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2015-08-31

超级IP其实从来就不是游戏的“下饭菜”。不然的话,当年囤了国内最优秀网络文学作品并多次尝试改编的盛大网络,不至于沦落到今天的地步。您听过或玩过名叫“鬼吹灯”的游戏吗?顺便多说一句,金庸的小说算得上超级IP吧,但您确定玩的是正版手游吗?

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文/张书乐

原载于《人民邮电报》2015年8月28日《乐游记》专栏

因为《盗墓笔记》、《大圣归来》的大热,一个词突然之间蹿红——超级IP。此处谈到的IP,并非网络之间互连的协议,而是一个法律概念:知识产权(Intellectual Property)。

所谓超级IP,一些业内人士将其定义为:有长达十年左右的市场沉淀和粉丝积淀的网络文学作品或经典文化创意产品。比如,靠《捕鱼达人》赚了第一桶金的触控科技,就趁着《大圣归来》电影的火热,顺势推出了一款2D策略卡牌手机游戏。比起7月实现票房7亿元的电影来说,这款有授权的手游的命运,实在是让人惊讶不起来。当然,同期还有好几款起了类似的名字而没有版权“背书”的手游,想趁机“浑水摸鱼”,最终铩羽而归。有趣的是,西山居的《西游降魔篇》在7月29日进入了苹果免费游戏排行榜的前10名,不过,真没人觉得它和《大圣归来》有什么关系,那好像是另一个不那么热门的“前度超级IP”。

其实,说到底,IP热这点事,一直都是游戏圈用来忽悠玩家和风险投资人的套路。因为,囤积IP本身就是一个引发投资人关注的好办法。且不说手游商们前年就开始抢IP,单看影视圈,据不完全统计,截至2014年年底,有114部网络小说被购买影视版权,内容跨越古代、现代,题材涉及青春、仙侠、悬疑等。而在2015年至2016年,计划开拍或播出的网络小说改编影视剧超过30部。然后呢?很多IP被炒到了千万元的天价,一批写手富了。诚如阅文集团CEO吴文辉说的那样,2013年之前,网络小说就堆在一起没有人买,然后突然之间就卖空了。有人甚至开玩笑说,现在,连《新华字典》、《俄罗斯方块》都被称作“超级IP”,已经被互联网公司注册。那些手握IP的公司,就可以“忽悠”风投商们继续给钱了。

也许不久后,我们可能会玩到某款叫“新华字典”的手游。可这样的手游会采用什么方式呢?卡牌?酷跑?还是填字?我的想象力有点贫乏,还需要游戏公司帮忙开开窍。

值得注意的是,被高价买回来的IP和超级IP,真正变成影视剧和游戏的,其实不多。有意思的是,其中变成影视剧的那部分IP,因为审批和资金的原因,所以很少;但出品了还是有很多观众,哪怕因为和原著太不一样而被“吐槽”的《盗墓笔记》。

尽管成为游戏的IP很多,但真正成为赚钱大户的却非常稀罕,尤其是那些完全忠实于原著的作品。其中一个最有代表性的案例,就是超级IP《圣斗士星矢》。当完美世界在有充分授权并用了四五年时间将其改编为客户端网游后,这款游戏却连网游年度十强都没进过。但您千万别以为那游戏不精致,我曾经试玩过一天,那款游戏的质量远高于同期网游。但我实在坚持不下去,因为感觉还是在“打怪升级”,且剧情无悬念。

超级IP其实从来就不是游戏的“下饭菜”。不然的话,当年囤了国内最优秀网络文学作品并多次尝试改编的盛大网络,不至于沦落到今天的地步。您听过或玩过名叫“鬼吹灯”的游戏吗?顺便多说一句,金庸的小说算得上超级IP吧,但您确定玩的是正版手游吗?

或许有人会说,人气动漫《我叫MT》不就被改编成手游,甚至热度超过原作吗?其实,这真的只是一个特例。而且,其成功的原因,除了《我叫MT》作为超级IP,在初期带来的广告效应之外,更重要的是它移植了当时在日本极度火爆的手游《智龙迷城》的玩法——卡牌。这才是它真正成功的原因。

———————作者新书———————

作者:张书乐 微信号:zsl13973399819 新著有《越界——互联网时代必先搞懂的大败局》,这是一本讲述BAT失败的书。

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2015-08-28

尽管炒股App处于刚刚勃兴阶段,但业内几乎在短时间内迅速就其产品模式达成了共识——将交易与交流相结合,组建日常化的投资社区。在此之下,不同背景与定位的炒股App开始探索各自的商业模式,谋求符合自己的生存之道 …

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文/张书乐

本文刊载于《销售与市场》杂志评论版2015年08期


据媒体报道,与2007年“大牛市”不同,2014年以来的大牛市伴随移动互联网的蓬勃发展,特别是微信、移动新闻客户端等加快了信息传播速度。2007年时,股票投资者还需要在同花顺、大智慧等PC客户端浏览行情;而今,几十个乃至近百个新式炒股App蓬勃而生,为无数赶赴牛市的“85后”新生代投资者提供参考。


一场以炒股App寻找全新App增长点的创投热情,更在四五月间股市的“牛气冲天”中,被极度释放,进而又在6月末的一连串股市大跌之中,被非议无数。作为已经不再热门的App创业中的一支奇葩,在股市的风口上,炒股App到底能够走多远?

社交应用的股票定制版?

在有关提到此次炒股App热的媒体报道中,常有一段话,专门用来解析过去主要应用于PC的炒股软件和当下应用于手机的炒股App的区别:“尽管炒股App处于刚刚勃兴阶段,但业内几乎在短时间内迅速就其产品模式达成了共识——将交易与交流相结合,组建日常化的投资社区。在此之下,不同背景与定位的炒股App开始探索各自的商业模式,谋求符合自己的生存之道。”

如果翻译成更为浅显的话语,可以理解为这些炒股App的基础架构颇类似微信、微博之类的社交应用,一些炒股达人则成为这一社交应用之中的微信公众号或者微博大V。当然,草根股民也可以用朋友圈,发表一下自己对股市的看法。


这样的平台架构,其实在技术上已经没有多少难度可言,因此,其快速爆发的效率可以用“扎堆”来形容。据6月22日中国之声《新闻晚高峰》报道:“任意一个App Store,与‘炒股’相关的新式App有几十至近百个之多,包括公牛炒股、优顾炒股、短线放大器、投资堂等。”而火爆程度呢?“百度指数也显示,近一个月内关键词‘炒股软件’的搜索指数整体同比上升了834%,移动端同比上升超1000%。”


如此红火的炒股App势头,它真正和过去大智慧、同花顺这样的PC客户端相比,当然并不仅仅是炒股社交化如此简单。以2011年就上线的炒股App股票雷达为例,其创始人冯月就坦言:在做法上,股票雷达要求投资者都必须公布自己的投资记录,形成交易数据公开;通过一定时间内的收益排名数据比较自动推出“股票高手”,允许用户跟着高手投资。一旦关注某个高手后,平台会自动向投资者发送该高手仓位实时变化消息。凭借“有迹可循”和“跟单交易”的新颖模式,股票雷达很快就吸引了首批用户,截至目前,股票雷达实盘日交易额已经有几亿元,股票雷达团队也已突破100人。

这被冯月称之为是一种大数据的呈现,而真正对于股民来说,这其实就是一个实时的操作指南。这是以往大智慧、同花顺等老牌股票应用,主要提供一些股票推荐和相关资讯所不能及的。

据《深市新开户个人投资者学历分析报告》显示,在2014年初到2015年3月31日之间的新开户投资者中,30岁以下人群占比达到37.7%。这一批在互联网土壤上生长起来的“85后”股市小白用户,跟着带头大哥混的思维逻辑就是他们炒股的刚性需求。

一个前度玩家的新游戏

对于炒股App和过去的炒股软件的区别,笔者有一个更为形象的比方,后者其实就是一款单机游戏,而大智慧们提供的各种资讯,则是股票这款游戏的玩家们,在一个封闭的小房子里,独自专研着属于自己的游戏攻略。你其实是一个人在战斗。个人在股市里摸爬滚打的长期经验和对信息的分析研判能力,将为一次又一次通关,增加一些成功的砝码。

而前者,则是一款网络游戏,面对全新的关卡,一个新手往往顿时迷失了方向,如果沿用过去的方法,去研究游戏攻略,学费高、课程长、见效慢。但在社交平台上,可以有另一个选择,跟着有经验的老前辈、股票高手们一起,去开荒捞点战利品。当然,这依然不能保证通关,但至少这是摆在还不太懂股市的“票友”们最简单粗暴的炒股赚钱方式。


其实,这两种模式之间,是有过渡阶段的,即在2007年上一轮牛市期间,在博客平台上一度跃红的那些荐股牛人,包括曾被誉为中国第一博后又因为诈骗罪而入狱的“带头大哥777”。所不同的是,这个中间阶段的过渡平台,依然延续着那些专家荐股、炒股达人的神话,加上信息的不透明性和仅仅为推荐而非真正实时操盘,而备受诟病。


这就涉及一个所谓盈利模式的话题。即前代产品如大智慧、同花顺的盈利模式,其实最主要的还是作为一个平台,协助股民浏览行情、获取资讯、完成交易,并收取金融信息服务费用和少量的广告费用。这种其实还停留在过去“卖产品”的服务模式和股票门户平台的定位,在越来越海量的信息数据爆炸下,也越来越不合时宜,也更加地向摸爬滚打股海多年的重度股民方向发展,也使得其业绩一直表现乏力。5月的媒体报道中,一位分析师则对腾讯财经表示,大智慧一向擅长给资本市场讲故事,但其主业一直陷于巨额亏损,商业模式不可持续。

反之走“跟高手炒股”概念的股票雷达、雪球等炒股App,则以反专业化的面目出现,即用“高手”这一概念,以及自己平台对大量碎片化信息数据的分析并简化成买进卖出的量化结果,让小白用户可以快速赚钱,并迅速地为自己的平台聚集起人气。“人气就是入口”,对于移动互联网的App们来说,有了人气,并用真正能赚到钱来黏住用户,盈利模式总会有的。到6月,据称股票雷达和雪球上的日均活跃用户数接近100万,对于一款“网络游戏”来说,社区的内容贡献问题、高手数量、跟随的小弟资源,均已盘活了。


只是,在大牛市下,怎么炒都容易赚钱,矛盾不易爆发。但万一熊了呢?


大数据!一个有关预测的局


万一熊了,能不能真正让小白用户“跟高手炒股”赚到钱,就成为决定App黏合度的最终关键,为此,有志于炒股App的各路英雄,包括BAT们,都祭出了同一张牌——大数据。

腾讯早在2012年就推出了“自选股”App,在其社交领域基础上打造“股票圈”;百度今年2月上线了选股App百度股市通,主推智能选股。阿里则在5月牵手第一财经,将第一财经专业的财经资讯、投研报告内容,通过支付宝“股市行情”端口直接抵达3亿支付宝用户。


在某种意义上,腾讯的“自选股”颇为类似上述草根创业的炒股App,阿里则以更为专业和标准化生产采集的第一手资讯和服务压过传统炒股软件大智慧们一头。两大巨头的切入角度,均是以自己最优势而竞争对手难以山寨的平台力量,可谓刁钻,但尚不具备颠覆力量;而最具典范意义的则是百度的股市通,其号称基于百度每天数亿量级的政经类搜索数据和数百万新闻资讯信息,通过专业的数据挖掘和分析技术,将新闻信息、搜索数据与股票建立起相应的关系,以信息的热度变化来实时分析股票市场的变动。


简言之,就是通过信息流的快速变化得出一个涨跌的大数据结论,这个大数据优势,只有百度具备,其原理颇为类似早前百度推出依托区域面积内使用百度地图的人数而形成的景区热力图,来帮助出行人士选择到底是看人海还是看风景。这一基于大数据和人工智能技术的“智能选股”服务,据其统计数据显示,上线3个月以来,百度股市通应用大数据推出的热点有685个。如果以每个热点的关联股票作为一个组合,平均仓位以当日开盘价买入,第二天开盘价卖出计算,有78%的热点题材股票是上涨的,且日均涨幅达到1.7%。如果按照A股1年240个交易日计算,年复利收益在理论上达到56倍。


但这依然只是一个理论化的模型,其特点也仅仅是用数据的力量来分析海量信息流,跳过股民不关心的分析过程而直接导出一个预测结果,与“跟高手炒股”的区别,也主要在于一个是以算法来预测,一个则更多依靠经验来预测。


且“跟高手炒股”目前也在探索一种经验型大数据的解决方案,如股票雷达等,也在考虑除了供应大量信息和订阅高手动态的方式之外,对信息数据以及高手们的实时动态,而形成一系列预测结果,甚至介入中信证券、广发证券、国金证券、方正证券、国联证券等老牌券商,以形成更具指导力的结果,供小白用户直接选择。


怎么样的大数据分析方案,其实都只是各个入局炒股App根据自身优势与特点,对“真正能为小白客户实现简化投资”这一结果而找寻的出路,但真正能否预测到结果呢?正如抽样调查只能为选举结果提供参考系一样,仅仅来自于某些领域的大数据,其实也只是一个较大的参考系,而非全量的数据分析,其参考价值更大,但也仅仅只是参考,是更无限接近真相的一个预测。


股市有风险,投资需谨慎。这句话同样适用于炒股App们,能否在牛市和熊市的不同阶段保持对用户的黏合性,能否总是保持正确,很重要。而这其中,除了科学的大数据参考外,还有那么一丝赌博的味道。

———————作者新书———————

作者:张书乐 微信号:zsl13973399819 新著有《越界——互联网时代必先搞懂的大败局》,这是一本讲述BAT失败的书。

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2015-08-27

对于占用户绝大多数的小白用户来说,智能的概念其实更多的就是不用在麻烦,不用专业,一键完成,就如当年一键杀毒、一键清理电脑垃圾一样。

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文/张书乐


因为参与了海康威视的萤石W1智能生活路由器的测评,才有了这个不像测评的体验文章。


至少在打开包装之前,我对于这个路由器并没有多少联想,因为这无外乎又是一个穿墙术修炼到满级的路由器,至少银质的天线,可以让我在我的复式楼里,不再有盲区。

但如果这就是智能路由器,其实也就没啥意思了。记得360的周鸿祎曾经总结自己第一次路由器试水失败时,小白用户都是用信号强弱来看待路由器的,所以路由器的天线越多,就会直接被用户定义为信号达到超级赛亚人阶段,尽管其实天线对于信号强弱并没有卵用。

所以在信号之外,智能路由器往往打出了他们的特色牌,比如安全防蹭网、比如云存储、比如智能定时开关、比如可以连接手机控制啥的。但说实话,这些都是痒点,但不是刚需。

用户使用路由器的刚需依然还是信号上,但不仅仅是信号的强弱,所以这个穿墙术,并不是仅仅穿多少墙这么简单,关键是能否收放自如。


W1智能生活路由器选择在信号上做文章,其实并不是头一个,只是它更偏重于用户选择。所谓智能,其实很大意义上就是给予用户选择的权限有多大。但过去的路由器,往往信号强弱并不可控,而且制造者会自动脑补用户的需求——信号越强越好,穿墙越狠越好。

如果和空调的温度一样可以调节又会如何?W1的玩法其实技术含量并未见的很高,只是提供了4个信号强度模式:孕妇、一堵墙、两堵墙、极速。

在测试中,这样的模式选择,其实并没有让我在使用中有任何停滞感,哪怕是孕妇模式,需要的网速依然强悍,手机、笔记本、电视盒子同时运行都无障碍。当然,前提是我入户的网线本身就是10M光纤。

这其实就是刺激到了用户在信号这个刚需上的一个欲求,家庭的多样性需求,至少对于在孕产期的家庭,这个路由器就有了比较强烈的刺激。而在笔者看来,这也道出了智能硬件的一个趋势,其实智能硬件本身就是在原有硬件上加持智能因子,而根据不同需求的人群进行分众化的特色智能匹配,反而能够从小众市场这个小切口切入进去,获得足够的用户基数。

至少,这将是一个非常容易让人记忆深刻的口碑,而且没有技术障碍,任何人都能够一键设置、一键完成。


尤其是对于占用户绝大多数的小白用户来说,智能的概念其实更多的就是不用在麻烦,不用专业,一键完成,就如当年一键杀毒、一键清理电脑垃圾一样。


当然,这是突破口,用更为收放自如的穿墙术打开一个缺口,然后再配合被挖掘过很多遍的痒点,比如不用给到访朋友Wifi密码,一键链接;根据联网设备来智能调节信号强弱和分配带宽;通过云存储功能,手机App远程遥控路由器下载影片;更高灵敏度的信号放大功能;等等

这些辅助技能,在智能化的穿墙术周围,形成进一步的智能圈子,一个智能路由器的题中应有之意也就出来了。

当然,这个穿墙术还有个好处,就是小白用户不用看那些看不懂的参数,也能知道手中的路由器能穿几堵墙,如何少穿墙……

写完这个其实不算测评的测评,突然想到一个问题,要是智能路由器能够智能判断家中哪个位置更能全面信号覆盖,会不会更有意思?智能选择穿墙的角度,算不算穿墙术的大招呢?

———————作者新书———————

作者:张书乐 微信号:zsl13973399819 新著有《越界——互联网时代必先搞懂的大败局》,这是一本讲述BAT失败的书。

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2015-08-26

自主研发?移植手游?都是捷径,但都没什么大用处。因为安卓系统摆在那里,它不可能靠硬件的提升来实现如端游水准的高端游戏体验,更别说国外视频游戏机那个段位了。

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文/张书乐
原载于《人民邮电报》2015年8月21日《乐游记》专栏

7月24日,有关游戏机的所有禁令突然彻底放开了。这一次,继2014年允许外资企业在上海自由贸易区生产游戏机、Xbox One和PS4在华发售之后,游戏机真的解禁了。距离2000年的封杀,已经过去了15年。

是否需要弹冠相庆呢?在我认识的那些资深游戏玩家中,他们对这件事似乎没有任何反应。我也好奇地问了下游戏业内的小伙伴们。他们的答复更神奇,就仨字:“知道了”。

经过十多年网络游戏的熏陶,特别是当免费游戏成为绝大多数玩家的选择时,甭管是端游、页游还是手游,如果还有玩家愿意花上千元买台主机,再为了玩一款游戏花上几百元,那就成了一种极客式的游戏体验。尽管免费游戏真正玩到入迷之后也得花钱,甚至花的钱可能更多……

但另一种声音在喧嚣。国内一些做游戏盒子的公司,开始大张旗鼓地宣传自己的产品。其中比较知名的包括曾经在红白机时代红火过好一阵子的小霸王游戏机,以及名字有点“山寨”的蜗牛数字家庭游戏主机Obox。正如笔者在之前的专栏里说过的,之所以大家都开始做游戏盒子,那是因为视频盒子踩到了版权红线。而国内厂商们无一例外,都是做基于安卓的游戏盒子。这本来无可厚非。想要另立门户开发一个新的游戏操作系统,那将是类似于开发Windows系统的工程量。既然盒子用安卓也能玩游戏,国内厂商自然懂得走捷径。可问题是,依靠本来只是针对移动设备设定的安卓系统,能做出什么好游戏来?

自主研发?移植手游?都是捷径,但都没什么大用处。因为安卓系统摆在那里,它不可能靠硬件的提升来实现如端游水准的高端游戏体验,更别说国外视频游戏机那个段位了。靠安卓无解的话,怎么办?

清华同方倒是给出了“解药”——云游戏。说白了,就是游戏服务器在云端,盒子就是个接收口,只要网速给力,只要云端服务器够强悍,只要盒子硬件质量过关,外带散热不错,就可以在安卓盒子上享受最高“段位”的电视游戏效果。笔者试玩过《彩虹六号》和《波斯王子时之砂》,确实和视频游戏机体验接近。这样做,好处其实很明显,可以直接把许多“山寨”游戏盒子逐出市场。因为这样的游戏必须是地道的大作,既然是大作,自然有版权,费用可是很昂贵的。这样的游戏,真要运行起来,云端的处理能力必须强大。试想当年以《魔兽世界》之强,九城、网易这样的大公司花费数千万元购置刀锋服务器,也因为卡顿而被玩家骂得体无完肤。可见,要求更高的云游戏更难做了。

盒子游戏如果走云游戏之路,肯定有公司用钱直接把竞争对手“砸”出场外,那样一来,整个市场就将只是几个一线公司的天下了。不过,这种状况应该不会出现,毕竟玩家的游戏习惯还没有培养出来,如此巨量的资本投入风险太大。盒子游戏还只能算是看电视时候的一个补充道具。说到底,谁也不乐意为一个游戏质量不高的盒子付费,其中当然也包括在国内可“装填”游戏基本还是个位数的Xbox One、PS4们。

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作者:张书乐 微信号:zsl13973399819 新著有《越界——互联网时代必先搞懂的大败局》,这是一本讲述BAT失败的书。

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2015-08-25

跨境电商概念在2015年年初开始集中释放,表现与早前的移动支付选择打车、O2O选择外卖大战、生鲜电商选择车厘子这样的突破口相似,跨境电商的入场依旧选择消费者的痛点和痒点进行展开——母婴用品垂直电商。

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文/张书乐

刊载于《销售与市场》杂志管理版2015年07期,刊载时有删节

跨境电商,因政策开放以及较少的交易环节,中国的消费者能以更低的价格买到进口商品;国外消费者也可通过电商平台,直接买到“made inchina”。

《南方都市报》在描述跨境电商之时的这句话,一语道破了这个看起来很时髦词汇的全部。和传统电商并没有多少差异,只是商品和消费者之间有了一定的变化。实际意义上的跨境电商,由此可分成两大阵营,一者是服务国内消费者的海外购电商,一者是服务国外消费者的出口型电商。

不新鲜的海外购电商


跨境电商概念在2015年初开始集中释放,其基本表现和早前的移动支付选择打车、O2O选择外卖大战、生鲜电商选择车厘子这样的突破口相似,跨境电商的入场式依旧选择消费者的痛点和痒点进行突进——母婴用品垂直电商。

跨境电商的突然红火有其直接的背景。据数据显示,2014年,中国内地的“海淘族”数量由2013年1800万增加到2000万,消费额从2160亿元增加到10000亿元,中国已经成为世界上最大的海淘市场,而且其增长速度十分可观。而“海淘”的第一诉求就是母婴用品,如果说的更垂直点,则是洋奶粉。

这一特质直接支撑起海外购电商的放量。2014年,一批跨境电商平台纷纷成立,包括大背景的天猫国际、京东海外购、亚马逊海外购,以及洋码头、蜜芽宝贝、蜜淘等获得巨额融资的创业型跨境电商平台;2015年1月,同样是互联网巨头的网易上线“考拉海购”,具有物流优势的顺丰几乎同时推出海淘业务。

近日,考拉海购启动了“纸尿裤狂欢节”活动,全场商品低于市场价五成,进口花王纸尿裤价格低至单片0.7元。而以纸尿裤进场的也绝对考拉海购一家。据媒体报道,仅该款纸尿裤,4包S码82片装国内市场价752元,而在活动期间,洋码头396元,蜜芽宝贝392元,网易考拉海购380元,价格优势极其明显。

之所以没有选择洋奶粉做突破口,个中关键主要在于经过多年的市场教育,消费者对洋奶粉的迷信已经不再强烈,而其他品类中,风头最劲的日本马桶盖也有点过气,海外购电商们只能自己制造新的引爆点。

这同时也暴露出了海外购模式的弱点。即如同移动支付、O2O和生鲜电商等习惯性制造爆款的领域一样,海外购同样缺乏可供扩展的“应用场景”,换言之,即海外购尽管表面上面向全国消费者提供海外性价比很高的商品,但事实上可选择的范围却很狭窄。有信誉背景海外购的火爆,主要是占据了过去以散户为主、不太靠谱的海外代购的原有市场和消费族群。

下一个“爆款”在哪?


商务部预测,2016年中国跨境电商进出口额将增长至6.5万亿元,年增速超30%。随着上海、广东、福建、天津自贸区的逐步建立,政策利好给跨境电商带来了前所未有的机遇。

机遇尽管很大,但施展空间却过于狭小。即国内产品在家电、家居、服装、鞋帽、数码等产品之上,较之海外产品已经不再有太大差距,甚至已经超越它们。而海外购产品,过去高度集中于食品这一大类和母婴用品这一小类的这种消费者需求的自然聚合,其实根本上还是源自国人对食品安全的不安全感。

上世纪80、90年代国人在消费观念上的“洋货至上”已经逐步退位,仅仅在少数几个还有领域还残留质量崇拜的今天,海外购的未来仅仅也只是传统电子商务的一个产品补充而已。也由此,平台电商在未来的竞争中,会更占优势,不仅仅是资本雄厚的缘故。

媒体喜欢引用这样的事实:从下单到收到货,一般只需2—3天,一个飞利浦的剃须刀,国内售价1800元,国外售价1000元左右,通过跨境电商平台购买,价格只需1200元左右。

其实,这依然是电子商务减少渠道环节实现降价的把戏,只是这次绕过的是国内总经销们。而这种降价幅度,最高的或许在奢侈品、汽车等之上,其下一个“爆款”也就呼之欲出了……


而国内电子商务企业在很大程度上,亦会把海外购模式作为其跨境电商的主要实现形式,其目的依然是在中国市场内开发更大的长尾效应。至于选择保税进口+海外直邮(天猫国际)、自营+招商(苏宁海外)、自营跨境B2C平台(亚马逊、1号店)之类的运营模式,其实都只是如果降低海外购中间环节的价格游戏罢了。

出口型电商如果不靠价格


相比海外购电商,和国内消费者没有实际关联的出口型电商则显然不太为舆论所关注。同时,也有和海外购相似的市场狭窄尴尬,所不同的是,前者是品类上的狭窄,而后者则是出口地区的选择不足。

一个最典型的案例是卢布贬值后,给出口型电商带来了极大的影响。据媒体报道,对俄跨境电商Come365副总裁费腾在1月称:卢布不稳定,很多俄罗斯人持币观望,购买率下降。汇率波动最厉害的时候,我们的销售量同比下降了近80%。但也另有媒体报道称,到了3月俄罗斯最大的电商Ulmart因为卢布购买力下降,反而借助价格优势实现盈利。同时,许多俄罗斯人还是在中国淘宝等网站订购东西后邮寄或找人带回俄罗斯。

截然相反的两种情况出现在同一个地区的根本原因也反映出了出口型电商在海外市场的竞争力关键所在,即中国产品的价格优势。


这种价格优势,其实并不是一个新兴的特质。反之,中国产品一贯的出口惯性中,大多以此类特质获胜。出口型电商的时新点也仅在于较之传统出口,以电商形式实现了渠道减少和价格更优,或可视为国货出口的2.0电商版。

而出口型电商也势必也遭遇传统出口的瓶颈,即国内品牌出口高度集中于经济发展层次较低、本国生活消费品产业链不完善的地区,其产品本身对消费者的黏合度也较低,仅以价格致胜。而同时也面临着其他国家产品的竞争,一旦失去价格优势,则有“失地”之忧虑。且在海外市场,也极易因为他国政策、汇率等变化,而对其发展埋下不可预知的巨大变量。

无论海外购电商还是出口型电商,跨境电商依然还有许多门槛需要迈过,过度神话大可不必。

———————作者新书———————

作者:张书乐 微信号:zsl13973399819 新著有《越界——互联网时代必先搞懂的大败局》,这是一本讲述BAT失败的书。

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2015-08-21

被随随便便复活的iPod Touch,背后隐藏着苹果怎样的无奈?临死前的回光返照?还是想要学习雷锋?拯救底气不足的Apple Music。或许是憋了三年,用户饥了……

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文/张书乐

刊载于《计算机应用文摘》8月下旬刊

几乎在毫无征兆的情况下,iPod Touch就随随便便被苹果给复活了。没有3月Apple Watch的新闻发布会待遇,也没有6月30日Apple Music上线时候万众期待,只是在7月15日清晨,在带有新品发布预告意味的Apple Store短暂下线维护后,跟着Apple Store一起复出江湖。这时,距离它的上次更新,已经过去了三年时光。


创造奇迹也难逃一死


iPod Touch的复出,确实让人有点意外。4寸屏的复古设定,与iPhone6同配置的高水位运行,让人不禁产生疑惑?难不成去年年底停产的、特别象播放器的iPod Classic只是一个玩笑?苹果CEO库克口中“我们无法继续购买到iPod classic的部分零部件了,哪都买不到,你们可别以为是我在痛下杀招”这般绝情寡意的话语,只是为了更像手机的Apple Watch造足闪亮登场的营销悬念!

其实这些都是错的,有着15年历史,曾经拯救苹果于生死之间的iPod,本身其实已经被苹果打入了另册,且看苹果的财报,就知道这个救命恩人的地位有多低。从 2015第一财季开始,由于销量过低,苹果在财报中将 iPod 产品线的销售数据与 Apple TV、Beats 耳机以及其它苹果外设一起统计,不再单独列出。


理由非常简单,巅峰时段也只有占了苹果总收入的 48%的iPod早已经是昨日黄花,哪怕是Mac电脑这样贯穿苹果历史的元老,也一样在最近两季财报中占据总收入70%、曾经为苹果挖走了整个行业 92% 的利润的iPhone让路。


除非它突然有了某种特别的意思,否则早晚难逃一死……

作为苹果送给家庭的礼物?


意义往往就这么突如其来的出现,因为6月底Apple Music的出现。这是苹果想要送给家庭的礼物,一个会社交的音乐。除了用户能够在平台上追踪喜欢的音乐人,链接音乐家和粉丝之外,全家人还可以通过家庭计划更廉价地让iCloud中全部家庭成员享受Apple Music的服务。

一个主流观点就认为,一个五彩斑斓、带有全量iPhone娱乐功能、能听音乐能打游戏却不能打电话的iPod Touch,在这个家庭计划中,将不仅仅是友情演出。

《财富》杂志网络版就很阴谋论的认为,此次iPod主要的目标人群是青少年和儿童。相较于iPhone 6,iPod touch 4英寸的屏幕更符合青少年的手掌大小。并且,16GB的iPod touch起售价仅为199美元,除了不能接入蜂窝移动网络,应用功能几乎与iPhone相同,因此家长也更愿意给孩子买来当作礼物。

这一幕似曾相识,小霸王学习机当年也是用类似的招数,以“学习”之名和比红白机多了一个键盘的体验,打入了家庭,让家长心甘情愿买单送礼给孩子。

相同的路径,苹果的想法更多,未来成败与否的Apple Music和所谓的家庭音乐计划只是一个廉价的选择项,培养未来的iPhone用户也只是一个远景规划,谁知道当孩子用手机的时候,还会有什么颠覆式创新。也因此,苹果没有选择挨到圣诞节前夕这个西方家长送礼的最佳时节来发布,而是在这个不前不后的时间点上。


其实最现实的考虑仅仅是三年不更新的iPod Touch,已经积累了足够的用户饥饿,正如《大西洋月刊》撰稿人大卫·西姆斯在写给iPod classic的悼词中所言“你会发现自己通过iPhone收听的歌曲经常会因为推送通知、短信和电子邮件等提示音所打断。我知道我可以通过关闭系统提示音的方式来避免这一情况,但有些时候我还是需要能够快速处理一些事情。”


这种饥饿已经足以保证iPod Touch的销售,同时也能为Apple Music创造一个更铁杆的粉丝积淀。其实不是Apple Music复活了iPod Touch,而是学雷锋的iPod Touch,去拯救底气不足的Apple Music,无论成败,等待它的或将是下一轮雪藏或终结。

———————作者新书———————

作者:张书乐 微信号:zsl13973399819 新著有《越界——互联网时代必先搞懂的大败局》,这是一本讲述BAT失败的书。

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2015-08-20

当下,满眼看过去,太多太多的产品都在给自己贴上互联网+的标签,其实不过是加了个蓝牙或连个网。刚需,远比标签重要,否则就是耍流氓。真正成功的互联网+产品,未必技术奇葩,但刚需一定奇葩。

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文/张书乐

刊载于《商界评论》2015年8月刊,刊发标题是《刚需:产品设计的人性温度》

在一个大家都在说“互联网+”、工业4.0、大数据的时代,许多人似乎忽略了一个问题——产品从哪里来?


仅仅靠包装就能成功吗?任何有理性的人都会给出否定的答案,但在实践中,无数人却在实践着史玉柱的产品哲学——包装至上。其实,史玉柱哪里是只重视包装,他的产品一样刚需满满。至少那个“过节不收礼”,看似是包装,但其实冲击的是健康礼品的空白,君不见,当时、现在和未来,烟酒这种打着不那么健康烙印的商品,不一直都是过节必选品吗!

在“互联网+”时代,刚需其实才是最重要的碰撞点。而在洛可可案例中,比比皆是它包装在互联网思维下的刚需目标——一款对人有用、想用和有必要用的产品。


以洛可可最备受赞誉也备受质疑的55°杯为例。在电商市场整体以智能可穿戴设备为主旋律的年度,这个其实根本不智能、以新材料技术为着眼点的产品能够成功逆袭,成为去年最为抢眼的爆款产品,仅仅因为它能够摇一摇就将水温固定在55度之上吗?看起来很噱头的这个卖点上,有着非常深度的用户刚需。

人都想享用温和的水。洛可可设计公司创始人贾伟说这是互联网思维的痛点思维,其实说得更浅显点,就是刚需。要100度的沸水和要凉彻心扉的冰水,都有工具实现,而恰到好处的温水则往往只能靠耐心,一个能帮助你快速实现这一结果的工具,自然就填补了刚需。无论舆论如何诟病其效果并没有那么神奇,都不会破坏刚需的渴望,这最终会转化为购买力。

至于洛可可设计的“一键高潮”的女性***器,或其他爆款,其实无一不是披着噱头高潮的一个刚需穿刺点。如果一定要用互联网思维的某个名词来形容,或许可以用边缘突破的概念,即在巨头环视的大市场中,找到用户哪怕只是小众用户的急切渴望,并且在设计层面,让这个渴望得到完美的释放。这至少比喝杯水还要充电,充其量就是一个可以和App结合的那些智能水杯,戴在手上计步、计睡眠的智能手环,有了联网功能可以听网络电台、上网查资料、但其实还是个导航的车载智能终端,更加容易刺激到消费者的需求点上。尽管从表象上来看,后者更加“互联网+”,也有一定的痛点需求。

因为那些智能硬件的痛点,只是那种被蚊子咬了,可擦花露水又可以自己挠挠的痒点程度,算不上真正的刚性需求。

沿着这个思路,未尝不能找到大数据、工业4.0和“互联网+”的契合点。

依靠大数据来分析出用户刚需,特别是在大众产品泛滥、缺少个性化需求和小众存量的大环境下,找出红海市场中一个个不起眼的蓝海,就如脑白金、55°杯做到的那样,将各种过去在个性化实现中过于昂贵的产品用工业4.0的模式重构,在价值创造层面最大限度地降低成本,用类似洛可可式的温和的设计,来做到和刚性需求的最大融合,并最终通过“互联网+”的手段,实现更大层面的个性化制造,以及急剧地缩短价值传递链条的长度,就如电子商务打破过去层层代理而形成的更低价。

这一切看起来似乎还有点科幻,也有点太过理想化。不过从洛可可的崛起不难看出,所谓爆款,并不仅仅是噱头和炒作的结合,而是上述几种概念的综合。所谓的“”互联网+“设计”运营思维,其实也是在上述概念的链条中实现部分环节后,达到的一种效能提升。

然后呢?其实最终我们还是要丢掉互联网思维形形色色的概念,简单地还原到基本步调之上——量体裁衣。不妨回忆一下,在若干年前裁缝普遍存在的时候,他们靠手工的方式制作最贴身的衣服,其中大多数最终消亡的原因仅仅是较高的制作成本在面对量产型工业成衣的冲击时,在大众消费层面无法存活,只有少量高手留存在高端手工制衣的市场之中。但这并不意味着刚需的消亡,只是这种刚需被大量不贴身的量产衣物和相对应的廉价所掩盖。

55°杯其实就是对这种情况的一种返潮,用新工艺替代了过去将水温保持在适当状况下的人工成本。推而广之,当设计在刚需的状况下出现更多的人性温度之时,哪怕只是给这个杯子加上自己爱人的名字,而不需要加价购买,也将成为一种最有效的市场刺激……

先让设计出现温度,哪怕天马行空,实现刚需;再让工业4.0完成接下来的步骤,达到人们为刚需所乐意付出的价格水位;接着依靠“互联网+”和各种互联网思维,保证这个水位到达顾客手中之时,不至于漫过价格的心理防线,或许这将是未来的产业链条所系。

———————作者新书———————

作者:张书乐 微信号:zsl13973399819 新著有《越界——互联网时代必先搞懂的大败局》,这是一本讲述BAT失败的书。

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2015-08-19

创业有多火?去创业大街喝咖啡就知道了!而当咖啡馆本身也成为创业项目时,就要讲究出身和玩法啦!但归根到底,还是个卖故事的故事会,咖啡,说故事时候总要润润喉。

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文/张书乐

本文刊载于《销售与市场》杂志评论版2015年07期

一个段子:在北京创业大街喝咖啡,你先把你那台旧的Air放在桌上,不出5分钟,就会有人跑来问你:哥们,做什么项目啊?要不要投资啊?然后,你再换上土豪金,不出5分钟,又会有人跑来问你:Hi,我这儿有个项目,你要不要看看投资一把?

唉!创投咖啡是有多火。

为什么是咖啡


很多人脑子里都有一个问号,为什么是咖啡?它与创业之间有什么必然联系吗?

这或许主要源于一种文化上的接近性。当下的创业主力为“80后”“90后”,与前代人喜好在饭桌、酒桌上谈业务的情况相比,咖啡馆更加符合这些族群开展交流的需求。这其实就是一个主题咖啡馆的创业2.0版。而互联网+模式的咖啡创业平台,其实在设定上,也有着十分严格的要求。

首先是在一个IT人才相对密集的地区。中关村、光谷等恰恰是这样的地方。大家都能找得到,休闲时也爱去,总能碰到一些志同道合的人。一个“马路市场”到“超级市场”的发展模式,在此依然起作用。

其次是能够举办起大家都感兴趣的活动。无论是主题演讲还是产品展示,或者是创业路演,在前面的这个群众基础上,也就顺理成章发生了,创投咖啡平台的任务,只是承接和顺水推舟而已。

再次则是不断扩展出创业的神话。其实咖啡创业平台的神奇之处,就在于它自身也擅长于讲故事,通过各种借助它作为社交平台而开展的创业故事,吸引更多的人来到这里,寻找机会,这在某种程度上,和当年美国西部的淘金热并无二致。

到了这个层面,已经不难看出创投咖啡平台的基本面目,即一个信息的集散地和机会的淘金地。而在草根阶层的“创客”体验下,这种草根层面的创投咖啡平台,除了卖咖啡和提供活动场地外,剩下的故事则大多需要“创客”们自行演绎。

一言以蔽之,创投咖啡平台,本身自己也处在创业过程之中,赚创业者的钱。通过讲故事的方式,扩大自己的影响力以及活动的承接量,从而脱离简单卖咖啡的状态。

从“总理同款”到“JD奶茶”


据说在3W咖啡馆,“总理同款”咖啡每天都能卖出几百杯。随着这杯咖啡一起出名的,还有之前只是在互联网圈内有名气的3W咖啡和与之相伴的咖啡创业平台理念。

按照3W咖啡COO关磊的说法,3W目前已变身布局全国的“科技版星巴克咖啡馆”,拥有服务几百万互联网人职业发展的拉勾网和3W猎头,服务于天使期创业项目的孵化器和基金,帮助创业团队高效获取用户和品牌的整合营销传播机构3W传播,为互联网人士和创业者提供一站式创客服务。

它已经成为一个以创业为核心存量的沙龙,而这种形态的沙龙在许多一线城市已经开始“活动”。除了3W外,比较有名的如北京的车库咖啡、杭州的贝塔咖啡、武汉的光谷咖啡等,它们都有几个共同的背景,草根创办、年轻人聚会、创业梦想、寻找支持……

当然,也有不做咖啡馆的。就在总理喝完咖啡第二天,京东的JD+智能奶茶馆开张剪彩。智能奶茶馆的业务内容将包含三部分:1.加入JD+平台的部分智能硬件产品可以在奶茶馆内得到实体展示机会;2.随着京东金融业务中产品众筹、股权众筹的展开,随后还将充当着创业孵化器的作用;3.智能奶茶馆同样会提供奶茶、咖啡等餐饮服务。

当然,比起草根色彩明显的创投咖啡们来说,有雄厚财力支持的JD+智能奶茶馆就有了点土豪金的味道了。

智能奶茶馆:许是草根创咖方向


相对来说,有着京东电商背景、没有创业压力、资本雄厚的JD+智能奶茶馆相比草根出身的创投咖啡更加从容、更加主题化,只是关键词不是带有娱乐性和曝光度的奶茶,而是智能。

京东JD+孵化器会在JD+智能奶茶馆正式开业后两个月内面向国内外招募并组织评审,预计7月第一批项目将正式入驻。同时,JD+智能奶茶馆的创业者培训也将随即展开,未来2~3个月京东会邀请创业导师在从智能硬件设计及投资两个方向提供课程。

显然,JD+智能奶茶馆较之“自由集市”式的草根创业平台,加入了更多项目规划、控制和审核的内容。至于卖奶茶还是卖咖啡,口味是否理想,则不再是一个重要内容。它更多的其实是一个京东智能产品的线下体验店和孵化器。京东将扮演一个创业伯乐的角色。

JD+孵化器的相马机制是:智能家居、智能健康、其他与京东业务有关的项目;相对于现有产品有明显的创新性,市场前景明朗;创业导师或创客空间、孵化器推荐。这一切其实都给人一种似曾相识的感觉。或者说,这其实就是京东电商平台上的智能频道所呈现内容的落地版,一个赤裸裸的互联网+的外化表现。

而京东要做的,就是对前来奶茶店讲故事的人,进行审核,并帮助其中有潜力的人和产品实现愿望。JD+已经成为类似小米生态的存在,即围绕传统产业的智能化热潮,构筑一个JD+的智能产品世界。这其实也是在早前京东上的众筹基础上的一次物化与延伸。至少,让投资者能够看到和摸到实实在在的产品,或者一个真正面对面听创业者故事的机会。提高投资者的信心,或许是奶茶馆真正要出售的“奶茶”。

由此观之,草根创投咖啡平台的零门槛,与JD+智能奶茶馆的具体产品指向,对于“创客”来说,其利弊都各有呈现。最终创客们的成功,都将成为创投咖啡平台成功的一个长尾。只是真正的好想法和好产品,总归是成功的机会更大了而已。

同时,有更多组织力、执行力和实现力的JD+智能奶茶馆,也将是完成原始积累后的草根创投咖啡平台的未来创业方向。毕竟,来喝咖啡的,需要更多“成功学”来激励。

精准:创投咖啡的加法和活法


作为一个落地的体验馆存在的JD+智能奶茶馆,除了提供创业者和投资者更多的连接点之外,更大层面上则是充当一个面向消费族群的“试衣间”。即将智能生活的所有产品特点,实实在在展示给有兴趣的消费者看,而不是停留在网页之上看图片和视频。

这其实并不是创投咖啡们首先有的想法。早在2014年初,3W咖啡就曾和特拉斯合作,在该咖啡馆门前展出一台Model S并现场接受预定。类似于这种商业活动式的合作与极客体验式的展示,通过创投咖啡平台来予以发布的情况,已经越来越常态。

这恰恰是接地气的创投咖啡平台,实现真正意义上的互联网+的一种方向,尤其是在此类创投咖啡平台目前局限于有限的几个城市的几条“创业大街”之上时,蜂拥而至的创投咖啡们,在同质化竞争中,必将陷入抢创业者、抢投资者的客源之战中,而且在缺少必要的投资、创业保障机制的情况下,经营不善的创投咖啡们将黯然离场。

彼时,谁会生存下去?让创投咖啡平台主题化,实现创业服务差异化,让创业者能够更好地展示自己的成果,让投资者能够快速地找到自己理想产品的主题“体验店”,或许更加有生命力。

仅仅靠“同款咖啡”或“奶茶妹妹”的品牌效应和营销作用,并不能长久。这本身就不是做好一杯咖啡或经营好一个咖啡馆的问题,而是在移动互联时代如何准确定位、做好分众和聚合,从而让效果达到最大化的问题。哪怕你仅仅是做一个精准化、小众化社交网络的实体店版本,而不提供任何资金、智力支持,在当下的创投咖啡热潮中,这也是你必须遵循的基本原则。

至少在一轮洗牌过后,底下还有真正能够让创业者和投资者感受美味的——解渴饮料。

———————作者新书———————

作者:张书乐 微信号:zsl13973399819 新著有《越界——互联网时代必先搞懂的大败局》,这是一本讲述百度、阿里、腾讯、小米和盛大5个互联网知名公司跨越原有领域,进入互联网其他行业及传统产业领域中遭遇过的各种失败的书。

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2015-08-18

网络音乐10余年,一直难以盈利的问题,以及每年总要爆出一两次免费下载音乐将被终结的传闻,都说明了业界对盈利的渴望和迷惑。而现在,玩社交似乎成了他们新的救命稻草。

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文/张书乐

刊载于《中国文化报》网络文化版8月7日,原标题《网络音乐:从做播放器向社交突围》

7月中旬,网易云音乐对外宣布用户数突破一亿,距离其2013年4月23日首次发布,历时约两年三个月。在这个云音乐清单里,还包含有超过1200位入驻明星,500万首收录音乐。但这并不是网易最引以为傲的,云音乐的真正卖点,其实是其超过6400万个用户的自建歌单和每月逾500万个的精彩乐评,尤其是后者,较之年初的时候增长了一倍之多。

苹果公司曾经全力打造却不了了之的社交音乐生态圈,似乎被网易云音乐建立了起来,而这仅仅是互联网巨头们试图从社交角度进行网络音乐破局的集体试错之一。

不再只是一个播放器


其实不单是网易在探索,这个夏天,多家网络音乐平台都在进行各种尝试。

几乎在网易云音乐宣布用户人数过亿的同时,阿里巴巴集团宣布成立阿里音乐集团,并将知名音乐人高晓松、宋柯纳入麾下,分任董事长和CEO。据宋柯透露,他的战略构想是打造“音乐淘宝”,一个类似“淘宝网”的交易平台,词曲作者、制作人团队进行网上登记、认证。其实这一设想,阿里已经在实践中了。其2013年收购的音乐平台虾米网,就于7月11日正式上线“音乐人平台”,通过审核的独立音乐人、唱片公司都可在虾米网上开设自己的虾米音乐店,以用户下载的方式出售属于自己版权的音乐作品。

“这其实就是淘宝网店的翻版。”业内人士表示,“淘宝之所以成长迅猛,除了价格因素外,还有一个至关重要的就是可以看到买家评论,数以百千计的评价给了买家一个参照。淘宝音乐或将改变过去看专业乐评、简单追星式的音乐消费法则,让音乐能真正地被大众点评。”请唱片公司和音乐人自己开店,直接颠覆了过去网络音乐的引入流程。宋柯表示:“目前,QQ音乐、百度音乐、豆瓣音乐等网络音乐平台的运营模式是公司先向唱片公司购买版权,然后在平台上供用户下载,或免费,或付费。”这与阿里音乐目前的模式显然有很大的不同。

在网络音乐的突围道路上,阿里音乐和网易云音乐虽各有侧重,但目的是一样的——不再只做一个播放器。“过去的音乐软件或App其实就是个播放器,但在互联网免费思维下,让网民花钱购买正版音乐成了一件难事。”业内人士分析称,“网络音乐10余年,一直难以盈利的问题,以及每年总要爆出一两次免费下载音乐将被终结的传闻,都说明了业界对盈利的渴望和迷惑。”

探寻运营新模式


在网络文化中,如果能够在专业生产内容和用户原创内容上实现同步,往往能够创造出传统文化产业所难以企及的社会效益和经济效益,如网络文学、网络视频等,都印证了这一规律。然而,对于音乐来说,由于受制于更强大的专业技术要求,它目前还只能停留在专业生产内容的范畴内。网络音乐平台在让音乐作品得到更广泛的传播时,却得不到相应的经济收益。

在解决营收的问题时,阿里音乐的路数是让更多金字塔底层的独立音乐人通过自己的网店直接销售音乐作品。而近期崛起、总用户数为1.6亿的网络电台App喜马拉雅FM则选择主动培养自己的草根音乐人。

7月中旬,喜马拉雅FM发布以“变革时代执着寻声”为主题的“时声”独立音乐计划。计划公开募集原创音乐作品,并在一个月后,依据大数据分析及专业从业者意见,最终从入围名单中选出十组音乐人共同完成首张合辑录制,并为其提供从编曲指导、录音室租用、制作人联络到混音及母带制作等的全程支持。作为网络电台,喜马拉雅FM的模式类似音乐版的微博,每一个人都可以成为声音的分享者,并培养出自己的粉丝与之进行实时互动,这使得草根音乐人有机会通过移动互联网,更近距离地培养自己的粉丝群体。

相较之下,网易云音乐的模式则更接近音乐版的微信,绝大多数的用户虽不能创造音乐作品,但却可以通过创建歌单、分享歌单来分享自己的音乐态度,收获“朋友”和关注。

“要留住用户光靠音乐曲库已远远不够。用户数破亿之后,网易云音乐将打造音乐游乐场,让用户有更多的参与体验,比如可交互的体验方式、评论、创建歌单、收藏分享等。”网易云音乐负责人王磊称,“用户正在逐步改变原来免费听音乐的习惯,每个月花3元到5元就能听到自己喜欢的最新歌曲,越来越多的人愿意付费购买音乐了。”

如果用户能创造内容


但仅仅是乐评,依然离全民参与的网络盛宴有点遥远,如果用户能够参与音乐作品的创作,会是一个什么样的情况呢?

一系列的尝试正在展开。7月15日,卡内基音乐厅旗下的美国国家青年交响乐团在指挥大师迪图瓦的率领下,在北京的国家大剧院举办音乐会,谭盾最新力作《帕萨卡里亚:风与鸟的密语》是音乐会的开场曲目,而这也是一次观众与乐团的合作演出。当迪图瓦转过身面对观众席做出手势,观众的手机随即变身成乐器,播放出提前通过东艺微信平台下载的“鸟鸣”音频,台下与台上合力完成了这一新曲的首演。

比起一些噱头式的尝试,《黄河大合唱》则走得更远。为纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年,7月,中国网络电视台推出“网络众筹《黄河大合唱》活动”,网友可以自选演奏或演唱《黄河大合唱》片段上传黄河大合唱官方网站,并将在8月下旬制作成3D虚拟节目《黄河大合唱》在线发布,据活动主办方称,短短几天就收到近百个合唱团队的报名和各种形式的个人素材。

以手机KTV而成为网络音乐七强的唱吧公司更是深知全民参与这一兴奋点,通过线上直播间、线下巡回赛等参与方式,让普通用户和起源于草根的唱吧红人互动、比拼,并探索虚拟物品交易、线下KTV互动等方式,试图从中找到盈利点。6月,唱吧还试图通过销售智能硬件来拓展网络音乐的盈利渠道。

吸引更多人参与,并让消费者乐意为音乐买单,各路选手的探索之行已然展开,这其中也包括苹果公司。时隔3年苹果再度更新iPod产品线,于7月下旬悄悄发布新一代iPod touch、shuffle和nano数字音乐播放器,其主要目的是为了推广6月推出的新应用Apple Music,该应用主打音乐社交,可以让乐迷和艺术家进行更深度的交流。

想挖掘网络音乐蓝海的互联网领航者们,近期都将尝试的方向对准了社交,这绝不是偶然。

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2015-08-17

国内游戏展本身也就是个怪胎,靠着“事业线”带来的曝光度,坚持了几年。可一个没有新游戏首发,没有新奇硬件可体验的展会,一旦连“事业线”都没有了,还剩下什么?

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文/张书乐

原载于《人民邮电报》2015年8月14日《乐游记》专栏

7月末8月初的Chinajoy(中国国际数码互动娱乐展览会)每年都在“刷屏”,最早是在博客上,后来转战到了微博,去年则是在微信上。今年呢,有趣的事情发生了,白天的展会没人发朋友圈,到了夜里又突然热闹了。

很多人曾经问过我,为什么从2004年就开始写游戏产业的时评,但每年的Chinajoy却都不去看?我最初的理由是没钱自费观展,等到写出了点名气后,有公司乐意赞助了,但我自己又觉得没意思了。因为除了丰乳肥臀的Showgirl,好像这个展会并没有什么看头。

也不尽然。Chinajoy偶尔也有惊喜。一般隔一年会出现一两个网络红人,让整体舆论从游戏产业跨界到了娱乐业,此外,Chinajoy确实是一个拿周边产品的好地方,我有几个朋友每年都会带着大箱子去,回来总是带回满箱的绒毛玩具。除此之外呢?其实乏善可陈。因为这个展会里啥都不缺,就缺游戏。其实也不只是这个展会,其他各种名目的国内游戏展大多如此,比如年底的网博会。

所以,据去了现场的圈内好友说,今年的展会游客很少。没有几个厂商拿出什么新游戏来发布,也看不到什么硬件推出,据说也就是几个游戏机厂商在现场开了订货会。总体来说,今年的Chinajoy没有新闻,或者说新闻在开幕前几个小时就发布完了,实际上算是半年度的游戏行业报告,内容也是老调调:手游、页游、端游发展情况及市场盈利状况。一大堆媒体把通稿一发,就没然后了。

一个展会,混成这样其实是很“悲催”的。不过,真正有趣的事发生在展会之外。各大厂商除了缴纳场租外,也确实没有放弃这个一年一度的曝光机会,各种展会现场之外的“趴体”(聚会)纷纷在夜幕降临时登场。然后就出现了文首的那一幕,在白天的落寞之后,夜晚成了狂欢,各种过去出没在展会现场的“事业线”,纷纷在“趴体”中出现。但在我的朋友圈里,似乎大家关注度依然不高,可能审美疲劳了。也有人在各大“趴体”中不断穿行,目的只是为了获得厂商送出的大奖。好像有几个朋友,借此给自己装备上了苹果手表、平衡车之类的新奇“玩具”。但这也纯属“刷存在感”,圈里人自娱自乐罢了。毕竟能去“趴体”的,也是游戏行业里的人。

这就是现在的Chinajoy,也是我不看游戏展的原因:因为它的历史使命已经结束。不同于车展,观众们平时体验不到那些豪车、概念车,游戏展中所有的游戏软件、游戏硬件,其实早在“一出世”就迫不及待地和我们见面了。过去因为资讯不太发达,所以还需要靠游戏杂志之类的载体来刊登广告,后来游戏网站兴起了,游戏杂志直接被取代。再后来,游戏公司通过分发平台、应用商店刷榜,开始自己推销,游戏网站们也就集体落寞了。而Chinajoy本身也就是个怪胎,靠着“事业线”带来的曝光度,坚持了几年。

可一个没有新游戏首发,没有新奇硬件可体验的展会,一旦连“事业线”都没有了,还剩下什么?话说国内游戏厂商们,本就不重视硬件开发,否则又怎么会把展会中唯一瞩目的头条,让刚刚在国内解禁、亟待玩家多体验一把的国外游戏机厂商给抢了呢……除了一声叹息外,别再问我为什么不看游戏展了。

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作者:张书乐 微信号:zsl13973399819 新著有《越界——互联网时代必先搞懂的大败局》,这是一本讲述百度、阿里、腾讯、小米和盛大5个互联网知名公司跨越原有领域,进入互联网其他行业及传统产业领域中遭遇过的各种失败的书。

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