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2017-03-31

3月里永恒不变的话题是雷锋、植树、315。就和上一期专栏说学雷锋一样,弱弱的问一句,今年还在角色扮演吗?

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文/张书乐

刊载于《人民邮电报》2017年3月24日《乐游记》专栏136期

继续提一个游戏——蚂蚁森林。刚刚在鸡年春节为了抢支付宝的“五福”而好生热闹过的人们,或许还记得这个在支付宝里的小场景游戏,就是每天浇一次水,能够领一张福卡的那个类似偷菜的游戏。

不得不说,“五福”活动结束后,我就没搭理过那个场景了,尽管按照支付宝官方的说法,在虚拟的蚂蚁森林里边栽培的小树苗,长大后,是会种在地球上某个真实的角落里的。

写到这里,心里不免有一丝悲凉的感觉。看一组数据,2016年8月,蚂蚁森林推出;2017年1月20日累计用户超过6000万人,种下真树76万棵;25日和28日,用户分别突破1.5亿和2亿,种真树数量在节前飙升到99万颗。然后呢,估计就没有然后了。

至少在笔者的蚂蚁森林里,尽管早在去年我就开通了场景,偶尔去浇点水,不过基本上没有朋友来协助;也就是“五福”活动的爆发期,一下子有了回到“偷菜”的那种热闹感,接着一切回归平静。

原因其实每个人心里都知道,随着利诱而来,随着利诱而消失。尽管集齐五福的实际收益仅仅是一两块零钱、最好的运气也不过666元,但比起价值更高、公益性更强的种下一棵树,却显得更加实在。

或许,这也是为何人们在学雷锋日和植树日,总是应景式的角色扮演的原因之一。

如何在游戏里或生活中,给公益更多的赋值,其实是一个很有商业价值的探索点,其实,就有点类似也同样在做公益的彩票那样。

具体在游戏中如何赋值呢?游戏企业通常的玩法就是三种。其一是在诸如地震、洪涝或其他事件中,以企业的名义进行捐款;其二则是在上述情况发生时,采取停服或整个游戏色彩变成黑白的方式,以示悼念。其三就和支付宝的路数差不多,即玩家达成某种条件,游戏公司代为作出一定的公益捐献。

当然,在实现形式上,有很多的可扩张点,2007年就曾在全球风行过一款游戏《免费大米》,玩家将面对很多英语词汇问题,每正确回答一道,就能获得10粒大米,这些大米将由广告商捐给联合国世界粮食计划署。

有学习有意义,其实这个游戏解决的最大刚需是那些需要学习英语的人,如何坚持的问题。给他一个意义,他回报无数大米和“英语6级”。

但这都是小游戏拉,不过小游戏、小意义、小赋值,如果有机的砌成一个大游戏,又会如何?

好吧,游戏公司你暂时做不来,没关系。还记得2012年高考时吗?不少游戏公司在线上线下打出“高考比什么都重要”的巨大横幅,曾经让许多人都有热泪盈眶之感。

尤其是如我这样老玩家,头脑中还同时浮现出在2009年高考日广为流传的一张《魔兽世界》截图:“快点打副本,等下我要参加高考”。

张书乐 TMT行业观察者、游戏产业时评人,人民网、人民邮电报专栏作者 微信号:zsl13973399819

2017-03-30

当各家直播平台还在用差别极大的第三方数据诉说着自己在行业的领军地位时。有三个平台默默的抛出了自家的2016年财报。

文/张书乐

8.34亿元人民币、5.531亿美元、82亿人民币,它们分别是天鸽互动、陌陌和YY(欢聚时代),也是国内唯三的以直播为主营业务的上市公司。行业内习惯性把它们称之为三大直播APP上市公司。

如果你一定要把有淘宝直播的阿里拉进来比较,我只能呵呵了。

主营二字很重要。

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直播+时代,三大公司怎么追上来的?

直播为这三个公司赚了多少?

陌陌董事长唐岩在财报发布后坦言,直播业务第四季度营收1.948亿美元,成为最大的收入引擎。须知,该季陌陌的营收2.461亿美元。

同样是第4季度,YY直播收入为22.182亿元,而当季净营收24.84亿元。

尽管营收和净营收之间有一定的区别,但已经能看到分量。

而天鸽互动尽管没有在财报中把直播的收入单列出来。可请注意一个细节,2016年天鸽相继推出了多款移动APP,水晶直播、喵播、欢乐直播、疯播、9158直播。而在财报上,2016年每季度净利润增幅分别为80.2%、33.5%、45.0%。

请别忘记了,在PC时代,天鸽互动旗下的秀场曾经是一家独大,可谓是当下移动直播和网红经济的模式开拓者。

直播让三大直播APP上市公司的财报变得格外美观,给人的感觉更像,之前的直播大战里,他们其实根本是在闷声大发财。

有意思的是,三家在移动直播时代都曾经是落后者。正如唐岩在财报发布后说的那样,不是撞上了直播的大运,踩到了风口上,“是追来的”。

怎么就成了呢?陌陌崛起于陌生人社交、YY发家自游戏语音和视频,而天鸽则是依靠秀场模式完成IPO的典范。

可最终,三家的基本底牌殊途同归,走上了直播+秀场+社交的轨道上。

以YY为例,尽管欢聚时代的美女COO李婷在近期的一次分享中,分别针对教育、电商、商业、影视、体育等多个行业多个维度的“直播+”进行了拆解,俨然一个超大的场景直播概念。

可挡不住YY直播CEO陈洲口快:“在YY这个平台上确实是有一批人挣了钱,而且挣了很多钱。比如我们平台上,有的主播一年收入一两千万元,有的主播创建自己的工会,一年营业额过亿元。”

还是非常标准的网红经济,只是这个网红,会有更多的技术含量,能够在YY最早布局的教育直播开始,向更多有门槛的领域进行直播。

秀自己的本领,并依托这一点建立属于自己的社群,形成粉丝经济样式的社群生态。YY中的公会是如此,陌陌中的深插入陌生人社交的直播间亦是如此,天鸽的家族以及手上各种令人眼花缭乱的移动App也是如此。

铁打的秀场,流水一样涌进的粉丝,却未必流水一样散去。用此来解读直播+秀场+社交,或许别有一番滋味。

但这只是基本招式,而且其他直播平台也在往类似的路线上走,要想持续走高,三大直播APP上市公司还必须放大招。

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天花板在即,此处必须有差异化竞争

都说2016年是直播爆发年,最高峰时达到了200家以上,而2017年将是洗牌之年,即如以往各种互联网生态的大战结果,最终只会有个位数平台活下来。

如果主营业务在这场洗牌中落败,对于上市公司来说无疑是噩梦。而人口红利已经在爆发年被挖掘殆尽,整个行业的天花板已经可以看见。

突围之法一般是两条,其一是从其他平台手上抢夺客源,增加用户存量;其二是寻找差异化之路。

其实这是两条路合并为一的方法。但其实可以有第三条路,即挖掘已经达到天花板的人口红利中更多的增值业务。

用视频这么一个技术手段,把所有的功能点全部都视频化。在不久的将来,陌陌更多的会用视频的方式来达成这种开放性社交关系的建立。陌陌开出的处方很简单粗暴,即让自己的过亿用户,从此依靠视频社交的方式去改变直播的生态。

或者可以说是一个IM应用想要把演唱会式的直播,变成一对一、一对多、多对一的狂欢节。这显然是一个对标微信的差异化模式,毕竟半熟人社交中的这种视频交流更像电视电话,而陌生人之间呢?想象空间很有脑洞。

只是,真正的实现形式,还真心难以想象,只能搬个板凳坐等。

YY则是继续做垂直,它一直以来都设想着通过知识经济、内容付费,把自己的直播间变成一个又一个课堂,教学课堂、旅游风光讲堂……

当然,在做这种前途莫测的试错同时,它也不忘自己的老本行,当年在游戏里做语音陪伴的路线,在影视、体育之类的场景里继续陪伴。其实说白了,就是把电竞直播的解说模式推而广之。

依然偏小众,而且试错的代价不小。不过一旦成功,收获将难以估值。

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如果把移动用户带回PC端,是种什么体验?

天鸽则似乎颇为专一,无论哪一款移动App,其核心则是PC时代秀场模式的个性化演绎,这是当下全民直播最为成熟,也是变现最强的方式。

值得注意的是,天鸽并非一个纯粹的移动直播平台。2016年3月,天鸽互动推出首个移动直播——APP水晶直播,从“一对多”转型至“多对多”。随后,又推出喵播、欢乐直播、疯播、9158直播4个手机移动APP。目前,天鸽互动囊括了移动+PC两大平台,除上述5个移动直播平台外,还有9158、新浪SHOW、欢乐吧、新浪秀场、心意吧等5个PC端社交视频社区。

横跨PC和移动两端,如何不左右互搏呢?

先看看数据,截至2016年12月31日,天鸽注册用户总数为3.204亿人,移动+PC五大直播平台涵盖了6.526万个实时在线视频房间,主播人数近10万人,月活跃用户2191.3万人,季度付费用户126.4万人,比去年Q4增长了57.8%,季度用户平均收益181.0元。

直播并没有发生左右互搏。在其财报上,还有这样一句话“由于移动端吸引了大量新用户,其大部分核心用户也成功地转向集团PC端直播业务,使得PC平台仍保持了活力。”

等于天鸽实现了通过移动端持续引流,并将关键人群转移到PC端的“并轨”,这其中的信息量就颇大:

一是移动端持续吸粉。在存量市场上的竞争获得了阶段性成功。

二是挖掘出增量市场。移动端的核心用户成功转移到PC端,反而在PC秀场日渐荒芜的今天,形成了独家的差异化体验。

三是PC端的用户并没有发生大规模移动化。据透露,天鸽最初开启移动直播时,确实颇为担心开移动端(直播)会影响PC的收入,但结果发现,实际只有5%的用户转化到移动端。而且,PC上的主播,也依然活跃在PC之上。

这其实也说明了过去PC端的用户黏性依然强烈,而且因为“独家”反而实现了另一种意义上的垄断和直播的PC体验,这种体验俨然区别于移动直播,更秀场化,也更需要在品质和演绎程度上,无限趋近于广电水准。

或许,PC所能呈现的更优异视觉体验,也是天鸽的移动端用户选择到PC上过“两栖”生活的原因之一。

三大直播APP上市公司的差异化路线,除了让他们在财报上颇为亮眼外,也显示出了上市公司的视野角度——以社交为基础,把直播变成一种应用,结合自己的原有生态,如YY从讲解变讲课、陌陌从语音文字聊天变视频聊天、天鸽从PC秀场变为移动/PC两栖秀场,再进一步拓宽场景,把盘子做大,逐步完成对其他直播平台同质化竞争的蚕食。

一边蚕食已经到天花板的用户,让别家的到自己盘子里来;一边制造更多的体验场景,让自家的用户能够释放更多的欲望,如此而已,却绝非不过如此。

张书乐 TMT行业观察者、游戏产业时评人,人民网、人民邮电报专栏作者 微信号:zsl13973399819

2017-03-29

文/张书乐

3月28日,一下科技(秒拍、一直播、小咖秀母公司)西南地区首个移动视频创作基地落地成都,基地坐落于成都中航国际广场,将依托一下科技旗下三款产品——秒拍、一直播、小咖秀的移动视频生态矩阵,联合地方传媒机构和孵化空间,致力于服务移动视频创作者,大力扶持西南区域移动视频内容创业

按一下科技高级副总裁刘新征的说法,是要让“成都移动视频基地能够成为一个聚集成都优秀文创人才的地方,能够成为一个创业者相互合作相互交流的地方。”

但真的仅仅是顺应内容创业这个大风口来做文章吗?建在成都是否太远了点?

“西部崛起”,从移动视频创作的边缘地带挖掘战力

这其实是一下科技第二个移动视频创作基地,去年9月,它在上海建了第一个。按照官方的说法,移动视频创作基地是一场全国化布局,接下来城市可能还有武汉、西安、广州、长春。

仔细看下这些城市布局,会有一种异样感。

上海和广州好说,都是内容创业者聚集的大本营。一下科技本身在北京,就形成了北上广矩阵。

长春则是在东北,之前许多观点均认为,作为当下北方的娱乐大省,其在移动视频创作上可能集聚了国内极大的份额,尤其是直播上。长春其实就是一个类似北上广的布点。

而成都、武汉、西安呢?这些地方的移动视频创作力量比较稀薄,但却是传统文化的重镇。换言之,这里都是未开发的处女地,也因为不太熟悉移动视频的套路而落后。

一旦来自平台的力量加持,依靠文化积淀的效力,完全可以形成一股移动视频中的清流,尤其是内容创业从泛娱乐走向垂直化的大趋势下。

可以把这一步棋,看作是一下科技的“西部大开发”,而对于它自身来说,也迫切需要这种开发。

以秒拍为例,按其最新数据,其平台日均覆盖用户数超过7000万,日均视频播放量超过20亿。覆盖超过40个垂直领域的5000+个内容创作者。同2000多家MCN公司、视频创业团队和网红经纪公司建立了深度合作。

但请注意到一个节点,5000多内容创业者,40个垂直领域,即每个垂直领域平均125个创作者,这本身其实很难满足每个领域的垂直用户的需求,更何况,125只是一个平均值,许多开发并不完善的垂直领域,创作者更为稀缺。

必须补充生力军,北上广人才集聚,但同时平台也多,对创作者的争夺也格外激烈。去其他移动视频平台的开发盲区,一旦成功发掘,就是富矿。

培养“近卫军”,此处必须有大招

仅仅有个创作基地,还不足以培养出一批大V来。早前那些众创空间的失败,早已证明。

按一下科技的谋划,除了场地、设备、培训、媒体等四大方面的支持服务之外,基地还为内容创作者提供诸如巡回公开课、行业报告、扶持计划、投融资服务等运营支持。

仅此而已,似乎和一般的众创空间区别并不太大。

尽管这一次在成都的基地,诸如抹茶美妆ceo黄毅、洋葱视频联合创始人聂阳德、二更西南地区营销总监李倩、触摸重庆创始人周经纬、靶点视频董事长吕真等当下较为有名的移动视频团队成员被聘为讲师,但想要快速锻造出一支自己的短视频创作“近卫军”依然不容易。

还要有大招。第一个问题是破解门槛的问题。做移动视频尽管可以用手机或DV来完成,但在移动视频越来越精益求精的当下,对设备的要求也越来越高。

让本地内容创业者能以较低的价格租赁拍摄设备。创作基地用这个简单的方法,把特别花钱的“装备”问题解决,创业者也就解决了一块心病。至于拍摄技巧和非线性编辑这些问题,聚集了人才的基地里,可以通过看书、交流和实践的方式解决。

第二个问题是破解融资问题。而一下科技在此前就已经用一个更为简单的方法来破解了,即直接投资。早前迷迭香美食,母婴电商芭比辣妈等优秀内容创业者,都是一下科技直接投资下实现了更快速地发展。

甚至是对于初创者的启动资金,一下科技也早有布局:其推出视频栏目合作计划,对周更的原创视频栏目进行资源倾斜,将投入超过8000万的资源用于原创视频作者合作;与微博达成合作,在微博粉丝头条内上线“秒拍惠”功能,降低视频作者的推广成本,预计投入将不低于1000万元。

初阶有扶持,突破到高阶还有直接投资,对于创业者来说,专心做好内容就好了。

至于常常萦绕在内容创业者头上的获取关注难题,拥有平台之力的创作基地,则等于是这些视频内容创业者的流量大门,对自家基地里移动视频进行特殊照顾,本来也是非常正常的事。

内容扶持,从来都是头领战士的必备武器

不做内容扶持,就未必能在移动视频越来越垂直化的当下,获得更好的发展。

尤其是对于一下科技来说,依靠“秒拍”、“小咖秀”、“一直播”三款移动视频矩阵,其在目前的短视频行业里已经确立了自己的领军地位。

但高处不胜寒,必须时刻应对其他紧追的平台的挑战。从2015年底联合微博拨出1亿美金扶持移动短视频内容生态,再到2016年E轮融资发布会上宣布拿出10亿元人民币全面扶持补贴短视频内容创作者,这些其实都呈现出了一个平台,让自身内容变得越发丰满的渴望。

但这依然是线上的守株待兔模式,因此现在往线下布局,直接扎进创作者队伍中,从孵化阶段开始培养追随者,就成为了头领战士必须要做、且一定要做好的关键。

更重要的是,这样的基地,能够带来更多边际效益。“内容创业者其实更像是孤军奋战,缺乏这种创业氛围,这种孤独前行的情况,会让很多想投入到内容创业的人犯嘀咕,我这个事儿行不行啊?”刘新征的话语中,其实也表明了创业基地的存在价值。

尤其是在成都这样移动视频土壤深厚但还没有孕育出大树的地方,有一个平台加持的基地出现在这里,其实就是一个对当地内容创业者的风向标,“这事能成”,就是一切的潜台词。

想当长久的行业领军者,就必须告别孤军奋战,拥有自己的基地和近卫军,刘新征那番言论,一方面是说给内容创业者听的,另一方面也是一下科技作为内容创业平台,一个本质上依然还是内容创业者的内心长久体验和感悟。

张书乐 TMT行业观察者、游戏产业时评人,人民网、人民邮电报专栏作者 微信号:zsl13973399819

2017-03-28

在微信朋友圈里,一个小伙伴分享了个最新的品牌合作案例:蒙牛成为北京环球度假区官方乳品及冰淇淋独家供应商,打造更多专供北京环球度假区的独家定制产品。

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文/张书乐

从官方的角度上说,这是一次品质的胜利,蒙牛又一次凭借自身的实力和高品质产品获得了国际顶级品牌的认可,之前是和上海迪士尼。

那么从品牌合作的角度来说呢?又一次1+1>2的品牌共赢?

如果这就是品牌合作的真相,那似乎太过于容易了。

国际品牌合作的第一要素,其实是你具有和我一样的地位,至少在国内地位上要接近,但最好是国际地位。

  • 国际认同是一把衡量合作的尺子

先说一个算不上品牌合作的例子:

当年IBM剥离自己的PC业务,将笔记本电脑的顶级品牌Thinkpad卖给了联想。

仅仅只是因为联想出钱够豪爽吗?这是一个原因,但并非关键。

关键在于,离开个人电脑业务的IBM依然对这个市场有自己的期许,自己的品牌给谁更合适?联想所在的中国市场,肯定是Thinkpad能够极大扩展市场的所在。

但更重要的是,IBM对联想有所期许,认为它将成为下一个PC市场的执牛耳者。这个品牌的转售,也就不会辱没了IBM和Thinkpad的名声。

最后,联想几经跌单成为了全球PC市场的老大,尽管实现突破并非从Thinkpad这一品牌的获得而来。但至少证明,这一次国际品牌的转移,是眼光十足的。

合作,更加要有这样的基调。不是和自己地位相若,或前景非常乐观的伙伴一起,那就不叫合作,叫扶贫攻坚了。

马上展开下一个话题点。

  • 要合作,品质和创新必须齐头并进

回过头来看蒙牛这个案例,在之前和上海迪士尼的合作里,并非简单的获得了在游乐园里独家卖冰棒的权力。

当然,这个“垄断”很重要。这个IP组合也同样重要。但还有更重要的。

先说品质,全国30余个奶源基地、2000多个合作牧场,对现代牧业、富源牧业、原生态牧业等国内知名牧业的参控股让蒙牛在高品质的奶源上有充分的话语权。

至少从奶源上,蒙牛对品质保证拥有了许多话语权,此外还有更多的保质手段,在此不细说。

如果光有品质会如何呢?用一个词来形容——代工。

以前一直被认为是世界工厂的中国,知名的许多企业,做得其实就是代工的生意。最有名的无外乎富士康。

和各大手机品牌如苹果、三星均有“合作”,但合作的内容并不关乎创新,而是全盘的代工,用自己足够有品质保障的产品,来为别人开拓市场。

芸芸众生都用富士康代工的手机,可要是富士康真的自己出手机呢?这个答案你心里有数。

必须有创新。回过头来看看,蒙牛为何能得到上海迪士尼和北京环球的青睐。

恰恰是创新,蒙牛创新研发的米奇经典冰淇淋、米妮趣夹心冰淇淋、绅士唐纳德苏打棒冰等专供定制产品,是在各种朋友圈晒图里不可或缺的东西,这些吸睛的东西,都是来自定制。

定制其实就是独创内容,是一种通过产品创新后,形成的内容生态。

与之相较,只是在汉堡边搭配一支可乐的玩法,太过让人无感了,换成其他饮品,也是无妨。

成功的品牌合作,都是基于这样的“内容”足够好,获得成功的。

还有什么姿势呢?

  • 必须能够为用户带来更多的获得感

很多人会说,品牌合作的最重要基石,应该是基于共同的用户群落的加持。

似乎比较一下品牌合作的案例,还真是如此。但这个会让人有以下这些感觉:

你买了一个汉堡,自然不介意加瓶可乐,还能便宜点,因为你都喜欢。

你去了趟迪士尼,你喜欢玩耍,也自然可能是个吃货,加上玩累了口感,来个冰淇淋吧。

你是魔兽粉,就算你没空去看电影,但你还是可以买个魔兽公仔来证明你的忠诚。

这些都和买一赠一的意味差不多,也可以命名为打劫用户钱包里增值服务。

但其实,真正的要素却是场景。

比如你是个父亲,天天教育孩子不能吃垃圾食品,但为了奖励孩子,去了麦当劳,好吧,陪孩子吃个汉堡很正常,不然你在边上看着?

既然吃了个汉堡,尽管知道可乐会长胖,那就也来一支吧,回去减肥。反正平时也不喝,特定的场合来一发。

换个场景,在迪士尼,你平时也同样不吃冰淇淋,但米奇米妮实在太可爱了,来一发吧,萌萌哒,而且还很有情怀感。

如果就是自己好奇进去逛逛,总要照个相来证明到此一游吧,大家都在用“米奇耳朵”做道具,你为何要免俗呢?拍完还能解渴,也是一举两得。哪怕你并不好冰淇淋这一口。

这其实就是两个品牌合作下的全新延伸。让消费者有更多的获得感。

实现更多的获得感,其实就是国际品牌合作的终极真相。甚至可以是同业之间的。

比如施华洛斯奇和某智能珠宝的合作,表面上犯了同行合作的忌讳。但施华洛斯奇获得了智能化的机遇,还不用自己研发,智能珠宝得到了施华洛世奇的加持,一下子从简单的镶钻变成了IP获得。

至于施华洛斯奇和智能手表制造商如Misfit之间的合作,与3D打印创业公司的联手,其实都是在增加“获得感”上的合作范式。

让用户拥有更多的获得感,这是一个释放想象力的路线,其实也是在认同、品质和创新之后,更具有延伸价值的品牌合作升级。

而这也是1+1>2的国际品牌合作真相,而不是基于买一赠一式互相捆绑式样的营销。

在国际品牌合作中,营销其实只是里面的一个小结合点而已。

张书乐 TMT行业观察者、游戏产业时评人,人民网、人民邮电报专栏作者 微信号:zsl13973399819

2017-03-27

作为互联网影视行业的“老司机”,乐视影业从2014年起就试图置入乐视网,但因估值等问题引发深交所问询而交易中止,至今仍未有新进展。近日,乐视网披露重大资产重组进展表明,乐视影业置入乐视网的重组目前尚无实质进展,乐视影业估值仍待重估,不排除后续对本次重组方案做出调整的可能。

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对此,中国经营报记者许晓和笔者进行了一番交流:

日前,乐视控股将乐视影业15%的股权以10.5亿元转让给融创中国。资本进入带来估值变化。张昭公开表示,孙宏斌投乐视影业的估值就是乐视影业C轮的价格。若15%的股权按10.5亿元计算,乐视影业估值达到70亿元。比早前的98亿元估值缩水了三分之一。

愚以为,准确来说,估值应该会降到更低,因为乐视影业15%股权的打折出售,代表了乐视产品线上这个最有市场潜力可挖的故事,已经有点说不下去了。在智能电视的故事说完、智能汽车的故事还没开头下,目前这一状况的出现,将是比早前乐视资金危机更大的麻烦。有故事,缺钱,还有投资,没故事、就算不缺钱,更加烧钱

同时,新的资本入股,对于乐视影业来说,或许算是病急吃个大补丸,但往往未必有实际效用。而且乐视影业在产品链上,影视创作并没有突出的成绩,仅仅是资本运作,而衍生品链条则完全没有打开。整个产业链,并没有形成有效循环,每一次投资影视大作上的“败绩”,都会成为乐视影业生死的一道坎。尤其是电影市场开始出现低迷的大背景下。

在此不太乐观的形势下,乐视的解药似乎更为直接。乐视影业CEO张昭称,2017年将继续推进乐视影业装入上市公司乐视网。但目前一直未有进展。同时,2016年5月,乐视影业向乐视背负了三年业绩对赌:乐视影业承诺于2016年度、2017年度、2018年度归属于母公司股东的扣除非经常性损益后的净利润分别不低于5.2亿元、7.3亿元、10.4亿元。

对此,我认为,估值并不是关键,业绩和模式上能否持续才是关键。乐视网不可能背上一个过度“神话”而现在也没有真正接上地气的乐视影业这么个包袱。至于那个对赌,目前实现的可能不容乐观。目前而言,乐视应该从互联网上下来,脚踏实地的做好影视,而不是仅仅靠互联网来吸粉吸金讲故事。没有真正成功的IP,任何故事都难以为继。

此外,近期乐视网曾因贾跃亭妻子甘薇创办的乐漾影视与上市公司乐视网存在一定同业竞争而被深交所问询。会否在乐视影业可能并入乐视网的这种小概率事件影响上,出现三个影视都形成同业竞争?愚以为,真有那么一天,只是三者之间会有一些内容交错,必然会整体进行调整的,无须担心。何况,也未必有那一天。

张书乐 TMT行业观察者、游戏产业时评人,人民网、人民邮电报专栏作者 微信号:zsl13973399819

上周五,由战旗直播打造的电竞第一综艺“狼人杀”《Lying Man》第六季已正式回归,豪情开杀。在“狼人杀”掀起狂潮的今天,这档以“狼人杀”为主题输出的OGC内容显得格外的耀眼,专业的制作与运营让《Lying Man》成为直播平台中鲜有成功的案例。第一期首播中,更是吸引了同时在线399万的大数据。观众一致认为,节目酣畅淋漓,堪称最烧脑的一季,在各地的狼王的齐聚下,游戏、互动、逻辑都显得更加专业,更有水准。

在直播平台集体缺乏OGC内容面前,战旗直播的《Lying Man》是如何站上神坛的?这一切并非偶然。

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专业运营  再成就口碑流量创新高

《Lying Man》是当之无愧的第一电竞真人秀,算得上直播平台的综艺鼻祖。在起初的几期中,战旗直播均是邀请电竞大咖作为嘉宾,让他们一起玩互动语言游戏《狼人杀》。这种创新性电竞综艺,让观众耳目一新,看到了电竞大咖的推理逻辑,掩饰身份等各出新招,在轻松搞笑的氛围中让主播粉丝看到了喜欢的一幕,这也让《Lying Man》一出现就变得火热起来。当然,战旗创造性的打造《Lying Man》在行业的影响力更加深刻,在原有的UGC内容中产出OGC,无疑让直播平台之间找到了吸纳用户策略的关键点。

这一策略也迎来诸多竞争对手的效仿。挖主播,挖运营人员甚至直接COPY节目,但始终未能撼动《Lying Man》的江湖地位,战旗直播也在摸索中前行。在《跑男》、《爸爸去哪儿》等明星综艺真人秀节目的影响下,战旗曾试水娱乐明星+电竞大咖的泛娱乐电竞综艺模式,请来了《爱情公寓》陈美佳的扮演者李金铭、诺澜扮演者刘萌萌前来助阵,这的确带来了效果。但用户属性奔着嘉宾与节目则是两码事,并且娱乐明星与电竞大咖之间的交流互动代沟颇深,虽让观众看到了战旗节目组的用心,但仅是看明星而已。

战旗直播成立三年,《Lying Man》时至今日也拥有两岁光景,随着节目的越做越好,也带动了狼人杀在年轻人中的火爆。而战旗在经过半年的卧薪尝胆改革,线下狼人杀吧的覆盖,加之《Lying Man》国际狼王争霸赛的推出,将狼人杀游戏带到全新的高度。在第六季首期节目中,战旗直播让观众见证了这个综艺节目不在“鱼”,而只有专业二字可以形容。少了娱乐主播的修饰,如今看似一档认真的推理综艺。这一季的节目特邀嘉宾阵容是由线下“野生狼王争霸赛”而输出的国内外的最强狼王选手,之间的PK形式,烧脑的分析成为节目一大看点。高配玩家的储备可以说给观众带来了更多推理性的思维见数,淘汰赛制+踢馆赛制也不由得看到了《欢乐喜剧人》、《我是歌手》等制作模式。

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在《Lying Man》火爆的背后,其实也拥有天时、地利、人和的因素,创造性的OGC内容,制作团队坚持迭代的成果,是战旗创新性线上线下运作的结果。《Lying Man》的成功,不仅带来战旗直播在商业模式上的创新性突破,赢得包括旺旺在内的品牌节目定制合作,同时也将狼人杀推向风口热潮,将狼人杀桌游推向了制高点,由电竞圈年轻人映射到了更多的白领青年,从而使得狼人杀真真地成为了当下年轻人的休闲娱乐最佳游戏,这也正是狼人杀APP独家冠名赞助本季《Lying Man》的根源。

专业成色  拷问直播平台生存空间

目前直播平台的内容主以UGC为主,主播带来内容,平台传输给观众。这种模式经历了三年的洗礼显然让观众开始疲倦起来,千篇一律的歌舞、游戏直播、简单互动,让行业前景堪忧起来,并且商业模式很难实现突破。有媒体评论就直接指出,直播并不是“男人负责打打杀杀、女人负责貌美如花”的UGC内容产出,OGC的创新内容是直播平台稀缺的点,而直播平台也是争相布局。

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狼人杀,这个从1986年诞生至今,一直活在少数人喜好中的游戏,突然之间被推上了风口浪尖,成为资本争相涌入的宠儿。从线下逆袭到线上,除却游戏本身的属性,狼人杀也显示出了一些独特的基因,比如社交属性和综艺属性的天然嫁接,这让直播平台再次看到了OGC定制的未来趋势。

正如战旗直播旗下的《Lying Man》电竞真人秀,作为最初的代表性质的OGC内容。将一档电竞综艺节目做成一个全IP的举措需要很大的勇气,在所有平台进行主播争夺时布局于内容也给行业敲响了一记警钟,直播平台需要的是创新去吸引用户,一味的烧钱炒主播只能是鹬蚌相争的结局。当然,战旗直播布局于OGC创新,这与其背景有着莫大的关系,浙报传媒将战旗作为试验品的媒介体制,逐渐转型对行业进行良好的公示,他无疑是成功的。

目前,国内几大直播平台皆是开始布局OGC内容,战旗直播有《Lying Man》、《旗咖秀》;斗鱼有《万星人》、《饭局的疯狂》,看似只是OGC的精品内容,其实也是直播平台自主IP的打造。从制作的层面讲,一档综艺节目需要更多的投入,更需要在“匠人、匠心、匠造”的背景下来完成。战旗直播在制作《Lying Man》的过程中,以《Lying Man》为IP源点,有线下线上优质内容扩展,改进的舞台,后期的剪辑,嘉宾的设置,从泛娱乐到专业的程度得到观众的认可。而这最重要的一点,就目前的直播平台形式来看,专业是直播平台的第一生产力,也是第一竞争力,专业的运作能力及实力才是主导发展的根本,资本和抄袭皆是头脑发热的纸老虎。

当然,在OGC制作当中能否脱颖而出,无惧抄袭也需要不断的创新。在见证了战旗直播《Lying Man》的火爆之后,熊猫直播的狼人杀综艺《SuperLiar》,看似仅是第一季的《Lying Man》,最后换来的也是备受争议,成为一大牺牲品罢了。如今狼人杀综艺的崛起,包含直播平台、卫视纷纷布局,但谁又能超过两年不断创新的战旗《Lying Man》呢?实然,专业捍卫生存,专业缔造精品,只有精品内容才是直播平台未来的竞争王道。

2017-03-25

长期自带话题技能的鹅厂腾讯,在23日,成功通过领投3.5 亿美元给快手,蹭了把热点。

这个话题信息量好大,鹅厂前几日才关闭了自家的微视,大家都猜这是要专心在微信上玩短视频的节奏,结果……

快手最近有点不被人注意,习惯玩三俗的它,似乎被正在想办法专业化、垂直化和传统电视台比拼质量的短视频们的形象给彻底遮蔽了。

但,你永远不要忽略,Low也是一种热点,是热点就会有人关注。

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文/张书乐

快手出手,想要干掉的究竟是谁?

尤其是快手比起鹅厂,虽然小的不能再小,但人家自带的可是话题天赋,一出场总是有很多喝倒彩的。

特别是,去年假慈善直播的事件,让它一直在风口浪尖上,总是被翻炒。当然,顺便也给它带来了不少“拥护”(用户)。快手CEO宿华曾在2016年12月接受网易科技采访时说过,快手的日活4000万,日上传视频超过500万条。

这个发展业绩,某种程度上也是拜负面报道所赐。

而这一次,鹅厂和快手的双剑合璧,带来了一阵欢呼,似乎这代表着泛娱乐化的鹅厂又一次要打出屌丝牌来颠覆直播的大市场。

上一次是在微博上,作为战略遏制产品出现的腾讯微博用走底层路线的法则,形成了一个“新浪微博谈国事、腾讯微博聊风月”的差异化格局。

结果,硬生生与高大上的新浪微博平行发展了很久,让腾讯熬到了微信出世,然后作为弃子丢到一旁。

战略遏制的目的,就是争取更长的窗口期……

这一次,目的也就在于此,而对标的,并非坊间最容易想到的微博+秒拍+小咖秀+一直播的组合,尽管腾讯(微信)+快手的组合与之很是有一个强烈对比度。

但其实,快手VS秒拍,两者现在根本不在一个位面上。

这是我顺手在两个app上截下来的,大家可以看一下风格对比:

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用个比方,前者是往杂志的专业度上走,入驻明星及大V超过3000人;媒体、自媒体、PGC创作者逾10000家;覆盖超过40个垂直领域、5000+内容创作者,象什么?用个不恰当的比方是:《凤凰周刊》、《财经》,走的是从一二线城市下沉到三四线城市青年的路数。

后者则名人基本没什么,都是想走捷径的各种屌丝,路数上就是往《知音》、《故事会》的方向上玩,什么东西奇怪就玩什么,所以才有了电钻啃玉米这样越来越奇葩的视频。人群的重点是三四线农村市场,风格也以杀马特式的另类吸睛为主。

用一句话来点评,前者是博彩,用精湛演技来博得满堂彩;后者是博傻,用不断的给自己打上丑角的标签,像个卖大力丸的,吸引人围观。

结果会如何呢?想起了多年前那个故事,大家一边看着电视上凤姐说最爱看社科类杂志《故事会》,一边嘲笑着然后翻开手边的《知音》、《家庭》。

如果镜头再偏一点,你会看到另外几本书,可能是《三联生活周刊》也不一定。

为什么会有这么强烈的违和感?两个解释:

一种是受众之间没有交集。一般来说看《罗辑思维》的是一拨人,看《乡村爱情故事》的是另一波人,两个产品互相争夺的是不同的位面上的用户,就如前面说秒拍和快手不在一个位面上的道理一样。

一种是用户之间有交集,但不影响。又听罗辑思维又看乡村的人也不少,没关系,谁说爱听高雅音乐的就不能去泡吧听重金属呢?用户自身属性中也存在不同的位面,让他们可以兼容风格或许完全不同的产品。

只是,这里要说只是:兼容性再强,也往往在一个风格上,只需要一个产品。即最牛的那一款。现在快手的下一个目标呼之欲出:

今日头条,才是鹅厂和快手的对标。

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内容聚合做得很好的今日头条,才是鹅厂加持快手的首要目标。

它最近又是侵权维权,又是大手笔布局短视频,恰恰是和同样要做内容聚合,尤其是新闻和自媒体聚合的天天快报(腾讯家)想要崛起的最大劲敌。

快手能帮忙的地方,就在于此,而不是早就有腾讯其他视频平台加持的微信公号。对标今日头条的话,快手和天天快报,还有内置在手Q里的QQ公众平台,乃至直接在PC上弹出的腾讯新闻,最大的优势在于它更加符合屌丝的需求。

腾讯的产品,按照吴****《腾讯传》的各种解读,其实就是一点:足够屌丝,跌落到尘土里,就战无不胜了。

在TM同质化的时代,谁也挡不住白领都明着用MSN,暗地里用QQ。

其内容聚合平台,恰好调性和快手一致。真要是和美拍、花椒联手,这个差异性还真不好调和。

而今日头条呢?它的处境就有点尴尬。现在它的战略方向很有趣:主要做着屌丝的生意,却想成为白领的萌宠。

结果现在就难免会有点人格撕裂。毕竟,哪怕就是情色如《花花公子》,也是走在一条好色而不淫的中产娱乐消费的路线上,很多雷池不敢碰。

如果没有对头,还好说,可碰到了一个坚决走很Low路线的快手,就难说了。就如《花花公子》碰上了《阁楼》,屌丝的市场就没再去奢望了。

快手最大的危机:怎么让广告主在我身上花钱?

腾讯加持后的快手,也有自己的危机。首先是调性,完全立足于屌丝市场有个问题,就是盈利模式容易屌丝化,就以直接上广告来说,劳斯莱斯肯定不会来,海飞丝或许……也不太想来。

毕竟太Low了,会拉低自身产品的整体品味,赚了眼球,丢了品牌,亏得慌。

这也是为何秒拍也好,今日头条也罢,都在调性上努力让自己和品牌有更多的契合。说白了,就是到咱平台上做广告,能够对品牌的美誉度带来好处。

秒拍的玩法是同公司产品小咖秀、一直播,以及微博四个平台上的跨平台资源支持,玩法由此跨界了很多社交领域,变得花样重重。今日头条则是用后台的数据来实现对用户兴趣点的精准投放,尽管主要只能在广告投放上做文章,但至少精准广告还是能让品牌商心向往之。

反观快手,用很Low的姿态来做广告基本意义不大,最好的解决方案也就是两种:

即维持调性,一方面就继续用虚拟道具这个老套路活着,直接掏用户的兜,另一方面是联手游戏做推广,毕竟游戏的营销,往往不介意调性,只要能转换。

君不见,大量屌丝游戏的广告,本身和快手的内容,风格差不太多。

毕竟,要从屌丝口味重提高调性,往上进击,就很难了。尽管目前,还可以吃中国中产阶级崛起的人口红利,毕竟这些人大多是从屌丝中杀出来的,不少人还有那种带着指头粗金链子的习惯。

但这样的红利没有多久,地位的上升总是伴随着品味的改变,这就使得快手对于这部分人的用户黏性,总是不强。转化到营收手段上,就问题多多了。

粉丝整体的消费能力,往往是最终决定内容平台命运的关键,在这个指标上,秒拍走中产阶级以上路线,今日头条居于草根和中产之间,并且偏重于有品位、有需求的草根;而留给快手的空间,和他一贯的调性,则是要尽可能挖掘屌丝们的劣根性、恶趣味了。

消费能力的高下,也就很容易辨别了。即使在同时使用三个平台的一个人身上,选择从哪个平台走向消费,都是很清晰的了。

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而且,做屌丝生意的腾讯,也不会让快手去高大上。鹅厂高大上的视频内容供应商有很多。快手安心去Low住用户就好了。

此外,关于三俗的问题,也会是快手的问题。社会舆论的口诛笔伐倒是伤不到根本,反而能做广告。但是,别忘记了另一个“快”字辈走三俗的前车之鉴。

对,就是那个和快手现在总爱提“技术无罪”的逻辑一样的快播。

如果一个产品丧失了从低维走上高维的进身之阶,再随时可能因为只能厕身三俗而有翻船的问题时:

这个前景啊,真不好说。

张书乐 TMT行业观察者、游戏产业时评人,人民网、人民邮电报专栏作者 微信号:zsl13973399819

2017-03-22

近日, Trustdata移动大数据监测平台发布《2016年移动直播行业分析报告》指出,以花椒和映客为首的移动视频直播第一阵营初步形成。同时,随着95%的用户每日只使用一款直播应用,意味着若无颠覆式创新,2016年最高峰近200个玩家的直播行业,将跑步进入瞬间死亡式的淘汰赛。

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文/张书乐

报告指出直播平台寡头化格局正在形成,从各直播平台的MAU(月活)数据也可以看出,映客和花椒以千万的MAU规模占据前两名,位列第三名的一直播的MAU则300万不到。此外,花椒MAU同比增长率达到历史新高1194.2%,是第二名映客同比增长率103%的11倍。

行业洗牌在即,同时直播平台寡头化格局正在形成,究竟谁能笑到最后呢?在笔者看来,行业趋势判断是否准确以及盈利模式探索是否成功,将是未来各直播玩家不被大浪淘沙的关键,也是花椒和映客等直播寡头一分高下的分水岭。

直播的内容时代到来,谁跟对了趋势?

该报告中,有一组数据特别耐人寻味:直播用户日均使用时长日趋缩减,八成以上直播用户日使用时长低于半小时。

用户使用时间降低,其实说明了一个道理:用户渴望内容,并形成了对精品内容、头部内容的黏性。

其实,据此也不难理解,为何以花椒为代表的第一阵营能够成为直播大战的留存者。

以花椒直播为例,其在直播尚未真正变成风口之时,就重点推出“明星战略”和“造星计划”。目的就在于打造属于自己的内容。

这一点,其实在其他直播平台的路线图上都有呈现,尤其是前者,用名人、明星的强IP矩阵,形成精品化头部内容,完成对直播内容向广电层次的迭代。

后者重点打通素人上升通道,成为艺人除了艺考之外的另一“造梦工厂”和明星通道。说白了,即官方支持,给予有潜质的网红主播们以再包装和设计,使其从简单才艺展示中跳脱出来。同时,也形成了一大批和平台血脉相连的自有IP,也形成了独占式头部内容。

注码重点押在哪一头?直接决定了今天在直播领域的排名。

显然,更多的将砝码侧重于后者,并完成对网红的升级迭代,使得花椒和其他过度依赖名人资源或爆款网红的第二、三线平台形成差异化,名人、明星自带资源和粉丝,传统媒体人自带技能,对平台的黏性并不算强烈。早年微信公号崛起,导致名人从微博上投奔而出,形成的微博阶段性落寞、今年传统媒体人创办的《罗辑思维》在自家App上独占式播出等实例,其实都是前车之鉴。

盈利模式多样化探索,谁主动谁胜出

主流平台的成功霸榜,是流量属性。而自身属性上,居于前三甲的花椒、一直播偏重社交,而映客则是传统网红。

这将直接在盈利属性上带来深刻影响。

在盈利模式上,目前的趋势上看,社交属性的平台占据了主动。报告指出,目前主流直播平台开始“直播+电商”商业化探索,视频直播逐渐成为社交平台的标配。但必须有新场景。

但电商模式每一个平台都在运作,尤其是在去年双十一,均宣告实现了案例的成功突破。可纵观这些案例,似乎大多仍然停留在网红版“电视购物”、单向传播的套路。

还能更主动点吗?比如用更场景化的方式提升转化。

在双十一期间,花椒和京东合作,做了个场景体验小尝试:通过定制礼物品牌曝光,场景化设计,直播间浮窗按钮直接导流,网红主播带动用户互动,实时直播产品展示并实现链接跳转购买转化。

其他直播平台,在春节前夕,也开始了类似的场景设计,在直播间炒菜、去旅游点现场体验工艺品制作、通过直播春运为旅客提供O2O服务等等,奇招迭出,目标都在于通过主动摸索,找到最适合自己平台风味的场景体验。

而上述一切场景试错的连接点,均依靠也必须依仗社交来实现场景互动,方能达到浸入。

多重自带场景的浸入式体验,显然将成为花椒和其他直播平台进击电商+直播盈利模式的下一站。

张书乐 TMT行业观察者、游戏产业时评人,人民网、人民邮电报专栏作者 微信号:zsl13973399819

2017-03-21

当《罗辑思维》选择从每周1小时的大“讲座”,变成每天8分钟的小“分享”时,看热闹的都在说,短视频进入了大风口。

而行内人则知道,短视频作为内容创业的出海口,罗辑思维正好走了个回归线。

文/张书乐

去年3月投资短视频papi酱,最终自己还是在一年后几乎同时,化长为简,进入了20分钟以下的短视频领域找饭碗。

短视频怎么玩?不仅内容创业者们在思考;已经活成了短视频寡头的平台也在寻找最适合自己的姿势。

第一阵营划定,你必须先过40%这个大门槛

据易观3月发布的《中国移动短视频市场专题分析2017》分析:移动短视频平台市场格局初步显现,在移动端全网视频用户人群中,2016年12月秒拍用户渗透率达到61.7%,名列第一,其次分别为头条视频(53.1%)、快手(43.2%)、美拍(40.1%)、凤凰视频(30.1%)。其余平台则均未过10%

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很显然,40%渗透率成了一道门槛,而跨越门槛的则跻身短视频一线阵营。

可渗透率是什么?按照易观的解读,移动全网短视频平台用户渗透率是指通过目标短视频平台站内及站外分享链接播放所覆盖用户数占移动端全网短视频用户数的比例。

说白了,就是全体短视频用户有多少在享用某个平台的比例,和平时说的市场份额,是一样一样的。

可即使名列第一阵营,也需要有正确的姿势才能保持在风口上起飞,尤其是对于盈利模式还不是特别鲜明的短视频领域,内容创业者和平台其实最迫切需要解决的是一个问题:

平台所主导的内容姿势,能否引导去往盈利的彼岸。

社交+垂直细分,领先者秒拍的姿势里有何玄机?

背靠微博这一社交媒体,成就了秒拍业界第一的地位。对于一般人来说,这就是秒拍领先的真相。

其实,这只是秒拍崛起的大背景,2014年,背靠微博,通过助推冰桶挑战而迅速走红的秒拍,完成了最初的原始积累。

但别忘记了隔壁鹅厂的腾讯微视,前几天刚宣布将于4月10日关停服务,尽管有早前的落寞和微信短视频的崛起等因素,但仅仅背靠“大山”,并非吃穿不愁。

易观在报告中给出了秒拍的三大优势:用户覆盖广度、多元用户和内容结构、充裕资金支持。其中,有一组数据值得注意:“秒拍平台覆盖超过40个垂直领域、5000+内容创作者;入驻明星及大V超过3000人;媒体、自媒体、PGC创作者逾10000家;同2000多家MCN公司、视频创业团队和网红经纪公司建立了深度合作。”

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简而言之,就是社交+垂直细分,尤其是垂直。

先看疗效。就在前不久,从其招商用的投放示例“秒拍情人节”活动广告看,两天时间,投放视频播放量达1.3亿次,广告覆盖上亿粉丝。

另一则消息则是在其平台之上,2016年至今的短视频内容项目融资中,只有5笔发生在泛娱乐和搞笑类内容项目上。专注于贴近衣食住行的垂直品类更容易获得资本的青睐。

核心卖点就在垂直。据其推出的《2016短视频内容生态白皮书》显示,在2016年,专注于美妆、美食、生活方式等垂直领域的创作者集中发力,其他垂直品类也开始逐步出现短视频内容创作者,至四季度,已经形成了超过40个垂直领域的5000 个内容创作者,以及日均覆盖超过7000万用户,视频播放量超20亿次的内容生态。

这一生态,较之其在2015年,排名前列的几乎全部为搞笑类内容,有了极大的改变。

这种改变再作用于社交之上,正和微博在2016年依靠垂直细分领域的中小V,形成强传播的内容矩阵相得益彰。2016年Q3季微博内短视频日均播放量达18.4亿,同比增长740%,秒拍日均播放量从2016年第1季度的3.4亿攀升至2016年第4季度的20.4亿。这一结果,恰恰说明了这种社交+垂直的生态的战斗力。

准确描述应该是包括但不限于短视频领域。

而据易观数据,秒拍平台上中高消费能力用户超过60%,则使之在盈利上拥有了丰厚的用户土壤。这其实也是深耕垂直内容,并依仗社交模式进行内容分发所积淀的结果。除此之外,2015年底,秒拍母公司一下科技联合新浪微博拨出1亿美金扶持短视频创业;2016年11月,一下科技再次拿出10亿人民币,做短视频领域的投资布局、用户分成和内容引进,希望打造短视频上下游产业链。

奇葩的差异化,今日头条、美拍这么玩

40个垂直领域的覆盖,其实已经让秒拍具有了深度细分下短视频全平台操盘的战力。

对于第一阵营里的今日头条、快手和美拍来说,这并不是一个好消息,也同时促使了它们选择不一样的短视频路线进行进击。

尤其是走新闻聚合路线的今日头条和以工具应用为主打特色的美拍,动作幅度极大,并已接近完成布局。

今日头条的短视频并没有走在新闻聚合这条路上,却成长极快。

第一招是诱惑内容创业者:2016年9月,今日头条CEO张一鸣亦宣布,在未来12个月,今日头条至少投入10亿元补贴头条号上的短视频创作者12月利诱再度加码,收益提升为过去的3倍。

但真正的招式却是做短视频生意。如同其早前推出免费图片库来推动文章配图正版化一样,今日头条在2017年1月宣布将引入的Content ID系统,而目的并非为了简单的侵权发现和维权

除了保护原创作品以外,视频作者也可以合法地使用视频素材,通过二次创作让素材得到更广泛的传播,同时也享有平台的广告分成补贴。

说白了,今日头条的目的,就是绕开秒拍的优势领域,也不和微博比赛短视频传播速度,而是获得原创视频,然后扮演Discovery探索频道的角色,将内容转卖给商业用户,走toB路线。

只是,正如图片库生意难做一般,这个视频中间商的生意,也还只是开了个头。

美拍的选择,则是让自己的工具实体化。

据易观报告,女性化(94.1%)、年轻化(24岁以下占57.5%)是美拍用户明显特征。而2016.12母公司美图在港交所上市所依靠的“故事”,却不是自己亮眼的App(美图、美拍和美铺),而是手机。

让应用成为智能硬件的尖兵,并且俘获主要用户女性的钱包,其核心路线也就从内容分享,变成了一种“自嗨”。

如2017年以来,美拍从用于自拍短视频的AR特效“激萌表情”的高频次更新,到动态版大头贴“10秒海报”的上线,这些拍摄玩法的创意都是围绕着“自拍”展开,玩法设置也更“偏袒”年轻用户尤其是女性,其实均是基于这种商业化企图展开。

走垂直+社交路线的秒拍、图谋正版短视频商业销售的今日头条、用自嗨式自拍来推动硬件销售的美拍,短视频一线阵营的三大巨头,在自身的平台内容战略走势和盈利模式上,各自绕开对方的重兵集结地带,进行差异化破局。

其实,也预示着,其他短视频平台可供选择的差异化空间更小、更垂直,而来自内容创业者的内容聚合,也将在这种差异化之下,各自找到归属平台,而不是如过去一般简单的全平台分发。

张书乐 TMT行业观察者、游戏产业时评人,人民网、人民邮电报专栏作者 微信号:zsl1397339981

2017-03-20

回归奇葩,其实并不是要奇技淫巧、招式蛊惑,而是在自己要孵化的那些创客所在的垂直领域里,先期成为一朵奇葩。

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文/张书乐

日前,株洲日报再一次走进了经历了入驻率不高、项目成活率低、缺少盈利模式等“成长的烦恼”之后,正在逐步稳定的几家株洲市的众创空间,一番探寻之下,发现它们的心声大多是:努力寻找稳定可靠盈利模式是当前重点。

怎么破,每一个众创空间的平台方都给出了一些大致的方向,如深耕文创、专注无人机、强化培训、引入人才等。不过在笔者看来,这些招式看似有用,但却并不创新。

或许,经历了2年多热潮与寒流的洗礼,从最初一窝蜂而上,各出奇葩招式,到经过沉淀,回归基本动作不再奇葩的这些众创空间,其实又该进入下一个奇葩阶段,才能找到活路。

是不是听着有点绕口令。其实不然,早前的奇葩,不过是蹭热点、迎风口和乱出招;尽管在全国范围内,确实偶有众创空间通过“乱拳打死老师傅”的方式崛起了,但普遍意义上的众创空间们,只是出了一堆昏招,把自己给敲晕和玩垮了。

怎么个回归奇葩呢?首先还是要认清自己,所谓众创空间,其实不管背景深浅,终归是个创业者,因此必须有个定位,垂直化的定位。什么都去创,自然啥都孵化不了。

其次是如何让自己创业成功?靠做平台来成功吗?这其实是后一步。先前一步是如何在你所在的垂直领域建立自己的话语地位。此处未必一定成为垂直领域的行业翘楚,但至少得有资源和人气。

比如今年已经有点消失在舆论视野里的Papi酱,如果你以为papi酱真的是一个现象级的网红,那就错了。去年,Papi酱拿到天使投资后,不是拿来卖设备、修演播厅或成立小公司,争取创业板;而是成立了独立运营的开源内容平台Papitube,用以孵化更多的内容作者。简言之,Papi酱已经实现了从单兵作战,到集团化作战的转型。而这个Papitube,其实就是一个短视频领域的众创空间。

她输出给其他创客的是什么?除了扶持的资金外,更多的是用自己的经验和资源,为聚集在她家众创空间里的内容创业者们提供可以绕过许多坑的指南。

说到底,你做电商的孵化,培训课程上不能全是别人的成功案例,还要有点自己的独到运营心得,哪怕自家的淘宝店赚的并不多,至少是盈利了;做无人机的深耕,未必要懂技术,但如果弄个无人机大赛,却没有相关赛事经验,就不好玩了。就好像当年做奥迪双钻四驱车的玩具公司,尽管玩具车初期有点山寨,但在各城市里折腾四驱车比赛、强力地推、吸引儿童车手的本事却是极赞。随后等市场稳固了,在开发一些自己的动漫卡通和提升玩具四驱车的技术,也就走向了成功……

回归奇葩,其实并不是要招式奇特,而是在自己要孵化的那些创客所在的垂直领域里,先期成为一朵奇葩。不然,谁敢撸起袖子,跟你一起干啊。

张书乐 TMT行业观察者、游戏产业时评人,人民网、人民邮电报专栏作者 微信号:zsl13973399819