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2016-12-18

张艺谋电影《长城》全国公映以来,面临知名影评人差评、面临豆瓣网影评仅给5分评价,截至12月18日下午5时,张艺谋电影《长城》总票房已突破4亿。

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文/张书乐

须知乐视控股裁员风波之下,由乐视影业投资发行,张艺谋与张末父女导演的新片《长城》及《28岁未成年》本月先后上映。在此前《爵迹》票房不佳的情况下,《长城》被外界认为是乐视影业实现盈利的重要之作。同时,据中国票房网数据统计显示,截至12月14日,《28岁未成年》累计票房1.04亿元,是乐视影业今年第十部过亿影片。

实际上,这两部新片不仅是为乐视影业业绩而战,也是为张艺谋等乐视影业明星股东而战。据《中国经营报》记者根据公开资料统计,有21位明星以不同形式参股乐视影业,参股金额超1.58亿元。

在《长城》未上映时,中国经营报记者陈亮就曾和笔者就该片能否成为乐视钙片做果一番交流。

愚以为,尽管现在开始出现了国内票房寒冬,不管电影市场是冷是热,一部好的电影都可以成为爆款,当然,一款差的电影可能就要寄希望于过热的电影市场来烘焙一下,变成爆米花了。拥有诸多大片元素的《长城》,目前看来,想要不成为爆款都很难。关键看,这个爆米花能炸多大。但同时,靠一部爆款补钙,显然不大可能。

在此前公布交易预案中,乐视网拟募资10亿元用于乐视影业投拍电影和生态自制剧,加上近期出现的乐视持续不断的风波,也恰恰说明了《长城》的补钙功效远不如它能被乐视用来持续说故事能力来的猛烈。

任何资金链上出现断顿的问题,都会对其产业链上的产品造成是否有资金持续投入的问题。乐视的摊子铺的太大,因此需要不同方向的资金来支持其跨越智能硬件(从电视到汽车)、影视生态(从电影到电视剧乃至周边衍生品)的战略方向。现在募资来用于影视,其实也就说明了在这一方向上,乐视需要更多外部资金的协助,才能继续讲故事。

同时,据公开资料显示,张艺谋2014年10月入股乐视影业,认缴资本1201.5338万元,实际出资208.33万元,持股比例1.4359%。到底是用《长城》给乐视补钙,还是用长城给自己解套,笔者只能呵呵了。

不过,孙红雷、李小璐、冯绍峰、黄晓明等另外20位参股乐视影业的明星,是不是也打算这么做呢?似乎不大可能,继续呵呵。

张书乐 TMT行业观察者、游戏产业时评人 微信号:zsl13973399819 新著有《探路——互联网时代行业转型革命》,一本关于钻到地缝里寻找创业生机的书。各大网店和书店均有销售。

2016-12-13

文/张书乐

“可以在朋友圈分享相册中的视频”,这是12月12日微信新版本更新的一项新功能,这个视频可以是即时录制的,也可以是几天前拍摄保存在个人相册中的,视频时间延长到10秒。10s短视频的推出,似乎在预示着微信再次发力“短视频+社交”这个曾经失落的社交爆发点,想要找回2015年年初,腾讯短视频应用“微视”挂了之后的场子。

腾讯出击,剑指微信朋友圈短视频生态与隐藏在背后的社交广告大市场,秒拍等短视频平台们是否感觉到了一丝惶恐呢?微信这次能成吗?

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微信短视频又来了,会比“微视”成功

分析这次微信10s短视频能否成功,首先肯定要看看当年的“微视”为何会失败。作为短视频的尝试者,微视从一开始就有阴影,因为它和当年的腾讯微博一样,是遏制对手的战略级产品,目的不在于成功,而在于让对手发展慢下来。等到微信开始自带短视频技能时,尽管非常粗浅,但目标排除广告级短视频的微视就成了鸡肋。

理由很简单,当时市场上秒拍已经成为短视频巨头,外部的同质化(争不过)和内部的同质化(不能争)都决定了微视的宿命。

此刻,微信10s短视频作为过去功能的活力加强版再次出山,显然已经没有了当年的左右为难。这次为何笔者就判断其能成了?难道仅仅是微信体量巨大吗?显然不是,理由有二:

其一是功能上的补完,让其被使用频率将会提升。此次10s短视频,增加了上传功能,这个简单的功能,就让过去的微信短视频不再那么鸡肋,因为亲们可以用别的应用或软件先编辑好,做成精品。毕竟扩大朋友圈里短视频的精彩度,就是对过去微信短视频只是即兴之作的一种补差。

其二是一部分基于朋友圈进行营销的从业者可以找到更多的实现形式,不再只是图+字。至于怎么玩,估计开始会以直接上传10s版的精编小广告为主,然后再慢慢适应社交需求,逐步出现一些病毒传播生态的朋友圈内专属视频社交广告。

以上两个趋势都是毋庸置疑会出现的,也注定了作为功能完善版的微信短视频,会获得更多的拥趸。

秒拍们在颤抖?封闭与开放的传播之战

战争必然开打,微信短视频的第一个对手必须是秒拍。秒拍与同属母公司一下科技的小咖秀已经收割了短视频的大部分市场。一下科技CEO韩坤在刚刚结束的5亿美元E轮融资会上透露秒拍小咖秀日播放量峰值已经突破25亿次,日均上传量突破150万,日覆盖用户数超过 7000万,中国人每天从各个渠道看到的短视频中95%以上都带着秒拍的角标,秒拍已经成为了中国第一的移动视频平台。

加上秒拍和微博所组成的“短视频+社交”的矩阵生态,似乎和微信+10s短视频的玩法形成了一个针锋相对的对标格局。但威胁是真的存在还是隔空猜拳?不妨分析一二:

其一,想要将短视频+社交的影响放大,目前看来必须拥有引爆话题的能力。秒拍背靠的微博,是一个开放性生态,陌生人之间的社交,在自由发散的微博平台上使六度空间理论发挥到极致,对于带有话题性的短视频引爆具有极大放射作用,早前使秒拍一战成名的“冰桶挑战”如此,近来秒拍和微博上玩疯了的“假人挑战”亦是如此;反观微信,在强关系的社交准入门槛下,至多属于半熟人体系(微商那种批量乱加人的不算)的封闭式社交圈子,每个微信用户都有可能是朋友圈内短视频辐射半径的阻碍者。根据邓巴定律,人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数是148人,四舍五入大约是150人。好吧,我的朋友圈加的有点泛滥,千人级。但微信好友的5千上限,以及无法转发的封闭生态,又如何和动辄大V加持的开放式社交平台相类比?

其二,开放式的社交网络,更容易让内容创业者存活,并通过更精编化的视频形成对即兴制作的碾压。微信10s短视频的出现,其实目的也就在于用更精编化的视频来丰富创作生态,但终归只是一个对现有朋友圈内社交网络的巩固和完善,商业化氛围并不浓厚。短视频毕竟不是段子,要做到精编化需要技术与创意的双重结合,尽管会存在少数自娱自乐的高手,但更多的拥有此类“手艺”、跨过门槛的头部内容创业者(其实数量也不会特别多),还是希望让自己的作品跳出自身所在圈层,流传更广。

笔者认为,微信里依然会是以即兴拍摄的短视频为绝大主流,当然,其他短视频社交平台的精编视频也会流入到微信朋友圈中,作为短视频发散的另一个渠道。无他,扩大传播量,反正就是一键上传那点事。

有个小插曲值得一提:在10s短视频上线当天,一下科技(秒拍、小咖秀、一直播母公司)创始人兼CEO韩坤在微信朋友圈里就率先尝试了一把,啥字也没留下。

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这是来亲自做测试、踩盘子、探“敌情”?有趣的是,韩坤选择了上传本地视频,而这个用短视频新功能发布在朋友圈里的视频上,赫然印着硕大的“秒拍”Logo,不晓得的,搞不好还以为秒拍杀入微信朋友圈了呢!

归根到底,作为一个功能插件,10s短视频更多的时候扮演的只是一个微信功能上的补缺角色,让娱乐更丰富一些,而不是主攻手。

短视频传播之战中,依托不同社交生态而出现的短视频产品,从一开始其实就已经分道扬镳、独霸一方、各自为政去了。

10s短视频来了,我们更要注意什么?

随着微信短视频上线,随之而来的就不仅仅是娱乐问题了。相对于内容监管相对完善的其他短视频平台,即兴拍摄发在朋友圈的短视频,监管起来存在较大困难,尤其是可剪辑的本地10s视频比原来的即兴创作视频风险度提升了。

有人不就揶揄到,会有很多做短视频的在头一帧用无敌靓妹清凉画面来诱惑观众,就和很多微信公号在头图里干的那样。但换一步想,如果直接剪个N级片的片段呢?再一不小心加个相关链接呢?抑或把其他违法违禁违规的内容剪辑一二,在封闭的朋友圈里传一传呢?目的就是做“内部资料”不扩散传阅呢?

微信的管理者们是否已经准备好了应对之策,及时发现比文字、图片更难识别的编辑后的朋友圈短视频呢?这一点,我相信,微信应该已经有了后招:比如待审核、延迟发或其他,希望如此吧!

至于微信短视频这枚横炮的出现能否改变行业现状?还有待观察。但可以确定的是,不在一个游乐场的秒拍们无需颤抖。

张书乐 TMT行业观察者、游戏产业时评人 微信号:zsl13973399819 新著有《探路——互联网时代行业转型革命》,一本关于钻到地缝里寻找创业生机的书。各大网店和书店均有销售。

2016-12-12

网约车司机,基本上都和互助出行的共享原则不搭界,而是一路奔着钱途,做着专职司机或准专职司机的路线而去。

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文/张书乐

刊载于《互联网经济》2016年11月刊

在中国,网约车从来就没有真正被赋予共享经济的灵魂。因为从一开始,它就奔着专门赚钱和专门从业的方向一路狂奔。

2016年11月1日,《网络预约出租汽车经营服务管理暂行办法》(以下简称《暂行办法》)正式落地,网约车如同过山车一般,经历了6年的竞争、质疑和争议,终于在中国正式成为了一门合法的生意。但同时,有了“身份”的网约车,也终于得以撕下了最后一层遮羞布,正式从共享向专享定位。

共享经济是临时工+碎片化的大生意

网约车的起点是2010年周航创立易到开始。一开始,网约车的逻辑并不复杂,就如同2009年出现的美国同行Uber一样,想要让大家在开车路上,拉个客,赚点零花钱。

或许,在美国,人们已经习惯了路边拦车的顺风车生态,使得Uber在一开始就具有了因地缘文化而与生俱来的共享基因,只是因为网络预约的方式,让过去不对称的信息变得对称起来,也让顺风车跑的更为顺畅,以至于。尽管,确实也有专职拉客的,但在私家车、出租车以及其他出行方式高度覆盖的美国,数量终归非主流。

这就是共享经济的实质,一群正好有剩余时间的有车一族,在自己顺路的时候,充当临时出租车司机,通过碎片化的方式来填补交通出行的若干空白。因为体量大、总有空白可填,也就显得无处不在、无所不至了。但其实,并非每个网约车都有生意可做,只是顺便的思路下,也就没那么多所谓了。

可在国内,网约车一经红火,味道却从来就不那么共享。首先是城市里过去拉黑车的“转正”了,网约车应用解决了他们和客人互相摸黑找不着的痛点,油钱省下来了,价格透明了,还额外有补贴;接下来,都市里一大批刚刚跟风买了车、才发现养车不容易的年轻人,最初在所谓“网约车有艳遇”的官方刻意散发的谣言中被吸引,并向着约车养车的宏大梦想,利用工余时间做起了专职司机;当然,还有一部分出租车司机也早早的“过档”来玩网约车……

这一系列网约车司机,基本上都和互助出行的共享原则不搭界,而是一路奔着钱途,做着专职司机或准专职司机的路线而去。有没有网约车新政,这都是既成事实。

从伪共享到真共享,或许还要跨个界

网约车的面貌已经不可逆转,无论是各地出台的细则是宽是严,是可以充当招婿条件(如北京),还是仅对司机的驾驶技术、道德状况进行数字化管理。反而,成为全新的“出租车”公司的网约车平台们,有可能成为新的城市拥堵压力。

何况,旧有的出租车公司,不也就是以出租车牌照为诱饵,整合了大量零散的出租车司机资源的不联网平台吗?新旧的关键不同,只是网络减少了在街头溜达揽客的多余距离,点对点直达,更精准服务罢了。光环落地,补贴消失后,除了一地鸡毛外,也就没有特别多值得夸耀的创新了。

有没有可能达到真的共享呢?或许单纯的出行互助在国内已经很难实现,但另类的方式或可别开生面。

比如将网约导游和网约车组合在一起,形成一个新的共享生态,尽管骨子里还是奔着赚钱去得。让网约导游开车网约车,带着游客按照定制的个性化旅游线路去玩耍。这其实就是在变成专车的网约车和也在玩互联网+的旅行社的缝隙中,找到一个双方势力结合部中的三不管地带。而事实上,也有国内的创业公司如此去做,只是落地点不是在国内旅游,而是在网约车和旅行社更加覆盖不到的国外旅游市场,也算是地图边缘的一个创新举措吧。而且,异国的“带路党”,或许尽管不专职、但可以很专业,而且花样百出,比千篇一律的“上车睡觉、下车拍照”要来的愉悦。

也许,共享经济发展到2.0,本身也就将专业化。只是将共享变成梦想,让梦更精彩和多样,也就有了和单纯专享不一样的味道。

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2016-12-11

文/张书乐

原载于《人民邮电报》2016年12月9日《乐游记》专栏125期

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2015年热火朝天的创业咖啡馆,到了今年冬天明显变冷清了。笔者前不久在长沙岳麓山下散步,路过去年频繁出现在新闻里的一家创业咖啡馆,除了门庭冷落车马稀外,原本入驻颇多的创业团队如今也完成了“从1到0”的变化,更不要说展示创业者成就的2楼,干脆直接改行做了书吧。也好,“书吧+咖啡”,对于以咖啡馆作为大本营的创业者来说,更实在。毕竟,做“创业+咖啡”不容易,咖啡的味道不太重要,关键在于,咖啡馆老板自己同样是个创业者,除了桌椅板凳外,到底能够给创业者带来什么资源?

其实,咖啡馆是个平台,是用来交换创业资源的情报中转站。说到创业平台,至于它到底是个咖啡馆,还是奶茶店,或者书报摊,只是形式而已。说白了,你提供什么样的底层服务,才能聚合对应的创业团队。如果只能提供不断续杯的咖啡,那至多也就来几位游客。

为“双创”服务不简单,换个思维或许更容易。一个名为“魔力小鸟”的创业团队的案例颇有意思。实际上,“魔力小鸟”的团队并不小,在北上广都有“门面”,他们没开咖啡馆,而是做了个开发者社区,为移动互联网应用开发者们提供创业服务,关键在于他们还为创业者提供支撑技术——第三方支付。那么,这个团队的卖点是什么?

目前,支付宝、财付通等庞大的第三方支付平台开始变身为互联网银行,这家同样支持PC端、移动端以及海外支付的小企业似乎没多少优势。但“魔力小鸟”专门为创业者服务,他们把目光聚焦到垂直领域——移动游戏,做的就是移动小游戏的生意。看起来简单,做起来却不容易。底层服务做到什么程度?创业者为什么选你?为创业者服务,需要更多的服务来配合,这就是垂直化的好处:实实在在地帮助游戏开发者,做好游戏软件著作权、版号服务,找来游戏行业专家免费评估游戏潜能。创业者和开发者并不缺技术,但对其他方面知之甚少,为创业者提供“贴身”服务,就是垂直化的优势。

垂直化创业服务能走多远,现在还说不好。不过,垂直化渐渐成为一个趋势。比如,微信公众号前不久推出了小程序业务。不少开发者在微信群里“吐槽”,说好不容易做好了小程序,却怎么都审核不过,也不知问题到底出在哪里。这就是垂直化服务要解决的问题,开发者平台主动摸索审核规则,对小程序进行免费评估,这样一来,移动开发者找到了门路,也就会真正“黏”在开发者社区里了。

如果再看远一点,就会发现新的创业商机。比如,移动直播正在向内容转型,对于许多创业者来说,门槛一下子就高了,很多创业者有许多创意,却没技术实力。再说,直播门槛越来越高,仅靠一部智能手机或单反相机已经不能胜任。也许合作会产生机会,比如把若干创业团队吸纳进来,进行资源整合,设备共用、技术共享、节目原创,开展内容创业,不像过去的直播主播那般单兵作战。

垂直创业服务,或许恰恰是“双创”时代的一个重要机会,对于专门为“双创”服务的创业者来说,垂直服务可能会挖到“金矿”,但一定要有自己独到的眼光,更要有专属的底层服务。

张书乐 TMT行业观察者、游戏产业时评人 微信号:zsl13973399819 新著有《探路——互联网时代行业转型革命》,一本关于钻到地缝里寻找创业生机的书。各大网店和书店均有销售。

2016-12-08

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文/张书乐

刊载于《株洲日报》2016年12月5日天台时评版

据媒体报道,日前在阿布扎比,一个真实版变形金刚正在拍卖,你只需花60万美元即可到手。同一天其实还有另一则报道,是关于新加坡国立大学研究人员研发出一款可在马路上行驶的自动驾驶踏板车。

这两个报道都有一个共同的标签——童年,让童年的奇葩梦想变成现实。比如那个真正由宝马3系汽车变形而来的机器人,是一个土耳其初创公司折腾出来的,而其初次登台亮相的阿布扎比展会的名字也特别有意思:大男孩玩具展。

可不是吗?这个变形金刚就是个玩具,能变形、可移动、时速20公里,就是不能坐人,只能遥控。但对于老男孩们来说,至少这个“玩具”又向梦想迈出了一大步。可以预见的是,下一步,这个“玩具”还可能激发更多人的创意,最终成为工具,一个能秀朋友圈、刷存在感、还能真正代步的工具。

新加坡那个踏板车其实已经接近工具了。这个梦想,似乎在哆啦a梦的百宝袋里出现过,也在斯皮尔伯格的ET外星人里现过身,比起已经逐步成熟的可提供自动驾驶辅助功能的汽车来说,正好形成了一个高低搭配,并行不悖。这类产品的市场,肯定先从极其小众、热衷各种奇思妙想科技产品的极客们手中获得第一桶金,然后再逐步工具化、进入大众市场,一步步拱开自己的创业、创富之路。

或许有些创业者会觉得,这是十足的科技范,属于优质理工男才能完成的任务。其实也未必,我们的童年梦想其实很多并非全然的技术范,而是结合当下已经在普及的技术,顺便跨个界就可能实现。只是脑洞开得不够大,所以还没发掘出来。就如近来在社交网络上讨论得特别火爆的共享单车,用GPS和智能锁就能实现随时随地自驾游。一些文科生恰恰就是把用在别的领域的现成技术搬到单车上,结果挖出个新市场来。

对于创业者来说,还可以有更多的梦,只是梦里先别光想着怎么在实现的过程中立刻赚到钱。如果你真帮大家圆了梦,自家创业公司能否活得滋润这点事,还需要你操心吗?

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2016-12-07

是否这一新规,会让阴阳师的火爆出现变数呢?欧洲人,非洲人的问题将变得不难么重要了呢?

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文/张书乐

日前,文化部在其官网发布《关于规范网络游戏运营加强事中事后监管工作的通知》(以下称《通知》),其中规定,网络游戏运营企业应当在游戏的官方网站或者游戏内显著位置公布参与用户的随机抽取结果。目前,几乎所有的游戏都没有公布抽卡概率,包括近期最为火爆的《阴阳师》,该游戏ssr的获得概率一直是个谜。那么,新规的实行,是否会对《阴阳师》等爆款游戏产生影响?

对此,每日经济新闻记者蒋佩芳第一时间和笔者进行了一番交流。愚以为,这个新规里,部分规定来的迟了,部分规定总算把“赌博”给透明了。

据了解,上述《通知》旨在规范网络游戏市场秩序,保护消费者和企业合法权益,促进网络游戏行业健康有序发展,自2017年5月1日起施行。

《通知》第九条规定,网络游戏运营企业不得向用户提供网络游戏虚拟货币兑换法定货币或者实物的服务……

愚以为,在游戏行业内,游戏虚拟货币和道具不被认为是货币,但可以进行现金交易,一直是约定俗成的认知。而这更多的是存在于客户端网游层面,而且是非道具付费类的游戏之中。现在来说,此类游戏已经比较非主流了。道具付费免费畅游类的游戏,由于厂商握有道具的定价权,交易权和绑定权,反而让一度兴盛的打金币,打装备的游戏玩家盈利形式变成过去式。因此,对于主流游戏厂商来说,这个规定颇有点迟来的规范之意。同时,一部分游戏叫嚣的达到多少级返现的营销噱头,则要落下帷幕(其实,达到那个段位,付出的金钱更多)。

突然想到多年前,某前游戏巨头折腾的玩游戏送Q币,当时这种方式也被验证是然并卵。

《通知》要求,网络游戏运营企业应当要求网络游戏用户使用有效身份证件进行实名注册,并保存用户注册信息;不得为使用游客模式登录的网络游戏用户提供游戏内充值或者消费服务。

将游戏实名制进一步强化,尤其是对于只需要一个邮箱,一个微信号就能注册的移动游戏来说,这种规范来的很及时,打金币已经不是游戏玩家的主流赚钱模式了。试想一下,以销售虚拟道具和金币来赚取头部玩家金钱的厂商,又怎么会留下漏洞让玩家通过低价处理或意外获得的方式来干扰他们的定价权和销售权呢?在游戏的虚拟世界里,道具付费免费畅游的主流模式之下,游戏厂商只有独家垄断重要的道具和金币,才能获得收益,玩家自由交易的市场或通过漏洞打币来干扰游戏内生态平衡都是与厂商争利。

《通知》第七条规定,网络游戏运营企业应当在游戏的官方网站或者游戏内显著位置公布参与用户的随机抽取结果,并保存相关记录以备相关部门查询,记录保存时间不得少于90日。公布随机抽取结果时,应当采取一定措施保护用户隐私。

近期最为火爆的《阴阳师》在内,该游戏ssr的获得概率一直是个谜。是否这一新规,会让阴阳师的火爆出现变数呢?欧洲人,非洲人的问题将变得不难么重要了呢?笔者听到蒋佩芳这么一说,开始也有点急,后来细思,还好不极恐。

愚以为,并不冲突。因为这则规定,其实这是对游戏厂商过去变相的开宝箱方式的继续遏制,过去禁止过开宝箱,结果游戏厂商换花样继续来。反而,一个比较注重游戏内部平衡生态,想做成长久精品的游戏,其抽取道具或金币的概率是可以计算出来的,不少玩家在论坛里都有计算这类概率的帖子。

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2016-12-06

为何包括社交在内的企业级应用市场一直不温不火的关键,也是阿里和腾讯需要解决的真正问题,企业社交一直、也只是一个切入点。

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文/张书乐

刊载于《中国职业经理人》2016年第6期

12月6日下午,阿里巴巴主办的DING峰会武汉站上,钉钉放出新招——春节大团圆计划,称拿出上亿元礼包助力新老用户春节回家团圆。可这么款和腾讯对着来的办公服务产品,真的沦落到靠红包去吸粉了吗?比起涉黄画风的圈子这个大众产品,战力几何?

4月18日,腾讯发布“企业微信”,旨在为企业员工提供最基础和最实用的办公服务。仅一周之后,4月26日阿里旗下企业办公软件“钉钉”在杭州召开了2016年春季战略发布会,宣布将在协同、沟通、安全三个层面实现全面升级,摆出一副全力迎战的姿态,要和“企业微信”在企业级市场展开一番角逐。

“正在像鸦片一样侵蚀员工的专注力”,当阿里钉钉的负责人陈航在发布会上放出上述言论时,他的心底里是否还有着三年前主持开发阿里巴巴即时通讯产品来往,惨败于微信之手的愤愤不平?但当陈航发出“我们光脚的不怕穿鞋的,打起架来不要命”这样的宣言时,企业社交服务市场的火药味已经浓到了爆发之态。

急速扩张,在野地里的阿里狂奔

钉钉在2014年5月26日立项,不断增加了DING功能、OA平台、团队邀请链接、共享存储平台、全新澡堂模式、微应用等。

今年以来,钉钉的增长速度突然加快。2015年年底,钉钉企业客户数量已经超过100万家,时隔三个月,用户数量就达到了150万。这意味着,进入2016年以来,阿里钉钉月均新增企业组织保持20万家以上。同时,钉钉还在不到一年的时间,为60个行业、超过10万家企业提供定制化服务。

但这样的增长速度并不足以让陈航满意。企业入驻量仅仅是阿里平台上的企业就有4300万家之巨。“当时没有什么高大上的想法,就是想要活下去,为4300万中小企业提供阿里巴巴的工作方式‘那都是现在的理念。”陈航在谈及从来往转型到钉钉之时,脱口而出的这句话,包含着两层意思,第一是来往死了,钉钉要活下去,里面有落败于微信的“恨意”和破釜沉舟的决心,第二是钉钉的目标至少是在4300万这个数量级上。

这两层意思其实也是钉钉当下的压力。陈航就坦言,自己和团队最大的压力就在ToB(如钉钉)的软件总是不如ToC(如微信)的发展快,“因为有4300万中小企业,不可能所有的企业都用钉钉”。而同时,来自企业微信的压力也让陈航如芒在背,毕竟企业社交市场一直都是一个蛮荒之地,暂时的领先并不表示能跑到终点,尤其是企业微信完全可以直接从微信上引入用户,更加快捷,一如腾讯其他产品依靠社交应用QQ、微信引流,而超越过去的行业领先者那样。

同时,互联网行业处处呈现红海化的大背景下,企业级市场已经成为了下一个千亿产业的新增长点和未真正开发的蓝海。

据易观预测,在企业高效运营管理需求、移动互联网应用条件不断成熟等多方因素推动下,企业级市场规模将保持高速增长,预计今年市场规模将超过300亿元人民币。同时,另有数据显示,2014年,国内从事移动办公人数达到3.58亿,到了2015年,这一数据达到3.94亿,增长了10.2%。2016年,国内移动办公人数预计将达到4.45亿人。

也由此,钉钉成为了马云寄予厚望的关键,尤其是在社交领域和腾讯一决高下。虽然已经先后投资了微博、陌陌和Snapchat,但这些社交入口显然不如6亿用户的微信黏性强。“阿里在社交领域被人‘一拳打晕’”,这是马云对早前冲击社交市场的总结。

也因此,在来往失败后,他依然让陈航,这个花名是“无招”,作为1999年阿里18人创业时的实习生,再战社交的原因。

钉钉团队的部分成员出自来往,有一定经验,同时从企业级市场切入更加边缘化,这是腾讯所没能好好挖掘的社交盲区。

更重要的是,这个团队会有一种“哀兵必胜”的气势。

改变玩法,企业订制的突破口不是老板

钉钉这支哀兵,切入点确实不同于过去企业级软件的路数。

先看结果。就在腾讯发布企业微信的当天,距离阿里钉钉发布会还有一周,统一集团却意外地高调为钉钉站台,并宣称钉钉彻底解决33000人上传下达问题。

统一公司供应链群总经理杨寿还特别强调,统一集团是去年开始导入钉钉,比如说“DING 一下”、“已读未读”等特殊功能,能够更好的强化企业信息传递的效率。“在使用钉钉之前,我们也用过其他产品,但都是比较局限的,在专注力上不如钉钉。”杨寿的肯定,其实也就形成了一个钉钉快速传播的口碑。

“80%的增长来自口碑传播。”陈航对钉钉在2016年的爆发式增长就曾给出这样的答案。

这来自钉钉团队的专注,不仅仅因为号称要拿下30%市场的来往在社交上的惨败,还因为阿里早前曾在企业级市场折戟沉沙的教训。2007年1月8日成立阿里软件是阿里巴巴的第5家子公司。在宣布成立的发布会上,阿里软件就一口气发布了4款软件,全部针对企业管理。

而在马云口中,要在3年后将成为中国最出色的软件公司的阿里软件,却在3年后败走麦城。2010年,阿里软件对外发布了一条公告,称将在4月30日起关闭阿里软件互联平台并终止提供相关服务。

阿里软件当年冲击企业市场的产品,只留下了个阿里旺旺,其他均烟消云散。此次再战,钉钉没敢再托大,为了了解企业的需求,陈航带领团队与当时的100家共创企业进行调研。康帕斯科技CEO史楠回忆起当时的情景:“每天钉钉团队的人驻扎在我们公司,和各个岗位的人聊,经过几个月的磨合。”此外,钉钉团队也会和共创企业的员工一起玩,吃饭喝酒打德州扑克成为每个周末增进感情的活动。

最终钉钉的出现,获得了企业的认可,环宇万维科技公司COO汪筱在诉说自己喜欢钉钉的理由时说道:DING的功能其实对老板的鞭策更多。

这其实也说明了钉钉能够风靡的一个关键,一个差异化的打法。过去的企业级应用或软件,尽管偏重于个性化定制,但很大程度上只是满足了企业主的定制需求。“许多企业级应用并不人性,尤其是对主要的使用者公司员工来说,根本不好用。”业内分析人士称:“从过去的企业主定制,变成现在的企业定制,让功能对员工更实用,这个理念的转变,让钉钉很快实现了对竞品们的差异化。”

这其中最典型的功能是钉钉的所谓“黑科技”——无网络状态下打卡。当陈航在4月的发布会上演示钉钉2.9版本的新功能,将手机进入飞行模式后仍能在钉钉实现打卡功能,这就戳中了许多上班族的痛点:许多时候,移动打卡总是因为网络问题,而无法实现,结果只能“被迟到”。

诸如此类改变企业效率的方式在钉钉上还有很多,比如有了已读未读功能,很多下属发给领导的信息不会被视而不见。

陈航在面对外界质疑钉钉各种提高效率的“姿势”,让员工沦为“奴隶”时,不屑地说那是没深入使用的片面看法,其实钉钉使得员工与领导获得了平等地位。

深挖市场,其实大家都还没想好怎么做

在很多舆论看来,此次钉钉和企业微信之战中,“钉钉在腾讯总部附近的地铁站大打广告”、“企业微信原计划6月份才正式上线,在得知钉钉发布会消息后,仅内测一个多月就紧急推出”之类花边或许说明了两家之间的火药味。

腾讯确实是最早杀入企业级市场的社交平台公司,除了从早期微信企业号进化为单独App的企业微信外,腾讯早年也推出过腾讯通RTX和企业QQ等企业社交产品。其还在2014年就开始依靠微信企业号的用户积淀,频繁接触包括蓝凌、明道和纷享逍客在内的新锐Saas厂商,希望他们以第三方开发商的身份,接入企业号中提供服务,但据称合作只维持了一个月。

一直没有真正在企业社交上火起来,并非外界所认为的,腾讯的消费级社交的基因,让其无法专注企业级社交,尽管“聊微信”确实是当下降低企业运作效率的一个小诱因。

“解决办公难题从来不是最核心问题,这对我们来说并不难”。一家知名企业运营管理软件公司的负责人曾对媒体称:核心问题是我们从何盈利。

这其实也是为何包括社交在内的企业级应用市场一直不温不火的关键,也是阿里和腾讯需要解决的真正问题,企业社交一直、也只是一个切入点。

越往深处水越深,而且即使是BAT的体量,也不会允许战略性烧钱的时间太过久远。不过盈利的曙光或许已经在望,“很多人在钉钉上闷声发大财”,陈航透露,一位熟悉快消行业的开发者一直在钉钉开放平台上做各种各样的专业的快消行业表单,一张卖100元。

现在的钉钉和即将展开攻势的企业微信,依然不会去考虑盈利问题,而是在免费的基础上,用补贴和优惠的方式进行用户黏性争夺。去年开始,钉钉利用自己的阿里背景,就通过联合天猫超市、口碑外卖、虾米音乐、锤子、阿里云和Uber、滴滴等,为钉钉认证企业员工提供过过春运火车票、飞机票红包,滴滴、Uber打车通用券,以及淘宝电影免费、优酷黄金会员和锤子手机优先购买权等福利。而拥有相似矩阵背景的企业微信,也必然如打车、外卖大战一样,用利诱的方式,把用户黏在平台上。

“这个时代瞬息万变,你必须要保持最快的速度奔跑。当你把敌人唤醒了,谁知道会不会杀出另外一个疯子?”陈航也在给自己敲警钟,毕竟这个企业级社交市场,并没有成功的范式可供借鉴。

张书乐 TMT行业观察者、游戏产业时评人 微信号:zsl13973399819 新著有《探路——互联网时代行业转型革命》,一本关于钻到地缝里寻找创业生机的书。各大网店和书店均有销售。

2016-12-05

各家“输入法”此刻用专利问题互相攻伐,其目的除了追求曝光度外,也有分散对手精力,减缓步伐,为自己赢得时间的考量

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文/张书乐

刊载于《法人》杂志2016年12月刊

在输入法领域,以熊爪为标识的百度和以狗冠名的搜狗,多年来已经撕咬过多次。近日,百度表示,已正式向北京知识产权法院起诉搜狗侵权,起诉书中称“搜狗拼音输入法”和“搜狗手机输入法”侵犯百度输入法10项技术专利,要求搜狗赔偿金额1亿元。

这是一次年度例行开撕,还是别有所图?2010年10月才推出输入法的百度,何以从过去的不正当商业竞争的纠纷点转移到专利之上,而且对象还是2006年6月就推出输入法、占据输入法市场绝大份额的搜狗身上?

从狗熊大战到三国杀,名比利更重要?

根据第三方咨询机构比达咨询发布的《2016年第二季度中国第三方手机输入法市场研究报告》,2016年第二季度中国手机输入法市场份额中,搜狗输入法70.4%占有率居第一,而百度和讯飞分别以11.7%和8.8%位列其后。

“从表面上看,百度通过诉讼来遏制搜狗,特别是通过专利诉讼,去消灭搜狗的一些特色功能。”业内人士指出,但结合近年来的多次诉讼来看,情况似乎并非如此简单。

更为有意思的是,就在百度诉讼搜狗之后。10月初,科大讯飞旗下的讯飞输入法亦对百度展开诉讼。狗熊大战立刻演变成为三国杀,输入法前三甲悉数进入战局。

稍微梳理一下近年来的输入法诉讼,不难看出端倪。

百度和搜狗的“恩怨”起始于2014年,当时百度就搜狗流量劫持一事起诉搜狗公司,起因是有微博用户反映在百度搜索引擎中使用搜狗输入法输入文字时,点击搜索候选词会跳转到搜狗搜索页面。2015年10月,北京海淀法院一审判决搜狗输入法此举为不正当竞争行为。

与败诉同步,在当月,搜狗公司向北京知识产权法院提起8项专利侵权诉讼请求,诉称百度旗下的“百度输入法”产品侵犯了由搜狗所享有的输入法技术相关的专利,要求赔偿总额人民币8千万元。一个月后,搜狗分别又向北京知识产权法院、上海知识产权法院及上海市高级人民法院再提起9项专利侵权诉讼请求,指控百度输入法侵犯其享有的专利权,并提出1.8亿元的赔偿请求。自此,该诉讼累计金额达到2.6亿,被媒体称为“中国互联网专利第一案”。

反观讯飞,此次诉讼的焦点恰巧和当年百度诉搜狗相仿,只是主客移位。科大讯飞官方宣布,因百度利用在搜索引擎中的支配地位,未经许可使用讯飞输入法的知名商标特有名称,作为百度搜索的推广链接词汇,诱导用户在搜索讯飞输入法的时候进入百度输入法官方网站,构成商标侵权和不正当竞争;科大讯飞要求百度停止侵权和不正当竞争行为、赔礼道歉,并赔偿经济损失100万元。

“诉讼和索赔旷日持久,真正对于遏制对手发展,效果并不显著,只是战术级动作。”业内人士指称:从各家索赔金额从百万到过亿的参差,以及参战时间节点的选择上,或许追求借此曝光品牌的战略意图更大。

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布局语音输入,智能选项让输入法变身“入口”

藏在输入法诉讼乱战之下的,是三大输入法近期都在智能输入上频频发声。

10月18日的锤子M系手机发布会上,罗永浩介绍M系手机的三大亮点时,提到了来自第三方的讯飞语音。根据现场演示,讯飞语音在老罗说话时快速进行文字转换,准确率高达97%。第二天,在据IOS监控数据显示,在发布会之前,讯飞输入法的总排名是336名;发布会结束后,其已经挤进了总榜前100名,后两天则进入免费排行榜前三。

而据讯飞官网数据,其已占有中文语音技术市场70%以上市场份额,每日为超过20亿人次、15万开发伙伴和7亿终端用户提供语音及人工智能交互服务。

而在随后举行的2016中国计算机大会(CNCC2016)上,搜狗CEO王小川则颇为自信地提出了两大相互承继的观点:“输入法的未来是自动问答”“搜索未来是什么?简单来讲就是问答机器人”。

“很显然,搜狗在未来的布局将是用智能输入来再次颠覆输入法的模式,就如当年用云端字库改变了简单拼音输入法的格局那样。”业内人士认为,由此,用输入法为搜索引擎开路。毕竟,和腾讯搜搜合体后的新搜狗搜索引擎,依然还是没有改变排名第二的地位,同时,市场份额也依然还在10%上下徘徊,必须找到新的突破口。一旦成功,极有可能在移动端创造一个全新的入口。

另据比达咨询《2016年第三季度中国移动搜索市场研究报告》,过去搜狗的老二地位已经易主,阿里旗下的神马搜索以17.8%的市场份额,紧随百度(73.7%)之后位列第二,搜狗则以7%屈居第三。

在PC端不能突破,在移动端被人超越,搜狗的压力颇大。而同时,百度亦在增压。近日,百度、斯坦福大学和华盛顿大学共同完成了一项有关智能手机输入方式对比的研究,该研究利用百度深度语音识别技术Deep Speech 2与32名测试者进行“人机对战”。研究结果表明,智能手机利用语音输入的速度比键盘输入快3倍,且输入准确率更高。

显然,百度已经开始计划用产品说话,直接对搜狗的输入法进行颠覆式创新。更重要的是,战略上遏制住搜狗借输入法寻找全新的移动端入口的企图。特别是在搜索引擎的地位上,确保不被撼动。

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移动入口攻略,一个互联网巨头的隐痛

在PC端,流量的入口明显分流在搜索引擎、浏览器之上。而在移动端,这两个过去的入口变得不再重要。但同时,表面上应用商店控制了渠道入口和上游链条,但也仅对应用下载的流量起到了引导作用,而后段的流量则被零散的分布在各种App之上。

“在上一轮的移动端流量收集大战中,最大的胜利方是微信。而BAT中转型移动端最艰难的则是PC端流量霸主百度。”业内人士认为。9月,搜狐公司向美国SEC(证券交易委员会)提交的最新文件显示,腾讯目前持有搜狗公司股份比例高达45%,取代搜狐,成为搜狗第一大股东。很显然,腾讯开始把巩固其流量霸主的方向,从已经稳定下来的社交流量,转向了搜索流量。

而落子点上,背靠腾讯、搜狐的搜狗与对手百度的思路其实是一致的。王小川在上述论坛的讲话中对输入法的现状进行拆解时,也指出了蓝海所在:搜索的发展方向会走向提问,也许语音提问是最方便的,一是人能更加自然地表达;二是机器得到了更多的信息,提问之后会得到明确的答案,搜索引擎的趋势是从一个问题到一个更精确的回答。

这其实就是一个用语音输入将输入法和搜索引擎融为一体的路数,早前苹果的Siri、微软 Cortana、亚马逊 Echo,以及谷歌 Asistant均做过类似的尝试。而谷歌甚至有个预测:“未来 70% 的搜索是会给答案的。”

王小川想要做的,就是借助其输入法的巨大体量,在移动端直接用语音的方式,绕过搜索引擎、应用商店,直接给出用户所需要的答案(网址、下载或打开App,以及其他功能)。而为此,在语音输入和人工智能上被看作是起步较晚的搜狗,在4月宣布向清华大学捐赠1.8亿元人民币,双方共同成立“天工智能计算研究院”,重点发力方向便是人工智能领域的前沿科技和技术研发。

而百度想做的则是用自己搜索引擎的巨大用户数和庞大的数据采集体系,反其道行之,绕开自己在输入法上的弱点,直接从智能角度实现颠覆。

“反观讯飞,在输入法上不占优势,在搜索引擎领域更是没有根据地。其突破口会是什么?不得而知。”业内人士认为,现在最大的变数不在于方向,而在于这种人工智能的战略方向中,作为主导的语音输入效果如何?尤其是在动辄十里不同音的中国南方,能有效运用吗?

张书乐 TMT行业观察者、游戏产业时评人 微信号:zsl13973399819 新著有《探路——互联网时代行业转型革命》,一本关于钻到地缝里寻找创业生机的书。各大网店和书店均有销售。

2016-12-04

在每年4月1日愚人节的时候,全球不少企业都会搞一些市场活动,习惯性地跟市场开一把玩笑,除了“刷存在感”这个战术目的之外,其实还可以额外充当新产品的试金石。与此类似,不少男生在这一天向心爱的女生表白,不论女生同意与否,男生都可以进退自如。

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文/张书乐

原载于《人民邮电报》2016年12月2日《乐游记》专栏124期

或许你会说,不就是上期专栏里提到《星际争霸2》的愚人节玩笑,后来在万达的玩具里被疑似借鉴了吗?其实不然,谷歌2014年开了个玩笑,结果2016年在现实和虚拟两个世界成了一股飓风。当时,谷歌开展了一次应景的愚人节营销活动,公司一板一眼地制作了视频节目,号称做出了一款依靠AR(增强现实技术)的地图游戏——精灵宝可梦大挑战,一旦用户在扫描实景时找到妖怪,就可以查看相关的精灵宝可梦信息,然后丢出“宠物球”即可进行捕捉。捕捉到最多精灵的用户不仅能获得“大师”称号,而且还有机会前往谷歌总部任职。谷歌甚至一本正经地表示:“本次挑战赛的副作用可能包括极度的兴奋感和成就感,在开车和操纵重型机械时请勿操作。”

说到此处,那次愚人节玩笑营销的谜底揭晓了。2016年那股任天堂“刮起”的活捉皮卡丘“夏季风”,就是明证。不过请注意,这并非任天堂“山寨”谷歌。因为该游戏的出品公司其实有三个:任天堂、口袋妖怪公司和Niantic Labs(2015年8月从谷歌脱离的独立创业公司),三家公司的特长分别是游戏开发、IP授权和AR技术,且三家公司的股权关系错综复杂。其实,2014年那场愚人节玩笑,就是这款游戏的一部预告片。2012年的时候,Niantic Labs曾经开发过一款名为“虚拟入侵”(《Ingress》)的AR游戏,效果很不错,据称玩家规模达到1500万。“地图上有个游戏”是该公司创始人约翰·汉克的一个梦想,而当时这个曾推出过谷歌地球的梦想家和他的公司处在生死期,怎么办?

约翰·汉克事后回忆说,2014年春天,他开始梦想着将基于地理位置的游戏与老牌IP整合到一起,从而吸引更多用户。他曾经考虑过超级马里奥和大金刚,但最经常浮现在他脑海中的却是精灵梦可宝。他的回忆是否靠谱,不好说。但对于当下20来岁的主要玩家来说,超级马里奥显然太老了,梦可宝才是他们成长时的玩伴。而可以确认的事实是,就在这个春天,汉克确实与任天堂联手,在愚人节恶搞了一把,并最终出现了网上流行的谷歌愚人节视频。

“玩笑”开大了以后,真的有人毛遂自荐,向任天堂“请愿”制作这款游戏,于是乎,天时、地利、人和都具备了。愚人节恶搞,居然从病毒营销变成了市场调查,试出了市场需求,一款风靡全球的现象级游戏真的在这次恶搞之后诞生了。玩家喜欢这样的游戏,是因为能进入一个有地图、有IP、有AR、有游戏的世界,介于现实与虚拟之间。

愚人节其实还可以这么游戏,有了成功的榜样,下一个愚人节不容错过。

张书乐 TMT行业观察者、游戏产业时评人 微信号:zsl13973399819 新著有《探路——互联网时代行业转型革命》,一本关于钻到地缝里寻找创业生机的书。各大网店和书店均有销售。

2016-12-02

文/张书乐

刊载于《商界评论》2016年10月刊。刊载时有删节

首映破纪录、三天破亿元记录、总票房破记录……《熊出没之夺宝熊兵》动画大电影不仅是2014年春季最热门国产动画大片,还刷新了当时国产动画电影票房纪录;第二年,《熊出没之雪岭熊风》以贺岁片形式登陆银幕,再次以2.95亿元的票房成绩,刷新了自己创下的国产动画电影票房记录。直到半年后,被《人民日报》誉为中国动画电影十年来少有的现象级作品《西游记之大圣归来》以9.52亿元的票房超越之……

但在熊出没的背后,一个更为宏大的华强方特动漫产业链正在以极强的吸金能力,席卷而至,出没在被欧美和日本动漫压制的还有点荒漠化的中国动漫产业之上。

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意外走红两只熊?百兽试错的幸存者

对于出品方华强方特来说,两只熊会如此大红大紫,却是个意外。

最早的熊出没,只是52集动画片《生肖传奇之十二生肖总动员》中的小龙套,号称北岭三熊。除了当打家劫舍的土匪外,还兼职负责搞笑。华强方特高级副总裁尚琳琳事后回忆道:虽说是小配角,每次出场都很受观众喜欢。要不把这几只熊单独‘拎’出来,量身定做一部动画片?

结果,三只熊变成了两只熊,同时也有了名字。“记得当时他们拿好多名字让我来定,我说,就叫熊大、熊二吧。这名字看着很傻,但观众好记。”华强方特高级副总裁、《熊出没》系列总导演丁亮这样叙述熊出没故事的诞生:主角设定成一对熊后,需要设置对立面角色。最初想到的是猎人,反复讨论后改为伐木工“光头强”。双方不是天敌关系,便于加大故事模型的拓展空间。

但实际上,就和两只熊的名字起得“随便”一样,一开始靠IT技术、电子产品起家的华强并没有将它们看的很重,只是作为其从2004年开始在全国各大区域建设的方特主题公园的衍生品之一而存在。尚琳琳称“当时还有《小鸡不好惹》、《十二生肖总动员》等多部动画片同时在做,每年常规出产。”

没曾想,《熊出没》动画电视片项目于2010年启动,2012年在电视台播出后迅速火爆,2013年网络点击达两百多亿次,位列“中国动漫指数”榜单之首,成为了当之无愧的爆款。

和自家的十二生肖、小鸡、小虫等动漫一起组团杀入市场,熊出没的成功是偶然,但也是华强当时众多动漫集体冲击市场进行多角度试错的幸存者、幸运儿。

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星巴克+中国茶!无话题就平庸

在熊出没前,长达十年,中国的动漫市场都是被“猫”和“羊”所统治。

两只熊的意外走红并没有成为一个短暂的现象。熊出没的主干情节是两只熊和伐木工光头强因对待森林的态度不同而引发了各种搞笑对决的故事,其中很讨巧地引入了环保意识。

怎么会持续火爆?按照丁亮的说法,源自这部动画的风格——星巴克+中国茶,“我们一开始就决定采用美式动画幽默搞笑的风格,好莱坞讲故事的方式,来讲一个中国本土的故事。”但在外部观感上,整体来说,《熊出没》动画电视片还是较为简单,也符合中国动漫简单化叙事、脸谱化形象、低幼化受众的一贯风格。

当然,做技术出身,又把目标定在打造OO后爆款上的华强,也在动画制作中有不少新颖的表现,如在技术层面,将华强动漫二维生产线全部停掉,专攻三维动画,走工业化动漫路线,这也让其整体动画的表现能力优于同期国内产品;同时,为了表现更精准,华强让动漫师们离开电脑,几次三番下到东北林区考察当地人生活,确保在地理、植被和风土人情上不出现硬伤;而在播出时间上,选择央视少儿频道的晚上9点到10点档,目标也是冲着合家欢的节点去的。

此外,动画一改普通话标配模式,将野路子的方言融入其中,比如熊二的配音演员张秉君,说得一口“混合”北方口音,这直接导致熊二一会济南话,一会又“干哈呀”飙起东北话。没想到这无心插柳的做法,让熊二迎来众多粉丝。

但真正的成功还是在动画电影问世后。2013年2月,贺岁特别篇《熊出没之过年》登陆央视少儿频道首播,即创下央视少儿频道开办以来的最高收视纪录3.85%;以此为基础,第一部熊出没动画电影《夺宝熊兵》应运而生。

这一次,华强跳出了简单故事的叙述,反倒是模仿日本国民动漫《哆啦a梦》的路数,在剧场版中为电视动画中的对头们设定了一个共同的对手,然后植入更多社会议题,从而争取了更多家长乐意带孩子前往观影。

这就和早前国产动画电影一如其动画电视,只是在玩玩闹闹的合家欢模式形成了差异性。尽管《熊出没》大电影并不像《大圣归来》那样真正的全年龄,但笑闹之中的现实教育意义如环保、亲子以及生命,让骨子里有“寓教于乐”概念,同样伴随着动漫成长起来的80后家长们,有了花钱买票的理由。而之前的各种优质资源加持,则让家长们有了再次购票和让孩子守着电视看动画的理由。同时,这样的公共话题带有全球性,也使得《熊出没》得以登陆国外100多个国家和地区的影院,并深受迪士尼等欢迎,这岂是“接地气”三字能概括的。

打开了80后家长的钱包,才能打开00后的世界,华强开始用两只熊打开自己的大世界,也同时有了持续引爆的能力。

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开放+闭环,中国式周边玩法

1.3万、20万、2300万……按华强方特董事长梁光伟的解读,这几个数字概括了成立9年来的华强方特。

1.3万,是现在的员工规模;20万,是动漫累计出品的分钟数;2300万,这是20家主题乐园2015年的游客总数,这一数据经由国际主题公园权威组织TEA认证,位列全球主题公园第八名。同时,华强计划在未来5-10年让主题乐园数量翻倍,达到40家。

在数字的背后,是一整条已经成型的产业链条在进行运作。按照华强的说法,其主题公园是以“创意设计+研发生产+经营管理”作为盈利模式进行运作的,而熊出没只是其中的最出名的爆款IP。

可就是这两只笨熊。据华强方特透露,目前《熊出没》3部电影总票房共计8.3亿元,动漫授权商品价值达20亿元。这在很大程度上突破了中国动漫产业一直无法在动漫周边上打开市场的瓶颈。

须知,动漫产业往往依靠庞大的周边产业链条盈利(以动漫为主概念的玩具、食品、饰品等等实物,同时也包括音乐、图象、书籍等文化产品),在日本,动漫剧集本身的销售额与动漫周边产品销售额比率约为3∶7,而在欧美,动漫与其周边的收益比例甚至可以达到1∶9。而在中国,过去诟病动漫周边难以发展的原因,总归结于盗版太过猖獗,华强又是如何做到的?

打击盗版是其中一环。仅在2016年4月,深圳和衢州就判处了两例《熊出没》侵权案件,两地的两家商店因销售未授权的笔记本、玩具和贴纸被分别判罚3.5万和5千元。

但这仅仅是象征性的敲山震虎,国内大多数个动漫企业在多年来常有类似维权举动,然而面对遍地盗版行为来说作用并不大,如《喜羊羊与灰太狼》,据称市场八成以上的衍生品均为盗版。

对华强来说,更有效的做法则是做成闭环。华强动漫对衍生品开发表现得相对谨慎。尽管已开发了食品、玩具、图书音像、手游、手机壳等十几个品类,两千多种产品,但至今未像“喜羊羊”衍生品开发那样铺天盖地地展开销售。

按照尚琳琳的说法,华强的衍生品分两部分做,一部分自己开发,以旅游品为主,主要在公园销售,另外一部分授权给合作伙伴开发。有些区别的是,伙伴产品在市场销售得多一些。

而闭环的关键就在于不可复制。为了拓展影响力,《熊出没》系列推出了舞台剧作品《熊出没之缤纷王座》,一年内全国巡演超过200场,遍及所有省份,还在全国方特设有专区,配备《熊出没》主题周边、卡通真人秀、历险记等各类活动,每天影响着成千上万的各地游客,此外还有其他动漫IP的衍生品也在运作。这些只能在主题公园内感受的、难以盗版的衍生品确保了华强方特的动漫产业链条的稳固。而在园外,尽管闭环的能力无法显现,但在授权上,华强也算别出心裁,一些授权开发的角度颇为刁钻,让盗版难以进入,比如授权行业很少涉及的建筑材料。

不过,目前而言,华强的主题公园收入中,门票收入仍占大头。而公开数据显示,迪士尼在全球的主题公园中,门票收入的权重并不大,60%的收益来自衍生品等二次消费。

和对标企业的距离还很大,但在前瞻产业研究院前不久报告中指出,当前中国70%主题公园处于亏损状态、20%持平、只有10%实现盈利的大环境下,华强方特已走在前面。

动漫产业化,关键要有技术范

仅仅靠两只熊,想打下江山,肯定不够看。华强也认识到了这一点,除了近期考虑到《熊出没》的第一批观众已经长大,开始设定针对不同年龄段儿童的新版《熊出没》剧集(《熊熊乐园》(2-6岁)、《熊出没之探险日记》(6-12岁)外,亦在推出欢乐世界、梦幻王国、水上乐园三大主题公园类型后,全力打造包含了《魅力戏曲》、《千古蝶恋》、《女娲传奇》、《九州神韵》等十余个华强自主设计研发的大型高科技主题项目的东方神画主题公园。

“事实上,华强方特主题乐园在技术水平上,与迪士尼、环球影城这些国际一流的主题公园早已经缩小了差距,项目形式也是参与交互体验的方式,最大差异是品牌和文化。”刘道强对于自家公司的赞许溢于言表,而在两只熊超级IP的爆款做先锋下,下一步的华强方特的主攻方向会更加中国风。

但真正要实现动漫产业化的全面盘活,仅仅有好故事远不够,而在熊出没和方特主题公园成功的背后,技术的力量才是真正支撑其成功从偶然走向必然的原因:

其一是长期的技术沉淀,让华强方特即使没有熊,也不会弱小。如华强数字动漫实现了以人工智能技术、数据库管理技术、大容量无间隙渲染阵列等自动化技术为核心,全无纸化、规模化、专业化生产;同时,其衍生品整合了特种电影、数字动漫、主题演艺、文化科技主题公园等领域所拥有的主题、故事、形象等知识产权,都使得它的IP矩阵和衍生品矩阵,在技术上具有了较强的壁垒,难以复制。只是等待爆款来引爆市场,也具有了将一个故事“讲”好的实力。

其二是技术上的多元互补,使得整个产业链形成一种交错进击的态势。按丁亮的说法:“我们先以特种电影项目形成有主题特色的公园,它支撑了动漫板块进行品牌研发和磨合,如今又在动漫影视领域做出熊出没这个明星品牌,使之成为平台上另一个新的赢利点,并开始回馈,或者说反哺主题公园以及产业链上其它环节的运作。”这样的多点互补和交错的方式,很容易在超级IP成功之时,形成一荣俱荣的状态,却又因为多点布局、多IP试错,难以一损俱损。

反观之,在业界比较纠结的动漫产业化和产业动漫化的问题上,华强方特反而走入了混沌状态,看似以熊出没的动漫产业,逐步形成类似以米老鼠为先导的迪士尼式产业衍生,即动漫产业化;但却又发源于技术、起步于主题乐园,进而培育出一系列动漫IP,又类似先有玩具后有动漫的孩之宝,即产业动漫化。

不纠结先有蛋还是先有鸡,而是最终殊途同归,才是正途。只是,对于华强方特来说,除了熊,再无有分量的IP,这是其当下最需要解决的难题……

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