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2015-08-14

Home键是果粉们用来炫耀自己的土豪程度的刚需。至少,在中国是如此,否则纠结于一个Home的去留,还不如去纠结屏幕大小和手机颜色呢。

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文/张书乐

刊载于《计算机应用文摘》2015年8月上旬刊

比起股市的震荡来说,近日来自iPhone的传闻,也激发起了果粉的激辩——苹果可能会对iPhone硬件进行简化。苹果设计师正在寻求整合iPhone屏幕的触摸和显示芯片组,还可能加入指纹识别器。如果消息属实,那么苹果将有机会从Home键中移除Touch ID传感器,甚至是将Home键本身移除。

Home键如果退市?那iPhone岂不是和安卓兄弟变成好基友了?

伟大的产品只有一个按键?


当然,这一切都只是某种趋势或可能而已,尽管很多有关苹果产品的预言们都成真了,但如果你看到每天都会被爆料的苹果新设定之时,你还会觉得章鱼保罗八个不同朝向的触角中,某一只指对了方向,就成为预言帝了吗?

而且坚挺的忠实果粉们还引用了乔布斯的语录:伟大的产品都是只有一个按键的。因为乔布斯认为:“要想使用户界面足够漂亮,你就应当用一个按键完成所有的任务。”为此,有好事者还进行了一场网上的调查,结果六成网友是反对取消Home键的。

真相果然如此吗?如果一个人的语录就能够决定一个产品一生不变的坚持的话,那乔大神的神格就未免太过高大威猛了。因为在果粉的使用体验上,Home键是一个让大家又爱又恨的纠结存在。

好处不用细说,因为乔布斯已经说过了;坏处也不用多说,为啥大家都沉迷使用AssistiveTouch(虚拟Home键),这个本身为残障人士设计的好东东时,其实也就说明了物理按键总是有使用寿命的,而且还是唯一一个,太过金贵,而且太过频繁被磨损了。

当然,笔者更倾向于认定,被很多用户在大多数操作中放弃的Home键,其实正说明了大家对iPhone的爱,至少是没打算按照摩尔定律的节奏来换手机的这种爱。

然而,这并没有卵用……

会是又一个小红点吗?


当众多人纠结于Home的去留,和技术设计难度、人体工程特点以及苹果的各种专利之间的利弊得失之时,其实遗忘了一点,一个和苹果没多少关系的另一个按键——Thinkpad上的小红点(TrackPoint点压式鼠标)。

作为现在Thinkpad区别于其他笔记本的视觉存在,小红点还有几个人在使用?如果从特质上来说,这个便携式电脑的指点设备,除了保证手不必离开键盘就能方便地操作外,还有更多奇特的功能,就如Home一样,极度符合乔布斯关于伟大产品一个按键的说法,话说这个提法首先就是针对鼠标的两个按键设定而吐槽罢了。

然而,伟大的设定也同样遇到了它的落寞,其罗密的原因是多方面的,但并不影响它继续留在Thinkpad之上,哪怕东家从IBM变成了联想,成为一个比商标更显眼设定的存在。甚至于联想作为继承者,在去年下半年还举办了一次ThinkPad小红点设计大赛,作为向经典的致敬,也唤起了粉丝的回忆。

当然,Home和小红点尽管都有标志性的意味,其在智能手机草创之际,其实地位和Thinkpad在笔记本的发端有得一比,但毕竟笔记本键盘有足够的空间容纳这么个红点,而一手掌握的iPhone似乎回转的余地就太过狭小了。

但,依然有充足的理由,让哪怕不再担负实际用途的Home作为象征继续存在,哪怕只是一个和烂苹果一样的商标罢了,哪怕只是一个凹凸感……

君不见,LG还把Home键放在了背后吗?一个伟大的延续,其实纪念意义和区别意义,更大于实际功能,这是一个血脉的传承。

更是果粉们用来炫耀自己的土豪程度的刚需。至少,在中国是如此,否则纠结于一个Home的去留,还不如去纠结屏幕大小和手机颜色呢。

真的Home是内在的


其实关于Home的讨论,只是一种情绪,一个对于苹果创新的不断失落的涟漪而已。当然,答案的真正揭晓,估计要2年后的iPhone 7来证明了,那时候大多数人估计都已经因若干其他预言和剧透,而遗忘了这次的讨论。

对于果粉来说,都太期待苹果能带来下一次颠覆了,因为这个感觉在iPhone4S之后,在iPad之后,似乎已经消失了太多年了。

这太不符合苹果作为一个伟大颠覆者的形象了,而越来越沦为一个平庸的遗产继承人的身份了。可哪怕是万众期待的Apple Watch依然让人失望,尽管上面因为地方太小,真的没有Home了。

但伟大的颠覆式创新真的和Home有关吗?如果有,那也过于简单了。反而,公众继续简单的延续了对苹果创新的固有思维,认为下一次苹果的创新,依然会在极简设定和完美个性上展现,就如多彩的iPod再造了MP3那样。但其实这真的不是苹果。

它只是用一个大众特别乐意接受的外形来吸引你,就如娱乐界人士总要造绯闻上头条那样,但它真正用来征服用户的,则是它无比强大的内容库,比安卓更严格和严谨,因为封闭而更臻完美……

苹果的下一站,或许是让这个内容,真正连上万物,就如互联网+说的那样,那样才是真正让人无法丢弃的Home了。

———————作者新书———————

作者:张书乐 微信号:zsl13973399819 新著有《越界——互联网时代必先搞懂的大败局》,这是一本讲述百度、阿里、腾讯、小米和盛大5个互联网知名公司跨越原有领域,进入互联网其他行业及传统产业领域中遭遇过的各种失败的书。

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2015-08-12

大家都在囤积超级IP的背后,是如此之多的超级IP在短时间内如何冲击观众眼球的现实问题

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文/张书乐

刊载于《法人》杂志8月刊

7月3日,电影《张震讲故事之鬼迷心窍》在全国公映,与此同时,某知名媒体更以《鬼才与奇葩:超级IP的意外之财》,将超级IP(IntellectualProperty,知识产权)这个词,又一次以超级利润的名义,推向公众面前,自然也少不了附带炒作了电影一把。

更值得玩味的是,超级IP此刻已经成为各影视公司都必须要面对的魔咒。甚至有人戏言:得超级IP则得天下。与之相对应的是,部分热门IP已经被炒至百万乃至千万授权金额。

这一幕,似曾相识。

疯狂囤IP


所谓超级IP,被一些影视圈人士定义为一个网络文学作品至少有长达十年左右的市场沉淀和粉丝积淀。而担任《何以笙箫默》导演的黄斌曾多次在公开场合表示,目前中国现有能称得上超级IP的项目超不过十个,《寻龙诀》和《何以笙箫默》这类作品的沉淀时间均长达十年之久。另外,即便超级IP也不一定能撑起票房。

尽管黄斌泼了一盆冷水,但却丝毫没有阻碍影视圈对IP的抢购风潮。据不完全统计,截至2014年底,有114部网络小说被购买影视版权,跨越古代、现代,题材涉及青春、仙侠、悬疑等。而在2015年至2016年,计划开拍或播出的网络小说改编影视剧超过30部。

对于超级IP在影视圈的火热,著名学者、北京大学中文系教授张颐武就指出:“网络文学有它的特点,比如说第一许多作品篇幅浩瀚,《盗墓笔记》出了六七部,还不算是最大的。第二,类型多样,穿越、玄幻、惊悚、探险等。第三,受众以年轻人为中心。事实上,影视作品特别是电影的观众,同样是以年轻人为主,它们的受众是重合的,所以说,网络文学改编成影视剧,是必然的事情。”

而这种被视之为刚需的火热,也就在高烧中快速异化。从2014下半年开始,网络小说的影视改编版权价格不断翻番,囤积版权成为普遍现象。电影从业者的共识是,“市场已经出现了疯狂的迹象”,“只要是版权,稍微能改编,大家都在囤”。不少电影公司积极寻求好的网络小说,争先买下版权,以备日后改编电影所用,这一风潮让不少知名IP售价上涨,甚至有坐地起价之势。

原创文学网站阅文集团CEO吴文辉就称,2013年之前,网络小说就堆在一起没有人买,2014年后开始慢慢卖出,如今已经基本卖空了。“目前我们TOP50作家的作品都有机会改编成影视剧,将来可能还会再扩展。”不仅如此,为了抢到IP,甚至催生了预购的形式,“作家还没有开始写,就要预订下来他下一部作品”。

而这种囤IP,时下已经发展到了近乎疯狂的状态,甚至于从网络文学延伸到了歌曲领域。《同桌的你》《睡在上铺的兄弟》《栀子花开》这样的歌曲IP都纷纷改编为电影;有人更半开玩笑道,现在,连“新华字典”“俄罗斯方块”都被称作超级IP,已经被互联网公司注册,未来都有影视改编的可能性。甚至还有影视公司提出,在影视剧拍摄期间,先订制同名网络小说,积累网络人气。

这一套,其实都是当年网络游戏火热时玩剩下的。之所以今日大热,一个重要的原因就是众多有过游戏运营经验的互联网公司,开始涉足影视圈。

超级IP们的败局阴影


但囤完之后呢?往往没有然后了。

“在我们心目中,很多网络小说或者说所谓的原创小说,其实并不够好,甚至非常差。但是卖出很高的价钱,只是因为有很多粉丝群体。”万达影业的一位内部人员对媒体如是说,公司的近千个项目,真正能往下推进的不会超过30个,“这是很多影视公司都不得不去面对的问题。”

但疯狂依然在继续,有报道称,去年版权争夺白热化,公司疯抢导致优质IP基本被抢光了,原作者也纷纷加入投资出品的行列,抢一口热汤。

其中最为典型的代表就是《盗墓笔记》的作者南派三叔。他已然成立了一家名为南派投资的公司,其重点是IP孵化运营这一块。据南派三叔称,该公司已经拥有了一些IP,如“《盗墓笔记》《老九门》《藏海花》,我那批文章和囤的一些灵异类的。我会自己挑选我要的内容”。

但其实,就连被公认为超级IP的《盗墓笔记》本身,也正在遭遇改编过程中被粉丝不断吐槽的窘境,甚至于被称为是《护宝笔记》。而另一个超级IP、将在国庆档上映的《鬼吹灯》则显得更加悲摧。多年前《鬼吹灯》第一部的电影版权由盛大网络购得,2007年选定曾拍摄过《七剑》等影片的华映电影公司投拍,并计划拍摄系列三部曲,之后又反反复复,被拆分成两家,前四部由中影负责,后四部万达负责。“这样前后编剧体系混乱的片子,能好到哪里去。”一个职业影评人吐槽道。

而且超级IP并不代表超级大卖。在游戏产业的遭遇就可见一斑。《鬼吹灯》当年曾被改编成网游,并寄予厚望,但实际效果可谓惨淡,而众多网络文学作品改编的网游和手游,也只是在初期获得了不错的广告效果,其中甚至还包括了完美时空根据日本超人气动漫《圣斗士星矢》改编的同名网游。“连年度游戏十强都没杀进去,研发了四五年的时间,投入金钱人力无数,结果粉丝并不认同。”业内评论者称,“其实当下超级IP在影视圈的未来,已经能够在当年游戏圈的失败中,找到影子。”

而且这种失败已经开始。“事实上,这类IP对票房的贡献率并没有说的那么玄乎。”田刚从业内人士的角度指出,在今年五一档中,同样是“IP”开发出的电影,《左耳》“挣钱了”、《何以笙箫默》“挣得不多”,而《万物生长》的票房就不理想了。

但其中,真正最奇葩的是《何以笙箫默》,小说热度不错,电视直接进入发烧状态,但电影却口碑惨败。为何会如此?

有一种说法是,电影业的整体不景气,不足以让如此之多的超级IP在短时间内冲击观众眼球。“眼睛受得了,钱包受不了,而且还出了不少烂片,更加会在为超级IP埋单前,犹豫一二了。”前述影评人表示。

一个数据可以作为佐证。国家新闻出版广电总局电影局的官方数据及行业统计显示,目前中国有超过2.36万块大银幕和大约400家可统计票房影院。但是,全国电影院平均上座率仅有15%。

超级IP热背后的困局


有从业者比较过在游戏圈和影视圈出现的超级IP热乱象:“这就是一个利用粉丝经济来快速圈钱的套路。一旦热情被消耗殆尽,超级IP们都会沦陷和被观众遗忘。在去年,一个手游,被冠以超级IP的名字,就能得到几百倍的宣传和快速跨过盈利的门槛。但你看看现在,超级IP名下的游戏烂大街,谁都活不下去了。影视圈很快也会看到这一幕的发生。”

同时,张颐武也指出“传统文学的创作,和影视传播的特点会有差异。比如《生死疲劳》《蛙》,就很难改编,再如刘震云后来的一些作品,以大量的对话来表现,改编影视剧就很麻烦。”这种问题在以网络文学为主力的超级IP中也同样存在,而且可能更加严重。

知名编剧汪海林则提出了另一层担忧,超级IP热其实是“投资者在项目开发上处于贫乏的状态,现在要找到创意源,很多人诉诸互联网,但互联网创意是业余作者的想象,本身不具备专业性”。他甚至将互联网比作创意的“垃圾堆”:“垃圾堆里可能发现一个宝贝,但你不可能天天到垃圾堆里找。

这其实道出了另一个问题,即在传统影视业编剧们已经过于类型化、流水线化,否则不至于诞生出那么多抗日雷剧,除了政策上的缘故外,编剧们的集体疲沓和创作乏力才是更重要的原因。

寻找让超级IP们不至于最终坐困愁城的探索已经展开。如近期,坐拥网络文学大半江山的腾讯就开始尝试一边进行小说创作,一边进行影视剧的拍摄,甚至小说的作者还会根据腾讯平台上用户的反馈,改编下一个章节的故事情节,甚至把读者写进故事里去。

但这样的尝试,真的有效吗?在超级IP改编游戏中,也曾经有过类似的尝试。其实金庸武侠剧这样的超级IP,不也出现超级精品改编影视剧,和被吐槽至死的改编剧吗?难道,原创,而非改编有那么难吗?

一连串的问题,其实已经在超级IP热之时,摆在了影视业面前。

———————作者新书———————

作者:张书乐 微信号:zsl13973399819 新著有《越界——互联网时代必先搞懂的大败局》,这是一本讲述百度、阿里、腾讯、小米和盛大5个互联网知名公司跨越原有领域,进入互联网其他行业及传统产业领域中遭遇过的各种失败的书。

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2015-08-11

传统的BBS就像一个江湖,时间久了一些老用户会固定地形成一个圈子,新用户和草根用户无法融入。而解决此道的办法,其实就是再弄一个新的江湖。

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文/张书乐

7月28日,老牌BBS社区大旗网宣布终止服务,这个中国最早的论坛门户网站从此成为互联网的历史。7月31日晚间,天涯社区向新三板更新了《公开转让说明书》,历经2005年和2010年两次上市失败的风波,天涯这次终于“带伤”挂牌了。

这一切在说明,BBS这个互联网最早的社交网络正在一步步走向死亡吗?

就此,新金融记者王雅菡与笔者进行了一番沟通,而愚以为,不能说BBS死了,只能说BBS的某种具体形态走向了一个比较落寞的状态。

新生代的果壳、知乎实质上也是一种BBS,是越来越精细化的垂直BBS。而现在大家用来社交的互联网工具越来越多,传统BBS的落寞是在意料之中的。

同时,传统的BBS就像一个江湖,时间久了一些老用户会固定地形成一个圈子,新用户和草根用户无法融入,这样就会造成用户活跃度的降低,这是每一个传统BBS都面临的问题。于是,新的江湖又在某个山头,开张了。

这是一个循环,就如同微博初起之时,人人都是草头王,大家活跃度都会很高,但当新鲜感过去之后,一部分人走了,当微博上形成了大V、公知和意见领袖说话别人才听得见时,又走了一大批说话没人听的草根。最后就变得开始有点自娱自乐,以至于大V们也从老江湖,跳到新的江湖里,讨活去了。

然后,微信再循环一次,而此刻进入到了微信公众号们基本把池塘里的鱼都捞干了。尽管人们在微信里依然发着朋友圈,依然和朋友畅聊着,但对于公众号的热情,其实已经淡然。君不见曾经从QQ空间发展起来一度极其强大、日访问动辄百万的QQ博客们,最终落寞到每天一两个访问的境地吗。

这就是一个江湖,一个江湖死了,另一个江湖出现,往复循环。

实际上,我们现在互联网的很多东西都是由BBS衍生出来的,比如像电子商务,它就是以BBS为框架,但不能说电子商务是传统BBS走出困境的一个必由之路。多创造一些用户愿意看的内容、更积极地布局移动端是当务之急。

———————作者新书———————

作者:张书乐 微信号:zsl13973399819 新著有《越界——互联网时代必先搞懂的大败局》,这是一本讲述百度、阿里、腾讯、小米和盛大5个互联网知名公司跨越原有领域,进入互联网其他行业及传统产业领域中遭遇过的各种失败的书。

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2015-08-10

有技术含量的山寨,依然不是创新,因为创新的根本还是将消费者的刚需引爆出来。老虎电子的掌机失败,其实就是当下许多看起来很牛掰的App们,都会遇到的失败。

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文/张书乐
原载于《人民邮电报》2015年8月7日《乐游记》专栏

出来混,总是要还的。作为“山寨”界的“艺术大师”,老虎电子最终也难逃失败的宿命。今天要说的,是老虎电子故事的最后一幕。

成功“山寨”Gameboy是老虎电子的起点,而对诺基亚的“山寨”,则成了终点。尽管这一次“山寨”,创新的力量以及聚合的科技含量甚至超越了正品。

在前移动互联网时代,手机产业曾经有过一次全新的尝试,当时手机业界的领导厂商诺基亚在2003年10月推出了一款名为“N-GAGE”的手机。但与其说它是手机,还不如说是一个带有电话、短信等基础通信功能的掌上游戏机。手机游戏也因此一下子从“贪吃蛇”式的简单游戏,晋级到了和当时主流的索尼PSP、任天堂NDSL掌上游戏机同样高端、同样精致的水准。

手机游戏,怎么看都是刚性需求,这在后来iPhone引领的智能手机时代被证明了。有不少人购买智能手机的目的是为了享受丰富的娱乐功能,特别是游戏。对刚需有深刻体会的老虎电子于2005年推出了一款名为“Gizmondo”的游戏手机,不仅外形与N-GAGE相似,而且还将PSP上的按键模式“平移”过来,俨然比一大堆按键(主要是号码键盘)的N-GAGE更具有可操控性。但这还不算真正的创新,比起Tiger掌机的那种低性能产品,老虎电子明白,仅靠忽悠是打不开市场的,市场必须用硬件撬动,因此他们在技术上下足了功夫。6万色TFT LCD、240×320分辨率,轻松“秒杀”N-GAGE的176×208显示效果;再加上当时最先进的三星ARM9 400MHZ核心处理器,高主频的CPU使得它运行程序和游戏轻而易举,整体性能与PSP等主流掌机不相上下。

这一次,看到如此坚挺的游戏手机,正尝试用Xbox打开家用视频游戏机市场、还没空进军掌机的微软也动了心,想要培植老虎电子,使其成为与索尼、任天堂角逐的新砝码。微软一出手,就将自己拥有的《世纪帝国》、《机甲先锋》等PC或Xbox游戏机上的精品“移植”到Gizmondo之上,并计划以后的Xbox游戏都适配这款新产品。天时、地利、人和,老虎电子似乎什么都不缺,它此刻拥有的资源已经远远超过了它起初效仿的诺基亚。然而,2006年1月,老虎电子却出人意料地将自己的子公司——承担这一掌机所有重任的英国分公司Gizmondo Europe送上了破产申请名单。

很多人批评称,老虎电子犯的最大的错误是价格昂贵,400美元的售价一点都不符合“山寨”精神,比诺基亚的299美元还贵。实际上,高配置的状态下,老虎电子难以降低价格,但也想了解决方案。比如,通过一个名为“Smart Adds”的广告系统来降低主机价格,只要玩家同意观看该系统中播放的广告,就能获得打折优惠。但最终决定其败局的原因并非这么简单。与上次模仿电子狗一样,哪怕理念超前于时代许多,正品N-GAGE手机同样遭遇了“滑铁卢”。在面对有上千款游戏支撑的前代掌机Gameboy和它的继承者PSP,N-GAGE少得可怜的几十款游戏,难以满足玩家的需要,Gizmondo亦然。说白了,N-GAGE仍然是款手机,只是能玩游戏罢了。

结果怎么会这样呢?其实和山寨无关,和技术也无关,只是理念问题。诺基亚也好,老虎电子也罢,它们其实都只是卖硬件的厂商,只想着一锤子买卖。不然怎么会想到用收看小广告来打折,而不是像索尼、任天堂那样,就算亏本卖硬件,也要尽量让所有玩家都买到产品,毕竟钱可以后续通过游戏赚回来。这就像钓鱼的时候,先用大把食物在鱼塘里“打个窝子”,其目的是诱惑鱼群。

———————作者新书———————
作者:张书乐 微信号:zsl13973399819 新著有《越界——互联网时代必先搞懂的大败局》,这是一本讲述百度、阿里、腾讯、小米和盛大5个互联网知名公司跨越原有领域,进入互联网其他行业及传统产业领域中遭遇过的各种失败的书。

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2015-08-07
将4S店变成又一个“试衣间”不是没可能,只是这样走路有点漫长。这也是为何平行进口车最终成为玩电商多年的阿里系人物们共同的选择。
文/张书乐
8月5日,中国永达汽车与阿里巴巴旗下阿里汽车在上海共同宣布,双方正式签署汽车互联网战略合作协议,一个重点就是在专营定制车和平行进口车销售上联手。传闻已久阿里互联网汽车战略,似乎已经揭开了面纱一角。
但这其实已经不是汽车O2O上的新鲜事了,一些汽车电商小伙伴甚至走的更远。有意思的是,其中一支名为买好车的创业团队,创始人们竟然全部来自阿里。
赔本9万的大切事件卖情怀?
5月18日“买好车”直销部门手机收到一条订单信息,一位用户在完全没有事先电话沟通的情况下,直接订购了一台大切诺基。
可就是这样一个看起来很简单,很豪气的单,还是出问题了。由于平行进口车的3c认证和商检上耽误了时间,承诺给一位用户的提车时间已到,买好车只好买了一辆同型同配的中规车去交车。“要知道,这辆车是大切诺基,一台中规车足足贵了九万多人民币。”在阿里时代花名“胖胡斐”、曾经是蘑菇街联合创始人、现在作为买好车创始人兼CEO进行二次创业的李研珠在对媒体的提起此事时,其实也能感觉到不缺钱的他,也难免有些肉痛。
买好车时候将事件的全过程发布在网上,借势营销的想法并不奇怪,毕竟为了用户点个赞多花了9万,总要让这钱的一部分变成广而告之的成本。至少,这一事件可以让潜在消费者看到好买车在客户体验上的诚意。胖胡斐还津津乐道另一个体验故事:一位贵州凯里的客户需要提车,但那里并没有合作的提车点。由于已经答应会把车送上门,斐斐只好派一个员工过去,在高速路口与客户约好交车。而这个地方,距离贵阳还有六个小时的车程,加上人力成本并没有赚到一分钱。
体验很重要,但这并不是突破口,因为消费者得不到实实在在的好处,也不会来这里卖车。毕竟这可不是在淘宝上买件衣服那么简单。
其实最让笔者感兴趣的是,好买车的边缘创新点——平行进口车销售。不同于老东家还在互联网汽车上玩淘宝那一套招商开店的空手套白狼,买好车选择的路数是自营,当然风险也更大,但减少了渠道后的车价也可以更便宜。
小切口破解互联网卖车困局?
互联网卖车,注定要从小切口突破。
之前也有不少O2O卖车平台尝试从小切口突破,大多从两个路线进军,一条是二手车模式,一条路经纪人模式。
车猫网属于第一条路线的主要尝鲜者。据车猫副总裁韩光裕透露,目前车猫的到店成交率超过60%,杭州地区的市场份额大约在10%左右,并正在向10多个城市扩张。但韩光裕也承认,二手车市场的弊病在于人与车之间的信任问题。
这其实是在传统二手车市场一直遗留,并在O2O模式下,也还没有找到合适解决方案的老问题。相对于新车,用户因缺少专业知识和技能,更难以判断。如何破?车猫之类的二手车O2O其实是在利用电商长尾来充实选择项,而利用电商的评价系统,来为自己的信誉背书。
只有“钻石商铺”和“五星好评”才会有持续不断的生意。道理就这么简单,但实践起来还是很难,因为哪怕是专业二手车商,也有被鹰啄眼的时候。已非出场标准件状态的二手车,也很难用“跑分”的方式来简单量化。
经纪人模式则既可用于二手车,也可在新车上发力。7月21日,诞生2年的小马购车创始人CEO赖俊杰对外宣称,明年7月,小马购车的目标是,实现销量20万台。而赖永杰所依仗的,就是“与4S店相比,小马购车实际上是解决了消费者买车过程中的‘痛点’。”
所谓痛点解决,其实就是在新车购买中,消费者能够通过App找到当地4S店最低价格,并可以在平台帮助下进一步砍价。
但这个模式,也有自己的痛点,业界就评述:“电商如果与车企合作,车企要顾及到传统渠道的利益,所以,这些平台一般拿不到主流车型,大都只是车企相对小众的车型或者一些库存车,这也就意味着,上述模式很难做大。”
依靠资本之力走垂直路线
上述轻量化的突围,依然可行,关键是让车商逐步看到销量的快速提升,而乐意于供给更好的货,而不是偏重于4S店。
将4S店变成又一个“试衣间”不是没可能,只是这样走路有点漫长。这也是为何平行进口车最终成为玩电商多年的阿里系人物们共同的选择。
阿里汽车事业部走的比较远,在和永达合作的同时,也宣布将试水整车特价销售模式,”一口价卖全国”。但这种价格优惠的刺激显然没有平行进口车那么猛烈。
这其实就是海淘的汽车升级版而已。
买好车就宣称该平台所有平行进口车均由专业团队港口直选、直发,平均便宜10%到20%,再通过团购、订单贷款等措施,价格也具备一定的优势。这种优势一旦在发挥到送货上门,会如何?德国就做到了这种体验,而买好车也想做到如此“简约极致”。
说白了,就是走垂直化路线,打出一个平行进口车O2O第一品牌。而要做到,资本极其重要,在整个体验链上,必须不断的依靠资本来盘活。没有钱,就只能做信息流平台。
阿里不缺钱,但不缺钱的它还在想空手套白狼。反而,买好车这个成立1年的创业团队备受资本关注,创业之初曾获创新工场300万美元天使轮融资,而在7月底又完成亿元A轮融资。
只是,平行进口车,能否从小切口撬开市场,而不是像二手车模式和经纪人模式那样,找到了痛点却不能打开刚需?这个政策红利还能吃多久?都还有待考证。
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作者:张书乐微信号:zsl13973399819新著有《越界——互联网时代必先搞懂的大败局》,这是一本讲述百度、阿里、腾讯、小米和盛大5个互联网知名公司跨越原有领域,进入互联网其他行业及传统产业领域中遭遇过的各种失败的书。
2015-08-06

互联网行业喜欢口水战,也喜欢攻城略地,不过很有趣的事,往往这样的战斗,尤其是口水战,只会坚持一个星期,之后各回各家,各找各妈!

为何?回顾下多年前的3B大战找结果。

文/张书乐

节选自《越界——互联网时代必先搞懂的大败局》

搜索引擎大佬的地位,也有很多窥视者,百度从来就不缺乏竞争者,自从谷歌退出中国市场后,想要补位和反超的就从来没少过。直到2012年,踢馆在真正有了看头。一直以来,搜索引擎的战争,没有比这场3B大战更精彩的,其他的最多只能算是重播。

有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有争斗。而在搜索引擎的世界里,厮杀从8月中旬已经展开,即进入了白热化。

2012年8月16日,“360搜索”低调上线。8月20日,360网址导航和360浏览器中的默认搜索引擎由原来的谷歌变为“360搜索”。一个月时间,360拿下了10%的搜索引擎市场份额,相对的是百度失去了同样多的市场,从七成跌至六成。360抢了百度的地盘。

3B大战就此打响,而搜索引擎成为了江湖。踢馆者叫周鸿祎,刚刚打完和腾讯的3Q大战的名人。

对于当时的互联网企业来说,一怕腾讯“山寨”,二怕周鸿祎“插足”。

有周鸿祎的地方就会有争斗,这位奇虎360的创办者的过去一直备受争议。而他涉足的领域,往往会战火纷飞。

第一次将免费杀毒的理念带入安全软件市场,结果短短几年,360安全软件轻松击败瑞星、金山等一众杀毒软件厂商,即使这些原来的巨头纷纷免费。

从踢馆者到坐馆者的角色置换完成后,周鸿祎面对任何挑战者,哪怕强大如腾讯,也敢于一战。

此次,周鸿祎在搜索引擎重新上演过去的戏码,只是他这次面对的巨人不再是瑞星或腾讯,而是百度,但对于周鸿祎来说,无论过去还是现在的对手,当他挑战的时候,对手都是无比强大,而他都看起来象堂吉诃德。

但周鸿祎并非和风车战斗的堂吉诃德,每一次闪击战,他都是有备而战,直击对手软肋。这一次,百度的软肋是没有自己的客户端。

按照弱肉强食的商战规则,首先牺牲的应该是搜狗、搜搜这类搜索引擎的小弟。然而一个有趣的现象是,在整个3B大战中,这些小弟并没有被殃及池鱼,受伤的只是百度这个大佬。

理由同样简单,搜狗有自己的浏览器、输入法,而且市场份额不低,搜搜依托腾讯客户端,稳稳的守住了中场,尽管两家在搜索引擎市场里的份额不到两成,但因为有强有力的客户端作为后盾,战损可以忽略不计。

客户端为何如此关键?有业内人士就指出,搜索引擎是互联网的入口,但搜索引擎又有自己的入口,对于大多数网民来说,就是浏览器。百度在这个领域一直很弱,它更多地依靠的是用户的使用习惯以及来自其他浏览器的内置。

换言之,这场3B大战还没开打,其实初期的战果就已经预定。360依托其占国内市场份额第二的浏览器,10%的搜索引擎市场轻轻松松就从百度那里拿了过来。

这就是周鸿祎踢馆的底气。然而底气并不等于胜利。硝烟散尽后,我们不难发现,这其实就是一场礼拜攻势。

小知识:朝鲜战争期间,美军曾经对中国人民志愿军作战行为的研究并起了一个名字——礼拜攻势。意思是志愿军由于后勤能力的限制,攻势最多只能持续一个星期。

周鸿祎的攻势恰恰就是一场礼拜攻势。靠先发制人的闪击战和自己的浏览器优势,第一个星期,3B大战的战局基本上一边倒,而第二个星期开始,38线就再也难以挪动。浏览器所能够给360搜索带来的流量已经到了阶段性的极限。

当大家都在等着360如过去进军安全软件那般祭出真正创新性革命性的杀手锏时,360却没了动静。

因为搜索引擎只是周鸿祎的一个新拓展点,在PC时代,360和百度的大战就算胜利了,也不过是又造出一个叫360的百度罢了。即使是到了2015年初,360搜索改名好搜,也不过拿下了3成市场。但战略目的达到了,原本周鸿祎也不是来抢百度地盘的,只是为自己的后续产品创造一个出海口。

有个历史上的小故事,17世纪以前俄国实质上是一个内陆国家,当时的一个沙皇为了能够看到大海,和周围的强国打了21年仗,最终得到了一个出海口……这个“瞭望欧洲的出海口”最终成就了这个沙皇,他的名字叫做彼得大帝。也成就了一个帝国,沙皇俄国。至于出海口,在欧洲这边,先来一个,不够再说。

历史永远都是一面镜子,尽管老周还在路上,但出海口有了,何必再打下去呢。至于百度,从这场战斗后,它开始寻找自己新的江湖了。

在互联网时代打出一个出海口,一个星期就够了,当然,一个星期打不出,也最好撤退,另外想招。(更多精彩,且看下回)

———————作者新书———————

作者:张书乐微信号:zsl13973399819新著有《越界——互联网时代必先搞懂的大败局》,这是一本讲述百度、阿里、腾讯、小米和盛大5个互联网知名公司跨越原有领域,进入互联网其他行业及传统产业领域中遭遇过的各种失败的书。

2015-08-05

刚需从来就不是技术活,当我听到几个做程序猿的朋友吐槽说他们老板要在App上玩技术极客秀的时候,我突然想到了那只超级贵、超级有眼球,但超级没销量的机器狗……

文/张书乐

原载于《人民邮电报》2015年7月31日《乐游记》专栏

“山寨”成功的企业中,老虎电子一直是面旗帜。虚拟宠物的热潮过去之后,日本索尼公司又推出一款实体版产品,名叫Aibo的精致电动狗。在当时的媒体、影视剧中,Aibo是一款经常出现的高科技产品。对!就是那只会卖萌的机器狗。当然,高科技就意味着贵,每部2500美元的售价,一般人买不起。

老虎电子再次看到了商机。几乎在同一时间,老虎电子也研发了一款会吹口哨的宠物狗,名为Poo-Chi,算是此前出品的Giga Pets的升级版,但其唯一的缺点是不会动,也没多少技术含量。面对能和真狗一样卖萌的Aibo,老虎电子还是很明智,没有把Poo-Chi推向市场。在暂时遇到困难的情况下,想要继续延续“山寨”路线,推出有人情味的游戏产品,老虎电子选择寻找合作伙伴。

在2001年1月,一家名为银辉的中国玩具公司和他们开发的机器狗进入了老虎电子的视野。老虎电子买下原型和授权,然后再次开发,这套在“山寨”Game Boy、Giga Pets等产品时已经驾轻就熟的制胜法则,又一次启动,当然,产品更加便宜,便宜到人人买得起……

笔者在查阅资料时发现,2001年2月,新浪科技曾经以“中国生产的机器狗将挑战日本机器狗”为题,对此事进行过报道:“在纽约的一个大摄影棚里,摄影师们正在为一只机器狗拍摄广告画面,为的是在即将举行的玩具展览会上播放,吸引众多的玩具零售商……经过一天近七个小时的翻跟头、耍把戏之后,这个广告中的小主人公——机器狗I-Cybie决定不玩了……而备用的机器狗一上场,就摇了摇头伸直了腿,但立刻又像僵尸一样不动了。一种烧焦的气味在空气中弥漫……就在一个月之后,他们将在玩具展上向玩具店采购商们展示I-Cybie,而它却如此接二连三地出现故障。”

当我再次检索其他有关I-Cybie的资讯时,只看到某媒体在2012年报道机器人创意时,将这条小狗作为“先驱”提到,并注明是台湾机器人博物馆馆藏。

I-Cybie彻底成了“僵尸”,似乎预示着“山寨”在技术上无法和原型比肩,即便能取得几次局部战场的胜利,最终难逃失败的命运。但其实被“山寨”的Aibo本身也挺惨的,自1999年上市,到2006年生产最后一代产品,只存在了7个年头,就和“山寨”货I-Cybie一样进了博物馆。2014年3月,索尼公司宣布停止维修Aibo,让所有狗主人必须接受“机器狗也会死”的结局。据说2015年上半年就“死”了几百条。对于销售总量不过15万只的Aibo来说,“同伴”已经所剩无几了。

“山寨”者和原创者同时“玩不下去”的情况,其实还有很多。比如,全球销量第一的平衡车Segway,在把小布什等名人摔伤、把自己的老板摔死之后,最终在2015年被中国的代步设备厂商Ninebot收购。而同时,尽管跟风的“山寨”厂商的设备价格不贵,但也没能真正打开市场。

这说明,价格其实并不是致命的问题,典型的反例就是电动汽车厂商特拉斯。刚需才是决定一切的核心。机器狗不能替代活生生的宠物,尽管技术含量极高,但没有给消费者一个购买它的理由。平衡车也一样,除了显得酷一点外,你真的有必要放弃步行,踩着“风火轮”去一公里外打瓶酱油?或是去五公里外的超市前,考虑那边有没有插座可以充电呢?

刚需从来就不是技术活,而是一个让消费者购物的理由,如此而已。

———————作者新书———————

作者:张书乐 微信号:zsl13973399819 新著有《越界——互联网时代必先搞懂的大败局》,这是一本讲述百度、阿里、腾讯、小米和盛大5个互联网知名公司跨越原有领域,进入互联网其他行业及传统产业领域中遭遇过的各种失败的书。

2015-08-03
据中新社消息 7月30日,全球最大的中文搜索引擎百度公司宣布,董事会已批准了一项股票回购计划,根据该计划,该公司在接下来的12个月内,可能以现金回购最高10亿美元金额的股票。而这是百度历史上进行的第二次股票回购。2008年11月3日,百度启动首次股票回购计划,最高金额2亿美元。之后百度从这笔投资中赚到了10倍左右的收益。这一举动,似乎在说明着什么!
至少说明,之前关于百度跌出BAT就是件很扯的事情,本来股票市值的波动和蒸发,并不意味着一个公司如何。当然,某些互联网妖股不在其列。看现在,百度想趁着大家都误以为它不济了,正好重演一次2008年的回购盈利计划的说。
百度自然有百度的生存逻辑,接上篇《百度掉出BAT?带路党是不会倒下的》,让我们来笔者的新书《越界——互联网时代必先搞懂的大败局》中,如何阐述百度的流量变现的商业逻辑。
文/张书乐
《越界——互联网+时代必先搞懂的大败局》连载之三
优化哪个搜索引擎?在中国还有谷歌的时代,大家或许还会附带考虑下没事总抽抽的“谷哥”,算是选修课。但在中国,其实一直以来都是百度一家独大,据艾瑞咨询数据显示,2010年谷歌在搜索市场份额为26%,百度为71.6%。摸索“度娘”的算法规律成为了SEO从业者的必修课。而到了2015年,其实就是中文搜索的百度甚至已经在全球范围内站稳了脚跟,根据市场研究公司Net Applications数据显示,在2015年2月全球搜索引擎市场份额大战中,Google-Global以58.44%的份额占据首席,但份额下降了4.30%。而第二名百度虽然份额为26.70%,却上涨了8.02%。
在回头看下百度的大事记,和搜索有关的词汇大多是竞价、广告、营销,单看2009年末推出的凤巢系统,从上线开始,就基本上天天被大小站长愤怒的口水浸泡着,但骂归骂,该给百度的推广钱没有少。结果呢,百度2010年第一季度营收为12.94亿元,比去年同期增长59.6%;净利润4.805亿元,与去年同期相比增长165.3%。
而这个技术为什么牛?牛在凤巢的核心是一个名为宽泛匹配的技术。百度高级副总裁沈皓瑜对此的解释很技术性:,“此技术的用户使用率很高,当然事先需要些技术上的解释。而且宽泛匹配提供的信息也必须具有高度相关性,才能被用户所接受。”
当时中国新闻社在报道此事时,就把这段理科生的话语,同步翻译成网民都看得懂的“白话文”:宽泛匹配模式的好处是可以使得广告能够在更多的流量上进行展现,为客户挖掘更多的潜在用户,比如买LV包的消费者也可能会对宝马车感兴趣,帮助企业增加了商业机会。
看到这里,你应该明白了,你有机会出现在竞争对手的关键词里。没钱的,通过技术人员摸索百度的规律,对搜索引擎优化一下,花费不太高;有钱的,一方面从百度批发一些关键词,确保能够进入搜索的第一页,同时继续自己做搜索引擎优化,来保证占据更多的搜索页面;土豪们,则直接重金在百度那里买断关键词,甭管自己的还是别人的,抢占头条和第一页的所有地盘。
这一幕,其实从百度诞生伊始,推出竞价排名,就没变过,所谓技术升级,从竞价排名到凤巢系统,其实就是如何让大家都把搜索引擎优化的预算付给百度,而不是给非百度的优化大师们的博弈过程。
这背后的商业逻辑则是:相对于用户的“不知道,问百度”,对于商家来说则是“要流量,找百度”,而博弈要点则是“问百度”和“找百度”这两个词的前缀,从“考虑”到“可以”,再到“必须”和“只能”的层层递进过程。上凤巢,其实说白了就是知道谷歌要走了,买流量只此一家别无分店了。
百度的核心生态圈就是这么简单。说个周边故事,2008年的光景,淘宝网已经开始屏蔽百度的蜘蛛爬虫,淘宝网在网站根目录下的robots.txt文件中设置相关命令,禁止百度蜘蛛获取网页信息。
为何?前提是淘宝网在当时已经可以不依靠导航,网民自己记得路了。而更关键的是淘宝的核心生态圈,类似百度一样:相对于用户的“买东西,上淘宝”,对于商家来说则是“要流量,找淘宝”,而博弈要点也是“上淘宝”和“找淘宝”这两个词的前缀,从“考虑”到“可以”,再到“必须”和“只能”的层层递进过程。本来我想用要想从此过留下买路钱的比喻的,后面想想,好像不够贴切,就算了。
如果商家都在百度上引流量,淘宝还怎么过日子啊?必须禁止百度,这样商家才会死心塌地的找淘宝买站内搜索和广告。事情同样这么简单。
回归百度的话题,这样的结果呢?
2011年8月,央视财经频道在早间的《第一时间》栏目就曾经报道称:“百度推广”系统换汤不换药,依旧是商户出价越高,排名越高。只要出价合适,百度对与关键词的选择几乎不加以限制,搜索“麦当劳”,“肯德基”居然出现在了第一位的位置,为“山寨网站”大开方便之门。部分网民戏言,“百度一下,你就上当。”
强哥的烦恼:当年的4月8日,与百度许多高层私交甚好的京东商城创始人刘强东更在微博上一度非常愤慨:“刚刚去百度搜索了一下‘京东’,竟然卖给了8个竞争对手!这也是一种盗版行为!” 刘强东继续爆料百度,“首先‘京东’两个字百度一年就要我们500万!500万还不够,继续卖给8个竞争对手,根据测算,因为竞价激烈还能赚到1000 万。仅仅‘京东’两个字百度一年就赚1500万!”技术出身,在中关村摸爬滚打多年的刘强东甚至说:“希望Robin(李彦宏)不要被财富和市值冲昏了头脑。”
颇具喜感吧,但现实就是如此。
运用相似生态盈利的百度和淘宝,在此刻,都奉行着赢家通吃的哲学,而且有些肆无忌惮。
这种躺在床上就来钱的生活,确实挺令人羡慕的,其实百度的盈利之道,就是他的互联网思维——赢家通吃。
当然,前提是它拥有最最牛逼的技术,而且别人还复制不来。这一点,有关技术的这个思维,之后还会提到若干次。
就算移动互联网战略进展不如意,但就靠PC端的一个找百度和问百度的博弈,这就是一个万年生意了。
(更多精彩,且看下回)
———————作者新书———————
作者:张书乐微信号:zsl13973399819新著有《越界——互联网时代必先搞懂的大败局》,这是一本讲述百度、阿里、腾讯、小米和盛大5个互联网知名公司跨越原有领域,进入互联网其他行业及传统产业领域中遭遇过的各种失败的书。