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2014-11-28

虚拟世界和实体产品之间的鸿沟亦未能破解,这让阿里游戏在模式上看似秉承基因,可以借助阿里本身的用户,但在实际操作中困难丛丛。

文/张书乐

11月19日,阿里游戏官方微博对稍早前的“放弃手游业务”传言作出澄清:手游业务将由阿里UC移动事业群负责,并非“解散游戏部门”,也不是放弃手游业务,同时还表示将进军多屏游戏市场。此时,距离1月阿里巴巴集团副总裁、数字娱乐事业群总裁刘春宁却宣布阿里将正式进军手游领域,不过十个多月时间而已。阿里游戏还好吗?

按照阿里游戏的说法:“根据中国互联网信息中心(CNNIC)的调查报告显示,UC位列手游下载渠道的第二名。调整能更好地发挥UC的优势资源和积淀,帮助更多中小游戏公司改变游戏的垄断现状,并为行业带来健康生态,这一直是阿里所坚持的理念。”

看上去似乎比较官样文章,就此,中国商报记者张惠和笔者就阿里游戏的现状与未来,闲聊了一番。

愚以为,在游戏领域势力范围基本划定的今天,阿里游戏除非借助渠道之力,否则很难取得成绩。而当初阿里进入游戏领域,业界认为它会循着奇虎360的模式,依靠平台的力量,吸纳中小游戏厂商入驻,成为一个分发平台,而非研发商。然则,阿里却采取自主研发的主要方式,进军这一不熟悉的行业,其难有作为也是情理之中的。

但是,更为有趣的是,阿里的进军路径却很奇异,一方面是依靠自建的IM平台来往来分发游戏,想要复制微信游戏的成功,二来依靠自己独占鳌头的电商资源,在《暖暖环游世界》打造所谓的“游戏+电商”的创新。然而移动IM目前已经呈现微信一家独大的格局下,前者的施展空间变得极为有限,同时电子商务和游戏之间的实现场景也并没有打通,虚拟世界和实体产品之间的鸿沟亦未能破解,这让阿里游戏在模式上看似秉承基因,可以借助阿里本身的用户,但在实际操作中困难丛丛。

目前观之,阿里游戏势成骑虎,其上也烧钱,下则丢脸,其在声明中称,阿里巴巴只是将手游业务转由阿里UC移动事业群负责,此举并不是放弃手游业务。这本身就有让手游业务边缘化的意味,毕竟移动事业群需要深耕的领域太多,加上移动支付、O2O等和阿里更加联系紧密的移动项目已经进入了全新的斗争阶段,还有多少力量能够投入到游戏之中,可想而知。

在很大程度上,三年前马云高调宣称阿里不做游戏,然后食言自肥,不过是在商言商,只是他错误的估计了形式。表面上看,移动IM对于手游的巨大能量,而当时阿里推出的来往似乎很有可能通过和微信的差异化而形成市场黏度,但事实似乎很无情,来往上确实有人,就如阿里旺旺之上一样,但用户在其之上只是言商,而非言情,娱乐化基因太薄,游戏这个娱乐化的产物也就难有用武之地;反之,微信之上则是全然的社交场景,做电子商务则很难,做游戏则恰逢其会。这恰恰是基因决定了其生长方式。

至于阿里游戏到底如何,上官网数下有多少游戏就可以了,愚一言以蔽之,健在。【作者:张书乐 微信号:zsl13973399819】

2014-11-25

智能手环的世界,其实就应该是一个价格极低、待机超长、匹配度极高、个性化凸显的世界,不然,大家怎么玩手环?门槛射高了,是射不到G点的。

文/张书乐

自从上次入手小米智能手环后,我对手环的兴趣锐减,无他,小米这厮压根不喜欢支持别家,特别是苹果,尽管一张毛爹爹能换一个,还能待机一个月……

如果该有的功能都有,待机时间可以长达半年,一张毛爹爹能换两个,这种智能手环会入手吗?我抱着试试看的心理,玩儿了一把刚刚在全球第三大众筹平台Pozible上的敏狐智能手环,也就有了这篇不太规范的测试报告。

一个总体感觉,这是一款性价比非常不错的全民手环。

开箱初体验

说白了,就是快递送过来了一个小长条的东西,里面内容挺丰富,除了手环,还有五条不同颜色的表带,以及一组创意盖贴。

卖点:个性化,至少我戴着的不会是街环

佩戴初体验

手环戴在手上,当然就是那个通常的感觉,不过从匹配度上,却很贴心。无他,任何智能手机都能无差别的被识别,只要打开蓝牙即可。按照说明,安卓手机可以下载App,苹果手机尽管应用审核还没结束,但不要紧,加官方微信公众号,效果是一样的。

卖点:即使是设备性能达不到安装App的要求,也能从微信公众号上实现融合。

测试初体验


但凡智能手环,功能就是那几样,计步器、睡眠测试、短信提醒什么的,我一直纳闷为毛这几个简单功能,好多手环卖到几百元的高价,反正这个敏狐上都有,而且测试一天下来,感觉挺精准的。

计步:智能区别步行和跑步,可以设置每日的步行需求,可用日、周、月表来统计且还能和敏狐社区里的其他手环佩戴者比拼下

睡眠:我不是技术宅,所以不太懂手环怎么做到睡眠测试,反正我昨天睡了7.9个小时是买错,当然算上了半梦半醒的赖床时间,敏狐则给出了浅睡眠和深度随眠的计算结果。同样可以按日、周、月统计,且比拼。

短信提醒:这是唯一的缺憾,因为我是iphone4S,暂时没App,而微信端又不能实现短信提醒,所以只能等等审核通过了,估计不久。

卖点:该有的都有了,而且很便宜。

【作者:张书乐 微信号:zsl13973399819】

2014-11-24

转来转去,“说不得大师”的游戏世界,始终在同人作品中打转,通过同人作品不断创造新的衍生品,并且有反超原作的可能。

文/张书乐

刊载于11月21日《人民邮电报》应用版乐游记专栏

尽管我认识不少“金山系”(出身金山软件公司)的朋友,但这些年来一直没见过邢山虎本人,或许对于许多网络小说读者来说,邢山虎只是卓越游戏CEO的名字,远不如他的笔名“说不得大师”有震撼力。

之所以说起他,并不是因为他推出的手游《我叫MT》很成功,而在于这位“第一代网游经理人”本身也是游戏同人小说界的成功人士。甚至可以这样说,在金山的经历,为他积淀了做游戏的成功经验,而作为起点文学网的第一代作者,他13册近300万字的小说《佣兵天下》,可谓是第一批游戏玩家对虚拟世界最疯狂的想象。

那部充满魔幻和骑士风格的小说,给人一种似曾相识的感觉,有些像《指环王》,又有点像《龙枪编年史》,属于典型的西式魔幻风格,而那恰恰是十多年前的游戏所承载的通用文化构架。不得不说,这样的文化构架被国内游戏企业运用“拿来主义”手法改造一番之后,魔法师变成了道士,魔法石被八卦替换,骑士则直接被替换成战士。改造起来有难度的是在西方魔幻世界里大多数时候代表恶的龙,不过还好,从《山海经》、《封神榜》到《西游记》,我国古典神话从来不缺乏邪恶的神仙。这样做的结果有好有坏,在赚钱方面固然很成功,但形式上的“换皮”导致国产游戏在很长一段时间里没有自己的文化。

21世纪初,众多脱胎于游戏的网络文学作品基本上都跟随“说不得大师”的写法。比如,改编《万王之王》、《龙与地下城》、《魔兽争霸》等堪称经典的游戏。当然,这种现象也与当时《指环王》、《哈利波特》系列电影引发的西方魔幻风潮有很大的关系。似乎说远了点,但这恰恰凸显了“说不得大师”在国内游戏行业里的独特地位,也是“游戏同人”文化的终极体现。“说不得大师”的小说《佣兵天下》在2012年被蓝港改编为游戏,而尚未完稿的同人小说《万王之王》的内容,早在2005年就成功植入《万王之王2》游戏之中,成功实现了小说对游戏的“逆袭”。

传奇并未到此结束。“说不得大师”创业成功,当上游戏公司老板后,他的行动依然很“同人”。就拿卓越游戏的成名经典手游《我叫MT Online》来说,它的底稿是热门国产动漫《我叫MT》,本身就是以魔兽为核心的人气很旺的同人网络动画,其原型是暴雪公司著名的网络游戏《魔兽世界》。转来转去,“说不得大师”的游戏世界,始终在同人作品中打转,通过同人作品不断创造新的衍生品,并且有反超原作的可能。

有意思的是,在《我叫MT Online》成功之后,“说不得大师”把自己的小说《佣兵天下》“搬”到了手机上,且不论这款游戏最后在销售业绩上成功与否,“小说原作者+游戏主创+资深游戏人”三位一体的奇特组合,已经让这款堪称“同人”的同人游戏成为同人文化的一个里程碑。【作者:张书乐 微信号:zsl13973399819】

2014-11-21

国内的互联网厂商们,显然已经注意到了这一点,并且也找到了一个突破口——亲子装备。至少,哪怕是作为玩具的智能设备,也就有了耐玩的可能性。当然,仅仅如此是不够的。

文/张书乐

除了智能手机外,几乎其他的智能设备领域,都被玩成了渣。走娱乐路线的平板、走健康路线的手环、走融合路线的手表、走视觉路线的眼镜、走“遥控”路线的车子……这些智能设备,其实到目前为止,全部都演变成一个风格——玩具。而且是不耐玩的那种。有人就调侃道,智能设备俨然成了新的玩具供应商。

失败的关键就在于路线错误,而不是性价比的问题。智能设备依然没有解决一个核心问题,用户到底需要什么,什么是用户不可或缺的功能。

跳出玩具的视野

国内的互联网厂商们,显然已经注意到了这一点,并且也找到了一个突破口——亲子装备。至少,哪怕是作为玩具的智能设备,也就有了耐玩的可能性。当然,仅仅如此是不够的。

风头最劲的或许是总喜欢出人意料的奇虎360。作为较早进入亲子领域的公司,它们的产品很简单:儿童卫士。功能也很简单,就是定位。这十分符合360的一贯风格——安全。

与之相类似的是腾讯,其近期推出的一款用手机APP操控的“小小Q”智能亲子伴侣身上,我们同样能够看到企鹅兄一贯的风格——社交。当然,这一次,是让父母和孩子社交,通过萌萌的小小Q,将父母的声音变的更萌更有趣,来形成亲子式的社交。

显然,较之国外那些智能“亲子装”,比如自动加热的奶瓶、自动提示“水满了”的尿片,检测孩子睡姿还能讲故事的睡衣,国内的“亲子装”,显然高出了一筹,至少跳出了玩具的水平。

为什么是“亲子”路线

应该说,过去的智能设备发展路线都没有错误,只是缺少了一点灵魂。腾讯和360这对老冤家的智能设备给出了什么启示呢?

其一是从自己本身的特点来找到“亲子装”的路数。上述两款亲子产品,本身都有两家公司的固有品格,至少对于用户来说,这种口碑力量完全可以转化为消费动机。如果将两个产品属性对调一下,腾讯出品的走安全路线,而360玩社交,消费者就没那么待见了,而且产品本身也就缺少了拓展性,至少“小小Q”是完全有机会和腾讯的社交产品们绑在一起的。

其二是不面面俱到,专攻一个实用点。我们看到的智能设备之所以鸡肋,一个原因就在于要么太花哨,什么功能都有,就是什么功能都不实用,要么尽管实用,但用户犯不着花这笔钱,不智能的产品一样能做到而且能做的更好,比如手环,卖点说白了就是个能反馈数据到App上的计步器。显然,360的定位装备是市场上没有,而家长们很想要的,至于小小Q,尽管是个会说话的汤姆猫的翻版,但因为腾讯的进入,其也就拥有了一定的社交性。

而选择走亲子路线还有一个好处,就是大人或许很快生厌,但孩子们还是会喜欢“玩具”的,如果实用,效果更好。

“亲子装”还能怎么玩?

6月间,苹果其实就已经瞅准了这个市场,在其iPhone的一则广告中,通过其ISO平台上的刷牙指导应用MyTeeth、字母学习应用Drawnimal以及宠物监管应用Pet Manager Pro等,来展示它的亲子特征。

而国内的互联网企,也并非只有腾讯和360看到了这个市场,只是都还在找自己的突破口,比如乐视,前不久就爆出将以互联网模式切入亲子领域,可能要做亲子类硬件产品。

乐视会做什么,其实已经有了蛛丝马迹。前不久,乐视智能终端事业群CMO彭钢就在郑渊洁推荐儿童读物的微博上留言道:每天给孩子讲故事的父母,才是好父母。做一款解决父母痛点的智能硬件如何?乐视高级副总裁高飞亦在微博上发声,不让孩子一动不动的看iPad,要听爸爸讲故事。

显然,有着网络视频的娱乐品格、做过智能电视的乐视,其亲子装肯定离不开视频,而且较之目前网络视频仅仅是将各种某熊某猪之流动漫打包成亲子片库的方式,会走更加互动的角度,让孩子能够和屏幕互动,能够在父母忙碌的时候体会到亲情……或许,乐视的亲子装会是一个父母友情出演的视频点读机和十万个为什么,也说不定。

更有趣的是,连湖南卫视最近也插足到这个领域之中,裹挟着《爸爸去哪儿》这个亲子节目的大风暴,其在9月推出了一款名为咘瓜的亲子智能手表,不过从资料上看,就是将360儿童安全卫士、小小Q、计步器什么的打了个包,反而迷失了自己的品格。

“亲子装”还能怎么玩?这是个很难回答的问题,在愚想象中,互联网公司从自己的品格出发,或许会容易点,至少能够让设备和自己的固有资源连成一气,比如游戏公司可以有智能宠物、文学网站可以是智能儿童读物,此外诸如育婴智能闹钟、日历,智能彩笔什么的,尽管发挥想象,在智能设备集体还是“玩具”的时代,不妨在“亲子装”上玩的更嗨更有意义点好了。【作者:张书乐 微信号:zsl13973399819】

2014-11-18

在技术上逐步拉近和手机App游戏、PC端网页游戏、客户端游戏之间的距离,逐步发挥自己跨屏的优势,并让自身的内容不再受限于极简小游戏范畴,才可以逐步延长玩家的游戏时间和黏合度,自然收益模式也就慢慢和其他游戏类型趋同并稳定。在业内,对于H5游戏的未来,观点已经趋于一致。

文/张书乐

刊载于《互联网经济》杂志2014年11月刊,刊载时有删节

整个夏季,微信朋友圈被一只表情很欠、身材妖娆的猫无情“刷屏”了。“我用了11步围住神经猫,击败89%的人,你能超过我吗?”游戏规则很简单,在一个异化版的围棋界面上,玩家需要做的只是点击圆点围住神经猫。但其默认分享的模板设置,让朋友们纷纷陷入“秀智商”模式,你追我赶地比拼最小步数,按游戏宣传语的话说,就是“根本停不下来”。

当然,就如之后流行的冰桶挑战一样,神经猫的流行也只不过一个星期,然而作为移动互联网时常出现的现象级游戏,神经猫却让整个游戏产业见识到了HTML5(以下简称H5)技术可能为游戏带来的巨大变数……

神经猫为什么成功?

《围住神经猫》、《看你有多色》、《打企鹅》、《捏泡泡》……今年以来,类、不少小游戏一个接一个地占据着微信朋友圈。这些游戏的规则极为简单,游戏时间也极短,一两分钟就可结束游戏。就如同玩游戏的时间很短一样,它们的生命周期也很短。一般几天之内,这些小游戏就会销声匿迹。

它们都有一个共同的设定,分享到移动端最为人气集中的微信朋友圈中,和小伙伴们比比高下。这一设定其实从去年年初火爆过的《疯狂猜图》游戏开始,就成为众多手机小游戏的必备设定,而且被腾讯手游的《天天连萌》、《天天爱消除》等“吸纳”,成为了社交游戏的标准配置。

利用社交圈的攀比心理,是该类游戏成功的一大关键。游戏《看你有多色》的开发方就曾对媒体表示,他们基于社交圈的好友关系及信息分享链,重点挖掘了用户分享和攀比的模块,促使玩家获得了更好的成绩忍不住一次次在朋友圈炫耀。同时,他们在用户使用朋友圈的高峰时段去推动,更是形成热点和话题。

最有效地手段是利用玩家的慵懒心理。“让你的朋友也来试试吧”,“看看你的朋友玩得怎样”等吸引玩家分享游戏的话语,出现在每款游戏中,玩家只需要点击一个键就可以分享到朋友圈,当然,分享的同时,游戏方也会回馈一点彩头,比如增加游戏金币或时间。这一点其实也是从偷菜、买卖奴隶等早期在PC端上流行的社交游戏上,一脉相承而来。

这一切并不足以让神经猫这样的小游戏成功。对比两组数据不难发现,2013年,在微信朋友圈中蹿红的现象级小游戏除了腾讯自身几款外,就只有《疯狂猜图》,在火爆的那一周,日增用户最高峰值也只是30万;而在2014年,仅7、8月间,《全民寻找房祖名》2天内被玩了6000万次,“《看你有多色》上线2日用户数达3000万,《围住神经猫》更创造了3天500万用户和1亿访问的奇迹。

“前者需要你另外下载App才能玩,这个过程中会流失许多用户,而后者,你只要点开朋友圈的分享,就能通过浏览器在网页上玩,而且不用离开社交应用,比如神经猫就是用微信内置浏览器来玩,等于把碎片化时间中等朋友回信息的空白无聊时间给填充了,孰优孰劣也就一目了然了。”游戏业内人士如此分析。

在网页上直接玩,其实恰恰是神经猫们成功的关键,即它们都是基于H5技术的网页小游戏。

连乔布斯都点赞的“低科技”

乔布斯在2010年的加利福尼亚州库比蒂诺总部的公司会议上说,“没有人愿意使用Flash,全球已经开始步入H5时代。”

按照定义来讲,H5是一系列制作网页互动效果的技术集合。简单来说,它能在移动端做出Flash做不出的动画效果,即H5就是移动端的web页面。但如果仅仅将H5看作是替代Flash的一个技术,就过于低估了其真正的能力。

“长期以来,游戏要在出现在哪种屏幕上作出选择,主要是与游戏主机对应的电视屏幕、手持游戏机、PC和笔记本电脑的显示器以及手机。”业内人士指出:“而且你几乎不可能在不同的屏幕上玩自己喜欢的同一款游戏,即使是移植过去了,你也很难延续在其他屏幕上的游戏进度。”

对于玩家来说,这不是一个好消息。同样,对于游戏厂商来说,让游戏移植到不同屏幕上也是一件很困难的事。“只有特别卖座的大作才会去移植,比如《最终幻想》、《真三国无双》等,而且往往移植的效果不好。”该业内人士称。

所谓效果不好,主要是针对游戏的玩法上的矛盾难以调和。如平板和智能手机是用触屏,游戏机以手柄和按键为主,PC则是用键盘操控。而H5技术应用在游戏之上,则可以实现“一次开发,多屏共享”。简言之,就是通过编程语言让玩家能够在任何设备的浏览器上玩游戏,从而让开发者可以面向更广泛的用户呈现游戏。

多屏幕的分裂性一旦得到解决,则整个游戏世界的能量将得到充分的释放。而对于移动端来说,这种优势更加明显。不用下载App就能玩,这就是H5在传播上的优势。而在技术上,蜗牛数字科技股份有限公司陈芳就指出:“你可以像写网页一样写游戏,而无需太多的额外学习,而且有大量文档与插件可用,这本身就是一种巨大的改变。现在能够一个人开发一款APP游戏的案例很多,而利用H5开发移动小游戏门槛更低,所需的时间更少。”

神经猫的成功也说明了这一点,在媒体报道中,多次提到该游戏只有一个设计加一个程序员,只用了一天半的时间,这较之同样极简但却是App版的《疯狂猜图》成本近10万来说,更为低廉。

超低的门槛甚至吸引到了一些企事业利用H5游戏进行口碑营销,一个近期的例子来自珠海市拱北边检站,其开发了一款《拱北无影手》小游戏。这款游戏里,玩家需要帮助边检小哥盖章,在每一轮固定的区域内盖上边检章,然后再进行到下一轮,成功的将日常工作通过游戏,进行了巧妙植入宣传。

而更多地游戏企业则在其中看到了利好。一些游戏厂商开始大量囤积H5游戏。据笔者了解,有三线游戏公司已经将大量旧式小游戏转换成H5游戏,预计有千余个,随后将以平台的形式对外发布,以打造手机上的小游戏平台。

暂时还只能是小游戏

对于H5能够为游戏提供多大实现可能这一问题,为《围住神经猫》提供游戏引擎支持的Egret联合创始人马鉴认为:“在2D方面,H5与原生游戏已没有太大差异。一年后就可以做《刀塔传奇》。两年之后,就可以做《无尽之剑》这样的3D游戏,因为Web游戏的3D化形式和原生的3D化形式就没有技术的划分线了。”

但事实上,时下的H5游戏,只能是极简状态下的小游戏,而且暂时只能在移动端上引人注目。

世界上最大的H5游戏平台运营商SOFTGAMES公司CEO阿列克斯就指出开发H5游戏,对于研发者来说,有三大难关:其一是要想开发一款能在所有平台都正常运行的HTML5游戏无疑是一项挑战,尽管可以通用,但屏幕不同的条件下,设计者必须在海量支持H5的设备上作测试;其二是游戏需要兼容各种不同的控制方式,你的用户可能通过鼠标、键盘、智能电视遥控器或者他们的iPhone来玩游戏;其三是H5游戏的音频的滞后是导致浏览器尤其是移动浏览器,载入时间过长、游戏卡顿,浏览器崩溃的最直接原因。

很显然,在当前状态下,H5游戏还只能暂时以小游戏的方式出现在移动端上,特别是音视频的嵌入还不足以在网页条件下得到充分显示的当下。“太过复杂的呈现方式,就算网页能够正常加载,但用户手机的移动互联网速受不了、流量费用也受不了。”业内人士称:“而在PC端或电视端,较之移动端,对游戏的品质要求更高,如果想要实现跨屏,迁就移动端的H5游戏暂时难有市场。”

在H5上,越来越多的公司加入,也会不同程度的恶化生存空间,在神经猫大热不到一天,各种山寨游戏纷纷出现,各类“围住XXX”之流的山寨小游戏也频频见于朋友圈,其中不乏知名公司,如多玩游戏就第一时间山寨了一个《围住YY熊》,低技术含量是让其快速被山寨的一个关键。神经猫的创造者秦川就估计:山寨神经猫大约分走了500万的访问量。

弊病已经在国外的H5游戏公司身上显现。9月初,HTML5游戏公司Moblyng宣告倒闭。该公司是全球最早尝试在移动设备上做跨平台的HTML5游戏,并成功地制作了一些游戏,可以让Facebook上用户和手机上的用户一起玩同一个游戏,其下载量亦曾达到千万级。但在用户体验上,仅仅只能做到在社交网络和移动设备上开启游戏很顺利,但在游戏过程中,因为跨平台过程中的诸多技术因素制约,很多游戏都出现了卡机或停顿。

亟待破局的盈利难题

即使是动辄破千万过亿的这些H5小游戏,依然是人气有余而财气不足。

中国青年报的报道中曾经有如下描述:“这类游戏的使用时间往往只需要一两分钟。一位玩家说,这类游戏比不上大型游戏设计精美、情节复杂,但自己不需要坐在电脑前一动不动地盯着电脑屏幕,不需要投入金钱购买装备,不需要绞尽脑汁获得胜利。虽然谈不上爱它,但自己不介意用它来打发时间。”

在其中,却折射出另一个问题,碎片化时间里的点滴空闲时间太过短暂,流行时间也十分短暂,这样的游戏很难象App游戏那样靠买装备来获得收益。对此,游戏公司也十分无奈。成功推出了现象级小游戏《打企鹅》的广州百田就将其开发H5游戏的主要目的定位为孵化和积累,目前并没有找到赢利点,仅仅是积累用户的阶段。

通过植入广告赚快钱,或许是当前唯一的选择。有报道称,《围住神经猫》就接入了腾讯的广点通广告。据搜狐IT报道,“神经猫”在巅峰时期的收入最高可达每日百万。同时也有业内人士表示,即使是专注山寨H5小游戏也能赚钱,只要保证产品能有百万访问,几天下来赚个十几万是没问题的。

但要获得百万访问,从越来越多的H5小游戏中脱颖而出,也非易事。9G游戏创始人黄加阳就认为,时下每100款游戏,才能出现1款现象级游戏。而业内人士则指出,随着H5游戏的海量爆发,爆发率将会更低,而且仅仅靠爆发那几天时间里的广告收益,也不是长久之计。

在技术上逐步拉近和手机App游戏、PC端网页游戏、客户端游戏之间的距离,逐步发挥自己跨屏的优势,并让自身的内容不再受限于极简小游戏范畴,才可以逐步延长玩家的游戏时间和黏合度,自然收益模式也就慢慢和其他游戏类型趋同并稳定。在业内,对于H5游戏的未来,观点已经趋于一致。而同时,另一种盈利形态也在悄然出现。

只是不属于游戏公司,而是企业级的网络营销。如健康元药业就将测年龄测美貌的App游戏《神奇魔镜》优化成H5游戏,并通过自己的微信公众号,号召粉丝进行游戏,从而形成品牌传播,而诸如《疯狂猜图》这样的游戏,亦可依样画葫芦,为企业的移动社交口碑营造创造无形的口碑效应……

H5游戏,或许本身不是游戏那么简单,现在的关键依然强化技术,从现象变为常态,否则玩家审美疲劳之后,或许连点开网页的兴趣都没有了……【作者:张书乐 微信号:zsl13973399819】

2014-11-17

在文学网站上最受欢迎的,还是标注着某个游戏名称的衍生同人作品。那些作品一头连着真正好玩的游戏,自然就带来了一大群读者。

刊载于11月14日《人民邮电报》应用版乐游记专栏

张书乐

不少朋友都觉得我在读书的选择上比较“奇葩”。这不怪朋友们,因为我买书的第一原则是尽可能读死人的书。这样讲可能让人有点害怕,但却是大实话。现在的图书太多了,一位出版社的朋友告诉我,国内一年出版的图书就有几十万部。对于我来说,选择“大浪淘沙”之后留传下来的书,可以减少选书的难度,而且还能省钱。

这样的原则,亦可类比到其他文化产品的选择上。比如音乐,比如电影。1994年出品的电影《肖申克的救赎》,连一个奥斯卡“小金人”也没得到,但时至今日,该电影的台词在微博、微信上经常被作为“心灵鸡汤”引用,其网络视频点播量也非常高。而当年获得奥斯卡奖的《生死时速》、《狮子王》等影片,已鲜有人问津。

唯有游戏的选择不能这样去比照。图书、电影、音乐可以反复欣赏,但游戏的技术性太强,就算是《超级玛丽》、《双截龙》这样的经典游戏,也没几个人愿意回到像素级卡片小人式的游戏体验中。游戏能否传世,其实还有另一个标准,除了真的好玩以外,还要有文化,“眼镜片”越厚,其延续的价值也就越高。或许有人会质疑,游戏也要有文化?就算有,又怎么衡量它的文化价值呢?

可别小看了游戏的文化底蕴,其衡量标准,也有个可量化的尺度,就是看它衍生出了多少文化产品。《生化危机》、《古墓丽影》、《魔兽世界》这些经典游戏的衍生品包括图书、电影、玩具,其衍生品的成功,甚至超越了游戏本身,甚至让人搞不清楚先有游戏还是先有影视作品了。

时下火热的网络文学,最初的起点就是各种源自网络游戏的同人小说。我记得自己看过的第一部同人小说不是在网上,而是在《大众软件》杂志上。那个时候,第一批网络游戏玩家还在玩“泥巴游戏”(MUD),那是一种用文字进行操控的游戏,而就是在这种文字交互中,慢慢出现了图形,最后演变成为时下流行的网络游戏。这跟操作系统从DOS演化到Windows还有些相似呢。游戏玩家为了释放在游戏中没有完全发挥的精力,表达自己热爱游戏的文字慢慢聚集起来,逐渐形成网络文学圈子,并产生了穿越、玄幻等派别。

在文学网站上最受欢迎的,还是标注着某个游戏名称的衍生同人作品。那些作品一头连着真正好玩的游戏,自然就带来了一大群读者。当然,要演变出众多同人小说,也需要游戏本身在故事架构上有足够的厚度,小说情节总不能完全靠作者想象吧,就算想得出,脱胎于玩家的读者们也不答应。这只是我个人印象中关于网络文学起源的一种说法。现在,能够流行几年的游戏,往往在文学网站上能找到“泛滥”的篇章。个人认为,《传奇》绝对算得上是经典游戏,理由很简单,时下视频网站的广告中,有半数的网页游戏广告都还在模仿《传奇》的画面来招揽客户。【作者:张书乐 微信号:zsl13973399819】

2014-11-12

曾经是中国车载地图头牌的高德,在被阿里巴巴并购之后,再被UC内部合并,它的梦想还能继续么?

文/张书乐

刊载于《商界评论》2014年11月刊

9月23日下午,俞永福开着一辆超级跑车,载着林志玲,高调出现在了“新高德”的战略发布会上。作为新掌门人的第一次亮相,之后的故事同样高调,但一点都不娱乐化,俞永福在会上宣布了一个令人惊讶的战略计划:高德地图将专注用户需求,专注做最好的地图导航产品,专注地图导航产品的技术研发,并且放弃O2O,三年不求商业化。

这个被外界集体解读为放弃O2O、专注LBS(基于地理位置服务)的高德新战略,也被认为是敲响高德丧钟的第一击,特别是伴随着高德内部大量的裁员、离职和调整消息。人们不禁疑问,曾经是中国车载地图头牌的高德,在被阿里巴巴并购之后,还能搞得下去吗?

曾经头牌:就是一个软件公司

高德曾经一直是默默耕耘的劳模典范,至少在去年5月,阿里以2.94亿美元收购高德软件约28%的股份之前。高德一直都很低调,很少曝露在镁光灯下。而当今年4月,阿里全资收购高德,7月,从纳斯达克退市,高德就一直没有从媒体聚焦中淡出来。

2002年,高德赤手空拳闯入中国从未向企业开放的导航测绘领域,对于创始人成从武来说,在私家车还十分精贵的那个时代,他与姜德荣、肖军杀入的这个领域,算不上蓝海,而只是一个空白。

就在当年,高德根据日本厂商提供的导航硬件,做出了第一批导航地图数据产品,结果因为导航地图没有获得国家许可资质,日方不敢用。这也迫使这家民营企业在数据质量上更坚实地下起了功夫。这时的高德是一家数据服务公司。

2004年6月,高德得到国务院批示,获得国家测绘局颁发的导航电子地图甲级测绘资质,成为全国第一家获得该资质的民企。2007年6月,高德自主研发的国内首个车载前装导航软件进入市场,并成功转型为软件技术服务公司。2010年7月1日,高德成功在纳斯达克上市。按照高德技术副总裁董振宁的说法,在这一年,他们的用户已经达到3亿,而早前的媒体报道是,高德在2013年12月用户量才过了两亿大关。

数据上的真伪已无任何判定的需要。比起同时代的互联网同行来说,高德的发展速度可谓缓慢。新掌门俞永福的评价是,高德的思维模式依然停留在软件公司的模式。

这可以视为是一种批评。成记高德时代,其基本生存形态就是一个软件公司,缺少互联网公司热衷的营销冲动,埋头做着技术活,安心在车上做着导航。直到2011年,面对汽车产销量从持续多年的30%以上增速骤降到5%时,成从武才力排众议,亲自挂帅开始了高德的互联网化改造。虽然在之后的两年中打造出了高德地图这一用户过亿的产品,但却不得不面对诸如谷歌、百度、搜狗、腾讯等公司在手机地图领域的挑战,高德一家独大的时代已经过去。

这也可以视为是一种表扬。成功在纳斯达克上市后,成从武曾回忆,公司最后能够走到这里,靠的还是坚持和毅力,以及那个年代的热情。而所谓坚持,则表现在其软件公司思维的一种“较真”。

事实上,高德做车载导航和电子地图,是用最原始的丈量方法搜集道路数据的。步采员,点着PDA,记录每个宽度超过5米的店铺位置,一天要走8到10公里路。车采员,驾着车用摄像机扫街,每天路程100到300公里。高德就这样用“脚”丈量道路信息,用三年时间实现了数据全国覆盖……

这种发挥到极致的地面推动,让高德成为国内底层地图数据的头牌,唯一能够与之比肩的是给百度、搜狗提供地图支持的四维图新。

这是高德真正的底牌,也是它搞得下去的底气。

去商业化:不是卸磨杀驴

对于俞永福在俞记高德开张时,宣称放弃O2O,三年不求商业化的新战略,一些评论者用阴谋论的方式予以诠释。其论调无外乎阿里巴巴收购高德的目的,是为其上市故事提供丰富的素材和佐料,让阿里除了电商标签,还能够让投资者有更多的联想。

似乎一切都顺理成章,9月19日阿里巴巴正式在纽交所挂牌交易,按照阴谋论的说法,高德的利用价值已经不高,是该边缘化的时候了。去O2O、不盈利、让创始人成从武做CEO特别顾问、裁员与解聘,似乎由此都可以找到缘由。

加上阿里巴巴的基因是电子商务,而高德的地图服务和O2O战略,都与阿里的电商关系不够紧密,这也使得外界对高德的未来充满疑虑。

非黑即白的二元叙事,因为符合人们的理解习惯而易于被接受。然则事实并非如此简单。

根据2014年8月发布的最新CNNIC《中国移动互联网调查研究报告》,百度地图以63.7%的用户使用率排名首位,另外,高德地图、搜狗地图、谷歌地图的用户使用率分别为 32.4%、14.5%和13.9%。原本在地图领域有着极强号召力的高德,在互联网转型之中,颓势似乎不可避免。

但业内人士则认为,高德的失利,主要在于对互联网基因不够适应,用卖软件的思维进入提倡免费共享的互联网领域,必然遭遇挫折。去年8月底,百度率先宣布导航App免费,高德跟进。随后没有多少收费后遗症的百度又对此前付费下载App的用户退款,这让一直以付费服务占据市场的高德难以应对。这一切,和当年没有历史负担的360以免费杀毒,快速打破瑞星、金山等软件思维企业的包围圈如出一辙。

但和杀毒软件不同,地图服务基于每一个用户的实际生活体验,用户感受更为重要,仅仅靠免费并不足以彻底改变格局。回过劲来的高德已经在谋划反戈一击,依然基于它积累多年的底层地图数据这一底气。

在俞永福的发布会上,其实还有另一个战术级的动向发布,即针对用户提出“你敢用,我敢赔”的活动。据悉,新版高德地图App加入了纠错机制,导航结束页面加入了一个新按钮——如果用户导航结束目的地有误,按照错误目的地与真实目的地的距离来计算,每公里高德赔付两元。

这种完全比拼用户体验的方式,显然是有备而来。而对此,百度的反应则是推出短期的“用导航送积分”活动,并在国庆长假期间,加码推出使用百度地图或导航赢取百万奖金等活动。

这种简单粗暴的利诱模式,是互联网企业的惯用方式,“百度还是不敢直接比拼地图质量”,业内人士对此揶揄道:“靠免费抢了用户,却未必能够在服务上守住用户,高德依然有翻盘的机会。”

放弃O2O,或许是壮士断腕,但专注于LBS(基于地理位置服务),则未必与高德一贯严谨、坚韧的风格背道而驰。高德三年不求商业化的初衷,根本目的在于磨剑,而不是急功近利。这在某种程度上,也是一种“亮剑”。

俞永福在发布会上就若有所指地称,一些互联网地图厂商以O2O的名义将盈利的商家广告推向用户,比如团购导航,“高德地图绝不会为了商业利益破坏用户体验,坚决不做团购导航”。

做基础入口:身段低但有底气

一个被百度地图称道的底层数据是其为数十万款App提供定位服务前提。但在底层地图数据层面,百度却要依靠四维图新,后者已被腾讯入股,百度在底层地图数据上,没有强势话语权。“不入股,谁愿意把自己的数据痛快拿出来?”成从武和马云在并购之初的这句话,其实适用面很广。

显然,底层数据的问题,高德不存在,而且背靠阿里巴巴这棵大树,其二次创业亦无需为资金担忧。关键在于,高德的下一步该如何走。

直击对手的软肋,一直是阿里巴巴最擅长的招数,而在高德的重新起航中,这一点也已经出现端倪。较之百度地图还要向腾讯入股的四维图新购买基础数据服务,高德势必将抓住这一点,选择回归底层地图数据,并在去商业化中,成为各种LBS应用的底层服务提供者,这将直接威胁到百度地图的生存空间,而且是以非商业化形式。

其实去商业化这一信息,早在8月的互联网大会上,就已经从高德技术副总裁董振宁的媒体访谈中透露出来。他直言不讳称:“位置服务是移动互联网时代的基础服务领域,高德要把出行和基础服务能力踏踏实实做好,在阿里这种集团内,不大有财务上的压力,可以专注做一些事情。”包括成从武也在早前对媒体表示,高德现在最重要的事,不是赚钱,而是做好整个生态系统,以及把产品做精,商业化将是水到渠成的事。

由此不难看出,在俞永福登台之前,高德的高层已经就发展方向达成了统一。

余下的问题则是如何让底层地图数据变得更加完美,以实现LBS上的优势最大化。高德的一个野心是让3亿用户提供众包数据,成为位置信息提供方。这并非简单的设想,而已经被高德实践。据称,目前,高德地图众包数据采集已经覆盖了60亿公里的道路,收到70万份以上的交通事件分享,总计10万公里、15万处的道路更新,以及100个城市,178万公里的高速覆盖。

而和阿里巴巴的合作,亦可为高德的底层数据提供独家资源,如俞永福就举例,每年“双11”过亿的包裹背后的地址信息能为高德矫正道路数据,这是“花钱也买不到的”。而在负责技术的董振宁口中,来自阿里巴巴的两百万辆物流车的数据,加上高德原有的30万辆出租车数据,高德现在每天的数据应用覆盖已经达到两亿公里。今年第二季度高德发布的中国主要城市的拥堵交通报告,恰恰是这一大数据的一个社会价值“副产品”。

依靠扎扎实实从软件公司时代积累的底气,以及从母公司阿里巴巴那边得到的独家数据支持,高德之后的身段只会越来越低,真正沉入到地图数据的底层之中,成为LBS的最基础入口。

一个可以预见的未来则是,一旦这一计划得到完美实现,专心打基础的高德将逐步变成各种基于地理位置服务的LBS应用们的首选。表面上这并不赚钱,但有了这个最低的底气,至于本身脱胎于LBS的O2O之类商业顶层设计模式,也就自然水到渠成了。其他的事,让阿里旗下的各大网点负责即可。

高德无须赚钱,只要服务于阿里巴巴商圈,让集团有钱赚就行,就如未来高德不一定要有名字,哪怕叫地图也无妨。【作者:张书乐 微信号:zsl13973399819】

2014-11-10

苹果在智能手机领域的号召力,已经被海量的Android手机,甚至是各种还带有实验性质的不成熟、不完美的手机夺去新鲜感。在智能穿戴设备领域,各种眼镜、手表和戒指等,尽管都不完美,但相较苹果已经解决了有无问题,头顶先行者光环的苹果已经错失了先机。

文|张书乐

刊载于《计算机应用文摘》2014年 第11期(发布于网络之上有所修改)

近期,有媒体报道苹果计划以32亿美元收购耳机制造商兼流媒体音乐服务运营商Beats。从乔布斯时代开始,苹果一直没有发起过10亿美元级别的收购行动,被业界誉为是守财奴的典范,而Beats在2013年时估值才10亿多美元。守财奴变散财童子,苹果想干啥?

32亿美刀,剑指智能耳机

这一次,蒂姆库克如此高价的收购行为,莫非正如一些媒体所报道的那样,苹果仅仅只是为了投入成本,以希望打造出更好地流媒体服务,以加固iTunes正在坍塌的围墙吗?有迹象表明,真相或许并非如此。

显然,对于坐拥1500亿美元现金储备的土豪厂商苹果来说,32亿美元的收购交易根本不是一个大事件。但如今,在面对擅长于软件和网络服务的老对手谷歌之时,一直以革命性硬件表现来打造超高用户口碑的苹果,开始发觉自己已经慢慢陷入了摩尔定律的困境之中。

在此之前,苹果以应用商店的众包(海量开发者)方式,曾一度拉开了和谷歌的差距,但如今这一差距已经越来越小。事实上,在乔布斯之后,没有任何上佳表现的苹果被诟病为失去了创新精神硬件亮点不多、iOS7也遭遇争议。苹果需要一个全新的领域,再一次证明自己。

业界普遍认为,苹果收购Beats,其优质的流媒体能力只会是一个添头,但这并不是关键。当下,业界的目标大多投向了可穿戴设备。在这一领域,苹果只有一款iWatch。而现在,苹果又多了一个选择智能耳机。

目前看来,已经在耳机领域确立了和当年iPod近似地位的Beats,完全有可能在和苹果结合后,得到苹果更强大的硬件支持,寻找出一条从功能性耳机向智能耳机急速转身的路线。这和流媒体无关,只和创新思路有关

时机很重要

上述的路线图很完美,但当这个行军路线撞上苹果固有的企业文化的冰山之时,其极有可能成为下一个泰坦尼克。

在很大程度上,苹果已经陷入了完美控乔布斯所画下的圈中,一时难以自拔所有的产品都在主打设计优先策略,过于注重硬件的完美。此外,苹果也没有对消费市场的各种意见,给予足够及时的反馈。目前看来,这都是苹果安身立命的本钱,也是巨大的桎梏。

苹果在智能手机领域的号召力,已经被海量的Android手机,甚至是各种还带有实验性质的不成熟、不完美的手机夺去新鲜感。在智能穿戴设备领域,各种眼镜、手表和戒指等,尽管都不完美,但相较苹果已经解决了有无问题,头顶先行者光环的苹果已经错失了先机。

要打磨出一个完美无瑕的产品,这就是LOGO被咬了一口的苹果当下最核心的企业价值观。当然,这也是苹果目前不得不选择的道路,追求完美已经成为果粉心中苹果的标签。一个不完美,就足以让苹果跌落尘埃,失去高溢价的能力。因此特别是在全新产品上,苹果会更加慎重。

牵手Beats,苹果能否带来足够震撼、Hold住人心的智能耳机呢?现在看来似乎还遥遥无期。不过前不久,美国专利商标局公布授权的一项专利申请描述表明,苹果已经在着手一个生物识别耳机系统,它可以感知各种人体指标,包括体温、心率和排汗水平。显然,苹果早有准备。

通过苹果公司的音乐基因,加之Beats已被市场证明的时尚穿戴属性,如果苹果推出智能耳机,相信还是有不错的想象空间。不过,追求完美需要大量时间,而在智能穿戴设备领域的苹果,最缺的也正是时间。【作者:张书乐 微信号:zsl13973399819】

2014-11-07

故宫从来就不缺游客。但这种接地气的举动,至少让故宫的面目变得多元化:既“高大上”,又“萌萌哒”,这远比凤凰、丽江等景区动辄用“偶遇”、“艳遇”、“奇遇”等暧昧的暗示性词汇招揽顾客的手段高明许多。

张书乐

刊载于11月7日《人民邮电报》应用版乐游记专栏

把紫禁城当游戏玩?放心,我脑子里没进水,也没有打算穿越回到古代。明清两代,能在紫禁城里骑马已经是莫大的荣耀了,至于在里面玩游戏,那是皇帝的专利,其他人如果敢玩,可能就会被推出午门“咔嚓”了。这些都是老黄历了,紫禁城现在也改名叫故宫博物院了。

为了吸引人们的目光,故宫博物院居然弄了一款游戏给孩子们玩。据报道,《皇帝的一天》iPad版采用了有趣的交互式地图,玩家可以探寻皇帝在紫禁城里一天的生活轨迹;玩转养心殿、乾清宫、御花园、畅音阁等重要建筑的应用还结合了解密、收集等流行的游戏元素,玩家需要不断完成各种任务才能进入下一个生活场景。

很显然,故宫尝到了甜头。此前,故宫曾推出《胤美人图》、《紫禁城祥瑞》两款官方iPad应用以及一大堆在网上流传的非常“萌”的截图,让人们不再仅仅把故宫看做皇帝住过的房子和皇家器物陈列馆。这还不是重点,重点在于,故宫好不容易在口诛笔伐中通过游戏找回了点“正能量”。要知道,在某些人和某些专家教授眼里,游戏不过是玩物丧志的电子鸦片。而《皇帝的一天》则告诉大家,如果用心在游戏中“植入”相关内容,还真的可以寓教于乐。故宫肯定不是用《皇帝的一天》这款游戏来招揽生意,因为故宫从来就不缺游客。但这种接地气的举动,至少让故宫的面目变得多元化:既“高大上”,又“萌萌哒”,这远比凤凰、丽江等景区动辄用“偶遇”、“艳遇”、“奇遇”等暧昧的暗示性词汇招揽顾客的手段高明许多。

突然想起来,2004年的时候,曾经出现过一款“现象级”小游戏,名字叫《学雷锋》,那是刚刚靠经典游戏《传奇》赚得盆满钵满的盛大网络向共青团中央纪念馆开馆献上的一份礼物。那款游戏我试玩过一把,游戏风格也是“萌萌哒”,但玩法非常枯燥,游戏水平大约和《抢车位》差不多。被媒体作为“新奇特”事物报道一番之后,这款游戏就“人间蒸发”了。

故宫这款游戏会不会也变成“现象级”小游戏,我不敢断言。但有一点值得注意,在中华传统文化中,确实有许多东西值得被“游戏化”。就如20年前,我们通过电视剧看完了《西游记》和《红楼梦》一样,对于时下的青少年来说,与其给他一本厚厚的批注本《水浒传》,远不如在手机和平板电脑上提供一款既忠实于原著、语言和画面又“接地气”的游戏;他们为了在游戏中通关,会积极地收集36天罡、72地煞,会通过游戏剧情去“读书”,或许在以后的某一天,他就愿意去碰一碰纸质版的“大部头”了。还记得小时候,我看了《圣斗士星矢》的动画片,就开始热衷于探索希腊神话;不过,流行于时尚男女中的星座运程这个“副产品”大行其道,则是令人始料未及的……【作者:张书乐 微信号:zsl13973399819】

2014-11-05

在无法触及手机本质的状态下,小米的商业模式依然还有很多看点,至于到底是山寨抄袭还是科技同步,不过是文字游戏而已

文 《法人》特约撰稿 张书乐

刊载于《法人》杂志2014年11月刊

10月,对于“米黑”(发布对小米不利言论的人群统称)来说,是一个节日。来自各界的抄袭指责让小米的开创者角色蒙上了新的阴影。

就在苹果公布iPad Air 2和iPad mini 3等新产品前夕,其设计主管乔纳森·艾维11日出席“名利场峰会”时,在提问环节中有观众问到关于“中国苹果”小米的话题,他很直接地表示:“恕我直言,我不认为这是奉承。当你开创一种东西时,你并不知道它能否成功,你会在上面花费七八年的时间。但之后,它却被人抄袭了。这太直接了,这是盗窃,是偷懒。我认为这样不妥。”他同时还表示,这并非针对小米一家厂商,而是针对抄袭设计创意这种现象。

来自苹果的指责,让小米再一次陷入了“抄袭门”的口水战之中。

“抄袭”旋涡中的小米

值得一提的是,10月同样也是“米粉”们(小米粉丝的统称)的节日。

10月16日,小米公司董事长兼CEO雷军在微博上宣布,目前小米绝大部分产品已保证供应,小米网随时有货。

这被业界视为小米告别“饥饿营销”模式的一个信号。而在10月前后,小米已经多次在周二的小米销售日,对众多明星产品采用免预约购买的方式向粉丝发售,其中包括小米4。而在早前,要购买这些明星产品,大多需要拥有所谓“F码”或排队抢购。这种限量购机的抢购模式,被业界看作是小米独有的饥饿营销。而造成这一状况的原因,一直被解释为米粉的购买热情和小米的产能不足之间的矛盾。

雷军在之前的微博中即透露,截止到9月底,小米手机4的产能将达到100万台/月,预计10月份将实现单月出货150万台,并称“这已是国内旗舰机型爬坡速度最高水平”。有业内人士分析称,产能的稳定供应已经成为小米取得国内手机市场领军者的关键能力。

小米在产销上的屡登高峰,或许在一定程度上使其逐步成为被热议的中心,就如苹果、三星一直承受的那样。在8月,小米亦曾陷入过一场口水仗。8月4日,在诺基亚宣布裁员后,小米一员工发微博嘲讽。万达集团董事王思聪在转发了该微博的同时直接展开攻击,称小米“除了抄和炒还会什么”?

但这种没有提出多少证据的口水仗,很快就消歇了。而10月的抄袭争论则不同,在乔纳森·艾维吐槽后不久,新浪微博认证为联想手机产品规划高级总监的杨峻在13日发表微博,对小米抄袭问题提出了自己的看法。

在这条微博上,杨峻用“抄袭技术哪家强”为主题写道:”最初看到米4,还以为是某人带错了产品来发布,让我不由自主地想到那句‘一块钢板的艺术之旅’。外观相似先不说,连系统都类似实在无法认同。总抄人家上一代的产品有啥意思,要抄就抄iPhone6呀,而且还同时发布!有底气吗?!仅以个人,向苹果致敬,不喜抄袭者。”同时用组图的方式,对iPhone5S和米4进行了外形对比。

这一举动,则让人们认为一贯低调的联想,也有意加入口水战之中。甚至有人据此认为,是联想发布新款产品的前奏。

小米不怕被抄袭?

尽管乔纳森·艾维在活动现场的语境中,其批评的重点是业界普遍存在的“抄袭”现象。但一贯善于炒作的小米却没放弃一次营销的良机。

小米公司总裁林斌回应道:“小米是很开放的公司,不会强迫要求大家只用小米。我们也用很多小米之外的产品。任何个人机构只有认真用过小米产品,才有资格说是不是抄袭别人的。我很愿意赠送一部小米手机给他,让他真正用一下再发表意见。”

有趣的是,林斌在接受《日本经济新闻》采访时被问及“很多中国企业都在抄袭小米的商业模式,你们对此有什么回应”时,他表示:“我们的商业模式涵盖了硬件、软件、网络服务以及网上营销四个要素,因此不是那么容易就能被抄袭的。”

小米不易被抄袭的商业模式如何?在10月14日《哈佛商业评论》网站上一篇名为《小米而非苹果将改变智能手机行业》的文章中的论点或许能够给予启示:小米的商业模式极具颠覆性。与苹果不同,小米的目标并非高端用户。小米手机售价比苹果低了至少60%,因此他们的客户以青少年居多。小米手机的定价只比所有零部件加起来稍微贵一点,并没有像其他手机厂家那样定高价并提供最尖端的设备。在两年间,原部件成本跌幅超过了90%,小米因而在维持低价的同时将差价收入囊中。本质上来讲,小米的利润公式和苹果完全相反。为了保持高利润率,苹果需要不停推出新机型,通过新机型来赚取最高的利润。

有业内人士指出,苹果的指责和小米的反驳显然不在一个次元内。中国政法大学知识产权研究中心特约研究员李俊慧就撰文指出:苹果公司谈的是知识产权保护,而小米回应强调的是“用户体验”。

但小米手机在高性价比上的商业模式,似乎也没有林斌所预见的那样牢不可破。魅族早前推出了1799元的魅族MX4,同样也以高性价比,效法小米,进击反向苹果模式,并且和阿里巴巴联合进行深度合作。而被称为“中华酷联米”军团的国产手机大军,在之后进入更猛烈价格战的可能性也变得越来越现实。

小米的商业模式还能是不败金身吗?

突破产能未必能突围创新

小米正在谋求改变,至少在产能上和出口上。

林斌就指出:“以前我们的手机经常缺货,但现在我们可以让大多数产品持续供货,消费者的需求量依然很高,我们希望明年手机的销量能提升50%-100%。”

在产能上谋求改变,是为了避免性价比不再注意诱惑用户留下的情况下,用充足的货源保证米粉们不至于投入到其他手机公司怀抱之中。业内人士指出,除了这种正面交锋的应对策略外,小米还会力图通过拓展海外市场来寻求迂回突破。

这一点在林斌的言论中亦可看见端倪。他透露小米计划年底在10个国家打开手机市场,且认为:小米的商业模式更容易在符合以下条件的国家取得成功:人口巨大、电子商务刚刚兴起和运营商势力不够强大。目前小米已经进入印尼和印度市场,下面有可能会进入巴西和俄罗斯。

然而,创新依然是小米的隐痛。小米发布会确实彻头彻尾苹果范儿,产品展示PPT,经典的“One More Thing”,甚至小米CEO雷军的穿着也在模仿黑色上衣加蓝色牛仔裤的乔布斯;走进小米的线下体验店,如果不看产品标识,你甚至不知道你走进的是苹果零售店还是小米的线下体验店;小米的各种产品,手机、平板、路由器和电视,看着和苹果的真像⋯⋯诸如此类米黑式的言论在网络上已经成为嘲弄小米的笑话与谈资,而小米似乎在创新上并没有给用户带来特别多的想象。

但这也不仅仅是小米一家的问题,包括小米在安卓智能手机领域最大的对手三星,也苦恼不已。从实质上来说,三星在移动业务上,其核心技术和苹果不同,由于它“寄居”在安卓大旗下,其最大的优势不在于软硬件,而在于创新设计,可以说其在智能手机时代,打出一片天地恰恰靠Galaxy这样在大屏上的率先垂范。这种先发优势和制定行业标准的创新不可避免地随着时间推移和集体“山寨”而慢慢消失。而从未在设计上引领过时尚的小米,显然更容易被诟病。

但小米显然还会走得更远,就如三星靠大屏快速逆转了和苹果的牌局一样,在无法触及手机本质的状态下,小米的商业模式依然还有很多看点,至于到底是山寨抄袭还是科技同步,不过是文字游戏而已。仅仅是一些外在的设计思路,目前尚不是手机厂商动用知识产权进行争斗的重点,甚至于前些年,苹果一边指责三星抄袭,甚至打着官司,可同时还在亲密合作那样。

仅仅因为,更个性化、时尚的手机,或更便宜的高性能手机,都有大量的消费者群体,赚钱比约架更迫切。【作者:张书乐 微信号:zsl13973399819】