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2016-12-30

文/张书乐

12月29日,百度发布内部信宣布,全资收购北京受教信息科技有限公司,创始人李靖加入百度担任副总裁,加盟后其团队主要负责广告创意业务,在营销方法论和产品化上进行探索和研发,未来将直接向百度高级副总裁、百度搜索公司总裁向海龙汇报。25岁的李靖此次出任百度副总裁,成为百度最年轻的副总裁。

千金买个“李叫兽”(李靖公众号名),一时间在网络上激起千层浪。笔者恰巧和李叫兽同在一个微信群中。29日整天,群里媒体小伙伴刷屏不已,除了各种恭贺外,更多的则是对李叫兽履新的各种分析猜测:或拓展营销新版图、或百度对内容创业有另一番打算……

而在笔者看来,李叫兽其实是百度近来人才大布局中的“又一家”,而这或许也是在做大做强上陷入苦战的一众小创公司的新机遇。

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引进外脑,百度向小创公司抛出橄榄枝

百度一直以来在引入人才上不遗余力,其引入的重点,往往体现出了百度在某个领域拓展的决心。

比如今年6月,百度连续引入一男一女两位高管。男的是原光大银行资产管理部总经理张旭阳,任副总裁,分管百度金融体系下理财和资产管理业务;女的是在渣打银行、陆金所多年任职经验的黄爽,同样是任副总裁,负责百度金融服务事业群组(FSG)的消费金融业务。两人都向百度副总裁,百度金融服务事业群组总经理朱光汇报。

这其实就是百度为了自己的互联网金融的大棋局,引入强势外脑,以借助其丰富的业界经验和金融才能,以期让百度金融加速度上轨道。而两个外脑也不负众望,仅一个月后,张旭阳就在7月10日举行的第一届中国金融科技大会上,详细介绍了如何将百度的技术与金融结合助力财富管理;5天后,由百度发起并设立的西安百金互联网金融资产交易中心宣布正式开业,全力进军专业金融资产投融资;而黄爽也不遑多让,百度有钱花等产品很快在消费金融领域找到了突破口,提供的教育信贷等产品在短期内就成为职业教育分期信贷的领跑者。

此次,25岁的李叫兽携自己的创业公司整体打包进入百度,虽然一反过去百度更多在垂直领域大公司上进行投资、并购的布局,但若联系上早前的互联网金融布局与人才引进,以及当下正在爆发的内容创业和网络营销新生态的大市场来看,则不难理解此次人才引进的背后深意。

同时,此例一开,未来或许有更多在垂直领域有强劲潜力的小创公司,特别是一些在“双创”中涌现出来的此类公司,一旦和百度的产品拓展、人才引进地图对上眼,亦可能成为李叫兽第二。且其他互联网大佬们亦可能效法百度,放下身段,把优秀创业者请进公司,“先富带动后富,最终实现共同富裕”。

空间延伸,看似并购实则是人才再孵化

百度引进和提拔创新人才、业界精英的新策略,一方面跳出了过去互联网大佬通用的战略投资的弊端,即只是对一些看好的公司和领域进行资金注入和流量引入,或采取并购的方式对成熟公司打包吸纳,结果创业团队集体出走,反而只是购了个壳回来;另一方面,对初创公司或跨界人才的吸纳,不仅留住了团队、留住了心,可以让整个公司的战略地图的磨合难度减小,避免战略性停顿,亦给予创业者们更广阔的发展空间,形成人才的二次孵化。

吴恩达(华裔美国人,英文名:Andrew Ng)的际遇就是一个绝好的参照系。作为斯坦福大学计算机科学系和电子工程系副教授、人工智能实验室主任,《时代》杂志2013年度全球最有影响力100人之一的吴恩达,于2014年5月16日,吴恩达加入百度,担任百度公司首席科学家,负责百度研究院的领导工作,尤其是百度大脑计划。

看似只是从一个科研所到了另一个科研所,但吴恩达和其操盘的、百度创始人李彦宏逢会必谈的百度大脑,则从理论化的象牙塔中跳了出来,直接进入了商业化和实用化的实战领域。短短2年多时间,就在12月21日,吴恩达已经很自豪地对媒体放言:百度有最顶尖AI团队,有些领域谷歌也是跟着走。

这其实就是百度的人才二次孵化的一个典范,尤其是在百度庞大产品库上,如搜索、输入法、度秘乃至金融产品中,人工智能的嵌入一开始就是走的实用化路数,而且恰恰是由于拥有大量的自有产品,才让人工智能从设计之初就奔着落地的方向飞奔。在象牙塔内,岂能有数量如此之多、类型分布之广的“试验田”来试种试收!

时至今日,1976年出生的吴恩达也不过40岁,刚刚进入一个科学家的黄金年龄段,其未来不可限量。

前述如金融体系的张旭阳、黄爽又何尝不是如此,进入一个全新的平台,将自己的所长与互联网进行跨界、混搭,进而形成更多互联网业界人士想不到、传统金融领域人士做不大的破壁,同时也让自己的能力得以在更多的“试验田”里种出梦想中的“超级稻”。

一直以撰写营销方法论为业界所瞩目的李叫兽能够做到什么地步,目前尚未可知,然而比初创公司、小创平台更大的视野,尤其是在以网络营销和网络广告有极强依赖感、亟待找寻当下新媒体、自媒体大潮下广告竞争新姿势的百度之中,其理论可以实践、实战的空间,将更为宏大。

张书乐 TMT行业观察者、游戏产业时评人 微信号:zsl13973399819 新著有《探路——互联网时代行业转型革命》,一本关于钻到地缝里寻找创业生机的书。各大网店和书店均有销售。

2016-12-29

文/张书乐

据媒体报道,12月28日,国内最具影响力直播平台一直播发布“一直播TIME年度最具影响力榜单”,通过权威客观的数据统计(截取一直播5月上线至11月期间,每个主播选取10场有效直播数据),公布“年度最具影响力奖”、“年度最佳内容”、“年度最具爆发奖”等7项重磅奖项。

更容易引发争议的网红排行榜,一直播这份年度榜单则如其自己描述的那样,是一枚“深水炸弹”,乍一看,连个熟面孔都不一定看得出,但仔细看完却会有一股子细思极恐之感。

一个直播大拐点和未来的内容创业方向,才是这个榜单表单最有价值的所在。

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大家都在说PGC,可PGC哪里那么好挖

直播领域已经有了一个共同的认知,即2016年上半年,是UGC(用户生产内容)最辉煌的顶点,而下半年开始则是UGC向PGC(专业生产内容)的拐点。

可口号喊了许久,到底怎么挖?各家的路数都不一样,有的自己做综艺节目,有的培养网红往“砖家”方向发展,还有的给内容创业者提供VR、无人机之类的设备,想在技术上形成壁垒。

一直播的玩法则比较简单,“一直播+微博”生态联合体,这样一来,一直播共享了微博庞大的流量入口和完善的社交网络,同时也为一直播庞大内容头部资源的扩张打下基础。据一直播统计,入驻头部网红、权威媒体、行业KOL,超过10000名。

可仅此而已吗?在榜单上,年度影响力的三强内容《老司机聊个球》《骑行天下》《你好学妹》,却算不上传统意义上的头部内容创造者,新面孔、新姿势和动辄过亿的直播累积观看次数,以及最高在线人数峰指竟然可达到百万之巨的段位,莫说之前热捧的网红经济不能比拟,就是挂头牌的卫视和旗下的王牌栏目,也未必能轻松达到。

这就是PGC的玩法了,但怎么玩?除了通过微博作为社交媒体引爆之外,真正的密码在于垂直,垂直极限的那种垂直。

据笔者了解,目前做PGC的,往往在关注度上并不高,除了有点正式的播出形式,让习惯了娱乐化的用户有点不适应外,而且在话题营造上,也往往走网红追逐热点的模式,只是千万个同题作文之一,缺乏新鲜感。怎么破?

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垂直+深挖,用娱乐的姿势破解同题作文瓶颈

2014年微博开始将各个兴趣社区垂直化发展,现在有55个垂直领域中,单月阅读量超过10亿的大概有45个。而其中最大的特点,就是一批中小V(行业大V)成为了连接常态意义上大V这一金字塔尖的头部资源和广大微博用户的“中产阶级”。

一直播的垂直化玩法其实亦是和微博生态相连。截至目前,一直播内容涉及明星、音乐、财经、创投、旅游、教育等数十个类别。而行业大V的活力也在细分的垂直类别下得到激活。

《老司机聊个球》《骑行天下》《你好学妹》,涉及的是不同的垂直类别,而在看看其他“最佳内容”、“最具爆发奖”等6个奖项,《汽车K歌秀》、《阿龙功夫说》、《纪大发之兽性大发》、《封神演绎》之类的节目都很鲜明的有自己的垂直领域界限,而且,单是看名称,就能感觉出区别于往常行业内容创造的差异感:K歌混搭汽车,形成车内K歌的独特体验;功夫主持人阿龙的首个功夫脱口秀,跳出了常规的功夫比赛直播解说和功夫套路演绎的框框……

看似这些节目10场直播千万观看量的暂时状态算不上极好,但由于垂直和深挖,加上特异的演绎方式,其实就形成了一个绝佳的分众效果。观众都是最精准细分的用户,其用户黏度、专业性都较之常规泛娱乐、人人可看、随机观看的直播,更有市场价值。不仅仅是广告投放上的精准、而且可以有效地结合更多的行业内活动进行更深层融合。举个例子,假设某场功夫赛,别的泛娱乐直播往往会被拒之门外,但《阿龙功夫说》这样的节目,则是请都请不来。

这才是真正的媒体,不仅有粉丝,更有市场需求。

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拐点来了,内容创造者怎么活?

行业大V(在全网看也就是中小V)的魅力也就在于此,而有着数十个垂直细分领域,并和微博这个开放性社交媒体全面匹配的一直播,显然也是目前高度适配这一深度内容创造的独角兽平台。

这样的平台结构和榜单风向,不仅仅是对直播的内容创造者有利,同时也是希望借助内容创造这个风口飞起来的投资人、各行业寻找优质内容的地图,按图索骥即可。

关键依然在于内容创造者们如何乘上风口。根据榜单的情况不妨分为以下几个方法:

一是一定要垂直,极度的垂直细化深挖,找到垂直行业的缝隙。以年度最有魅力奖得主之一《星座36计》为例,在星座解读已经满天飞,特别是有星座吐槽的同道大叔珠玉在前之时,用36计的别样方式,挖掘星座这个热门领域的小缝隙,然后沉下去,形成差异化的内容,而非常见的星座解运。话说,同道的星座吐槽,也就是用这种方式成功的。

二是垂直的同时,一定要足够专业,专业到泛娱乐。无论是一直播、还是微博的用户都在年轻化(主要用户群体年龄为25岁以下),其实这也是移动互联网的大势,他们够开放,所以初期网红的唱歌聊天能活。但他们也有自己的需求,如榜单中“最具人气奖”得主之一的《中国美术精选》,看名字许多人会失去兴趣,一点不标题党、一点都不个性化,但足够专业,同时也不乏娱乐化、市井化的言语来贴近用户,这就形成了具有电视专题片一样的专业,又有直播贴近性的用户黏度,而且让在直播中找不到自己喜好内容的文艺青年群体,也成为了直播用户。这就是引流,而不是从别的直播处抢粉丝蛋糕了。

三是如果能够混搭、能够奇葩、能够让用户获得资讯的同时,也能找到点乐子,也能真正变成PGC的大V。这里面的重点在于资讯和快乐,用户不至于看完直播后就记不得多少,太爆米花化的直播是一种生态,但有营养的则更加长久,而且不容易被替代。《阿龙功夫说》、《龙龙说相学》这样的节目,其实就是如此,用快乐的方式传递更多的信息,不仅仅成为一个打发无聊的时间,而且还能让碎片化时间有了更多的意义。

内容创业者怎么活?2017年,显然不能靠网红脸一张去活,然后通过有内容的直播生态,找到自己的前(钱)途。

张书乐 TMT行业观察者、游戏产业时评人 微信号:zsl13973399819 新著有《探路——互联网时代行业转型革命》,一本关于钻到地缝里寻找创业生机的书。各大网店和书店均有销售。

2016-12-28

据媒体报道,微信公开课今日在广州召开,腾讯高级副总裁,微信创始人张小龙发表演讲,并透露小程序将于1月9日上线。公开课的全文也在网上发布了。

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文/张书乐

张小龙很轻松的诠释了小程序到底是什么:无须安装、触手可及、用完即走、无须卸载。也给出了他的一个微信定义:“大家认为微信是一个平台。但我认为微信是一个工具”。

小程序到底是什么?咋一看,这货忒象多年前腾讯用QQ连带折腾出来的腾讯桌面Q+,但适应移动互联网,更加小和轻,比起百度早前弄的同样不温不火不死不活的的轻应用。放心,张小龙这次不是山寨和重蹈覆辙,因为微信就是流量入口,开发者不会把它当做Q+只是做成有一个Win桌面的这样鸡肋,也不是轻应用那样本身算不上移动入口的又一个渠道。

可对于微信来说,按照张小龙的定义,是一个工具,那么小程序,就会让微信成为工具箱吗?

这个可能有,但微信想要的还不是这么简单。

依然,它还是希望如Q+那样,成为寄生在操作系统下的又一个操作系统,既不用参与手机操作系统双强之争(也争不过),同时又能成为一个替代品,真正变成整个移动流量的入口——通过微信进行分发,所有的程序都成为微信下的二级页面。

但仅仅只是一个工具箱还不够。张小龙很清楚,一旦微信臃肿起来,作为最基础功能的聊天社交必然不畅。已经胖的很厉害的企鹅,就是外挂了太多的程序和入口,而导致低配一点的PC都未必能够畅聊。话说,最近一次QQ升级,企鹅的图标变瘦了许多(最初的QQ图标也很瘦,后来越来越丰满),是否意味着QQ也要瘦身,也未可知。

但重蹈覆辙是显然不可取的,所以张小龙才提出了“无须安装、触手可及、用完即走、无须卸载”16字方针,通过云的方式,来实现快速调取程序,同时又不至于增加负担。而初期入驻的被选中的小程序,必须符合这一标准,并由此形成巨大的流量进入。而舍弃也是必然的,那些太过臃肿的大程序(App)想要借微信流量的东风,则需要改变自己。

这或许成为改变App生态的一种风向标,而微信的野心也就在于此,最终,各种应用,从电商到工具,都成为微信生态的一环,而不用并购,也能通过流量分享来获益。微信成为全能意义上的淘宝,开着平台,所有应有在里面免费开店,可要成功,就需要……

这个可能成功吗?愚以为,这只是一个景愿,随着App根据手机性能的提升(摩尔定律),不断重度化生存,优质的应用(而非小工具)将越来越重,越来越不可能成为小程序的一员。或许这也是张小龙此刻抛出小程序的关键,再不抛出,集体变重的App们,将无法被锁定在微信生态中,更不可能为了微信可能提供(只是可能)的流量,而牺牲自己,遵守张小龙规则。

你还真以为是WEB程序员的春天吗?

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2016-12-26

距离上线仅仅过了8个月,阿里星球在近日AppleStore上线的9.6.0新版本中正式宣布,阿里星球将在近期全面停止APP内的音乐服务,今后阿里星球将成为阿里音乐旗下粉丝明星娱乐交互平台。

就此,《中国经营报》记者陈亮和笔者进行了一番交流。愚以为,阿里星球乃至天天动听变身而来,2012年10月,天天动听接受阿里巴巴投资,2013年年底正式并入阿里巴巴旗下。到了今年4月15日,天天动听正式更名为阿里星球,随后定位为泛娱乐粉丝交互平台,其中包括原有的音乐播放器、粉丝社交、直播等众多功能。

而此次,靠音乐起家的阿里星球,停止音乐服务,这可以明显地看出阿里将过去有点各自为政的音乐、影视以及其他文娱产品线之间的隔阂打破的企图。只有把藩篱打破,才可能让几个都还不强壮的产品线有组合成IP共生体的可能。

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早在6月15日,阿里集团CEO张勇宣布,正式成立“阿里巴巴大文娱板块”。该板块囊括阿里影业、合一集团(优酷土豆)、阿里音乐、阿里体育、UC、阿里游戏、阿里文学、数字娱乐事业部。这一战略,其实就是将阿里早前在泛娱乐范围中的各个布局点,连成一片。可连在一起岂是高层一句话可以完成。在早点的各自为政中,特别是不少项目来自收购,这些以布局点为战略考量的平台们,其实都在泛娱乐上野蛮生长,形成了进入其他平台势力范围的犬牙交错之势。

砍吧,都在发展,砍谁都痛。不砍,盘根错节,只会各自干架。而此次拿阿里星球开刀,第一刀就直接将起家的音乐服务给灭了,表现出了阿里高层的决心,同时也是给其他板块内布局点们,一个高起点的划线。

从板块变成集团,说明阿里巴巴进一步加大了泛娱乐上的权重,意图打破单纯电商和衍生的互联网金融格局。亦不再把文娱作为电商的另一种衍生(如线上票务、影音付费和周边产品销售)。

至于原阿里音乐董事长高晓松升任为阿里娱乐战略委员会主席,与《晓松奇谈》要停了这点事嘛。我只能说,肯定和这个大文娱没啥关系。主席和董事长,其实都很懂事。

张书乐 TMT行业观察者、游戏产业时评人 微信号:zsl13973399819 新著有《探路——互联网时代行业转型革命》,一本关于钻到地缝里寻找创业生机的书。各大网店和书店均有销售。

2016-12-25

文/张书乐

在分析手机游戏《阴阳师》为何持续成为“爆款”的诸多文章中,往往会开宗明义地提到“日式和风”“日本声优”八个字。难道,仅凭这八个字就建立起成为“爆款”的差异化优势了吗?

作为对“爆款”卖点的解读,这样的开篇并不奇怪。毕竟网易直接将前四个字放在游戏名称之前,而把后四个字作为游戏备注。或许因为太过显眼,这个看似浅显的问题,反而造成了对“爆款”原因解读的“灯下黑”。

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“日式和风”到底是什么风格?先跳出对于这个概念的探讨,反过来看看国内游戏世界里的画风设定。国内游戏画风基本可以归纳为两类,一类是酷酷的写实风,一类是“萌萌哒”“Q版”风。一位做游戏美工的朋友提供了一个“粗线条”的界定——PC端游戏表现能力强,更喜欢用写实的方式彰显技术优势;移动端游戏则受限于性能,偏向于用“卖萌”的方式拉近与玩家的距离。

有意思的是,网易恰恰是国内“卖萌”游戏的“开路先锋”。2004年1月,网易推出PC端网游《梦幻西游》,以其“Q版”风格,与网易另一款西游话题网游《大话西游》的写实风格形成“组合拳”,为网易在游戏产业长期位列第一方阵奠定了基础。

“卖萌”游戏成功的十余年,一大批跟风者获得成功。进入移动互联网时代,手机游戏更以“卖萌”为核心。比如,多款手机游戏中“卖萌”表情包泛滥,大头、小身子的“Q版”角色造型也被许多游戏设计师采用。但是,这些同质化产品,在相当程度上让玩家有些“审美疲劳”。

既然大家都选择“卖萌”,那么就转变一下思维,找个冷僻的角落去“卖艺”吧,这正是《阴阳师》游戏设计者的精明之处。中国玩家对“日式和风”确实非常不熟悉,但在游戏世界里,中日之间存在文化亲近特征,使得用户不会有太强的隔阂感,反而会营造一种“似曾相识”的朦胧氛围。这样一来,《阴阳师》巧借差异化生态,形成了接受度较高的产品特征。

为做而做,难免用力过猛,却过犹不及。发现游戏类型化、固化而萌生新理念的厂商并不少,在画风方面,就有嘻哈风、印度风,以及把剪纸、水墨等样式进行游戏化的尝试。但那些游戏产品要么文化隔阂感太强,要么本身并不适合变成游戏,可以说,部分游戏厂商在差异化中迷失了。

细节决定成败。对于细节的打磨,使得《阴阳师》不像常规的卡牌游戏那样,只有几张“扑克脸”满世界晃悠。在美术风格方面,唯美风格与阴阳师本身阴暗的感觉截然不同,形成强烈反差;在角色处理上,人物多样、服饰精美、动作神态考究。这些细节处理,离不开团队招募的那些国内顶级画师们的工匠精神。其实,这就是“卖艺”。

那么,“卖艺”还可以更“高”一点吗?答案是肯定的。先说个小故事,有个养猪的阔佬曾讲了这样一个故事:“一位游戏录音师跟我说想做一款游戏,需要做喝醉酒的俄罗斯人开坦克的配音,他觉得用中国人配音不好,得用土生土长的俄罗斯人配音。我就给录音师一张名片,可以找到很多俄罗斯配音演员。”想必您已经猜到了,这位阔佬就是网易创始人丁磊。魔鬼在细节之中,这就是细节。《阴阳师》用纯正的日语来增强代入感,因为配音的是日本顶级声优。

“卖艺”与“卖萌”的区别,就在于它需要在细节上精雕细刻,充满工匠精神,而不是呆呆地“刷存在感”。当然了,二者的区别绝不止“雕琢”二字。

张书乐 TMT行业观察者、游戏产业时评人 微信号:zsl13973399819 新著有《探路——互联网时代行业转型革命》,一本关于钻到地缝里寻找创业生机的书。各大网店和书店均有销售。

2016-12-23

文/张书乐

12月底,美团点评和腾讯宣布进一步合作,微信二级菜单“钱包”页面中开辟“美团外卖”入口,与此前接入的大众点评吃喝玩乐、滴滴出行等入口同级,即日起微信用户可直接在微信钱包中点外卖。

看似腾讯又要在O2O领域放大招,可若结合美团近一年来投靠腾讯的波澜来说,则似刚刚反出腾讯的美团,匆匆忙忙又缴械投降了。

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投靠与反叛,只想卖艺不想卖身的美团

美团一直是一个有个性的企业,尤其在它的创始人王兴身上。

标榜着创业十年九败一胜的王兴,尤其对自家这“一胜”的美团给予厚望,多次在各种场合高调宣称,美团会成为下一个巨头,成为BAT之外的互联网第四极。

但现实比人强。团购站点经历了资本宠儿、千团大战、IPO折戟、资本寒冬、裁员关站、移动兴起这样一条深U曲线发展后,尽管美团已经成了团购行里的头牌。但问题一直存在,其一是还是没做大,其二是缺钱。

美团不得不找金主,正好BAT也需要美团,于是乎美团就成了游走于巨头之间的一股游离势力。

2010年,阿里抱着和美团一起做O2O的想法入股美团,并将支付宝接入美团为其打通交易闭环。

基于战略考虑,2015年6月,阿里宣布复活旗下O2O本地生活服务品牌口碑网。近乎同时,美团开始推广银行卡支付。即让用户将银行卡绑定到美团钱包中,通过美团来直接进行支付。再加上10月,美团与大众点评正式宣布合并,离开阿里,转嫁腾讯的逃离之心就此埋下

随后在一系列和百度、腾讯并购绯闻之下,11月,腾讯宣布向美团点评注资10亿美元。而在美团点评随后达成的33亿美元融资中,腾讯也是领投者之一。

美团就此和原本的投资者阿里划清了界限,投入腾讯阵营。可有野心的美团,并没有如京东那样融入腾讯生态圈,反而2016年2月,美团公司在美团APP上正式上线支付功能。结果被举报非法,不了了之。

可野心不死的美团最终在9月收购第三方支付公司钱袋宝,正式获得第三方支付牌照。据说,为此花了近13亿。刚融来的点钱,就这样破费了。几近周折,美团完成了“支付+场景”的完整生态,去腾讯化的倾向开始显露。

可不过百日,美团却再次投入腾讯怀抱,和京东一样拥有了在微信上的入口,和滴滴出行、58到家、京东精选等多家O2O服务商同场竞技。

美团这种“倒戈将军”的做派,仅仅只是企业性格使然吗?愚以为非也,其根子上是美团有着一股子“卖艺不卖身”的想法,又想得到别人的资源,又不想被划在派系之中,受制于人,而要独立发展。

世上哪有这么便宜的午餐。只是美团认为它手握布局多年的场景,所以有了和BAT们讨价还价的资本而已。

起了个大早、赶了个晚集 美团还有什么故事?

可为何绕了个大圈,刚花了大价钱买来支付牌照,就又返回来重归腾讯阵营呢?

没有别的解释,一直想在支付上另起炉灶、不受任何一方制约的美团没招了。没有支付这一底层服务,美团的O2O闭环就永远有一个缺口。而每一次投靠,对于美团来说,都是权宜之计,除了得到投资续命外,也要对方有强悍的支付来为其延续故事和争取自建支付系统赢得窗口时间,顺便借新东家的用户资源,为自己吸点粉。

命门不能掌握在他人之手,否则所谓第四极只是一个笑话。美团和王兴深知个中三味,才会有了一系列的反出门去。

可嫁入腾讯后,这样的时间窗口变得越发紧促,以至于“新婚”不过一季,美团就病急乱投医的弄出个美团支付,更在失手被抓后,因为8月,央行宣布短期内不在批设新的第三方支付机构,美团不得不紧急变招,在一个月后买了个牌照。

可一个年利润不过五千万的第三方支付,一时难以养大,美团在接连出昏招,不但被业界寓以“农夫与蛇”、“反骨”外,并无所得。也由此,想要延续故事,只能回归腾讯旗下,去微信二级页面输点血、顺便为大价钱买来的第三方支付,留出更多的成长期。

一旦养肥了自己的支付体系,再次破门而出也为可能。

倒是美团在进入微信来延续故事的时候,也在偷偷的捣腾着新故事,比如12月爆出的美团转型ERP卖软件,想要给自己的加盟店倒腾点专用管理软件,除了在佣金上赚点活命钱外,也想以软件服务商的角色,讲个新故事,顺便赚点零花钱。

只是这个玩企业软件服务的故事,多年前BAT陆陆续续就曾经结合自家的店铺体系玩过,结果,都没结果。

张书乐 TMT行业观察者、游戏产业时评人 微信号:zsl13973399819 新著有《探路——互联网时代行业转型革命》,一本关于钻到地缝里寻找创业生机的书。各大网店和书店均有销售。

2016-12-22

和附近的人聊聊《阴阳师》,也就成为这款游戏的卖点,毕竟玩家口碑传播快。当然,这只是成功的开始。

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文/张书乐

原载于《人民邮电报》2016年12月16日《乐游记》专栏126期

我一直以来都不是很想谈网易的手游《阴阳师》,或许是对它日式和风的画风多少有点不适应吧。但它和经典手游《梦幻西游》一起把网易推上全球游戏发行商第一名的宝座,并且在全球iOS游戏榜上长期“霸榜”。我知道,2016年的游戏世界,已经绕不过“阴阳师”这个关键词了。

此前,《阴阳师》在中国并不太出名,为什么经过网易“回炉”之后能够创造出奇迹呢?成功的原因是复杂的,但在笔者看来,LBS(基于位置的服务)或许是解开其成功秘密的一个“线头”,理由同样很简单:游戏玩家在虚拟世界里寂寞了太久。

如果能找人聊聊就好了。拥有“附近的人”功能的微信成功了,可以查看“附近的人”的陌陌也成功了,它通过一个又一个圈子,对“附近的人”进行了分类,更方便用户寻找小伙伴。而除了聊天外,游戏的虚拟世界里还能这样玩吗?

《阴阳师》基于现实位置寻找同款游戏里的玩家的功能,其实既不是它的“大招”,也算不上“黑科技”,只是恰到好处地切中了当下游戏世界里的盲点。高喊“社交游戏”口号的手游,其实没有提供社交功能,玩家愈发寂寞。《阴阳师》开创了针对用户心理来进行产品营销的范式。此前的手游,大多数添加朋友的功能只帮助玩家找到几个陌生人,然后双方互相赠送“体力”。即使是所谓游戏内的公会,也就是在游戏的副本开放时,大家各自为战,把“打怪”的成绩累加到一起,获得更多游戏奖励而已,根本没有交流,其实也没有交流的必要。

别忘了,当年网络游戏之所以击败了画面更精致、游戏节奏感更好的单机游戏,“你不是一个人在战斗”其实是一个关键制胜点。《魔兽》大电影唤醒了亿万玩家的魔兽记忆,玩家们通过研究战术配合成功击败人工智能控制下的怪物以及人类组成的对手军团,这些难忘的往事,才是那款“十年陈酿”的游戏至今还有活跃玩家的一大原因——无社交不游戏。或许这也是“80后”游戏玩家不选择玩没有社交存在感的手游的重要原因。尽管玩家已经“迭代”到了“95后”乃至“00后”,但是寂寞却一直在延续。可以这么说,因为寂寞,玩家通过《精灵宝可梦go》走出家门,去现实中和真实的玩家一起演绎“捉妖记”。同样因为寂寞,有LBS社交功能的《阴阳师》手游,让宅在家里的玩家有机会结识周围一起玩游戏的小伙伴。请注意,有机会和最后是否真正结识,并不必然形成因果关系,它只是一种营销层面的暗示。

“多个朋友多条路,有多少人是靠阴阳寮里的祈愿才得到鬼使黑和鬼使白的?”这条微博段子备受追捧,其实反映了游戏玩家心理学。玩家之间如果没有点实在的交流,只是默默无语地“打怪”,就算再好的段子手,也没办法制造流行元素。和附近的人聊聊《阴阳师》,也就成为这款游戏的卖点,毕竟玩家口碑传播快。当然,这只是开始。但至少,玩家乐意进来“聊聊”了,第一个问题破解了。如果不社交,那网游就变成了单机游戏,没啥意思。

张书乐 TMT行业观察者、游戏产业时评人 微信号:zsl13973399819 新著有《探路——互联网时代行业转型革命》,一本关于钻到地缝里寻找创业生机的书。各大网店和书店均有销售。

2016-12-21

文/张书乐

日前,网秦公布了截至2016年9月30日的第三季度未经审计财务业绩。移动增值服务以同比增长74.6%至5,490万美元的成绩成为网秦营收贡献的最大板块。

老司机网秦作为国内最老牌的移动互联网“巨鳄”之一,竟然依靠移动娱乐实现了全面转型,而且网秦首席执行官许泽民更表示:“我们对移动娱乐业务领域取得的持续进展感到满意,随着2016年进入最后一个季度,我们会继续专注于执行我们的战略。”

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真的简单就是一个战略而已?网秦怎么就突然成了“网红”呢?

移动娱乐,不跟风的老司机要有新姿势

据财报显示,本季度净营收为9,110万美元,比去年同期增长3.6%。剔除国信因素后,净营收同比增长38.1%。

许多业界观感集中在财报光鲜的业绩之上,却忽略了网秦作为中国第一家成功登陆美国纽交所的移动互联网企业,转型之痛。

做安全起家的网秦,在2015年宣布将移动娱乐定为接下来公司战略重点,从移动安全到移动娱乐,之间的沟壑绝不仅仅是2个字的差异那么简单。

当年度5月,网秦对外公布N+Q蓝莓新战略,首推“秀色娱乐”独立子品牌,包括秀色秀场、秀色音乐雷达、秀色锁屏和秀色桌面4款产品。其中娱乐线包括以秀色品牌为主的移动娱乐产品线、以飞流品牌为主的移动游戏产品线,两个产品线的整合构成了网秦的娱乐版图。

网秦开始转型,却并不仅仅只是跟着直播和移动娱乐的风口去滑翔。老司机必须有新姿势。

还在2015年UGC(用户生产内容)、即网红主播最红火的时候,网秦的选择是不跟风,但也没简单的走向PGC(专业生产内容)的另一端。反而,选择了一条更麻烦的路数,自己培养素人、打造属于自己的IP森林。

在主播打造上,秀色除了主播唱歌这种极简路数外,还可运用各种才艺来展示自己,MC、聊区、舞区、器乐、娱乐等多个分类,更多元的引导主播往深层次的内容创造上去探索新的突破。

同时,网秦在2015年用一档娱乐试水节目《女神驾到》在乐视上实现热播后,随后有接连与《中国新歌声》、《中国好声音》、《星动亚洲》等热门娱乐节目联手,将自己的平台优质“素人”主播作为IP矩阵,推到直播之外的更多平台之上,形成了既带有鼓励、激励和刺激网红加大内容创造专业化的目的,又让自己的主播成为了平台上的IP树林,带来更多流量吸引。

从树林到森林,网秦在植树造林,而路数则是让网红不野蛮生长,而成为专业内容创造的主力军,造星和多屏发展,则是网秦押宝的重点。

许泽民认为企业发展不仅要迎合用户需求,更要激发和创造用户需求。而结合上述举动,则不难看出这种激发、创造的具体呈现。

壮士断腕,做减法只为战略更加聚焦

在移动娱乐的火爆背后,网秦已经变身“新网秦”而这是网秦自己主动地选择,壮士断腕的抉择。

财报显示,网秦Q3季度企业移动化业务营收同比减少78.3%至850万美元,其它业务营收同比减少86.5%至20万美元。尤其是前者的减少,即因2016年第一季度网秦昔日的王牌企业国信灵通的出售所致。

有意思的是,财报中网秦的移动游戏在Q3亦营收实现增长,其主因则是网秦子公司飞流移动第二季度末在国内发行了新的游戏以及子公司鹤图的并表导致。同时,飞流移动收入和去年同期相比增长了36.7%。

须知,和国信一样,飞流其实也是网秦同批计划剥离的子公司,早在2015年8月,网秦就宣布协议出售飞流的所有股份,只是此项计划,一直还在进展之中。砍掉国信,或还可理解为移动企业服务的开掘难度太大,而出售飞流则显然是将和秀色同样赚钱的项目给直接砍掉。

目的只有一个,聚集全部精力,进军以秀色秀场为核心移动娱乐生态圈,而不是在移动娱乐的另一头、游戏领域双线作战,哪怕是一个下金蛋的鹅,也在所不惜。网秦内部人士仍对媒体透露:合规前提下,出售飞流仍是第一选择。

踩在风口上更上一层,如果用网秦历来的路数上来看,就不难理解它壮士断腕的动作。以网络安全起家、再转向平台服务商,以及此次的移动娱乐化,前两次网秦都因为提前布局风口、并实现差异化,而完成转型提质,同时,前两次亦是采取了类似“聚焦”手段。而此次,再次转型聚焦,老司机网秦,只是沿用的老套路,只是从外部观感上来看,更加激烈和激进而已。

但此刻,这样的聚焦显然已经获得了一定的成效。截至2016年9月30日,网秦月度平均活跃用户数为1.429亿。同时,在超过12000元的付费用户占比中,9158平台占比4.6%,YY平台占比4.0%,而秀色秀场以9.7%的绝对占比优势击败了多家老牌秀场娱乐厂商,高居市场第一。比起在移动娱乐前台喧嚣的各公司来说,网秦不声不响就已经进入移动娱乐一线阵营。

如何实现更精准的聚焦,对于网秦这个一直以技术驱动为核心的移动互联网老司机来说,转型移动娱乐这一内容创造,显然会有许多压力。而技术则显然会成为在直播为代表的移动娱乐大洗牌前夜,网秦最有效的助力。技术的表现有两种:

其一是在内容塑造技术上的别具一格。前面叙述中,不难看出网秦与电视台、娱乐节目、影视文化平台、传统娱乐公司合作,形成了和当下主流移动直播不同的O2O模式,在打造自己的IP森林同时,也和传统娱乐供应链形成互补格局。这是提升内容的技术含量。

其二则是提供更好的移动技术支持。在财报中,可以看到这样的内容“秀色今年推出了两款新的应用,使得秀色直播业务同比增长172.7%。”表面看来,这是一个关于收入的叙述,而两款应用能带来翻番的效果,恰恰说明其在应用的设定上,有更加新锐的表现,而最直观的用户体验,即广被诟病的直播上传、画质、互动等硬体验环节上的优质表现。

尤其是在线视频正在向着内容深度创造和技术不断创新的两条路上狂奔的同时,不妨回顾一下,2015年5月网秦在战略发布会上将业务线归拢为技术类和娱乐类两方面,这样的布局也就有了更深的意义。

在200家直播平台即将被洗牌至不过个位数前,有准备的“网红”网秦,肯定还需要有更多的内容新姿势和硬技术,才能真正完成第三次大转型。

张书乐 TMT行业观察者、游戏产业时评人 微信号:zsl13973399819 新著有《探路——互联网时代行业转型革命》,一本关于钻到地缝里寻找创业生机的书。各大网店和书店均有销售。

2016-12-20

说《阴阳师》是2016年一款现象级手游,恐怕没有人有异议,《阴阳师》自2016年9月2日在App Store首发以来,已经成为了现阶段最受追捧的手游,不仅迅速刷屏了各大社交网站,更成为热搜榜的常客,各类游戏榜单的“霸屏”者。11月发布的App Annie10月报告中,《阴阳师》在推出两个月后即登顶全球iOS收入榜第一。那么,这款游戏背后有着怎样的深意呢?

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就此《每日经济新闻》记者蒋佩芳和笔者进行了一番交流。

据灼识咨询测算,腾讯和网易两家公司在游戏行业的市场份额2016年合计达到了60%左右。如此,中国游戏市场呈现由两家公司组成的双巨头格局。

网易靠重度网游逆袭腾讯

愚以为,依靠重度游戏为主的网易,在手游市场的份额正在逼近以轻度休闲类游戏为主的腾讯,这或许也代表着整个游戏市场轻重之风的转换。

网易的核心产品是西游,腾讯当下的核心产品是购买来自日漫IP的几款游戏,如火影、龙珠。从周期上看,西游系列基本上是伴随中国网游起步至今的常青树,能与之相比的也就是《传奇》和《魔兽世界》(网易代理)。早期做棋牌游戏,大约2008年才真正进入网游世界的腾讯,显然没有什么游戏能够有这样的生命周期。《阴阳师》只要注意游戏的内部平衡,或许能够成为继网易西游系列之后的又一个网易IP树。

目前来说,网易的手游偏重,而腾讯的几款头部手游都偏轻偏休闲(游戏的轻重之分,主要看玩家在游戏中消耗的时间、金钱与沉迷程度),这主要在于盈利模式的不同:腾讯更近似一个渠道方,就算一款游戏都不研发,也是隐性游戏大佬,而网易则是一个游戏开发商,因此,在游戏研发的用心上也不同。

对比网易和腾讯在游戏布局上的差异,愚以为,腾讯给我的感觉是“总在买买买,用强大的财力吸纳”,而网易给我的感受则是“更重视自己的内部创造”,一个外扩,一个内敛。在游戏产业里,网易一直扮演着最早、最成功、最持久的原创游戏研发厂商角色。

双巨头格局下,还有别人的活路吗?

难道游戏市场的红利已经接近尾声?那么中小游戏企业将何去何从?

对于蒋佩芳此问,愚以为从占据渠道的腾讯一家独大、游戏娱乐从PC端全面转向移动端,到网易能够成为第二家,其实配角的戏份开始找到了自己的节奏。过去的一线游戏厂商(PC时代),以及一大批5年前跟着移动游戏大潮杀入进来的中小游戏企业和创业者,经过大浪淘沙之后,剩下的这部分,也开始从过度重视渠道(主要表现为以刷榜为游戏成功的关键手段),变为重视游戏的内在质量。而且消除类、休闲类的轻手游,也开始因为设备、网速等迭代,而慢慢让位给了重度手游。走重度路线的网易的崛起和主要用轻手游霸榜的腾讯对市场控制力减弱是一个例证。显然,更加重视研发,将让更多的游戏公司从打酱油的龙套角色,走上一线阵营。

同时,移动游戏初期强烈的渠道控制和霸榜能力开始消退,就和十年前PC端网游以代理韩国游戏来晋级一线阵营逐步让位于自研游戏保持收入持久化的形式,有一些类似。这是洗牌的开始,而不是寡头的开始。

出路在哪?主机游戏、PC端网游和单机游戏以及移动端单机游戏,依然会成为以移动网游为主流的大环境下的有益补充,也是一些中小游戏厂商能够深耕的边缘化路径。某种意义上来说,这些“补充”已经走出了浮躁,更需要质量上乘的作品,而且其玩法体验更加多元,更容易以“奇葩”的姿势杀出一片天来,而不是挤在已经超载并超窄的手游红海里苟延残喘。

张书乐 TMT行业观察者、游戏产业时评人 微信号:zsl13973399819 新著有《探路——互联网时代行业转型革命》,一本关于钻到地缝里寻找创业生机的书。各大网店和书店均有销售。

2016-12-19

前不久在光明网上看到一组图片报道《制琴师40余年手工打造二胡万余把》,一开始没忍心看,因为大多数此类手艺人的报道,总是透着坚守与寂寞。但最终还是忍不住点开看了,当看到这位匠人说道“自己花精力制作出来的二胡,每把就像自己的孩子,它的‘哭’,它的‘笑’,甚至‘顽皮’时的‘闹’,在我眼里都是世界上最美妙的声音”时,心中情感的琴弦拨动了一下,而当看到“不少北京、上海、福建、新疆等地顾客慕名而来”的文字旁白时,心底又有舒了口气之感。

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文/张书乐

认可与坚持,是对一个匠人,对匠人之心、工匠精神和传承坚守的最好褒扬。这位制琴师是幸运的,而更多还在生存线上挣扎的手艺人们,则慢慢消失在我们的视野中。君不见,磨剪子、捏面人、皮影戏、裁缝铺等等,都与我们渐行渐远。仅仅依据文化迭代、一部分行业终将在新技术革命的大潮中消逝就可以一笔带过吗?

或许,大潮来了,手艺人们的春天也来了,因为消费升级来了。所谓消费升级,其实并不玄乎,就是过去我们在消费中,总以满足最低需要为准,用物廉价美来衡量商品,也就更倾心于量产化商品。而近来在电商领域蓬勃兴起的定制服务,则明确的给出了信号,一部分中产者开始从应付式消费、生存性消费转向讲求个性和精致的消费新阶段。

一把动辄上万的二胡有人卖吗?过去需要慕名而来,需要带着盘缠和反复周转,而随着电商扁平化渠道之后,这个过程被简化了,留下的只是订购、交货和中间提出具体要求的简单流程,其实这也是一种供给侧改革,即过去的信息不对称让有特定需求的消费者找不到商品,而有个性的商品找不到市场的问题,在悄然终结。

在各大电商平台的众筹频道里,除了更有信用度的慈善众筹外,已经开始有“大师”在活跃,定制化的紫砂壶、砚台、手工制作的原木音响、上门量体裁衣的手工毛料西装,开始成为部分人群追逐的时尚。价格不是问题、质量和个性才是关键,已经成为新浪潮下手艺人们获得更多价值体现的新常态。至于各种特产乃至戏曲文化等非遗借助众筹扩散到原产地千里之外,早已不是新闻。

互联网平台也在推波助澜。11月末,推出社交圈子功能结果引发“艳照”事件的支付宝,其实还同步低调推出了“手艺人”功能,先期接入洗剪吹这类传统O2O项目,一个在支付宝工作的朋友有些揶揄的和我说:“我们的最终幻想,是让唱堂会复活,当然,还不太贵。”而在O2O频繁发力的老对手百度则早在中秋以前,就开始推动“发现身边的好手艺人”项目,目的很单纯,和更多手艺人们接上头,通过帮忙揽活的方式,推动民间好手艺的传承和发展。

是时候,凸显限量版的魅力了,这才是互联网时代,手艺人不太贵的饥饿营销。

张书乐 TMT行业观察者、游戏产业时评人 微信号:zsl13973399819 新著有《探路——互联网时代行业转型革命》,一本关于钻到地缝里寻找创业生机的书。各大网店和书店均有销售。