来玩呗,我们不妨对比下另一款经典射击游戏《赤色要塞,和《魂斗罗》一样,都是科乐美出品,时间晚一年。

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这就是竖版的感觉,只是这种俯视的角度,如果人物在上面运动,怎么看怎么觉得有点小别扭。整个一看地图的味道。所以尽管《赤色要塞》和《魂斗罗》、《沙罗曼蛇》、《绿色兵团》并称FC四强,但后三个横版卷轴主打的游戏,继续被射击游戏所沿用。

而《赤色要塞》这种俯视的角度,则成为了即时战略游戏的最佳形态,至少在2D时代是如此。

但再对比下《魂斗罗》,你会发现,它的这种横版,与《赤色要塞》不同,它依然是平视的角度,这样人物依然很清晰鲜明,富有立体感,玩家的代入感也强烈许多。

那么3D的呢?以前我们以为它是特殊视角,直到说明书出来后,才恍然大悟。

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至于密林什么的,当时正好是《铁血战士》大热的时代,说它山寨也行,说向经典致敬也行,说情怀感满满,也挺好。

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不仅关卡设定上考虑了各种体验角度,在过关打Boss上,《魂斗罗》也尽可能考虑到了游戏性,而不是端着机枪一顿乱扫。

比如第六关,是个爱丢盘子、跳来跳去的机器人。

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很多初哥碰到这货的时候第一反应是不好打,打固定靶和打“飞碟”本来就是两种体验。

结果后来大家发现,这傻大个也好对付,跟着它一起跳,跟着它一起走,不停地向他开炮,只要不被他碰到,也就过去了。

至于最后一关,也是套路活,Boss是个大心脏,不负责打人,上下各两个胎盘,不断的生出小爬虫来咬人,一个胎盘一个胎盘的打爆它,才能通关……

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现在看来,这些关卡里的设定也是弱爆了。但在当时,一个128K的游戏里,能容纳如此之多的技巧,让玩家不仅仅是比拼活力够猛,更要比拼灵活性、弹跳性的水准,也可看到关卡设计师满满的腹黑了。

而在许多关卡里,还有各种意外惊喜,比如这个地方可以站立的,某条河可以游个泳,正好喘口气……

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我翘着腿来打你(人称萝莉式屈腿),不是这样看着有逼格,而是游戏容量有限,短一点可以节约内存,也不容易被打到。

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更多的随机性内容,让有攻略的关卡变得“意外”

类似的关卡设计在《合金弹头》中也多有呈现。最为奇葩的是在《合金弹头3》中,前四关均可以有多种不同路线可供选择,每条路线的场景和敌人均不同,但最后面对的BOSS是一样的。

而且关卡设计上,除去传统的动作射击版面,游戏还增加了水下版面、横版和纵版飞行射击版面。

等于在一个游戏里,你几乎可以把所有射击类游戏的场景都爽上一遍。

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据说,不少男性玩家酷爱选择女性角色的原因,是在第四关某条路线上会遇到可溶解外衣的敌方攻击,然后在死前一瞬可以看到“脱衣”画面。

这种带有“随机性”和“偶遇性”的关卡惊喜设定,在第五关则摇身一变 ——一个长度是之前关卡3倍的冗长剧情,让每一个玩家在一周目时,常常会以为游戏通关了,却迎来了枪林弹雨。

“我设计了游戏的整个系统,但是我仍不知道什么才是最佳的战略或战术。正是这一点造就了优秀的游戏。”《幽浮X-Com》设计师朱利安格鲁普的这句话,放在这些射击闯关游戏身上,格外有意境。

这不,就在去年12月,一名俄罗斯玩家再次刷新了《魂斗罗》的通关纪录,用时仅为11分15秒04,将之前的纪录足足提升了9秒之多。

好吧,我只能说,一命通关这个当年的绝技,现在看来弱爆了。

追尾视角+闯关,完美复活在手机

现在,越来越丰富的图像表现和越来越大游戏容量,却只是造就了射击游戏们集体进入各种场景之中,和队友一起,和对手展开一场又一场枪战。

越来越电竞化的射击游戏,除了把同行和玩家们带入了一条越来越小众的路上外,其实也给更多同行带来了机遇新蓝海。

尤其是在手机游戏上,大量用户所拥有的是碎片化的时间,关卡的意义也就凸现出来。有空的时候闯个关,一个接一个让人惊喜的关卡,能够最大限度的让碎片化时间得到发挥。

如网易在4月20首发App Store,4月24日全平台公测的逗趣射击闯关手游《秘宝猎人》,继承无瑕疵追尾视角,完美复刻曾经让玩家大呼过瘾的闯关模式,就是通过花样百出的关卡来激活玩家的娱乐休闲属性。

知名关卡设计师Dan Taylor曾在《优秀关卡设计10项原则》的讲演中称,在《火爆狂飙:天堂》中,除了系统设定的一般道路,通常还会有一些难以发现的隐藏小路,抄近路可以帮助玩家更快地超过对手,当然也包括大量的未知风险。

至少,前面提到的追尾视角就非常有用。现在的射击游戏,为了让人物好看,特意设计的特别大,不光是胸部。

结果呢,屏幕的一半是个人,你还怎么躲避豆粒一样大的子弹?

相对而言,第一人称视角的射击游戏,如暴雪的《守望先锋》则更适合在屏幕更大的PC或电视上享用,因为屏幕越大、视野更大,自然没有场景呈现和头晕之虞。

你确定在小小的屏幕上,第一视角下,你能方便的找到队友和对手的位置吗?这里又包含了一个互动的关键。

毕竟在当下的射击游戏里,你不是一个人在战斗。否则《秘宝猎人》设计的许多关卡,根本无法不打配合就能通过。更遑论和其他射击游戏一样的PVP副本里,那种组合对抗了。所以秘宝猎人》采用第三人称视角既是致敬,也是一种符合平台需要的明智选择

追尾视角+闯关,势必成为手机上射击游戏想要召唤更多热血玩家的最佳姿势,之一。

除了向经典关卡致敬,还可以干点什么呢?

用卖萌来吸引女性,射击游戏必须告别“清一色”

射击类游戏最大的瓶颈,还不在于选择何种呈现方式!关键在于,这一类游戏的玩家群体本身并不是太过主流。

据《2016全球移动游戏产业白皮书》显示,东方市场(亚太地区)最受移动游戏玩家青睐的游戏类型里,策略、竞速、动作冒险、角色扮演和射击5大类分别占比30.2%、27.8%、25.3%、23.2%和19%。

而分析机构Quantic Foundry针对27万名游戏玩家进行调查发现,射击游戏里的女性玩家占比只有7.2%,仅高于体育类游戏。

这里至少透露出2个信息点:

一是在玩家占比中,射击类游戏完全还有极大的市场潜力可以挖掘;

二是在男女性别比上,如果成功挖掘出女性玩家的需求,将形成射击类游戏的极大蓝海。

用关卡来满足碎片化需求,用第三人称来吸引非专业射击类游戏玩家关注,用经典关卡的“复刻”来代入更多人的情怀,用组队的方式来增强社交感、而非单纯竞技,用MMO的方式融入到射击游戏里,用……

这些都是方法,至少在挖掘玩家总占比潜力上,意义颇大,可如何挖掘女性玩家市场呢?

走《秘宝猎人》这样逗趣卡通的风格,囊括上述各种扩大用户群的方式,或许是一种有益的尝试。之前另一款网易自研的爆款手游《阴阳师》就成功实现了2016年12月初搜索该关键词的人群画像,女性占比50%。

后者走日式和风、声优、潇洒人设的方式,而《秘宝猎人》则选择了女性玩家最容易接受的逗趣卡通的萌哒哒风格,须知,在Quantic Foundry报告中,同样很休闲和萌哒哒的三消游戏才是女性聚集最多的游戏类型,占比达到夸张的70%。

继卡牌、MMO和竞技游戏的风口一个个刮过之后,射击闯关游戏或许将成为类型并不太多的手游行业里,下一个风口可能。

毕竟,有许多经典的样板在前,还有许多没有挖掘的用户在后。

2017-04-19

eBay在中国已经沉寂了多年,当人们基本快要遗忘它之时,它却在今年1月,宣布与宁波国家跨境电子商务综合试验区达成了战略合作。

看起来似乎是有一个招商引资的成功,而且往往许多人看到各种巨头和国内某地达成某种战略合作之时,总是一笑置之。毕竟,这种大战略经常都是以没有然后而划上省略号的。

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文/张书乐

人民网、人民邮电报专栏作家、TMT行业观察者、游戏产业时评人

但请把注意点落在“跨境电商”4个字上,这恰恰是eBay用来撬开当年攻不下的那些地区大门的大杀器。

从俄罗斯传来的大杀器,据说很有用

2016年,eBay俄罗斯站引入了一个新的软件,可以让当地卖家更轻松地向国外消费者售卖商品,结果一下子使得其出口额飙升了50%。

为何会如此?仅仅是源于对一个统计数据的逆向思考而已。

据eBay平台的统计数据,俄罗斯消费者在eBay购买最多的产品是电子配件,如智能手表、Gopro相机配件等,而俄罗斯商家则主要通过eBay平台将鱼饵、具有收藏价值的小锡兵等商品卖给美国和西欧国家的消费者。

买东西的方向是俄罗斯自己不擅长出品的,卖东西的方向则是别的国家没有的。

等于eBay俄罗斯本质上就是一个跨境电商的存在。既然如此,人家不用自产自销,何不提供方便,让他们能够跨境交易呢?

说白了,就是eBay提供做“倒爷”的全套方便。

eBay俄罗斯负责人立刻开启了联想功能:“在很多我们还没开通当地站点的新兴国家市场,全球电商玩家在这里的渗率还很低,而他们的互联网用户数量非常庞大。这对我们而言意味着巨大的增长空间。”

显然,这将是和强敌亚马逊、阿里巴巴近年来全球化布局的一个有效差异。对手们的路线图是先让当地商家更好做全国生意,然后推而广之,做全球生意。

eBay反其道行之即可。中国成为了下一站,可真的那么容易吗?

先做带路党,再想怎么进来

与俄罗斯情况不同,在中国,跨境电商早已从母婴用品扩展到了奢侈品和更多日用品场景中。

让中国的消费者立刻感受到不一样的好处?似乎不容易,淘宝、京东乃至网易都在疯狂扩张海淘的品类。让商家做全球生意呢?阿里巴巴早就再干了。eBay的可选项貌似不多。

3月的一则新闻或许能提供点线索:橡胶谷与eBay合作签约,共同打造国内首个轮胎跨境电商平台,eBay将提供跨境交易认证、外贸专场培训、在线培训、外贸论坛热线及业务咨询等一系列服务。

关键点不在于跨境电商,而在于eBay再一次从边缘化角度切入,从跨境电商关注的日用消费品领域跳了出来,先帮toB的企业、且是电商过去比较忽略的行业走出去,然后再扩大战果。

选择这样的方式,除了其他跨境电商领域已经有强者在耕耘外,还有eBay当年败北与淘宝的根本原因:对中国国情总是掌控不足。

一时半会还无法适应水土,那就用自己的熟悉的方式,给一直在电商全球化上找不到北的中国企业做好带路党。

eBay再一次玩起了数据挖掘:在eBay全球一千个最高销售额的卖家名单中,中国卖家占了其中25%。目前中国卖家在eBay平台上的出口以欧美为主。

根据这个数据,eBay针对小语种国家推出了翻译、汇率换算和物流方案升级的,很快法国、西班牙、意大利成了中国卖家的新增长点。而为中国卖家提供的兼顾低成本与高效率的海外仓、专注跨境小包物流的国际e邮宝和易递宝等服务,则是用来暴力破解国外市场门槛的另一个eBay姿势。

其实选择轮胎作为首个官方合作的进击大类,也是来自数据挖掘。按eBay的统计,电子类、时尚类、家居园艺类、工业与办公用品类和汽配类是中国卖家销售额最高的品类前5位。

逆向支持第5名所可能起到的效果,获得的效果将可能不仅是刺激销量那么简单。仅仅对前4名带来的迫切参与之心,都可成为市场放量的前奏。

前戏之后,如何撬开中国消费者的口袋?

但上述一切,都只是eBay以差异化的手段来重启中国市场的前戏。

可拉拢了商家,并不代表真正进入了中国市场,最多只是因为路带的好,能够和这些商家合作开挖一些出口转内销的边缘领域,让这些外贸型商家成为eBay和中国消费者之间的桥梁。

从卖家市场开挖,最终依然要回归买家视角。可想用更多的国外商品来撬动中国市场,eBay依然需要深刻的理解中国消费者的心理欲求。

核心的转变点并非在于文化的差异性,而是欲求的理解。即使在当下中国消费升级的大背景下,选择海淘的中国消费者依然十分受用于低价策略,而非性、价、比这样的eBay通用层层深入的路数。

必须在低价的前提下,实现和中国同类产品的价格碾压,否则难以进入;必须在碾压同时,用更高的品质来黏住用户习惯;必须在品质足够强悍之后,逐步通过品牌教育的方式,让脱离国际市场太久、被各种错误国际商品标准洗脑的中国消费者重新构建认知……

这三个必须,哪一步都不好走,尤其是第一道坎,就已经有点过不来来。

2017-04-17

对于短视频领域来说,秒拍和今日头条的江湖地位已经形成。

而对于快手来说,此刻在短视频领域的进击,更像是弯道超车,翻越已经足够差异和个性的美拍、微信短视频们,从而挤入秒拍和今日头条的第一阵营,和他们争霸头牌的过程。

文/张书乐

TMT行业观察者、游戏产业时评人,人民网、人民邮电报专栏作者

在4月15日,新经济100人CEO峰会上,秒拍和快手两家幕后老大世纪“合体”。一下科技(秒拍、小咖秀、一直播母公司)创始人兼CEO韩坤、快手创始人兼CEO宿华共赴圆桌,主办方的这一安排,颇有深意。

面对快手的崛起,不少人会将它和秒拍这两个同为社交短视频平台进行比较,有人说快手流量越来越大,有人说快手变得越来越秒拍了。韩坤在圆桌上坦言:快手的用户和秒拍的用户兴趣偏好,地域、商业化价值都各有特点,因此也谈不上竞争。

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短视频争霸,上方进入VS下方逆袭

今日头条作为新闻聚合平台,它的新闻短视频路数,似乎并没有与秒拍、快手形成直接竞争。同走社交路线的秒拍与快手之间,最大的意义就是谁的短视频创作者活性更强。

从2015年开始,短视频迎来前所未有的爆发。以秒拍为例,2016年初,秒拍上视频日均播放量只有3.4亿,到2016年末,就已经增长到20.4亿次。截至目前,秒拍和小咖秀的播放量峰值更是达到30亿,涨幅近10倍。

快手作为一个工具性应用,进入短视频领域的时间较之秒拍稍晚,但成长速度也颇快。

其根本原因在于,秒拍和微博之间的深度绑定,在粉丝汲取上,也和微博的路线一致,走的是从一线城市往二三线城市下沉,从社会热点话题,向超过40个垂直覆盖领域方向倾斜。

简言之,走的是从中央一套,走向全类别专业频道的分类制霸的路子。

而快手的路数则如其CEO宿华在该次圆桌论坛上所言:快手却是从小城市着手,试图“农村包围城市”。

也由此,快手在内容选择上和其他短视频平台的方式具有极大的差异性,尤其是与秒拍的“名人+意见领袖”的上位路线相比,快手上的名人几近与零,草根色彩鲜明,不讲求视频的精致,只追求内容的笔走偏锋和挑战精神极限的“精彩”。

至于怎么个精彩法,大家都知道,在此不“广告”。

但这种逆袭的效果也是明显的,快手飞快的越过了工具型应用的角色,和美拍等小众个性产品拉开差距,走入草根社交范畴。

互联网领域,每个细分行业往往只有一二名的位置,快手显然不希望只成为可能被淘汰的第三名。

可再次上位,有可能吗?

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记住下蛋的鸡,这一点非常重要

足够的社会化粉丝,让三家短视频平台拥有了叫板的资本,可如何再次上位呢?则需要有更多能下金蛋的鸡。

这个鸡,就是内容生产者,平台无法自产,只能靠粉丝的数量和平台的特质来进行吸引。

“今日头条其实主要以新闻资讯为主,它以内容为核心将内容推送给用户,用户吃鸡蛋而不关心下蛋的鸡。”韩坤在论坛上的这句话或许对于快手也同样适用。

没有名人,也就没有自带粉丝技能,但这并不可怕。可怕的是,粉丝们永远记不住那些为他们生产内容的草根内容供应者。

无他,举个例子,你能细数出多少个吉尼斯纪录的创造者,尽管大量的此类人,都是用“电钻吃玉米”的方式。

自下而上的内容产品一直都有这个问题,因为这些吸引眼球的内容,总是很容易让人具有惊艳感,却很难被“表演者”所长期吸引。

下一个惊艳感出现之时,就会彻底遗忘。

而对于平台而言,这种太过挑战性的“表演”,在短时能够吸引大量眼球,但长期而言却缺乏继续往上走的可能,因为平台的定位已经在那里,受众没指望、也不需要从“知音”上看到一则能够指点迷津、创造新价值的东西。

正如前几日某国家大报指出的那样,正视快手的崛起,其实是要正视草根们的需求一样。

而秒拍当自上而下的内容逐步沉淀,完成从白领到小镇青年的粉丝汲取,以及对其内容需求层次的提质之时,下一步将是进入广大农村,挖掘更多的垂直领域。

因为这并非平台的单一需求。对于内容创造者来说,40个垂直领域很快就会饱和,而如何挖掘新的蓝海,不能坐等新的垂直领域出现,而是自己去挖掘更多的底层粉丝的欲望。

不仅仅只是看看吉尼斯纪录这样的欲望,而是做大这个粉丝市场的更多视角。

在这次论坛中,韩坤也坦言:快手的用户和秒拍的用户兴趣偏好,地域、商业化价值都各有特点,因此也谈不上竞争。笔者认为,快手无疑具有流量优势,但如何保持这种流量,吸引长久的用户粘性,才是快手进击之路上亟待解决的问题。

wKioL1j0u2XzimgOAAL-2QHFNhU861.jpg(短视频平台用户渗透率TOP3:秒拍、头条视频、快手)

如何成头牌?提供更多的获得感,或许是关键

简单的满足生理需求,只是一个低段位的玩法。在此之上,安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现,将是一个个台阶。

马斯诺需求的路线图,其实同样符合于当下短视频争霸中。

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提供更多的获得感,将是成为头牌的关键。而这个获得感,不仅仅是粉丝,同时也是给内容创作者。而最高级则是通过短视频的呈现,达成自我实现。无论是观众还是“演员”。

秒拍和今日头条都在五层马斯诺需求的上四层上运作,并覆盖第五层。而快手则依然徘徊在第五层,这使得整场争霸战的关键,也就变得非常简单:

快手能否继续逆袭,从第五层生理需求往上走一两格,才真正拥有叫板的权力,如此而已。

2017-04-16

对于淘票票而言,不烧钱,哪里来的市场规模。2016年的10亿,只是开胃菜。

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文/张书乐(TMT行业观察者、游戏产业时评人,人民网、人民邮电报专栏作者)

刊载于《商界评论》2017年4月刊

2月17日晚,阿里影业发布盈利预警公告,预期截至2016年12月31日年度净亏损将会达到人民币9.5亿元至10亿元之间,原因是线上售票平台淘票票为抢占市场份额投入了较大的市场推广支出。

尽管受淘票票拖累而亏损,但阿里影业却无怨无悔,并坚称:未来将继续加大投入,强化淘票票的进攻队形。预计在三年之内,在线售票市场大战将会告一段落。

让淘票票继续烧钱!值得吗?

在线票务红利已尽 要成寡头先烧钱

对于整个在线票务市场来说,烧钱早已是主旋律。

据相关数据显示,中国电影票务在线化率目前已经接近80%,远超北美。这一数据既是利好,同时也在说明,随着近两三年在线票务的大发展,依靠人口红利野蛮生长的时代已告终结。

同时,艾瑞咨询发布的《2016年中国在线电影票务行业研究报告》显示,2016年中国电影票房与2015年几乎持平,中国电影市场进入冷静期。由此,艾瑞咨询认为,电影市场的增速放缓将影响在线票务平台的发展。

整个2016年,在线票务市场也在经历着巨变,从群雄并起到三国鼎立,尽管每一个平台或第三方机构给出的数据报告,都差别极大。

如随阿里影业公告一起抛出的一份未具出处的2017年春节档市(大年初一至初七)占率排名显示,猫眼电影以33%仍保持第一,淘票票逐渐接近30%,微票儿小幅下滑至16%,百度糯米电影跌至6%左右。

排名未变,但份额变动较大,是阿里所要释放的信息。

其所依据的排名,则是依据去年7月,第一财经商业数据中心发布的《2016中国在线票务平台大数据报告》。在该报告中,猫眼电影以33%的市场份额排名第一,第二名淘票票占21%,微票儿占18%。

“第三方监测平台的数据都不准确。几家都有合作的第三方平台,最终还是要以电影专资办的数据为准。”这一说法,尽管在在线票务平台的圈内业已成了“定调”,但“不准确”的数据监测,在总体上还是能起到参考价值。

比对大多数平台给出的2016年票房数据,不难发现,整体来说,猫眼、淘票票、微票儿占据7成的市场份额,却是不争的事实

须知,2015年初淘票票的前身淘宝电影诞生的时候,其市场份额的占比还不到5%,月活跃用户不过147万,单日最高出票量为30000张;而在去年5期,月活用户已然超过2500万人,单日出票量最高已经达到300万张。

百倍的增长,主要依仗的就是数以10亿计的市场推广。

钱用在了哪里?北京大学文化产业研究院副院长陈少峰对媒体的解读最为直观:“现在市场进入到中低速增长的阶段,想要进一步提升市场份额,实现稳定的增长,票补是最直接有效的手段。简单来说,阿里影业是在抢地盘,用亏损换取市场份额。”

而这,其实是居于在线票务前列的平台共用的逻辑。

不按此逻辑出牌的小米影业,在2016年解散了宣发部门,给出的理由是小米影业“主要做投资和植入的工作”。

跟不上这个逻辑的老牌票企格瓦拉,在金主的撮合下,在2015年12月,和有腾讯背景的微票儿合并;在线票务和影讯的先驱时光网,则委身万达,并将重心转移至衍生品开发,并在去年《魔兽》大电影上以此打出了新的突破口;百度糯米的票务,则由于百度整体战略由O2O转向人工智能,为电影片方、发行方、影院提供大数据和人工智能技术驱动的基础设施服务……

一场大洗牌之下,其实也就从2014年纳影业总裁于冬断言的“电影公司都将为BAT打工”的“BAT+猫眼”大战,变成了淘票票和猫眼之间的对决。

有意思的是,淘票票属于阿里,猫眼电影背后是光线和新美大。而阿里是光线的股东,腾讯有新美大的股份。阿里看似有左右互搏的意味,可却在骨子里透着尴尬。

这样的尴尬也同样属于和腾讯血脉更加亲密的微票儿。

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大数据?争上游?淘票票如何实现影业全制霸

脱胎于美团票务的猫眼电影,是阿里的冤家。

2016年初,在新美大成功融资33亿美元后,老股东阿里巴巴却选择决然离开。但其实,新东家腾讯也并不轻松。

一贯独立的新美大CEO王兴坚称,希望猫眼可以独立上市。

最悲催的还是阿里,作为国内最强的电商平台,在新美大合并前,它曾经把包括在线票务在内的O2O野望寄托于美团之上。而在王兴破门而出后,才全力以赴在新美大成立之时,全力助推淘票票,追赶猫眼。

但阿里的招式并非只是简单地烧钱补贴用户来拉动增长,这是打车应用的老路,最终难免得不偿失。

2016年,背靠阿里影业的淘票票,参与出品了《摆渡人》、《西游伏妖篇》、《乘风破浪》等3部影片的出品,以及《追凶者也》、《决战食神》、《洛杉矶捣蛋计划》等4部影片的发行。数据显示,合并去重后淘票票参与的6部影片总共获得34亿票房。

而另据艺恩网数据显示,2016年上半年上映的国产票房TOP20影片中,在线票务平台参与出品或发行的就有16部,淘票票在这之中占有6部。

尽管,其中的王家卫监制《摆渡人》作为阿里影业创立以来首部主投的电影,并在去年圣诞节上映后遭遇遇口碑和票房的双重惨败。但通过以上种种布局,不难看出淘票票和阿里影业已经把触角伸到了影视制造的上游产业链之上。

可这依然是一场赌博,一个业界公认的事实是,即使强入光线传媒、华谊兄弟,一年投资10部电影,成功并高票房的概率也不过一两部。

此处必须有大招。对淘票票来说,就是互联网下的大数据生态。

淘票票总裁原源称,将在未来利用阿里所拥有的大数据优势,不仅用于实时数据分析产品,排片、上座率、票房查询等服务以外,还将在宣传营销阶段引入数据分析的作用,实现定制化营销。

换言之,微博的社交数据、优酷土豆的娱乐数据、淘宝的消费数据,还有支付宝的金融数据可从侧面反映观众的需求,这些阿里体系下的大数据,都可以成为淘票票的助力。

只是如何帮助,淘票票却并没有真正在目前展示出来,依然还是一招“补贴”制霸全场。

只是已经背水一战要在O2O市场上找到立足点的阿里,在经过了太多次失败后,已经不得不将宝重重的押在以淘票票为先锋的阿里影业身上。

10亿的重注,对于阿里来说还仅仅是头盘。

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寻找增量市场,阿里的“小规模”试错

淘票票可以不盈利,现在不盈利,以后未必也需要盈利。

阿里的野心并不止步于卖点电影票,大文娱才是它的既定目标。

2016年8月27日,俞永福加入阿里影业出任董事会主席。阿里影业与俞永福执掌的阿里大文娱版块中游戏、文学、UC等业务的合作协同进入了一个全新的阶段。

通过大文娱,在脱胎于的IP上探索出路,是淘票票的一条路。这也是在和猫眼背靠的光线传媒所拥有的强大IP制造能力进行抗衡。

票务窗口成为了一个连接点。而阿里的另一个试错,则是通过票务窗口,和线下影院进行联姻。

在大手笔投资IP影片的同时,阿里影业在2016年5月,以10亿可转债注资南海控股旗下大地影院,随后又在8月斥资1亿,收购杭州星际影院。

这并非简单的布局线下,通过掌控院线资源来为自己的影片和宣发提供场地。反之背后的逻辑链条则是以试错的方式,来试图在存量市场中寻找新的增量。

即过去在线票务的飞速增长,除了票补这一刺激外,更多的依然是从过去线下票务的存量市场中收割份额和用户,并以互联网+的方式,缩短用户和电影票的距离,进而激活存量市场中的“速度”。

用新的IP影片来刺激更多的人进入影院,是一种试错,但盈利模式近乎豪赌;而购买少量影院和屏幕,则是另一种试验田,一个用更多消费场景来黏住用户的试错。

“如果我们能够把互联网带进这个行业,帮助影院用更轻的方式提高运营,我们会帮助他们提供产品化的东西。”淘票票副总裁万里的话语里,其实有很多弦外之音。

和猫眼差异化博弈是一个看点。据一位深入了解猫眼的知情人士对媒体表示,猫眼电影甚至针对每家影院的宣传位、立柱、展位制定了线上宣发系统,原本每次都需要线下人员进行盘点的宣传位,在线上都一目了然,节省了大量线下宣发成本。

而较之对手猫眼的线下影院布局偏重于宣发不同,阿里想做的,则是在影院里更多的掏空消费者的口袋,而不仅仅是买一张电影票。

核心点指向观影人群迭代,这一淘票票基于大数据的认知。

观影人群迭代,用更多场景释放欲望

2016年,90后群体已成功超越80后成为新一代票房主力军。据淘票票《2016年中国影市报告》显示,不管在一二线、或三到五线城市,90后群体占比都明显上涨。在所有用户当中,约有6%为重度观影用户,即一年观影12次以上,月均观影1次。其中,90后占据了近一半,除了看电影,他们具有更强的网络消费习惯,特别是餐饮线下买单和旅行消费上,人均支出更多。

关键词是90后,而消费场景则不仅仅是电影。这些都是整个阿里集团的垂涎所在,亦是阿里大文娱在影片IP这个上游和影院场景这个下游频繁试错的根源所系。

阿里依然试图通过提供90后喜爱的场景来刺激消费,而淘票票则扮演着一个和消费者亲密接触的入口角色。

如演出,淘票票通过与国内最大的演出类票务服务提供商大麦网合作,计划联合发行演出项目。

比如体育,淘票票已然打通了与阿里体育的合作,阿里体育运营的五大联赛、四大满贯的票务业务都将通过淘票票的窗口售出。此外,淘票票还将逐渐纳入包括虾米音乐、支付宝、天猫淘宝和微博等阿里系会员权益。

在这一基调下,淘票票是否盈利已经不重要了。在互联网企业的逻辑中,给用户提供的众多产品里,有许多基础性的产品可以不盈利、甚至赔本赚吆喝,目的都在于集聚用户、衍生增值。

成功的范例比比皆是,QQ、微信以及各种免费网游。

对手也在做类似的布局,依托美团优势,猫眼在售卖电影票的同时,推荐卖品、餐饮、停车等团购。微影时代(微票儿母公司)副总裁向明亦表示:“我们的用户大多来自腾讯平台,都是年轻人。他们不仅想看电影,也想看演唱会、音乐节或者是体育赛事,所以这个的打通对年轻人的泛娱乐生活是有价值的。”

在线票务的问题依然存在,其一是90后的市场在那里,可他们的消费欲求并没有真正得到释放;其二是线下资源在那里,可仅仅依靠线下场景来释放这个新的增量生力军,想象空间依然有限。

阿里的场景布局必须有更多的出彩之处,尤其是体现其电商平台强大战力的立足点,尤其是在线上。

一个多年来都未成功开启的蓝海是娱乐衍生品。去年4月,阿里影业旗舰店正式入驻天猫,该旗舰店作为阿里巴巴影业集团娱乐电商的一部分,主要销售影视娱乐衍生品,商品将涉及:影视周边、模型手办、动漫周边、游戏周边。

而作为后招,则是阿里影业的再次扩军。3月14日,阿里巴巴影业集团董事局主席兼CEO俞永福通过内部邮件宣布,阿里影业与阿里巴巴大文娱达成共赢联动的多项战略合作,同时,基于业务协同原优酷土豆旗下的合一影业团队将整合加入阿里影业。

这一结果,其实都是通过在线影视和电影IP来塑造更多的电商卖点,即用影视来启动属于阿里的独家IP衍生品的大蓝海。

即未来的阿里影业,将不再是传统淘宝式的平台存在。反之,则是通过淘票票多元化的接近用户,成为阿里大文娱在诸多文化产品和用户之间的通道,顺便通过网络原生IP和实体衍生产品,释放更多的增量想象力。

淘票票,扮演的是一个阿里用来和未来文创产品用户对话的通道,用10亿来扩大这个麦克风的音量,怎么算计都不亏。俞永福在整合优酷土豆的内部邮件中所言:随着战略明确和队形的展开,阿里影业将进入“拼专业、拼耐力、拼实业生态”的新阶段。

其实业生态亦指向于此,一个基于电商基因的文创实业。只是,真正要打造出跨越屏幕和线上线下的新文创IP,并非有钱、有通道、有场景就能成的。

2017-04-15

在收视率极高的《中国诗词大会》第一季和第二季节目中,除了号称“连续出场王”而且“能造机器人”的女博士陈更之外,还有一位令人印象深刻的参赛者,他把只能读的诗词重新变成歌来唱。请原谅我忘记了他的名字,也没记住他教给同场竞技的小女生的旋律。

我只是想说,从记忆的角度来看,似乎唱比读要更容易记下诗词。比如,很多人能背诵苏轼的作品《水调歌头·明月几时有》,很重要的原因是大多数人同时会唱那首同名歌曲。

文/张书乐(TMT行业观察者、游戏产业时评人,人民网、人民邮电报专栏作者)

刊载于《人民邮电报》2017年4月14日《乐游记》专栏139期

接下来,聊一个“奇葩”的命题:如果把作业变成游戏会如何?或者说,把玩游戏变成作业怎么样?

似乎跳跃性太强了,其实不然。在2016年春节,这件事已经成为现实。当时,微博上出现了一个“拉仇恨”的热门话题——重庆清华中学的寒假作业竟然是款通关游戏。

那款名为《化学加油站》的网络闯关游戏,共有35关,涵盖“化合价”“常见氧化剂和还原剂”等7万多字的知识量。这样的作业,还算比较常见。其实在2005年的时候,我也曾经和一位朋友进行过类似的尝试,在他们公司出品的一款K12(从幼儿园到十二年级)教育类网络游戏中加入针对中学生的青春期性健康教育问答,游戏还包含一个由100题组成的题库。尽管那款游戏上线了,运营结果却差强人意。

或许,这种问答模式的游戏很难运营,真正获得成功的游戏,好像只有上世纪90年代台湾地区推出、在内地街机厅里颇为风靡的《民国教育委员会》。

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那时候,大家总会聚在一起,围着街机屏幕七嘴八舌地讨论各种问题的答案,却又因为不清楚台湾地区的一些课堂知识而落败。实际上,那款游戏源自日本知名游戏,经汉化后加入了适合台湾当地的知识,也算是很成功的“山寨”产品,它是街机厅里唯一一款火热程度极高而且深受15岁以下孩子追捧的益智类游戏。

但再到后来,随着资讯的发达和游戏类型的增加,那款游戏消失在“游海”中……

让作业变成游戏,这个话题在此前的专栏里曾提到过,《我的世界:教育版》成功崛起,但总有游戏从业者想要突破,如加拿大有位老师就策划了游戏升级版,把整个课堂都游戏化了。

2016年,那位加拿大老师和家人合作开发了一套名为“Classcraft”的系统,该系统实质上是一款角色扮演(RPG)游戏,借助传统角色扮演游戏的惯例,师生可以进行现实中的互动,学生可以获得经验值、升级、组织队伍。

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那款游戏的玩法很“奇葩”:老师在游戏中提出任务,学生可以选择多种职业,比如战士、法师、牧师等,不同的职业有不同的技能,学生完成任务就获得技能加分;每个学生完成任务(作业)获得技能加分后,可以用来发展自己所在职业的技能。

那些所谓的“职业技能”有什么实际意义呢?举几个例子,比如:

学生如果拥有“战士”的埋伏技能,可以获得迟交作业一天的权利;

拥有“法师”的隐形技能,可以上课迟到2分钟。

如果学生觉得没用,能选择换成时空扭曲技能,可以获得考试延长8分钟的“特权”,当然,只有自己能享用。

更有甚者,会选择“牧师”的“殷切信念”技能,好处是考试时碰到不会的题,可以直接让老师提供正确答案,不过题量仅限一道。

以此类推,如果技能升级到最高,是否可以免试呢?

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益智类游戏,未必非得把知识“移植”到游戏中。有时候,游戏也能变成玩家获得知识的动力,哪怕那些游戏看似“奇葩”或者“歪门邪道”,帮助玩家真正学到知识就是王道。