博客首页|TW首页| 同事录|业界社区
2016-06-29

和许多互联网新词汇一样,似乎在“2”的两边放上英文字母就显得高深莫测。

wKiom1dzyyfja90QAAEDXdzSpfY150.jpg

文/张书乐

原载于《人民邮电报》2016年6月17日《乐游记》专栏106期

最近和游戏圈的朋友聊天时发现,他们的话题点从之前的H5转到了VR(虚拟视觉)和AR(增强现实),似乎不谈谈“双R”并诉说自家公司正在用“双R”来打造新的游戏引爆点,就会显得落后于时代。

和许多互联网新词汇一样,似乎在“2”的两边放上英文字母就显得高深莫测。两个“R”其实也是走“高大上”的路线,似乎只要从口里说出来,就显得“有范儿”。这让我想起了大学时代,文学教授动不动就冒出个“理念”,唬得我们这些满脑子标准词汇的大一新生一愣一愣的,眼中顿生崇拜感。

“双R”其实没那么神奇。不妨设定一个场景,当你站在自家客厅里,带上VR眼镜后,你所处的场景被彻底置换到路易十四时代的卢浮宫内,行步游走看到神奇景象,欢笑的贵妇人们、呆萌的爵士们正在翩翩舞蹈,而你也正在挑选自己的舞伴,可就在余光一瞥中,一个蒙面的男子正在偷偷溜向油画《蒙娜丽莎的微笑》前。此刻的你,是否会选择出手制止他?

每一步游戏都是在你自由的视角和自由的游走中进行,每一个突然事件,都可能因为你的某一次举手投足而触发。当然,如果你当时并没往油画《蒙娜丽莎的微笑》的方向看,而是看着路易十四国王,或许你会碰巧看见铁面人和三个火枪手的身影。这就是VR游戏的题中应有之义,彻底让你沉浸其中,既感到虚幻却又十分真实。

那么,AR又会带来怎样的体验呢?这一次,你真正站在了当下的卢浮宫里,带上AR眼镜,奇迹出现了。场景还是那个场景,只是眼镜上映射出了许多东西,每一幅名画上,标注了价值和简介,走近一看,甚至还会有画家选用颜料和绘画技法的分析。不仅如此,或许这副AR眼镜还会帮你给面前经过的每位男女的颜值打分。

当然,眼镜里可以隐藏地图,帮你规划好最佳观赏路线,甚至还会有景区热力图,以及根据你的个人兴趣而挑选的艺术品,通过自动导航,你能规避那些挤满了游客的区域,更好地欣赏自己想看的艺术瑰宝。这就是AR,即增强现实,让你在平日见到的东西基础上获得更多的附加值。那要如何游戏呢?完全可以像此前的积万智牌一样。比如,你在卢浮宫看过的艺术品,都可以直接成为你在虚拟游戏世界里的道具,或者完成任务必需的要素;而你得在“现实”中寻找宝物,完成游戏中的任务。这和时下流行的运动手环和智能跑鞋有些类似,每天在锻炼的同时,可以为自己的跑酷游戏形象增加金币和游戏机会。

当然,VR和AR的游戏体验还有许许多多的实现形式,或许《黑客帝国》里面的种种现实和虚拟之间的切换,可能就是“双R”的未来……

张书乐 微信号:zsl13973399819 新著有《探路——互联网+时代行业转型革命》

2016-06-28

6月28日,国家互联网信息办公室发布《移动互联网应用程序信息服务管理规定》(以下简称《规定》)。《规定》提出,APP提供者应当严格落实信息安全管理责任,依法履行”对注册用户进行基于移动电话号码等真实身份信息认证”"不得开启与服务无关的功能,不得捆绑安装无关应用程序”"记录用户日志信息,并保存六十日”等义务。

wKiom1dybS-Q7ibtAAByxweVe2k640.jpg

每日经济新闻记者蒋佩芳和笔者聊起此事,笔者的答案或许很奇葩,大家不妨看完后再吐槽。


1、国家网信办发布《移动互联网应用程序信息服务管理规定》,对此规定怎么看?

这个规定的出台,对于规范随着智能手机普及而野蛮生长了5年的App市场,绝对是有益的。过去的App市场,基本靠行业内自律,以及应用商店作为上游渠道进行管控。但App安装和使用的入口实在太多,尤其是安卓系统,这样的自律行为和渠道管控更多的只是表现在对手游的知识产权保护上,而没有覆盖到应用程序的方方面面。

2、规定涵盖了与应用程序安全的各个方面,涉及用户、程序提供者和平台提供者,但是否对应用程序质量本身考虑较少?

对于当下的移动互联网应用程序来说,安全才是第一位的,至于应用程序的质量,用户可以用手机“投票”。我认为,能够在用户层面就能完成的体验“淘汰”,无须用规定来背书,而涉及到安全和服务,这些用户很难界定和了解的技术环节,才是规定所要重点管理的。

3、违规处罚上并未明确,这个是否会影响该规定的有效实施?

表面上没有明确违规处罚,但“视情采取警示、暂停发布、下架应用程序等措施”这个,就足以让众多应用提供者惧怕,就如同在游戏行业一直无法遏制的盗版行为,哪怕是通过法律诉讼等程序也处在无解状态下,但在移动端,通过“下架”就遏制了大量的盗版事件出现,这是一个道理。“下架”这种最直接的处罚,能够让违规成本变得让应用提供者难以承受。

4、对应用程序的的提供者的影响是否会大?

对于真正想要通过应用程序来获得长期效益的提供者来说,规范的出台,反而可以帮助他们抵御来自低劣同款的不正当竞争。

张书乐 微信号:zsl13973399819 新著有《探路——互联网+时代行业转型革命》

不久前,盛大游戏新CEO谢斐的任命,令盛大游戏董事会和大股东出现争议,很快坊间先后传出盛大游戏副总裁朱笑靖,CFO姚立和CAO张瑾的离职消息。就此《每日经济新闻》记者蒋佩芳和笔者进行了一番交流。

wKiom1dxz3SwXb-xAAFnHx7vf24679.jpg

愚以为,盛大游戏的离职潮从盛大网络私有化到盛大游戏出售后,一直没有中断过,而且高层离职也极其普遍。盛大游戏这个网络游戏初期的龙头公司,当下已经暮气沉沉,新CEO的任命只是前陈天桥系人员决心放弃的一个导火索。一个在游戏领域已经失去拓展力的公司,在代理游戏时代一度辉煌、在原创游戏时代开始逐步掉队、在网页游戏和移动游戏上没有什么建树,盛大游戏如果继续停留在吃《传奇》的老本上,前陈天桥系人员出走将是难以遏制的。

而对于陈天桥系盛大力量或遭清洗这一坊间议论颇多的话题,笔者却不太赞同。

被收购伊始、到改名传闻出现和被否定等一系列事件中,其实陈天桥系的盛大游戏老臣子出局本就已经是题中应有之意了。这些员工,在盛大游戏被收购后,一直没有发挥其职业经理人的功能,而是更多扮演看守的角色。游戏行业外企业的并购,往往不是借此进入到了游戏,而是将这个游戏公司逐步退出了游戏市场。如果没有了强烈的游戏属性,这些游戏领域的职业经理人还有留下的价值吗?

可以这么说,管理层内乱,对于盛大游戏来说,只是它惯性下滑的一个花絮而已,影响不大,对于加速其退出一线阵营来说,也没有实质性影响。

张书乐 微信号:zsl13973399819 新著有《探路——互联网+时代行业转型革命》

2016-06-27

一言以蔽之,如果“魔兽”、“小鸟”还靠粉丝吃饭,迟早饿死;真正成为跨多个文创领域的超级IP,必须疯狂吸粉。

wKiom1dwetqCKYkAAABG0_Ei8io779.jpg

文/张书乐

刊载于《中国出版传媒商报》2016年6月21日传媒中国版

首日3亿,2天6亿,5天票房破10亿,追平此前《速度与激情7》5天10亿的纪录。6月8日上映的《魔兽世界》大电影,丝毫不出意料地成了今年“最热”,因为它是由风靡全球的游戏改编的电影。几乎就在魔兽档期之前几天,5月20日上映的电影《愤怒的小鸟》,也同样呈现出强劲的票房吸金能力,上映2日票房也实现过亿……但在许多业界解读中,却往往使用了简单勾勒的方式描绘这两个大热游戏改编电影的成功,通常的判定无外乎两点:一个是超级IP下的粉丝经济盛宴,另一个则是影视和游戏联动。

事实岂会如此简单呢……

部落、联盟守住基本盘,剩下都靠路人转粉


毫无疑问,“魔兽”、“小鸟”的成功,首先依靠的还是粉丝经济,毕竟是深深植入记忆中的游戏,尤其是《魔兽世界》。

频频见诸于报端的场景大多如下,在魔兽的检票口,聚集着大量的中青年男士,他们口中高喊着部落、联盟、艾泽拉斯大陆这样的关键词,手边牵着自己的老婆和孩子;据说还有不少人Coplay了自己在游戏中的角色前来,而据段子手说,这一场电影终场后,很奇异地出现了女厕所不用排队,而男厕所外排成长龙的景象……

这就是曾经在中国最巅峰时期,拥有超过500万用户(全球最高峰为1100万用户)的经典网游的魔力。这种强大的粉丝积淀,加上从2004年上线,并持续至今依然还在运营,并依旧排名国内客户端游戏十强序列的影响力,也让票房轻松过10亿,其实从一开始就没有了悬念。

但这仅仅是一个记录了青葱岁月、满满的情怀感的电影吗?如果仅仅如此,魔兽也罢、小鸟也好,最终也只是玩家用“欠游戏一张电影票”的方式来缅怀,就如同2014年《大话西游》重映时,观众用“欠周星驰一张电影票”的方式来填充票房一样。

路人转粉,才是游戏改编电影,真正从简单的情怀票房,走向持续票房的关键,甚至可以这么说,头5天10亿的魔兽票房是情怀票,接下来是否后劲满满,则是真正影片质量票。而细数过往游戏改编电影的成败,衡量的标准其实往往也不是票房得失,而是最终能否跳出游戏,让路人转粉。

举个例子,如电影“生化危机”系列,它的观影人群数以亿计,有几个之前玩过同名游戏呢?尽管在电影出现之前,这款游戏也是火爆至极。结果呢,电影观众持续热爱已经越来越远离游戏故事的影片,而游戏粉丝还继续在僵尸世界里刷着怪。

系列电影和系列游戏的主角都不是一个人,这其实就足以判断你到底是电影粉、还是游戏粉了。其实真正游戏改编后的影片,最大的卖点,也就在于能否吸引到边缘化的粉丝和路人来“捐钱”。

话说,《哈利波特》《指环王》这样的超级IP,您是看过书呢?还是看电影呢?玩过游戏吗?其实,很多人被吸引,也就是听过传奇一般的名字,好奇心驱动下入了套。

一言以蔽之,如果“魔兽”、“小鸟”还靠粉丝吃饭,迟早饿死;真正成为跨多个文创领域的超级IP,必须疯狂吸粉。

请忘记周边,此处应该有宇宙


在大量关于魔兽和小鸟的报道中,往往出现如此字眼——影游联动。理由也很简单,如配合魔兽大电影商业,美邦服饰旗下产品魔兽系列MTEE在聚划算首发;《魔兽》大电影中国地区总代理更是开发出近百款魔兽玩具,一起伴随魔兽热捞金。

而小鸟呢?开发出《愤怒的小鸟》这一移动手游爆款的Rovio公司,已经在2013年、2014年、2015年连续3年亏损,心里想的就是借助大电影的互动手游《愤怒的小鸟冲冲冲》,将把品牌重新带回移动游戏领域。当然,一些商家也同样没有放过小鸟,蒙牛、麦当劳、加多宝、恒大冰泉等品牌都很应景地推出了“愤怒的小鸟”特别款,准备和小鸟一起在风口上飞一会。

这在一般的认知里,都会很轻易地将其划归到游戏周边产业的领域,或者因为影片大热,亦可划为影视周边产业。但恰恰是周边二字,直接在字面上,就将这种产业链条的重要性降低到了次生产品或队友层面。

但不妨看看隔壁的漫威宇宙,以超级英雄漫画作为起点出发,却构建出了一个分则单个超级英雄独立成片、合则复仇者联盟组队捞钱的电影宇宙,截止《美国队长3》上映后的今年5月,已上映13部电影的漫威电影全球票房已经超过百亿美元。

但别以为这就是漫威宇宙的全部,它在电视剧、游戏、玩具以及动画、漫画上都在互相协作,形成一个覆盖不同粉丝需求的庞大IP宇宙构架。每一个产业形势都是它宇宙构成的支点,并不是谁更重要。

此刻的超级IP,也就变成了一个只要你听过它的名字,你就可以在你喜欢的领域,无论游戏、电视剧还是电影,都能找到入口的巨大矩阵里的“诱惑之光”。

张书乐 微信号:zsl13973399819 新著有《探路——互联网+时代行业转型革命》

2016-06-23

主播求职,2亿签约金。笔者从近日国内最大网红经纪公司中樱桃与国内最大直播机构MJ娱乐推出的《百万主播》节目中了解到,这个国内首档网络主播求职真人秀,将会用天价签约金来实现国内网络主播职业的规范化。

这是个什么玩法?拥有知名艺人经纪品牌的中樱桃到底打算做什么?这会是号称网红教父的张展豪的一场主播大秀吗?

wKiom1drZLbSSZk5AALBi53rHbY551.jpg

(图1)网红教父张展豪(中樱桃掌舵人)

【单日众筹1250万,7日众筹2577万】


当时,张展豪率旗下公司品牌中樱桃在360淘金平台展开众筹,结果单日众筹超1000万,单周2577万破同领域记录,如此战绩,成为了今倾倒整个投资圈和网民的网红经典案例。

wKiom1drZMfgVX07AAD1Tcwf3wY846.jpg

(图2单日众筹1250万,7日众筹2577万)

为何网红能有如此号召力?这真的不是炒作吗?

或许在笔者看来,曾经包装出叶梓萱、曹安娜、赵洁、林珊珊、夏小薇的中樱桃不但拥有招募、培训、包装和经纪等完善体系,更是重点投入开发网络综艺、直播综艺和网络剧等爆款内容ip来进化造星生态。

中樱桃招募了百名多才多艺的民间美女,培训包装筛选后,作为明星推出。中樱桃发布原创美女题材的网络剧、综艺、真人秀、微电影、MV和网络游戏,目前签约艺人125人,女团4个。签约艺人微博累积粉丝量已达千万,自制内容播放量超过4亿。

这算什么?如果说毛坦厂中学是高考工厂的话,中樱桃无疑是网红批量制造的流水线。但这个流水线不同于直播平台的网红经济,更多是烧钱壮规模。中樱桃早在几年前就已经实现了通过网红来盈利。

这也是它的众筹一出就能倾倒众生的关键所在。

但此次中樱桃携手MJ娱乐重磅出资《百万主播》,显然是另一种网红经济体验,从当下网红圈单纯的“秀姿势”的瓶颈中跳出来,用真人秀和综艺节目的品质化特征,来塑造在“质量”上丝毫不弱于明星阵容的综艺节目。

但还不仅如此,否则依然还是有点弱弱的。

【确立主播行业规范,中樱桃下了一步大棋】


从笔者了解到的情况上看,此次《百万主播》真人秀背后,还有中樱桃和MJ娱乐的另一步棋,即通过真人秀这样受众乐意接受和传播力极强的综艺形式,给已经凌乱不堪的网红圈和网络主播们做一次行业规范。

显然,求职这样一个真人秀核心环节,就是这么一个行业规范的承载者,中樱桃和MJ娱乐很可能通过主播求职的过程和评审人员的大量毒舌,来逐步挑起对网红话题的大讨论。而《百万主播》恰恰就是想通过本来极具争议性的主播操守问题作为由头,一来全面吸引网络关注度,形成一个强势话题扩散,同时又向内发展,通过节目内的话题“辩论”以及最终主播的签约,形成一个关于主播职业规则的利益导向和舆论引导,最终以娱乐化的形式,形成一个由中樱桃推动的全新网红游戏规则的诞生。

wKioL1drZOeB4D9OAAUIyjYLw6g509.jpg

(图3百万主播)

当然,这样的“行业标准”一旦确立,其实对于中樱桃中樱桃和MJ娱乐来说,作为规则的制定方,也就真正从具有极强盈利模式的网红工厂形态,变成网红世界的风向标和领头羊,这都将为中樱桃未来的发展创造更大的想象空间。

其实,即使这样的规则最终没能完全被行业所接受,仅仅以《百万主播》这种综艺生态,而让网红告别各自为战的碎片化生存的形式,中樱桃和MJ娱乐就已经棋高一着,领先行业很远了。

张书乐 微信号:zsl13973399819 新著有《越界——互联网时代必先搞懂的大败局》

2016-06-21

6月14日下午,有网友爆料“在南京苏宁门店排队买美图手机的时候,竟然碰到sunshine组合”。

在排队卖手机已经不再被人关注、饥饿营销早就无法成为手机刷爆款的最佳手段的当下,这样一则看似炒作的营销到底说明了什么呢?

在后价格时代的手机营销比拼?错,这其实已经是手机战争的第三阶段——刚需比拼时代的开端了。

wKiom1dpVDCgLS33AATJE4fpFy4409.jpg

文/张书乐

国产手机出现拐点,超跑+低价不够看了


据互联网数据中心 IDC 发布的数据报告显示,2015年 全年智能手机的出货量为 14.329 亿部,和 2014年 的 13.017 亿部相比增长了 10.1%。

显然这种增长的节奏已经放慢。但同时,国产手机也开始出现了新的变化,在2015年全球智能手机出货量排行榜上,除了前两名的三星和苹果,第三名已经变成了华为,而且出货量达到1亿部,成为了继三星、苹果、诺基亚之后,历史上第四家实现一年内出货量超 1 亿部的手机厂商。

昔日的极致单品跑分王小米呢,则排在了第四名联想之后,成了老五。而到了2016年一季度,榜单再次发生变化,OPPO、VIVO成为第四、五名,而小米则继续下跌。

这说明什么?昔日以超级跑分+超低价格而创造奇迹的智能手机价格战,彻底落下帷幕。

其实随之落幕的,还有小米昔日掀起的、由中华酷联一起联袂出演的营销大戏。

营销是场秀?它其实是第三阶段的先导


在智能手机战争中,小米一度是营销之王,依靠强大的性价比扬起了饥饿营销的大旗,之后的“参与感”也被小米成功刷出,然后渐渐被人遗忘。

毕竟靠炒作出来的话题点,总是流星一般。

在智能手机营销里,其实也分为两个阶段,第一阶段是借势营销。比较典型的例子就是当苹果出名之后,国内一大批手机品牌纷纷效仿,后来至于各种Pro和Plus漫天飞舞,却基本上已经吸引不来围观的人群,也就逐步宣告这种为营销而营销的阶段告终。

第二阶段则是以卖点促营销。随着智能手机竞争的加剧,过去以苹果、三星为主要模仿对象的通用型智能手机市场逐步进入红海状态,一些国内手机厂商开始进入到差异化竞争阶段,也由此造成其营销上开始注重以卖点说话,如OPPO打出的卖点是充电五分钟通话两小时,而VIVO能够在今年一季度荣登全球出货量前五排行榜,某种意义上也是得益于VIVO主打Hi-Fi音效。

这样的功能化演进和卖点的营销之战,其实也就成为了手机进入内功比拼这一第三阶段的先导。毕竟纯粹的颠覆式创新并不常有,每一场创新的大变局,都是在前者的积累下,从量变到质变的过程。

刚需比拼,还有多少市场可以挖掘?


在前一阶段,大电池、速充曾经是智能手机的刚需,但这个刚需被更大容量的电池、更小耗电的app和各种移动电源给破了金钟罩。

而在当下阶段,刚需比拼,较之过去未必实用的功能化卖点,更加进入垂直化和细分化的市场之中。结合以自拍功能为特征的美颜手机热销,不难看出美图、美颜、美拍,当下确实已经成为年轻一代的必然需求,如直播平台,若主播无美颜摄像头、平台无美颜功能,甚至都要陷入内容匮乏的困局。在社交平台上无美颜不发图,也成为了许多自拍达人的朋友圈炫图“潜规则”。

很显然,自拍的这种移动互联网时代人群的标准,而近日,美图公司发布了第四代拍照手机美图M6和美图V4s,继续沿承过去“为自拍而生”的特色,并朝着“自拍”的方向更进一步。人脸识别、降噪、个性化美颜等依靠软硬件结合而形成的独家黑科技,很清晰的形成了和当下只是在价格和跑分上竞争、面目模糊、最终不过是各种硬件组合的智能手机形成了功能上的差异性。

这其实是一种细分市场的玩法,针对部分用户的极致刚需进行放大,依靠自己的品牌实力形成口碑,最终成为看似小众,但数量同样以亿万计算的人群的标配选择。

小而美的功能机,显然比仅仅只是安装了美颜app的通用智能机更容易在当下的市场赢得黏合度。“我们很高兴看到这个现象。以前我们做自拍手机被认为是非主流,而现在这个市场被慢慢做大做热了。”美图公司CTO张伟的这番话其实也说明了市场的未来趋势。

当然,这种刚需的金钟罩,就在于软件硬件的强势混搭而形成的特征明显的功能呈现,这也是唯一能够和其他厂商的智能手机拉出差异化的体验窗口。

还可以更多刚需呈现吗?或许对于办公一族来说,手机OA应用确实能够解决许多问题,但是更多的办公需求能否集中化、通过硬件而连接的更稳妥呢?对游戏玩家来说,跳出当下吃配置不深的手游,能否有如同PSP一般强壮的掌机型手机呢?尽管当年诺基亚的游戏手机N-Gage最后惨败,但未尝不能再次“复活”……

很显然,在刚需的号召下,各种用户将会针对自己的主要用途,在智能手机中选择其他功能通用、个性化功能为主的某款特色化智能机,而这背后可以想象的空间将会是脑洞大开级的,同时在未来也将是一场手机刚需挖掘上的超级大冒险,考验的将是企业家的胆魄和他们对市场真正的洞察力。

美图手机已经先行一步了,谁会是下一个刚需手机的代表呢?

张书乐 微信号:zsl13973399819 新著有《越界——互联网时代必先搞懂的大败局》

6月20日,在韩国首尔MBC电视台的MBC Golden黄金大厅里,iMBC许连会社长宣布MBC集团旗下唯一上市子公司iMBC与和北京谈成科技有限公司(以下称“谈成科技”)签下合资协议。此次合作,也意味着MBC集团50多年内第一家海外成立的合资公司的诞生,来看星由此将获得 iMBC的电视剧+综艺节目+线上线下演唱会+周边+衍生品等类型内容的中国独家合作权。至此,谈成科技旗下的“来看星App”就此成为国内首个由韩国娱乐资本入驻的合资直播平台。

wKiom1doibaREc4SAAHboQv1u90238.jpg

MBC电视台是韩国三大台之一,在韩国文化传媒领域拥有着举足轻重的地位,素有“韩剧皇朝”和“综艺王国”的美誉。我们所熟知的知名韩国综艺节目《无限挑战》、《爸爸去哪儿》、《我是歌手》等节目均出自MBC之手。iMBC作为MBC的唯一上市子公司,在新媒体放送、内容制作与分销、衍生品等方面建树颇丰。此前,来看星已经通过和iMBC独家授权,在国内推出了首档直播综艺节目。邀请到了在中韩两地均颇有人气韩流组合Block B、Boyfriend、B1A4、宇宙少女、lovelyz、黄正音、柳俊烈等通过直播综艺节目《朴素贤的偶像TV》、《明星私生活》以及大型电视剧发表会等在“来看星App”与中国粉丝见面。通过网络中字直播的技术解决方案,首次实现了韩国综艺节目在中国的“神同步”。同时,来看星还结合网络直播的特点,将韩娱明星请下神坛,在直播综艺中全方位与用户展开互动,不仅可以和粉丝进行一对一聊天,还能进行语音连线、赠送亲笔签名礼物;此外,观众们可以通过互动直播渠道决定节目走向,粉丝可以决策明星吃什么、做什么,真正做到了“参与感”和“强互动”。

这一韩国强IP强势来袭的综艺直播形式,也获得了国内韩粉的高度认可。6月,在移动直播平台ME上,来看星联合iMBC出品的几档韩娱综艺节目,成功打造了国内第一个“韩娱综艺节目的直播频”概念,每次直播均有百万粉丝围观。来看星更由此获得了“景林”上千万的天使投资。

wKiom1doicaz7bXgAALnUGRLKDg596.jpg

对此次签约仪式,iMBC通过合资的方式加大和来看星合作,谈成科技的谈丙南和成冲两位女性创始人对此有着更深切的展望。作为韩国娱乐文化的忠实粉丝,谈丙南将追星发展成了自己的事业,整合韩国电视台、经纪公司等各领域的资源,迅速在综艺直播、大型韩娱盛典等领域进行了布局。另一位联合创始人成冲则凭借多家纳斯达克上市公司管理经验,结合多年对互联网产品的钻研,准确的把握了中国市场和粉丝的需求。“来看星”-这一国内唯一的一个全版权运营加明星互动直播综艺平台,依靠韩国iMBC制作娱乐界最高质量的综艺节目,实现了自身的PGC(专业制造内容)定位,并和国内直播平台普遍的UGC(用户创造内容)形成了差异化竞争的格局。

据业内分析,在合资后,来看星势必在版权合作、明星邀请、节目制作、电视剧资源以及线上线下演唱会等领域展开更多的动作。深入了解粉丝需求,制作粉丝喜爱的娱乐节目,通过iMBC专业的制作团队及来看星先进的字幕服务等,从而在内容领域形成韩粉圆梦的全新蓝海。

2016-06-19

前几天,一个做营销的朋友和我聊天时,突然发问:你说现在到底有多少营销手段呢?

wKiom1dmpFPQ66oOAAHCM-5LhuQ245.jpg

文/张书乐

这可是一本书的题目啊,从渠道上来说,仅仅网络营销上看,每一个网络入口都是一种营销,微信营销、微博推广、新闻直发啥的;而如果从方式上来说,那就更多了,都不要说现在已经不太时髦的饥饿营销或参与感之类看似高大上、其实很虚火的套路,就说实在的,随随便便也能列出十来种,如广告营销、广告交换、特价活动、免费体验、短片(含系列)营销、影视赞助营销啥的。

朋友又发了一个问题,哪种营销方式目前看来是最有效的呢?我的回答同样奇葩:你这是没看过我的《实战网络营销》一书啊,其实营销是个套路活,必须混搭,没有哪个营销方式是跑单帮能够真正成功的,而最好的营销必须也只能是把多种营销方式潜伏在一个活动里,为一个引爆点释放最大能量做准备的。

多说无益,上题目,从案例中去辨析或许会更容易懂。就用这两天看到的奇瑞2016夏季关爱活动来做个解析吧。

案例:炎炎夏日,清爽出行。6月16日—7月31日,奇瑞2016夏季关爱活动即将清爽来袭。本次活动包括车辆免费检测、备件优惠、超时免单、进站抽奖等丰富内容,恭迎车主进站体验。

在这个案例表面上看,平平无奇的很,就是一个常规推广,但实际上,这里面的套路随便一举就是一堆,仅仅从微信角度上解析下就不得了。

微信吸粉?你OUT了:在这个活动里,对热爱自驾郊游的车主来说,凡进站检测保养,并关注当地奇瑞销售服务商微信公众号,将有机会参加店内组织的自驾游活动。

但其实给微信公众号吸粉,只是这个活动的一个小点,关键是在自驾游环节,这是一个通过线下活动来增强奇瑞和用户黏合度的过程,因为自驾游中必然有奇瑞的服务商参与,然后呢?对于自拍加炫生活已经在朋友圈里见怪不怪的时代来说,所有的参与车主自然会在朋友圈里炫耀自己参与活动的所见所闻。

朋友圈广告+精准投放+奇瑞出场+自然呈现+各种炫耀。所能带来的隐藏效果会有多少?不好估计,而且是全国范围内的朋友圈推广,花的不过是吃饭的钱。

免费检测?太常见了,其实还可以更炫。在前面吸粉的基础上还能做什么?此次活动中,针对夏季天气炎热,非常有必要的换季检测。奇瑞专门推出免费检测活动,对车辆的空调系统、电气系统、底盘、悬架、发动机舱等进行检测,让爱车清凉度一夏。

这就是个免费检测的诱惑吗?显然,这是一个深度的用户体验式营销。当然用免费的方式肯定会吸引众多用户进店来瞧一瞧,然后呢,配合上抽奖的环节,把价值千元油卡和空调风道清洗剂这些“赠品”作为诱惑力,再把检测后可能需要更换的配件作为优惠购的内容再吸引一把,怎么看怎么是一个促销套餐。

其实,依然可以在微信营销上解析出更多的套路,公号可以把每一个检测环节的必要性作为卖点告知所有的粉丝,尤其是某个检测能够让车子在夏天更凉爽,这是一轮扩散;然后呢,每一个来免费检测的车主,他们的检测情况在隐去个人隐私的情况下,可以以单篇公号内容推送给其他车主,尤其是车子里出现了什么响动,可能是什么原因,应该如何自检或过来免费测一测?处处都可以玩出精彩来,而且用户会把这些当做实用信息扩散出去……

此外,那些抽奖、优惠购都可以通过各种转发的方式,刺激用户去传播,一个海量、自发的传播局也就布好了。

如果说这样的营销还有什么精巧的,其实在我看来,就是将各种需要传播的信息,透过免费检测、抽奖之类的互动,来让用户心甘情愿的自发传播,品牌效果扩散出去是一方面,真正能够让用户感觉到车商的存在感,而不是卖了车就无影无踪了,才能成就真正的口碑,而且是黏性极强的潜伏口碑。

张书乐 微信号:zsl13973399819 新著有《越界——互联网时代必先搞懂的大败局》

2016-06-17

王思聪手撕斗鱼和网红而引爆的直播平台数据造假的热浪还没退去,当下风头最劲,号称在最近6个月内,用了10倍于其他对手的力量和资本(资本还能算、力量嘛……),一口气拿下一亿用户,被某媒体冠以直播之王称号的映客被爆出“某用户测试黑屏直播3个小时,竟然有21个观众不离不弃。”

wKioL1dkDS6wRddsAAQF-H7C9Z4962.jpg

“黑屏门”只是又一个娱乐事件吗?显然不是,这不过是又一次将直播平台习惯性数据造假综合征,再一次用夸张和搞笑的方式,揭开给大众欣赏。而映客这种烧直播的虚火的生存方式,也未免虚火太旺以致引火烧身了。

没什么不能刷,可刷榜、刷单也该有节操


由于打出了一亿用户的旗号,映客被不少人给盯上了,无他,这个数据看着太过玄乎。因此,许多自媒体就有了测试一把的欲望,也因此,众多测试的结果不理想之余,也就出现了这么个奇葩的“黑屏三小时”事件,因为有图有真相,所以应该也就没什么陷害之类的问题好辩驳了。

其实,对于浸淫互联网行业多年的笔者看来,这丝毫不奇怪。自从互联网行业在十多年前热起来后,各种刷就从没停止过,网络游戏靠刷,一开测就是10万+用户,结果进去一看,广场上没几个人;网店靠刷,新品一上架好评不断,再一看,评论时间前后差距不过十来秒,整好一个切换账号的时间;去年最火热的网络电台上,笔者做过几次录音,每每刚一放出去,后台上就显示有四五十人点播了……

映客的这次“黑屏门”其实就是在这种逻辑上成立的,给个基本分,让主播有点自信心,让观众乐意点进去瞧一瞧,这就是一个拉客的法子。只是每每平台给自己刷过“好评”后,不免会自动“遗忘”,然后将此类加权的结果,计算到自己的业绩之中。

最终,溢出的一亿用户数据里,就有了泛滥多的N个“21人”。

难道直播平台只有这样才能够给主播一个激励、用户一个吸引,同时给风投一个虚幻的期望吗?回归到映客本身,最近它好像在融资阶段,自刷的成绩和被踢爆的“黑屏门”,真是自己挖坑自己埋的典范。

刷出来的业绩,只是吊一口气暂时免死


其实,这已经不是映客第一次陷入刷刷事件了。就在今年1月20日,有网友反应映客被苹果商店下架。之后在短短3个月里,据媒体报道,由于涉嫌长期靠刷榜冲高排名、传播色情内容以及资金不到位等丑闻,映客遭到苹果方面多次封杀。在消失一段时间后,结果到了3月底,映客又悄悄回到了App Store的榜单排名中,再次位居第一。

媒体甚至用上了《映客再次刷榜挑战苹果》的标题来形容映客的坚贞不屈。

可这样有用吗?这种给自我加冕的方式能带来什么?毫无疑问,还是希望能够有更多的投资进来,确保自己能够活下去。

根据相关数据显示,2015年中国在线直播平台数量已经接近200家,网络直播平台用户数量已经达到2亿。这两个数据说明了什么,前者说明直播市场已经水深火热,势必在短时间内杀出三两个草头王来,其他都要死去;后者说明,映客那个1亿用户的噱头,也太可怕了,占据了半壁江山,你让斗鱼、YY、熊猫啥的作何感想?

这样自我加冕的刷法,近乎耍猴,也就是能忽悠一下揣着钱、想要投个机的阔佬而已。而且,把心思都放在吹牛和喜刷刷之上,最终平台没人气、主播不玩了,还活个什么劲啊。

或许,靠喜刷刷,真的忽悠到了钱,也不过就是续个命,多吊几天而已。

张书乐 微信号:zsl13973399819 新著有《越界——互联网时代必先搞懂的大败局》

最近一条新闻着实给618电商大促再添一把火的感觉。从6月13号到6月30号,返利网通过支付宝APP给支付宝1亿的女性用户每人发放100元红包,总金额100亿元。

wKioL1dj_SrywkqvAAG_qK8pY80590.png

文/张书乐

换言之,也就是返利网每天要发放500万到800万个红包出去。这是返利网继今年联合支付宝在春晚派送5000万元红包后,双方又一次大手笔合作。返利网牵手支付宝一起为淘宝、天猫618大战拉流量,到底要放啥招?

连续牵手,返利网仅仅扮演金主角色?


此次面向1亿女性用户发放的百亿红包活动,显然是返利网在618大促节点上的一步猛棋。百亿的现金红包,可是实实在在的真金白银,不同于普通商家的打折促销,返利网这是谋的什么局?仅仅是阿里找来的一个撒钱金主吗?

很显然,答案是否定的。和包括淘宝、天猫、京东、亚马逊等400多家电商均有合作的返利网,正在成为电商领域不可或缺的一个合作力量。去年仅双11当日,返利网为包括淘宝在内的各大电商平台带去的成交额超过10亿。

而此次返利与支付宝的合作,由于返利红包限定为淘宝、天猫用户专享,拉动“剁手党们”去淘宝和天猫平台购物,又可为其成交业绩加码。继去年双11和双12通过返利网发放购物红包后,今年618,天猫在返利网平台发放大量“618粉丝狂欢节”购物券吸引用户。

用户基础+流量支撑  全场景导购进击线下


618电商大促之中,其实唯一的关键词就是折扣,各种各样混搭、捆绑和各种品类、品牌的限时、限量、限次折扣券漫天飞舞,煞是好看。

但用户却出现了审美疲劳。毕竟经过多次双11和618洗礼的“剁手党们”,已经被有条件折扣给弄的颇为烦恼。想买的无法搭配,不想要的却处处折扣,为了凑品类、凑组合、凑折扣,往往让用户在纠结过后减少了冲动性消费。

而返利模式却让用户绕开了这种“购物烦恼”,按照此次返利红包领取流程,用户只需在支付宝“卡券”栏目领取,就会自动绑定到用户手机号对应的返利网APP账户里。用户在返利网超级返频道购买淘宝和天猫的商品即可获得红包,这些红包是在淘宝、天猫优惠折扣和返利网给用户的返利基础上额外赠送的。

换句话说,对用户而言,这个返利红包的福利,是无附加条件、不影响折扣的前提下——白得的。

返利网能够在早前的返利、导购数千家公司大混战中始终保持高速发展,并一跃成为坐拥过亿用户的国内最大返利导购平台,至关重要的因素也在于,返利网能够持续让用户得到“收益”的最大化,无论是购物体验,还是价格。

与此同时,返利网并不满足于现有生态,正从单纯电商导购向全场景导购平台渗透。尤其是进入金融理财、线下消费、出行、O2O服务,这些恰恰是过去导购类平台很少触及的,也是当下消费者最为关注的,一旦成功挖掘,势必构成一个全新的用户蓝海和合作蓝海。

据早前的媒体观察得知,返利网已经和阿里投资的饿了么展开了合作,通过返利而非单纯补贴的方式,协助饿了么增强用户黏性。此外,从知情人士处获悉,返利与滴滴打车的合作正在推进,出行领域后补贴时代,返利亿级用户的移动入口对滴滴增强用户活跃度无疑大有裨益。一以贯之、盈利模式清晰的返利模式,将使得这种进击全场景尤其是线下服务的体验,具有了更加强劲的可操作性和流量导入能力。

全场景导购,必然成为返利网未来的核心竞争力,尤其是在所有商家都在破局线上线下结合的问题之时,每一个想要从线下的互联网化捞一桶金的公司,都将期待与返利合作……

张书乐 微信号:zsl13973399819 新著有《越界——互联网时代必先搞懂的大败局》