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2016-11-17

《精灵宝可梦Go》引发的活捉皮卡丘的热潮刚刚退去,双十一淘宝又成功山寨了这款游戏,用AR的方式玩了把活捉“各种猫”的小游戏,用各种优惠利诱了把用户。AR所引发的市场震荡仅此而已吗?

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文/张书乐

NO!其实皮卡丘打开的不仅仅是一个视觉增强的游戏体验,而是一个打破二次元的次元壁,让三次元人类能够更近距离感觉虚拟世界的窗户,而在当下,在宅男中越来越流行的AR卡,则成为了取代皮卡丘,扮演起了新一代超次元引路人。

超次元一出现,就成了山寨的世界


无国服的《精灵宝可梦Go》,只能让玩家们过一把干瘾。而AR卡技术的出现,则让许多宅男大呼过瘾。

AR卡被动漫人称之为“打破了次元壁”!它将真实的环境和虚拟的物体实时地叠加到同一个画面或空间而同时存在;让用户有“身临其境”之感,突破了空间、时间以及其它客观限制;让喜爱的二次元角色跨域次元壁于三次元与人互动,精彩的特效、酷炫的角色动作,或者魅力的人物模型、衣服等都是吸引二次元爱好者购买AR卡的因素。

是不是听着有点玄乎?其实不难理解。就以上海手趣近期在淘宝上众筹的AR卡游戏《女皇之刃》为例,整个故事是以美少女格斗为脉络,而用户过去玩这种游戏,也就是在手机上看下平面的图形在厮打,或者所谓自由切换角度的3D形象去战斗。而现在,比如拿到一张自己属意角色的AR卡(实体),打开游戏界面,将摄像头对准卡片上的二维码,就会通过手机屏幕上看到在你真实的桌面和卡片之上,有一个美女,在为你战斗……

至于所谓用手去触摸屏幕,就可以和身材爆强、衣服爆少的美少女战士进行一些18禁的养成类互动这种宅男技能,我是不会告诉你的。

只不过,但凡是风口上飞起来的猪,就必然有一堆杀猪刀正在等待。这不,AR卡真正出现,也就是半年光景。可某些购物网站上出现了形形色色的盗版AR卡,通过这些AR卡也确实能够突破次元壁,进入超次元,只是那画风,实在是……你以为我活在超级马里奥的像素时代吗?

而这种山寨狂欢,同时挤压正版市场的玩法,也源自一个大背景。即相关机构预测,2020年全球AR与VR市场规模将达到1500亿美元,其中AR市场规模为1200亿美元。

同时,据360游戏10月手游报告显示,10月的手游市场,从整个榜单看,以自研IP、精品续作和二次元题材冲榜势头最为强劲。尤其是二次元题材,如经典IP改编的《崩坏学园3》,之所以迅速上榜位居网游下载榜第三位。其实恰恰显示出了二次元对用户的强大诱惑力和可持续力。

如果二次元通过AR实现破壁,进入超次元呢?两个超级市场的潜力将不会仅仅是1+1=2。

如此金矿,又如何不让人趋之若鹜呢?

金矿这么大,啥样的AR卡才能最终赢得市场?


就在这个金矿的挖掘问题上,分析机构也给出了具体的药方——分析认为,AR市场目前还处在技术驱动的阶段,并且会经历一段较长时间的技术红利期。未来1-3年内,将有更多厂商进入AR市场,随着底层技术的成熟,硬件设备的完善,AR技术将应用到更多场景中,行业应用解决方案日益丰富。

另据CB Insight的数据,2015年全年VR/AR领域共发生了135起投融资交易,涉及金额达到7亿美元。显然,巨头的加持,也会更快的实现AR的孵化。而AR卡显而易见,则是在技术驱动和技术红利期中,第一个飞起来的技术品类。

一张实体卡片就能完成技术转化。对于超次元体验来说,AR卡的门槛看起来很低,这也在某种程度上造成了山寨卡片的短时乱象。

但其实这个门槛却可以很高,一个“IP”就能够赋予AR卡完全不同的意味。即将推出《女皇之刃》《战舰少女》等一批正版授权AR卡的上海手趣显然看到了这么一个市场缝隙,用正版授权的AR卡,用二次元经典形象,来刺激宅男的情怀,远比乱炖出来的看上去很美、却没有任何IP承载的大波妹更有用。

手趣创始人、CEO、动漫大师张达文的思路很明确,曾参与过业内众多S级产品创作的他,拥有10几年的行业经验,深刻理解“画风”和“IP”对于二次元市场的意义。拿下如《战舰少女》这样的二次元超级IP,显然就拿到了真正意义上AR卡的入场券。

“就是手办,宅男也要找明星专款,而不会选那些不认识的,因为前者会因为‘熟悉’而有更多想象空间。”一个AR圈朋友用有点颜色的比喻,向笔者阐述了正版AR卡和盗版卡的市场前景有多大的鸿沟。

此处要有原创IP,更要有精彩“技艺”


仅仅靠引入IP,绝非长久之计。而且可以预期的是,当超次元市场在中国爆发后,AR卡们将进入一个爆炒IP的阶段,就如早前手游、影视经历的那样。别的不说,仅价格一项,就将压垮许多跟风进来的创业公司。同时,来自引进IP的诸多限制,特别是在互动时的各种设定,都需要受制于版权方,难以真正施展,和全面满足超次元用户“需求”。这一问题,其实在手游IP授权中就多有体现。

此处必须有破解之法。一个最常见的路数是引入风投来扩大自己钱袋子,好囤积更多IP。而国内第一批获得漫画家资格认证的张达文则一方面用引入IP的先发优势巩固市场,另一方面则选择了另一条更难走的路——原创IP。

以原创IP“ZERO娘”的AR卡为例。6月,张达文特地找到日本《最终幻想》团队,由他们制作“ZERO娘”的原画形象。舞蹈和配乐则分别由知名Coser漠漠和绯雨音乐进行创作。结果,精心打造的这一AR卡的对应App,在7月举行的中国国际动漫游戏博览会上一经发布,10分钟就下载了8千次。漫展结束时,注册用户已达2万。

原创IP+互动时的绝佳体验,由此在宅男市场和动漫迷的反馈中得到了印证。一个拥有更多想象空间、更具中国元素的AR卡大未来也由此展开。

即使AR卡风口过去后,在AR新的技术红利期出现时,一个独家独享、自由掌控的IP,依然会成为超次元用户的首选,没有之一。

张书乐 TMT行业观察者、游戏产业时评人 微信号:zsl13973399819 新著有《探路——互联网时代行业转型革命》,一本关于钻到地缝里寻找创业生机的书。各大网店和书店均有销售。

2016-11-16

文/张书乐

据媒体报道,15日晚间,京东集团发布2016财年第三季度业绩,其营收为607亿元人民币(约91亿美元),同比增长38%;净亏损为8.079亿元人民币(约1.212亿美元),去年同期为5.349亿元人民币的净亏损。非美国通用会计准则下(Non-GAAP)净利润为2.690亿元人民币(约4030万美元),去年第三季度非美国通用会计准则下净利润为2300万元人民币。

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一年之间,京东的净利润就增长的10倍有余,不仅让华尔街的分析师们跌破了眼镜,也似乎成为了中国电子商务从讲求超长的尾的模式,向有更大头部的品质电商方向转型的风向标。

“大头儿子”式的品质电商,战斗力到底如何?

在笔者看来,品质电商的形态应该是“大头儿子”式的。

所谓“大头”是指头部不再是少量爆款,而是众多品质不错的产品形成的一个超大头部,形成用户黏性和消费惯性。迅速和品质良莠不齐的超长的尾巴,形成品质壁垒。

所谓“儿子”是指在服务上为用户做好尽可能多的服务,这个用户不仅是消费者,也涵盖了入驻店铺。

那么,现在连续6个月商城经营利润率为正的京东,到底用品质电商做到了什么呢?一个数据其实就很能说明问题:在获取新用户的能力上,截至2016年9月30日,过去12个月京东的活跃用户数保持高速增长,达1.987亿,同比增长57%。

这个数据背后的逻辑很简单,产品质量靠谱且海量,用户有了足够的选择,且能快速完成选择。或者说的更简单点,电子商务,让用户和商品的距离实现了极大缩短,但因为太过长尾,又造成了选择上的困扰,而这种困扰往往就是集中在是否有品质背书的环节之上。而一旦品质得到了平台的信用背书,且用户体验确实如此,则在过去电商实现的销售距离缩短之上,用户的时间成本、选择成本和试错成本都得到了进一步缩减,想不黏住都难。

电商长尾生态或变成哑铃状生态

对此,京东集团CEO刘强东的判断其实就很清醒,他就指出,消费者在购买商品时越来越关注商品的品质和服务,对价格的敏感度逐渐降低。中国电商的出路在于品质化、品牌化。如果仅沉迷于低价促销,只会造成恶性竞争,流失用户。

这并非无的放矢,而是京东自己的大数据作为决策支撑。据京东大数据显示,消费者在京东购买的3C、家电、日用消费品等商品类别,已经体现出明显的品牌集中趋势。一贯坚持正品行货的京东,显然想依靠品质电商,来将这个头部做大。

也因此,在刚刚结束的双十一大战中,京东再次打出了品质电商的旗号,以期同淘宝形成差异化竞争,而不是过去的简单价格战和产品数量比拼。

同时,还有另一个财报数据很有意思:京东2015 年在库房管理的产品品种数已经超过了200万种,远超传统零售商,而存货管理效率却远超友商。

这个数据除了说明头部产品已经呈现数量巨大化外,也在预示着一个趋势,即未来电商生态将从蝌蚪状的长尾,逐步蜕变成一个哑铃状,即标准化的品质电商形成的销量爆款化的巨大头部和个性化的定制电商形成的碎片化的肥大尾巴。

留给在品质和个性上均不足的电商品类的这个腰部,将越来越细。

扩大同盟军,给用户更多的选择空间

选择很重要,较之其他平台更喜欢扮演一个包租婆的角色,用活动的方式、以控制渠道的力量来挤压电商的价格空间的路数。京东在这一两年间,变化颇大。

或许这就是笔者眼中做“儿子”应有的姿态。早前的京腾计划,其实不仅是给京东找到了从微信到手Q的一系列移动流量入口,也为它的用户(消费者、入驻电商)提供了更多的场景选择。而进一步扩大流量入口的开普勒计划、京条计划,则通过今日头条、墨迹天气等App的加盟,而让用户拥有了更多的消费场景可能,也让移动流量的变现有了更多的渠道。

这些其实都是用更广大的移动互联网同盟军(App们),来扩大品质电商的入口,也让诸如O2O、外卖、直播、众筹。游戏乃至内容创业有了更多的实现生态。这其实也是品质保证,优质的App们,本身也在为品质背书。而从任何一个入口都可以满足精准的品质购物需求,实现电商的去中心化,其实也让每一个商品,除了争夺有限的电商平台推荐位外,还有了更多的选择机遇。

更多的接入能力,不仅仅体现在接入其他差异化的移动客户端之上,也体现在京东自身的布局厚积薄发下的接入能力爆棚中,最典型的例证即过去一直不被看好的京东物流,比如在此次双十一中,在无人机送快递的噱头之下,有一个数据则比无人机的黑科技更强悍——依靠大数据,京东为商家提供的仓配一体物流服务,入仓外单量同比增长5倍。“双11”当天京东在1小时内便已完成了全国35个大中城市大件物流的首单配送。

显然,在缩短了消费者的选择、试错成本和时间之后,把等待时间进一步缩短,这种品质就不再是商品自身质量好坏所能涵盖的了。

“我们希望消费者在这个购物狂欢节上买到高品质的商品、享受与平时一样甚至更好的物流、售后服务,得到更好的购物体验。”刘强东在双十一过后说的这段话,看来不仅是底气十足,而且已经在实现。

张书乐 TMT行业观察者、游戏产业时评人 微信号:zsl13973399819 新著有《探路——互联网时代行业转型革命》,一本关于钻到地缝里寻找创业生机的书。各大网店和书店均有销售。

2016年双11,传奇巨星科比·布莱恩特来中国,作为阿里巴巴的股东,他专程在双11跑来为马云站台。巧合的是,在双11晚会直播的前2个小时,他却直接跑进了战旗直播的直播间,与全球的粉丝们大侃了一番篮球、投资以及电子竞技。这可是科比大神在中国的直播首秀,却成了电商双11买买买后,媒体和网友们纷纷议论的谈资。一个是前NBA最著名的球星之一,当红的投资人;一个是国内顶级的直播平台之一,热钱追逐的宠儿;当然还有一个全球都牛逼轰轰的互联网大佬,就在这位大佬最得意的节庆时分,三者来了一个最巧合的“偶遇”。

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难不成这一次,一直在玩跨界投资的科比除了给马云预热一下,还顺道考察下中国的直播产业、网红文化吗?也许,可能,纯属猜测。但几乎包版了双11所有媒体头条和广告资源位的阿里,竟然纵容战旗直播在双11也来抢头条?难道,他们之间也有一腿?也许,可能,主观臆断。但能把科比都请进直播间的战旗直播,除了人脉超强外,这土豪一般大手笔的套路,让笔者看到了战旗直播发生的一些蜕变。或许,这也正是直播平台大佬们集体思考的命题。

科比首秀背后的土豪范,战旗直播敢撒金种子

科比首秀,可以说是目前国内直播界最国际范的一次大腕秀,没有之一。

战旗直播到底花了多少钱才完成这次首秀,并没有对外界透露。不过据之前的科比在中国出席商业活动的出场费看,科比方面的基本报价是100万美元,成交价一般都在60-80万美元之间。而早前东方卫视的《星球者联盟》请来科比,录制了2天节目,据说为此支付了近千万人民币。

这该有多豪啊!不过对于战旗直播来说,天价的费用其实是值得的。本属于电商的双十一现在已经一个众神狂欢的时间点,各种明星直播秀不可谓不喧嚣。而一个科比大IP,则足以分分钟秒杀各路对手,把流量和关注牢牢地抓在手里。

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对于一个直播平台来说,这就是超值回报了。而且别忘记了,篮球迷和电竞迷之间的契合度和互溶度都是极高的,除了带来更多的篮球以及体育迷进入平台外,其实战旗直播也是在给自己的电竞用户们,献上一道有电竞风味、但更有异国情调的粉丝盛宴。

46.9%,这是科比在职业生涯单赛季最高的命中率,在这场篮球跨界电竞的直播之后,估计会把金种子种在更多科比迷心中,命中率还会飙升。

这才是战旗直播在科比秀背后真正的阴谋和战略企图,而不单单只是一场炒作,并且效果不俗,在科比未到之前直播间已经汇聚了560万科比弹幕“MVP”,这一盛况斯台普斯球馆也未必能给予科比的满足。

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更多的土豪金在抛洒,会花钱更要会踩点

作为浙报传媒这样一个老牌传统媒体旗下的新兴互联网企业,战旗直播其实一直都是明面上扮演手笔豪迈的大土豪,实际上却是一个精打细算、花钱都在节骨眼上的山西老财。

随便举几个例子,就不难看出端弥。10月,战旗花费超2000万拿下LPL(英雄联盟职业联赛)播放权,别看费用不菲,但仅仅总决赛的围观者就动辄百万,更不要说全球活跃玩家在今年9月已突破1亿这个大基数,只能说这个钱必须花,花的值。

而同月,独家举办的狼人杀线下争霸赛,据说费用也是惊人,但对于受众来说,独家就是最佳,尤其是其作为其王牌栏目《Lying Man》电竞综艺直播秀的招牌菜,前四季已积累了六千多万收视数据,第五季8月首播便达到375万同时在线,如果没有独家的电竞大赛,那每期重金邀请来的多个电竞明星大咖作为嘉宾,又有什么可以创造性施展脱口秀的氛围呢。

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类似这样的独播电竞比赛,战旗也是经验十足:2016年8-10月独家举办亿万赏金solo赛,2015-2016全年独家创办炉石HTS,2015年8月独家主办直播DOTA2女子超级联赛(DGSL)、独家承办直播NEST2015年全国电子竞技大赛、三国杀校园行高校联赛和王者之战等。独播、首发之类的都是最花钱的玩法,而战旗却玩的不亦乐乎。不为别的,只是一个用独门独享的优质直播,每个月花样翻新、但又精准垂直,把用户留下、黏住而已。

但这看似简单的留下和黏住四个字,其实恰恰是200家直播平台中谁能够熬进个位数幸存者的关键。

大手笔布局综艺尖叫点,泛娱乐加速度

电竞是战旗直播的定位,但在当下这个泛娱乐日益在直播平台定位中泛滥的思潮下,战旗也开始了大手笔布局泛娱乐的路数。

只是不同于其他平台的广义泛娱乐,战旗花重金打造的泛娱乐,其实依然是在为自己黏住的电竞粉丝们提供赛事直播之外,更多的观看选择。毕竟,没有一个用户只是纯粹只爱电竞,人都是复杂的。根据电竞用户的泛娱乐喜好点来开发综艺尖叫点,才是重金砸在关键部位的玩法。

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最为典型的还是去年5月推出的这档《Lying Man》,当其他电竞直播、游戏主播们还在对着比赛画面做宋世雄状时,战旗却扬弃了这个花费低廉、受众不错、但门槛偏低、画风简单粗暴的方式,而是选择将电竞为特色进行垂直化深耕。比如最新的第五季中,战旗就斥资改建出全新以节目主题为特色的定制舞台。新的赛场上为凸显“狼人杀”的主题,场景从大的内置自动系统和灯光系统外场上到处还散落着酒桶、骷髅、海盗船、提灯等充满中世纪风格的装饰,选手们半环着议台,手边摆放着头盔,坐在又宽又高的木椅上,形成了强烈的大片即时感,而非一眼看去毫无意思的一堆电脑的低配环境,真人秀的风味,直逼美国大秀。

钱花了,花在刀刃上的例子在战旗的泛娱乐策略中比比皆是,如首档棋牌电竞真人秀节目《旗咖秀》,也是直接按照卫视综艺节目的规格来玩,娱乐大咖曹云金、李金铭和战旗自家的主播同台飚演技,同时还启用各种刺激玩法让观众们感受到不一样的棋牌电竞风。比如7月的第二期《旗咖秀》上,人气绝高的电竞选手,人称“禁欲系男神”的文森特,就在直播现场和一众美女大玩无节操游戏,让众多粉丝狂呼“受不了”……

不断满足电竞观众的各种正当的泛娱乐需求,哪怕花再多的钱也再说不惜,成为了战旗直播大手笔洒土豪金的唯一准则。其实,这才是有钱土豪玩直播的正确姿势,或可以总结为:(1)花钱可以,但一定要花钱买唯一;(2)跨界直播,必须踩在时间和定位的节点上;(3)内容创业,技术支撑+内容精彩只是基本步法,还要和当下的其他综艺节目有特别不一样的内容;(4)想象空间必须留足,聊骚们已经不能拯救直播了。

按照这种姿势,战旗直播继续稳坐行业前三这件事,也就变得靠谱多了。或许,由此来解读这场双11天价科比首秀,也就变得顺理成章。当然,我更愿意遐想阿里、科比、战旗在更多层面上的“偶遇”,那样的直播行业才变得更有意思。

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2016-11-14

奔4的皮皮鲁和圣斗士星矢,怎么可能在20岁为主打的游戏玩家中,赢过还没活过20岁的小佐佐呢。

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文/张书乐

原载于《人民邮电报》2016年11月4日《乐游记》专栏120期

最近闲来无事,在书房里乱翻,没想到从书堆中找到了儿时买的郑渊洁的十二生肖系列童话书。这一套书共12本,按照我儿时的记忆,似乎是按照每年一两本的进度出来的。后来我查了一下,那套书出版时间从1986年跨越到1992年,郑渊洁历时七年创作而成。也不知第一本书写的是哪个生肖,反正我只记得我第一次看到那书的时候,是刚进小学时在新华书店买的《牛王醉酒》,然后每次去书店见着就买,大约是到了初中,终于买齐了全套书。

我随手翻了翻这套书,突然脑子里对于最近纠结的粉丝经济,特别是一些超级IP改编的游戏叫好不叫座的现象,有了一个颇为简单化的解读思路——年龄段决定论。

比如,前两期专栏一直在讨论的《圣斗士星矢》手游,为何不卖座?为何同一个公司出品的金庸作品改编的游戏就成了“台柱子”?抛开那些超级IP改编游戏在品质、模式和营销上的种种不同,单是把年龄作为一个要素,其实也能看懂一些问题。

金庸的武侠和圣斗士的热血,尽管都是超级IP,但最显著的区别是:后者陪伴了一代人(80后)的成长,前者却影响了几代人。这也是所谓全年龄动漫的局限所在,即所谓“全年龄”,实际上也有侧重点,在年龄段上极偏重青少年,而且锁定在特定的年代划界中,而非武侠这类真正意义上的泛年龄作品。

回到郑渊洁的十二生肖系列童话书上。我在少年时就觉得,最初的几本书,真的就是童话,可到了最后几本,却出现了大段大段不断句的文字,各种与时事、社会问题紧密结合的故事,不似童话更似寓言。当时或只是觉得郑渊洁的文风在变化,现在看来,其实他也是在陪伴着最初的读者一起成长,从小学一直“升级”到了初高中。那些书里的故事,对于大学以后的我们来说,就不会再翻看了。难怪,我们长大后,总觉得郑渊洁身上有一种“历史人物”的感觉。

再看看圣斗士,那是一个专属于“80后”的超级IP,尽管2015年的圣斗士电影能再次勾起回忆,新世纪出品的一系列新动画剧集还是收视“常青树”,也能引得“80后”们抽空看一看,但仅此而已。毕竟,新的电影或动画剧集,耗时不会很长,用来“怀旧”恰到好处。可如果变为需要耗费大量碎片时间和精力去玩耍的圣斗士游戏呢?对于年龄大多已经超过30岁、正忙于成家立业的圣斗士粉丝们来说,花大量时间玩游戏显得过于“奢侈”了。

同样从年龄段的角度去看,火影忍者动漫(漫画连载为1999年)出现的时间在新世纪前后,主要影响人群为“90后”,尤其是1995年前后出生的人群。而这部分人现在要么是大学生,要么刚刚走入社会,没有太多成家立业的压力,经济相对独立状态,因此付费能力较强,也使得由火影IP所改编的游戏,有了大赚一笔的“群众基础”。

当然,年龄段决定论,仅仅是IP开发和粉丝经济的一个前置条件。但沿着这个思路,我们能想明白,郑渊洁笔下最知名的皮皮鲁和鲁西西,为何还只是停留在和他们一起度过童年的“80后”的记忆中。

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2016-11-13

谁说一定要和佳能、莱卡抢地盘,自带美图模式的“傻瓜相机”,才是真相!

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文/张书乐

刊载于《计算机应用文摘》2016年11月上旬刊

9月19日下午,小米生态链企业小蚁科技在798发布了传闻已久的智能微单相机M1,有黑色和银色两种款式,变焦套装售价为2199元,双头套装售价为2999元。随后,这场欢乐的发布会,伴随着欢乐的吐槽声,进入了更多人的视野。

抛开法律控认为小蚁微单的样子山寨莱卡、“微单”这个词汇是索尼的注册商标这样白费口水也不会有结果的话题;也选择性忽略单反控们弹幕相机的快门反应慢、可选镜头不多、相机屏幕不可旋转不够舒适,以及发布会上提供的样片上拍摄参数乱入、疑似虚标的专业体验;也不去扯它家的宣传语“年轻人第一台微单相机”,是否将早前买索尼微单的都踢出了年轻人序列之类的闲篇。单是看小蚁科技这份敢于在玩过不太成功的行车记录仪后,就顺势进军一直是工匠精神浓厚的日本、德国统领的讲究精工细作的相机产业,这份胆气和豪迈,都不由得让人有一种风萧萧兮易水寒之感。

背靠小米的小蚁凭什么来搅局?仅仅是小米一贯以来的竞价牌吗?显然不是,尽管在这款微单确实姿态很高、价格很低,但小米当年依靠电商扁平化渠道所制造的性价比窗口,在同行们的集体效仿下,早不再具备核心优势。更何况,若目标用户是专业或半专业单反相机使用者,在这类族群中,性能的优劣会远比价格上的千余元差别更有意义。用单反族常自嘲的话来说:“玩单反,只能不差钱。”其实,微单也如此。

似乎小米没有用自己的品牌为其背书,而让小蚁单干,背后也许就有那么一丝的不看好?小蚁微单因此注定会成为一个“纪念品”?

其实也未必,小蚁微单的宣传语中有一个关键词“年轻人”。这里面不仅有浓郁参与感“小米鸡汤”的味道,而且也说明了这个微单的任务:不为专业而生,要为年轻人去活。

怎么活?很简单,作为一款不贵的智能型微单,它能拍出近似单反的相片,就已经完成任务了。然后呢,谁说一定要和佳能、莱卡抢地盘,小蚁微单明明就是一款小米风格美图模式的“傻瓜相机”好不!

从这个角度就很好理解小蚁的野心了。正如功能强大的Photoshop在用户广泛性上完败于一键美化、极简版PS的美图、可牛一样。微单原本的使命种本就包含着将卡片机的用户接引到单反上来的过渡选择,只是在推出后更多的成为了专业单反用户的便捷随手拍用具而已。小蚁的想法就是想把更多不想浪费时间学PS和单反、一键达到单反效果、最好能无限接近大师水准、已经腻歪了卡片机和智能手机弱弱的表现能力普罗大众拉拢进来,所以,它才有了支持蓝牙4.1和WiFi传输,可以一键发微博朋友圈这样的快捷功能,更有了如“大师随行”这样提供轮廓和构图,只要把人物放进去就能拍出好图的傻瓜设定……

可这样真的就能实现搅局了吗?或许价格足够低、性能会不断完善、功能越来越美图化、快捷化的小蚁能够靠着吃瓜群众抬轿子,一步步的搬家到精工细作的相机世界。但真正的微单和单反,还是“可以更贵、只要更好”,而且更需要真正摄影者的创意支撑来赢得身前身后名的。

话说,自己造不出镜头,全靠卖零件攒机的玩法,这类一键美图的技巧也称不上有技术含量,一旦成功可轻松被人“拿走”的功底,想要颠覆和搅局,似乎还差了点意思。

张书乐 TMT行业观察者、游戏产业时评人 微信号:zsl13973399819 新著有《探路——互联网时代行业转型革命》,一本关于钻到地缝里寻找创业生机的书。各大网店和书店均有销售。

2016-11-11

任天堂选择在“双11”发售新产品,主要目的还是向竞争对手“秀肌肉”。微软的Xbox One S、索尼PS4 Pro都上架了。任天堂此时却推出“翻新的旧货”。

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文/张书乐

原载于《人民邮电报》2016年11月11日《乐游记》专栏121期

今年“双11”,淘宝和京东例行上演“猫狗大战”,同时,日本著名游戏公司任天堂也来凑热闹。这一次,任天堂并不是趁着某款游戏“余温尚存”而“小打小闹”,而是带着它30年前的经典红白机“再战江湖”。

放心,你绝对没有穿越,这次任天堂是真的是来卖“旧货”的。7月的时候,任天堂推出了复刻版红白机(NES ClassicEdition),并确定在“双11”期间发售。老树开新花?其实也不算。这一次,任天堂就是以红白机之名来推广升级版产品。比如,迷你红白机只有一个巴掌大小,而且不用卡带,游戏全内置,还加上了HDMI接口,可连接电视机、显示器,其他的产品设计与初代红白机基本一致。值得一提的是,该机内置的30款经典游戏情怀满满,其中包括《超级马里奥兄弟》《塞尔达传说》《银河战士》《大金刚》《吃豆人》等,只听这些名字,足以勾起“80后”游戏玩家强烈的怀旧之情。

当然,卖“旧货”也得与时俱进。任天堂对“新款”红白机里的老款经典游戏进行了升级,游戏画面已经能够用当下的主流分辨率来呈现。不过,打“情怀”牌的任天堂,也把更复古的画质作为一个选项。毕竟,“像素大战”才符合这款迷你机目标顾客的需求——追忆逝水流年。

客户黏性或许是个问题。到底有多少人会花近500元买这部小游戏机呢?大多数人可能只玩两三天,感觉一过,随时可能抛弃。至少对我而言,感觉还不如在手机上下载几款像素游戏,加载蓝牙手柄,玩起来更舒服,而且还省钱。当然,如果有朋友进了货,约我共战一把,我会欣然应允。

2016年4月至9月,任天堂的净销售额约为13亿美元,同比下降了33%,利润更是从去年的8600万美元变为亏损5700万美元。或许人认为,任天堂是由于业绩欠佳而开始尝试不同的经营策略。实际上并非如此。请注意一款产品,即任天堂在10月对外发布的次世代游戏主机NINTENDO Switch(简称NS)。看起来是不是有点眼熟,毕竟NS和NES只有一字之差。或许这就是全部的真相所在。卖“情怀”的主要目的,不在于多卖几部怀旧的迷你游戏机,而是为2017年3月发售的NS进行预热。任天堂希望通过经典游戏来唤醒粉丝们的记忆,增加粉丝们的期待感,并把荷包里的钱预留下来。毕竟,在任天堂的游戏谱系里,经典游戏作品在每一代游戏机里都是作为“保留节目”传承的,在游戏迷心中绝对称得上是“非物质文化遗产”。

任天堂选择在“双11”发售新产品,主要目的还是向竞争对手“秀肌肉”。微软的Xbox One S已经上市销售,索尼PS4的升级版PS4 Pro也在11月10日上架了。任天堂此时推出“翻新的旧货”,可谓进退自如。如果销量不错,索尼会很郁闷;如果销量一般,就当是为NS做个预告,让大家别急着买索尼、微软的升级版游戏机,“通知”玩家看紧钱包,只要等几个月就有下一代游戏机可以玩了。

张书乐 TMT行业观察者、游戏产业时评人 微信号:zsl13973399819 新著有《探路——互联网时代行业转型革命》,一本关于钻到地缝里寻找创业生机的书。各大网店和书店均有销售。

2016-11-09

萦绕在他们头顶的,大多是各种优惠政策的利好刺激,也就是还停留在上世纪的招商引资路数上。

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文/张书乐

刊载于《株洲日报》11月7日天台时评版

去年火热异常的创业咖啡热,到了今年下半年,冷了。这不,去年在长沙河西大学城开业的库可咖啡,一开业就迎来了10个大学生创业团队入驻,然而半年多时间下来,不但常驻团队数变成了0,连用来展示创业者成就的2楼,也转型成了书吧。类似这样的创业咖啡、众创空间转型甚至倒闭的例子还有许多,株洲有没有类似的情况,没见到报道,没有发言权,但在全国各大城市,确实已经成了个见怪不怪的普遍现象。

从0到1固然不易,但从1变0也要点本事。为何会如此?是因为作为“副业”的创业现在不热?还是作为“主业”的咖啡太冷、味道不好,导致顾客不来?都不是,只是在以创业咖啡味代表的各色众创空间,在自身也在创业的过程中,还在用上个世纪的思维在孵化着创业这份有前途的事业。

腾讯研究院早前曾发布过一个《2015-2016年中国众创空间发展白皮书》,里面给创业服务分了四个时代阶段,第一阶段是优惠政策,活跃于改革开放头20年;第二阶段是市场服务聚合,说白了就是帮你拉风投,这是新世纪头10年的玩法;第三阶段是产业要素协同,即通过各种众创空间来聚合产业链上各种要素,形成资源共享,帮助创业者快速完成从野蛮生长到精耕细作的转变;至于第四个阶段,那是腾讯给自家的众创空间拉生意、做广告,硬套上去的,不提也罢。

再来对比一下咱们眼中常见的创业咖啡和众创空间们吧。你会发现,萦绕在他们头顶的,大多是各种优惠政策的利好刺激,也就是还停留在上世纪的招商引资路数上。一线及沿海城市的这类平台呢,则因为和风投挨得近、说得上话,多少还能拉点风投过来瞧下项目。可到了二三线城市,哪怕是长沙,也就难乎其难了……

咋办?思维上的转变肯定是必要的。别再总是一块钱桌子租赁费、一杯咖啡享受创业辅导之类的简单优惠。要么就好好做一个咖啡馆、一个写字楼的工作,要么就把思维提升到新世纪来,广泛发动自己能找到的资源、去和创业所能辐射到的行业谈合作,带着自己要孵化的项目一起找上门、去“创业”,而不是简单地把创业者优惠的请进来,等到失败了再请出去那般。

还能怎么办?更好的创业咖啡,自己也还是要有创业的垂直切入点,专心做互联网也行,醉心于VR或AR之类的黑科技也罢,把相关的创业者吸引进来,而不是大而全、小而全,创业的都进来。这样,或许在创业者内部就能够形成简单的产业链协同,也更能把相关的企业、平台的目光引来,给钱、给指导甚至给技术……

如此说来,资源不够丰富的二三线城市创业咖啡,最好聚焦一个点,一个特别小特别垂直的产业接缝处,结合本地的优势,做单点突破,这咖啡的风味才有可能更佳。

张书乐 TMT行业观察者、游戏产业时评人 微信号:zsl13973399819 新著有《探路——互联网时代行业转型革命》,一本关于钻到地缝里寻找创业生机的书。各大网店和书店均有销售。

2016-11-08

境外接送机与包车游中,就将境外网约导游的服务融入其中,既赋予了网约车不一样的内涵,也形成了和其他国内网约导游的“壁垒”,形成了一种垂直极限+广阔蓝海的新体验。

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文/张书乐

2016年11月1日,《网络预约出租汽车经营服务管理暂行办法》正式落地,除了网约车终于有了合法身份、城市里好像有点小堵、部分网约车司机做回“黑车”老本行、共享车变成了专车之类的议论外。一批做网约车的平台没工夫参加讨论,已经开始在网约车的其他路线上,开始了新一轮的夺命狂奔。

车+导游都网约,是种什么体验?

“不开拓新路,怎么活!”大多数和网约车息息相关的创业者都在思考和探索着,而一个最新的结合点同样奇葩,网约车+网约导游=跨界旅游包车。

10月初,携程、途牛等OTA平台开始上线私人向导平台,消费者可以像网约车一样网约导游。一些导游也根据这一利好,也试图在网约导游平台上加入自己独创的元素,比如自带车辆技能、提供自选菜单式的餐饮服务。

这算是一种网约导游自发的差异化竞争模式,但缺陷也很明显——门槛太低。现如今,导游没车的不多,只是档次有所差别罢了,最后这个跨界形式,落到实处,还是比拼服务。

如果脑洞开得更大一点呢?跳过这个很容易被覆盖的缝隙,进入一个深度足够、不容易被涉足、又能有效地拓展市场的地缝呢?

8月刚获得1.5亿B轮融资的境外中文专车服务平台“易途8”选择的路数更为刁钻。表面上,境外专车服务,尽管跳出了国内竞争,但却难免遭遇Uber等巨头的围剿。而“中文”二字,又绕回到垂直领域,专做中国人生意,形成了和国外巨头之间的保护性“壁垒”。

但更关键的是,其主营业务境外接送机与包车游中,就将境外网约导游的服务融入其中,既赋予了网约车不一样的内涵,也形成了和其他国内网约导游的“壁垒”,形成了一种垂直极限+广阔蓝海的新体验。毕竟,1.2亿人次的出境游人群,是一个极有开拓前景的市场,而且还不差钱。

无怪乎,在双重壁垒和其背后的差异化特质吸引下,全球最大的在线旅游公司——Expedia、携程、阿里、途牛、去哪儿、蚂蜂窝等120家优质平台均会和其达成战略合作,据其官方宣传,签约旅行社目前已破千。

网约车新姿势,还能有什么垂直套路?

差异化的玩法可以形成极强的跨界颠覆性。这一点在易途8身上体现的颇为明显。据其创始人邓元法宣称,自2015年成立以来,易途8 的目的地接送机、包车服务已经覆盖了150 多个国家,1500多个城市,中文私导注册量达20万余名,累计为200万国人提供了出境用车服务。

有了顶级旅行社的加持,除了客源不断外,易途8本身也从单纯的“发射后不管”的专车中介,变成了一个境外司导的质量管控平台:旅行社+专车平台+用户点评系统,安全车型司导严格的考核机制健全的评级体系有了最直观的体现。至于旅游全程无购物点、无小费纠结、车型自选、行程自定义以及全程中文陪伴等细节,则实现了易途8在境外专车和旅游上的更多精细点。

毕竟,专业、安全,也是最终考量这一模式能否持续的最关键环境。

然而,仅仅只是偏重于贵族式不差钱体验的境外专车接送和包车游,格局未免狭小,亦容易陷入当下国内网约车专车化后,价格难以再现“低廉”的困局,也难以开发1.2亿境外游客中的平民阶层市场。就在11月,易途8和携程的创新工场联手,将境外专车的玩法再度迭代,开展了拼车旅行业务,用“共享经济”实现了对平价市场和互助出行的深度嵌入。

这其实就是再一次通过共享的模式,把原本昂贵的境外游项目,变成平价。尤其是对于散客来说,服务没打折的前提下,有个伴,且价格更省,未尝不是更为多元化的选择。甚至于,如果再深度挖掘一些大数据,一旦游客数量更多,在结合游客的个性化需求,在拼车伙伴上进行有效匹配,或许会让这样的行程更加惬意。而不至于如过去散客组合成旅行团那般无趣甚至生厌。

除了转战国外市场外,还能有什么新姿势呢?有的专车平台,也开始从其他商务场景中找出路,如在接送机专车中运用了免费享受CIP通道快捷登机服务,如网约车+快递、网约车+驾考、网约车+4S店试乘试驾等形式……

找到网约车和其他行业的结合部,形成新的网约车大地图,不仅是创业者们在思考的话题。其实,对于占据市场绝大份额、正在失去补贴光环和价格优势的网约车大佬们来说,又何尝不是呢?

一个共识正在形成——网约车,主旋律是互助出行,但必须有更多个性化的出行选择来丰满它,才有更足够的诱惑力来吸引用户,以及众多“老司机”。

张书乐 TMT行业观察者、游戏产业时评人 微信号:zsl13973399819 新著有《探路——互联网时代行业转型革命》,一本关于钻到地缝里寻找创业生机的书。各大网店和书店均有销售。

2016-11-07

一个爆款的成功,让一个影视公司出现一年不开张、开张吃一年的状况,其实是很不健康的状态

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文/张书乐

近日,光线传媒披露三季报,前三季公司实现营业收入11.87亿元,同比增长41.79%;实现净利润5.80亿元,同比增长216.55%。

然而,光线传媒在业绩大涨之时,却陷入“裁员风波”,并宣称破局VR市场。此前有消息称,光线传媒将在全公司范围裁员20%左右,校招生、实习生都包括在内。光线传媒总裁王长田近日在接受媒体采访时也坦承了光线对于先看网在VR战略上的重要转向。

同时,光线最新的公告,宣称电影《从你的全世界路过》的票房成绩,19天7.6亿票房,占了去年一年营业收入的一半。

对此,《中国经营报》记者许晓和笔者进行了一番交流。

愚以为,一个爆款的成功,让一个影视公司出现一年不开张、开张吃一年的状况,其实是很不健康的状态,也是其业绩不稳定的表现。类似于押宝。恰恰是产业不成熟的象征。

光线一边业绩爆增,一边裁员。其战略布局依然是希望通过开拓出不单纯押宝爆款的影视落子点,来确保自己的业绩稳定。

在很大程度上,先看网成为光线裁员第一刀,和其定位的失落密切相关。在线视频平台已经基本形成了势力范围的情况下,加上优质的影视剧版权也基本上被各大平台囊括,在版权高压之下,先看网无所作为,仅靠光线自己的产品输血,显然不够看。这本身也是光线在战略选择上,作为一个传统的传媒公司所陷入的误区,当然,也是当初大风向中,老牌传媒们普遍的选择。只是最终大多都以失败告终。而先看网选择转向VR,某种意义上也是希望借助在线视频的边缘进行突围的选择,毕竟这块地目前还荒着,还有机会。

先看网作为光线进行互联网+尝试的先锋,其失败也说了,当风口起来时,才去飞,很难成功,除非先天就有足够的羁绊。

早在今年年初,王长田就曾宣布光线传媒正式进军VR领域,随后投资了4家VR公司,除了先看网络院线,还包括七维科技、极睿软件、当虹科技。但在笔者看来,不大乐观,因为VR影视,到目前为止,都还停留在“玩具”级阶段,早前的3D影视尚且没有长大,VR想要成为破局点,则更需要技术革命才能成功。光线更多的是在未来的风口上提前落子,避免真正风口爆发时出现被动。这就是所谓的先天羁绊。

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2016-11-06

《圣斗士星矢》IP纠纷案,或在一定程度上意味着,过去国内游戏公司惯用的旧有游戏+超级IP的换皮模式已告终结。

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文 /张书乐

刊载于《法人》2016年11月刊

近日,北京海淀法院发布公告称,该院受理了一起手游《圣斗士星矢:重生》被诉侵权案,完美世界起诉纵游公司、蛙扑公司、指点公司和当乐公司在手游《圣斗士星矢:重生》的开发、运营和发行中侵权,索赔1000万元。

有意思的是,就在此前的9月20日,完美世界曾发表公告,称旗下手游《圣斗士星矢》将在10月30日停运。该公告中,手游运营团队公布的停运原因为“与版权方DeNA的合作即将到期”。

版权合作到期和版权官司仅是前后脚的节奏,其背后则隐藏着一个关于《圣斗士星矢》这个超级IP的罗生门。

一笔糊涂账

据了解,《圣斗士星矢》手游由DeNA授权、东映监制、完美游戏旗下百战工作室研发。2014年12月19日,游戏开启全平台正式公测,距离发布停运公告641天。当天完美世界旗下的老虎论坛就出现了3595条关于圣斗士星矢的帖子,并且有不少人都表示将提起诉讼,要求赔偿。

而在停运事件发生后,完美世界却将纵游等四家公司以侵权的名义诉至法庭,背后的原因耐人寻味。

“完美公司宣称,经合法授权取得《圣斗士星矢》系类动画片在中国境内改编手机游戏的独占权利。可手游《圣斗士星矢:重生》早在今年5月11日就在全平台首发上线,为何完美迟至与版权方合作即将到期之时,才来维权?”业内人士据此认为:类似这样维护版权的官司往往旷日持久,且收效甚微,主要是起到一个敲山震虎的作用。可对完美来说,即将失去圣斗士IP的版权合作,意义更加不大。

其实,游戏圈内人士也难免雾里看花。就在法院受理诉讼的第二天,署名“圣斗士星矢重生GM”的官方账号在该游戏专区论坛中发布了题为《关于游戏下架、停运以及版权相关问题的声明》,以“严正声明”的字眼,高调宣布该游戏“由东映动画正版授权,车田正美亲笔监修,拥有《圣斗士星矢:重生》手游开发及运营的完整版权,并未涉及任何版权来源或停运下架方面的问题”。

耐人寻味的是,这样的言辞,恰恰与完美在维权中的官方表述针锋相对。完美指责“纵游公司、蛙扑公司、指点公司在未经许可的情况下,擅自开发、运营手机游戏《圣斗士星矢:重生》,在该游戏中大量使用《圣斗士星矢》系列动画片元素,严重侵害原告著作权。当乐公司在发行游戏《圣斗士星矢:重生》的过程中,使用‘正版授权’‘车田正美亲笔监修’‘大受好评的手游《圣斗士星矢》热血重生,为答谢玩家支持,年度大作《圣斗士星矢:重生》重燃来袭’等言辞来误导用户,使用户将两个游戏混同,误以为是原告游戏的升级版”。

谁才真正拥有授权呢?罗生门的大幕下其实是暗战。

利益之下的超级IP

一个简单的事实或可让这场混乱的口水战变得清晰,上海纵游网络技术有限公司还有一个名称,即DeNA中国分公司,也就是在完美版圣斗士手游停运风波中那个不再合作的版权方。

而DeNA拒绝续约的缘由中,自家中国分公司开发了圣斗士IP的手游,或许是关键因素之一。而有游戏媒体据此认为,这场罗生门的关键将落在“版权方是否给了完美世界IP改编手游独占权利,而在此授权下DeNA另行开发上线游戏是否违法”之上。

但似乎参与到这次游戏版权罗生门里的还有另一个隐藏角色:腾讯。9月初,笔者曾经收到过一封来自腾讯的调查问卷,主题就是“最希望看到怎样的《圣斗士星矢》手游”。一个游戏动漫业共知的事实则是:2013年1月,腾讯游戏与日本顶级动漫企业集英社、知名游戏厂商万代南梦宫达成战略合作,获得了《火影忍者》《航海王》《龙珠》《圣斗士星矢》等11部漫画的电子版发行权,并且现已经推出了《火影忍者》《龙珠》的页游或手游。

这是否是腾讯游戏也将发布自己的《圣斗士星矢》游戏的信号弹呢?有一点亦需要注意,完美强调的是其改编游戏的IP为《圣斗士星矢》系列动画片,集英社拥有的则是漫画版权,而上海纵游所宣称其《圣斗士星矢:重生》拥有东映动画正版授权,也应为动画版权。

“换言之,若腾讯游戏能够合法地通过漫画版权进行游戏改编,则非但可以出品《圣斗士星矢》,亦可顺手给上海纵游和南梦宫万代联合研发的手游《航海王》增加一个同超级IP的竞品。”长期从事IP游戏开发的王华如是说。

另据资料显示,尽管在日本,一个IP往往由多个版权方共同拥有,但游戏厂商寻求授权并不需要同时与多个版权方进行谈判。因为日本绝大部分的版权方,都会在开启谈判后联合相关公司一同成立授权委员会,统一进行合作会谈和实际操作。因此,只要联系到一家版权方,即可开启授权合作事宜。

游戏圈内人士则透露,在很多时候,独家授权往往只是宣传的噱头。实际上,日方倾向“版权金+收入分成”的合作方式。由于不存在独家授权,所以热门IP出现多方授权并不鲜见。其中最为典型的恰恰是《航海王》,早在2014年该IP在中国就有三家企业获得授权,分别是DeNA中国、中手游和广州叶游。但日方为了保证代理方的利益,在推出时间和游戏类型上进行了差异化。

超级IP正在光芒消退?

完美世界的维权却难掩其无法引爆圣斗士“小宇宙”的失落。

完美世界2016年上半年财报显示,端游收入为10.74亿元,占总营收的50.81%,手游收入为6.44亿元,占总营收的30.46%,可主要收入来源的前几款游戏里没有《圣斗士星矢》,无论是完美开发的端游还是手游。

业界据此猜测,或因收益不佳而导致了此次版权暗战的两种可能:其一是完美没有全力争取授权延期,其二是DeNA觉得分成太少而不再续约。

或许完美在运营圣斗士这个超级IP上的蹉跎,并不能代表整体趋势。如拥有大量日本国民动漫IP授权的腾讯,其开发的《火影忍者》手游成为腾讯今年第一季度游戏收入增长的主要来源之一。在完美世界的财报上,《神雕侠侣》《射雕英雄传》《倚天屠龙记》三款金庸系超级IP手游的贡献也是榜上有名。此外,据人民网游戏频道报道,《圣斗士星矢:重生》在上线第二天,5月12日即进入苹果商店免费游戏畅销榜前十名。

这在另一方面也预示着,过去国内游戏公司惯用的旧有游戏+超级IP的换皮模式已告终结。依然是圣斗士IP,早在2014年,东映动画就曾委托纵游和完美,针对北京有爱互娱科技有限公司推出的手游《黄金圣斗士》进行维权,而数据显示,当时的手游《黄金圣斗士》一天收入近30万。

这样简单粗暴的超级IP运营,其盈利点在于不用为版权付费。而且在超级IP正版化的大潮下,“若游戏只是根据原来动漫的故事情节,用卡牌游戏或对战格斗的方式简单再现,玩家根本不会太在意”。业内人士指出:《圣斗士星矢》之所以掘金能力不强,或许还在于它是最早的一批影响中国青少年的日本动漫作品。

而那批青少年普遍出生于1975—1985年这十年间,现在最年轻的也已经30岁了,虽然收入颇丰、支付能力强,但是大多忙于成家立业,没有太多的时间玩游戏。反而是《航海王》《火影忍者》这些超级IP,其伴随成长的受众此刻大多在大学或刚参加工作的阶段,正是手游最佳的目标受众年龄段。与之类似的还有已改成手游、但战绩均不突出的《灌篮高手》和《龙珠》等超级IP。

不过,作为可能是国内首例改编至超级IP、有正版授权、却因授权到期而停运的游戏,完美时空的手游《圣斗士星矢》或许将在它并不太显眼、不到两年生命周期结束之后,成为中国游戏产业历史中,时不时因各种停服、维权、IP授权纠纷等事件的发生而被“拖”出来悼念一番的案例。

张书乐 TMT行业观察者、游戏产业时评人 微信号:zsl13973399819 新著有《探路——互联网时代行业转型革命》,一本关于钻到地缝里寻找创业生机的书。各大网店和书店均有销售。