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2014-02-27

别啥都是互联网思维,其实互联网就是个跳蚤市场,只看你用什么方法来买卖你的“商品”罢了。

文/张书乐

如果你还停留在众筹上中欧的营销实践上,那你就OUT了。2月21日,一个名叫陈翀的创业男在中国梦网上发起了一个名为《上不了中欧了,众筹买婚房》的众筹项目,希望能够获得100万的“投资”,这个苦逼创业男许给“投资人”的回报则从随时可以找他请客吃饭到成为他创业项目的股东乃至孩子的干爹干妈,这一奇葩众筹项目立刻引发了社交网络上的一片笑骂之声。话说,三天时间还真让他筹到了十来万。

毫无疑问,这样的项目伤害了很多人。

首当其冲的是最时髦的互联网思维,从用互联网思维经营一家牛腩店、一个包子铺,再到经营一家IOS9002认证的青楼楚馆,互联网思维早已无处不在,但凡有个什么能和互联网沾点边的创业项目就要冠以互联网思维的名头,似乎非如此,不可能成功。显然,苦逼创业男哪里是筹钱买婚房啊,而是在用互联网思维中最时髦的众筹,在宣传着自己的创业项目,拉风投呢。

原来,互联网思维就是这么个鸟东西,简单到就是如何巧妙的利用网络让自己很知名。早前的互联网思维案例不就这么回事吗?只不过牛腩采取的是豪华包装,而百万婚房用的是平装。

原来,众筹还可以这么玩,各位看客你开眼了吗?

受伤的还有同样苦逼的互联网创业男女们,蜗居在北上广的寸土寸金之地,豪华的职业派头,一口一个O2O、OTT,满脑子是盖茨、马云、雷军的教诲,口若悬河的纳斯达克,再不济也是创业板,可实际上北上广里连块属于他们的蜗居小地皮都还在互联网上。互联网创业,说白了就是IT(挨踢)。

多少个创业男陈翀心中有着众筹梦,不管他们筹的是什么,但实际上他们都还是为自己能够得到一个价值百万的婚房(不超过50平米)而发愁。毕竟项目小了,风投看不上,只能指望众筹。所不同的是,他们没想到用痛陈革命家史的方式来众筹,让别人拔了头筹,估计很快会有更多奇葩的如众筹买钻戒、众筹去旅行之类的东东跑上来,去用类似选秀节目中最拉风的苦难辉煌模式,为自己的创业拉赞助。

其实,众筹就是这么个玩意,一个创业男女们实现自己梦想的东东,只不过,玩法可以很多,并不一定只是上传些大家看不太明白的奇思妙想创业项目。

永远不会上跌停板的房价、永远不属于屌丝的中欧商学院、永远听不完的父母唠叨、永远在为别人打工的草根们,都成为了被伤害的对象。

唯独只有众筹是受益者。估计中国梦网让这样奇葩的项目上线,目的就在于此。惹争议、招仇恨的同时,普及一把很有互联网思维但不咋受大家待见的众筹概念,也展示下众筹网站的“博大胸襟”。嘛都能众筹,你咋还发愁呢?当然,这只是我阴谋论的一家之言,如有雷同,不胜荣幸。

别啥都是互联网思维,其实互联网就是个跳蚤市场,只看你用什么方法来买卖你的“商品”罢了。

2014-02-25

——张书乐:《凌博微步:超完美微博营销》连载(14)

 

全新的计划在随后的推广部会议上公布,让推广专员们大跌眼镜。因为我的新任务看起来太繁琐了。

1.在主流的视频网站(优酷、土豆、酷六)、论坛站点(天涯、猫扑、华声)、社交站点(人人网、开心网)之上注册和与最早完美微博账号相同名称的账号1个,配合上已有的博客账号和其他几个后期建立的微博账号,形成一个完美账号的完整体系。

 

2.每周拍摄一集视频,通过完美账号在主流视频站点上发布,发布时间为每周三。如果视频的点击不高,可以通过自刷的方式提高点击,让视频能够在站点的重要位置展现,以提高视频的传播度。

 

3.继续撰写博文,主题可分为拍摄时候的经历心得、在推广策划过程中的心情记录、个人对推广的感悟,保证每个工作日一篇,具体要求按照《价值百万的网络营销》一书中的内容执行。其中周三的博文为转帖视频和视频拍摄的故事,同时在此博文中附上根据影片改编的真人四格漫画,联系博客编辑,争取推荐。

 

4.在主流论坛上的同一板块上,开设直播贴,每工作日通过同一账号发布帖子,帖子内容可和博客文章相同,聚集人气,并由专人每两个小时巡视当日帖子一遍,如果帖子沉没,即通过马甲账号回帖将帖子捞起,如果此情况连续发生三次,则当日不再捞贴。

 

5.在其他论坛,可以在每周三通过水军发布带有视频的帖子,因为具有一定的价值,所以删帖率会低,也可间接提高视频点击。

 

6.在直播贴上,每周三转帖最新的视频剧集和真人四格漫画。

 

7.通过社交网站,散布视频剧集,以增加视频播放人气。

 

8.继续按照早前的微博完美账号计划维护微博,同时注重每日博客帖子在微博上的转发,每周三的微博则不再硬性规定5条,而是专心维护好带有视频和四格漫画的该条博客转发微博。

 

9.通过已建立的网络新闻渠道,从不同角度撰写新闻,不定期的发布与视频相关的新闻信息。

 

10.建立和此视频有关的百科,并根据视频的更新,及时对百科进行添加和维护,特别是标注清楚视频发布时间和负责视频发布的各个微博账号。

 

11.由专人负责每天两次的问答检索,对各问答站点上有关此视频的提问,及时作出回答,并引导提问者关注完美账号体系下的微博。在必要的情况下,可撰写少量的自问自答,以更好地引导。

 

小贴士:黄仁宇说过,要用数目字进行管理,任何网络营销都是如此,尽可能要做到能够用数目字来量化步骤和执行,用图表的形式显示效果。

 

自此,完美账号体系的全貌彻底浮出水面,即一个以微博传播为节点,将视频发布、博客意见、论坛推广、百科维护、问答引导、新闻定性等所有的网络营销推广途径连接成一个有机整体。这样做的最大好处就是不将宝押在微博一个点上,而是让每一个推广渠道都可以成为营销效果的爆发点。

 

一方面,一个长期的系列的推广可能在最初很难有影响力,但只要在之后的推广中爆发,就可以让人关注之,并对早前的内容进行回顾,对未来的内容有所期待,从而积少成多,逐步形成强大的影响力。

 

另一方面,任何一个推广渠道爆发,都可以牵一发而动全身,让所有推广渠道上的内容为网民所关注,形成一个推广黄金链条。这远比把鸡蛋放在一个篮子里,更有把握。

 

第三、不能让推广专员们仅仅把注意力放在微博上,而是要认识到网络营销并非微博一个途径,要更为熟练地掌握所有网络营销的推广方式。

 

第四、这种连成一线的推广,可以更有效地让对有不同网络浏览偏好的网民进行更好的覆盖,这可以有效地突破只能覆盖微博用户的传播瓶颈。

 

第五、解决了微博的信息量问题,论坛、博客、百科等老的传播渠道可以做好微博热播之后的延伸问题。

 

第六、一旦通过几次如此带有创意性的趣味传播形成影响力,那么所有链条上的完美账号都将通过这种1+1>2的方式得到成长,会聚合一定的长期关注者,并形成自己的影响力,这比简单的微博粉丝更有力量。

 

第七、也是最关键的一点,通过这个覆盖所有渠道的完美账号培训计划,未来任何一种推广,无论何种形式,无论是视频、文字还是图片,甚至是硬广告,都可以融合到完美账号之中,在其他渠道发力,通过微博聚合起来,形成真正意义上的六度传播。这种总共加起来不超过20个账号的养成方式,远比在各种渠道上注册数以千计的马甲更有效。

 

小贴士:微博营销其实就像一个波浪,创意推广的时候形成爆发点,那就是波峰,但不可能总是潮起没有潮落,当一个阶段性推广完成后,就是一个波谷,但这并非低潮,而是你大量继续日常推广,日常维护,为下一次高潮的到来做好准备。我们可以把它称之为——九浅一深。

 

总而言之,我所说的微博营销之道就是别单独孤立微博。微博是纽带,是连锁各种网络营销渠道的方法,视频推广、微博发布、论坛引爆、博客猜测、新闻推动、SNS传递……这一切都是一个有机的整体,这样的体系才能够让微博不微而博。明白了这一点,微博营销才能够真正实现价值,才能推而广之,无限延伸,而不再是简单的转发、关注和有限的140字。当然,这一切要真正实现良性运转,依然需要强有力的推广创意作为支持,需要一个强而有力的微博作为一切传播的中心节点。

 

现在让我们走出完美账号体系,从道入术,深入掌握如何做好一个微博吧。

#欲练神功# 凌博微步第一层不谈如何发微博,只谈如何构建一个完美的微博营销体系,欲善其事,先正其道,@段子微博 慎入,此非尔等所能明了之绝学也。#凌博微步#

2014-02-24

   其他“私人定制”的电竞赛事以后也好不到哪里去,本质上都是展销会。运动员和比赛只是为了让展销会更好看,就和车模与车展的关系差不多。

文/张书乐
   很多人都不理解,为什么电子游戏在2003年11月被国家体育总局认定为我国正式开展的第99个运动项目?

   其实,被认定的不是玩游戏,而是电子竞技,是一种运动员在规定赛制下,通过竞技类电子游戏进行对抗的一种比赛。当然,大家可以这么理解:比赛谁的游戏玩得更加出神入化。总之,这项运动和锻炼身体没多大关系,至多就是锻炼了手指和大脑。

   既然是国家承认的运动,就会有运动员和比赛。不过,电子竞技大多数时候并不受重视,院线曾经上映过电影《电竞之王》,但票房惨不忍睹;今年2月,被称为“电竞奥运会”的WCG(世界电子竞技大赛)宣布停办,相信游戏迷留意到了这则消息。作为一项运动,居然被取消,已经算是很惨淡了。很多人都以为,电子竞技混不下去的原因在于没有多少观众。其实不然,已经举办了13届的WCG一直都不缺观众,特别是中国数以千万计的游戏玩家,正因如此,WCG光在中国就办了3届,13个冠军、11个亚军也是中国军团征战WCG的辉煌成绩。那为啥还会停办呢?

   有消息称,最近几次的WCG比赛都是腾讯游戏的《穿越火线》和《英雄联盟》唱主角,让运动会变成了一个产品展示秀。这么说,倒也没大错,不过有失偏颇。或许很多人并不了解WCG和其他各种电子竞技赛事的传承关系,其实,从WCG诞生伊始,这项竞技运动的所有赛事都属于“私人定制”。

   定制WCG的“大老板”是谁?大家都不陌生——三星。别看赛事名字叫世界电子竞技大赛,三星美其名曰赞助商。只要深入了解赛事,就应该清楚,比赛真正的名字应该叫:三星电子产品展销会。三星办赛事的目的,说大了是为品牌全球化做宣传,说具体了就是推销其游戏相关设备,比如PC、键盘、鼠标。基于这个目的,WCG的游戏规则就一直跟着三星的市场战略变化。从2012年开始,三星曾不止一次地宣布:“下一届的WCG将不会出现PC项目,而存在的只有基于三星手机的移动游戏项目。”

   尽管移动游戏一直没成为比赛项目,但PC行业的整体惨淡,以及三星舍弃PC走向移动化的战略选择,则让整个赛事在三星看来无关紧要,WCG停办也就成了必然。常规的运动赛事也有定制成分,但至少赞助商遵守规则,而非规则的制定者,这实在是天壤之别。由是观之,其他“私人定制”的电竞赛事以后也好不到哪里去,本质上都是展销会。运动员和比赛只是为了让展销会更好看,就和车模与车展的关系差不多。

   一项运动混到这份上,真的很跌份……(此文刊载于人民邮电报2014年2月21日应用版张书乐《乐游记》专栏)

2014-02-20

以规范相号召,去除整个行业在初期野蛮生长中形成的足以致命的危机,同时也将那些机会主义的蝗虫排除在外。唯有此,大混战和大乱仗才能成为有游戏规则可以遵循的竞赛……

文/张书乐

2月14日,TCL与爱奇艺在“TV+,全玩真的!——TCL爱奇艺电视TV+家族发布会”上提出TV+家族 100万台的全年销售目标,同时更推出《互联网宣言:TCL 2014年智能电视八大行动》。在一定程度上,这个产品发布会,也在预示着行业的一个趋势,即互联网电视走出混战泥潭,开始真正回归品质保障的题中应有之意。

2013年全年,互联网电视之间打得如火如荼,各种知名的不知名的互联网电视品牌或盒子连番登场,一来烧热了消费者对智能电视的渴望,同时也因为各种智能电视良莠不齐的表现,而让消费者内心中对智能电视的不智能表现蒙上了一层阴影。

在笔者看来,TCL和爱奇艺的“八大行动”,与其说是一个市场战略,不如说是一个行业自律的表现,其计划在真智能打假、真高清进万家、杜绝概念炒作,让消费者关注产品品质,回归品质竞争,让用户获得更加出色的应用体验,强化TV+ 产品优势八个方面所展开的行动,恰恰是时下智能电视在混战中越陷越深的泥潭,也是被消费者所诟病的关键。

让智能电视智能起来,这样整个行业才不会走向过去互联网电视、LED电视之类的概念炒作之中。而其中的关键就在于服务,在过去的一年中,各种有关智能电视的问题多存在于此,如不能实现联网、节目库内容缺乏、硬件问题导致画面质量差、售后服务缓慢等等,而这恰恰是智能电视和服务多停留在维修的功能电视最大差别——对每一个顾客来说,销售都不是一劳永逸的,它是一个不断在线升级的过程。

在媒体报道中,还有一个数据很有意思,即发布会短短一个多小时就卖出了16654台TV+。这与其说是对其年销售百万台的注脚,不如说是消费者对TV+自律宣言的一种回馈。仅仅是新款TV+在操控性上实现语音控制和增强手势操作、在功能上丰富了游戏体验、在内容上多了《爱情公寓4》、《爸爸去哪第二季》之类的独家资源,是达不到如此效果的。

毕竟,在智能电视的技术上,文无第一,再好的产品都是可以被模仿的,唯独商业模式和服务所积淀的口碑,是无法简单替换的。可以断言,这其实是在混战之中,TV+通过持之以恒的服务换来的,这一次的八大行动,不过是对过去实践的一个归纳和再一次承诺。当然,这样也同时形成了和那些简单卖电视的智能电视厂商之间真正的差异化竞争。

依笔者愚见,八大行动,其实亦可称为整个智能电视行业自律的一个标杆,就如过去互联网行业在视频领域、游戏产业中所做的那样,以规范相号召,去除整个行业在初期野蛮生长中形成的足以致命的危机,同时也将那些机会主义的蝗虫排除在外。唯有此,大混战和大乱仗才能成为有游戏规则可以遵循的竞赛……

苹果新款Mac Pro刚一上市,就形成了风暴,在很多人看来这将是PC复兴的一面旗帜,但所不同的是,风暴的主角不是苹果,而是新款Mac Pro里搭载的选载了AMD FirePro D系列最新产品,这不仅代表着AMD在专业级市场的成绩斐然,也证明AMD正在用更多的产品为复兴和改造PC行业积蓄力量。

AMD的“不二家”吸引力

与之相类似的是除了苹果,三大游戏机厂商都选择了AMD,其中索尼的决定最为令人瞩目,在很多游戏业内人士看来,索尼PS4选择AMD,是由于AMD与Xbox 360、Wii等主机的合作经历,所以果断的跳过了曾为PS3提供硬件的Nvidia。

但其实不然,真正让索尼做出选择的,确实有一部分原因来自AMD与其他厂商之间的合作让索尼感到了其强大的实力,更关键的还在于AMD能够提供的APU整合方案是Nvidia所不能的。而独家融合了CPU和GPU技术的APU在图像处理能力更强,而功耗更低,同时,AMD的设计方案还成功实现了微软XBox特别苛刻的一大技术要求,即其设计必须要有能让游戏开发者容易熟悉和易于掌握的架构。对于需要长达5-10年寿命的新款游戏机来说,这样的产品可以让游戏机所能配备的游戏,跨越下一个世代。

显然,AMD也以相似的理由击败了专业市场曾经的领导者Nvidia,而成为苹果Mac Pro的选择。对图形、视频或电影专业人士而言,AMD的芯片技术都超量满足了他们的各种不同寻常的需求。

底气源自何方?

独家拥有APU技术、一系列在架构上的全新技术突破,都让AMD自己底气十足,毕竟同行业的公司们,此刻都在考虑缩短战线,减少亏损,逆风飞扬的AMD也就真正成了一枝独秀。

这样的外部环境和内部成绩,让其公司副总裁MANJU HEGDE就在2014国际消费电子产品展上毫不讳言的表示,目前无论是桌面级产品,还是移动平台,整合显卡芯片已经成为了市场主流,而且Kaveri APU的性能相比之前的Richland产品更为出色。这是自去年1月,AMD高调宣布下半年一定赚钱,并在去年三季度迅速实现盈利后的再一次底气爆发。

而这种底气,并非无来由的信心爆棚,AMD正在下一盘很大的棋。

其实AMD在之前几年,顶住外界对其盈利能力质疑和对APU的不信任压力下,逐步通过剥离制造部分、专注研发和埋头打磨APU这个完全没有前辈的产品中获得的,作为唯一拥有CPU和GPU研发能力的企业,多年的埋头苦干,最终让其产品,成功走出了PC夕阳的雾霾。

进军专业市场的成功,是AMD逆转局势的第一步,而新款Mac Pro和三大游戏主机在2014年与用户之间的深度体验,将是AMD和它的独门技术能否当得起厂商和用户给予其荣誉的关键,毕竟这些AMD加盟的新产品也才刚刚和用户见面,其战斗力是否和预期完全一致,静待市场的检验。(文/张书乐)

2014-02-19

时下O2O领域新闻不断,而新闻的关键词就两字——花钱。

文/张书乐

春节前后,阿里和腾讯挑起打车应用大战,用9亿元请大众打的烧红了移动支付。随后,拓展O2O链条的后招就跟了上来,先是阿里巴巴以6亿美元全面收购高德地图,接着腾讯宣布将以4亿美元换取20%大众点评网的股份,其目的都是让自己接上地气,展开以LBS为基础的全链条O2O,直逼以地图领先于LBS的百度。

三国杀之势已成,大战一触即发……

花钱能买来什么?

百度早在2012年,百度地图就成立了LBS事业部,最早实现了向本地生活服务全面转型,并实现了地图和生活服务的高度融合,并实际应用在了数十万款App之中。今年1月末百度收购人人所持的全部糯米网股份则可视为是百度O2O形成完整链条的一次新动向。

三大巨头中,阿里和腾讯在O2O的入场时间最晚,基本上都是在2013年末才开始有大动作,可以说落后了百度整整一个世代。也因此,为了缩短和百度在O2O上的距离,阿里和腾讯只能选择速成的战略,靠花钱来购买O2O。

阿里虽有庞大的电商帝国,但移动化能力极弱。停留在空中的支付宝,虽然一时间借助快的打车,靠花钱请全国人民打的赚足了眼球,但终究离落地尚远。购买高德地图,就是其抢滩登陆的唯一希望,唯有此,才可以让电子商务有个能依附的载体。只是,庞大的电商帝国,依然船大难掉头,就如当年其想杀入团购,最后却变味成了网上打折店。

腾讯则完全在另一个状态,裹挟微信的强大移动社交门户之力,在打车请客一役中,足够移动化的微信支付实实在在培养除了用户习惯,而巧借过年机遇,通过“发红包”,让人们突然发现移动支付还可以这么玩,在移动支付这个能实现LBS盈利的最新工具上,领先阿里一筹。而本身有地图产品的腾讯,则想依靠大众点评网在团购领域的积累,完成社交+地图+团购+微信支付的快速变现之路,看起来前途无限光明。

但腾讯也有一个与阿里相似的问题——基因。娱乐至死渗入骨髓的企鹅,靠社交产品带动娱乐元素如游戏,能量无穷,但小企鹅一旦摆起摊,拍拍是前车之鉴,而微信电商一直都“非官方”,则是现实问题。

百度联手糯米网,则走的是一个低调的路子,远没有两个凶猛挑战者的大开大阖,却实实在在用低调的奢华悄悄玩起了融合。地图+团购,百度选择通过自己的优势产品在LBS上的地位,和糯米网已经成规模的团购形态进行O2O融合。很显然,阿里并购高德、腾讯拿下大众点评,在很大程度上正是在“山寨”百度的O2O路线。

只是,花钱买来的O2O,可能会遇到基因不同而引发的强烈排斥反应,这首先将表现在转换率之上。

短链!O2O帝国的惆怅

转换率永远是每个商业形态必然考量的关键,而造成转换率的关键,很多时候取决于服务和顾客到底有多远。

腾讯微信支付的成功普及恰恰就体现了这一点,发红包的火爆恰恰来自于用户收发红包的欲望仅仅只需要一个绑定银行卡即可完成,而如上所述,这只是娱乐层面,就如微信游戏和微信电商的沉浮那样,当我在娱乐,而你在卖东西,多么煞风景。

而在O2O上,腾讯通过自己的产品和收购的产品,目前却形成了一个看似强大的链条,社交+地图+团购+微信支付,但这个O2O链条有个致命的缺陷,即它是串联的,而不是并联的,也就是说,消费者要走完O2O流程,总要三四步,中间会流失多少?别忘记了,这可是小小移动端,不是可以一口气开几十个窗口的PC端。

阿里在传统电商上无疑是不可动摇的,这也是一种短链,你要的在我都有;但在移动战场上,它一直就只是个打酱油的,通过高德地图,阿里将获得入口,但消化掉高德,并且为本来没有在生活服务导航上下功夫的高德上植入阿里现有的生活服务内容,绝不仅仅是一个数据拷贝能解决的,这对两家的移动端,都是一场考验。

百度显然没有这个担忧,一直以来就不断地强化生活服务导航和大数据模式的它,本身就和数十万款App提供定位服务,这使得其可以并联出一个庞大的地图入口,而糯米网的加盟,使得百度从地图到电商,恰巧形成了一个用户到服务的短链,加上强大的搜索服务,其形成的并联线路都分外强大,而早前通过春节“迁徙地图”、“景区热力地图”和情人节的“爱心地图”所展示的接地气的大数据服务,则不仅让O2O的情趣大增,更让其变现能力得到展示。

显而易见,百度的本身基因和2年多的细心耕耘,已经使得其O2O进入到了一个可以收获的季节,特别是其自有的本钱、百度地图上所体现出来的本地生活服务特征,已经在众多用户心中形成了强烈的品牌效应和黏合度,并已经和众多地面商家形成了高效互通口,打通了O2O的多元化场景需求,这就有点类似九阳神功,一旦神功大成,则任何武艺都一学就通,各种各样的O2O元素,也由此可以附着在地图之上,直面顾客群体,形成良性循环。而非两个竞争者那样,入场O2O的本钱靠花钱买来,自己的优势资源反而成为绿叶陪衬般的本末倒置局面。

购买其他公司,成为了阿里、腾讯和百度竞争的砝码,但同时也形成了它们O2O体系的硬伤,这个硬伤势必在随后的消化和融合过程中变作大患。只是阿里和腾讯也没得选择,不卖别人的O2O,它拿什么和百度争……

股价腰斩,人事动荡,PC变革,施振荣复出救火,宏碁再临大考。要么适应快速进化的环境,要么在踟蹰失色中逐渐消失,这是宏碁现在的写照。

文/张书乐,商界评论特约撰稿

刊载于《商界评论》2014年2月刊

宏碁再一次走到了自救之时。宏碁2013年第三季度财报显示,公司在季度内大幅亏损新台币131亿元(约合4.4亿美元)。同时,宏碁董事长王振堂宣布将在2014年1月卸任CEO职位。

为了扭转颓势,宏碁成立了变革委员会,并由宏碁创始人施振荣领导。曾两次挽救宏碁的施振荣,希望第三次再造宏碁。戴尔重出最终把DELL私有化了,鲍尔默也从微软离职,PC时代的老帅已经没有了昔日的荣光,只有柳传志重出把联想拉回了正轨,施振荣还能把宏碁带出泥淖吗?

命中赌定上网本

2004年,王振堂从施振荣手中接过宏碁,他给自己制定的目标是“在三年内将宏碁打造成为全球排名前三的电脑公司”。三年后,宏碁以全球销量431万台,市场份额6.8%,顺利攀升至全球第三名。这是王振堂最辉煌的时候。2009年,正是借助上网本,宏碁战胜了戴尔,成为全球第二大PC巨头,这是宏碁在PC行业取得最好成绩的一年。

上网本是在2009年传统互联网与移动互联网正面交锋中一个很奇怪的产物。它很像便携式笔记本,但体积重量更小,性能也略差,更关键的是它很便宜;同时,它拥有移动互联网的特征,依靠不错的电池性能,它能比笨重的便携式笔记本使用更长时间,且依靠和PC一样的使用环境,比刚刚冒头的智能手机、平板电脑更符合用户的使用习惯。

宏碁正是看中了这一跨界优势,在攀越巅峰的最后一步上,几乎把所有的力气都投在了这里。当时的首席执行官兰奇就多次对外强调,公司的生存智慧是在智能手机与笔记本市场中间的交融地带。言下之意,这个交融地带正是上网本。

上网本的表现也并没有让宏碁失望。根据IDC数据,2008 年,全球上网本出货超过1000万台,2010年更是超过3300万台。而宏碁上网本出货一度超过这一市场四分之一。王振堂极其自信地认为,上网本就代表着3C融合的开始。“上网本就是PC与手机的汇流,比任何智能手机都复杂、强大。”

如此骄人的战绩,怎能不让宏碁倾其所有,成为上网本的王者,就成为PC市场的主宰,很多宏碁人在当时都如此认为。更为重要的是上网本里透着宏碁自创始以来就没有改变过的企业性格。一个以代工起家并闻名的企业,从骨子里都将低价作为其取胜的核心法宝。

这几乎是台湾IT企业的固有模式,采用简单的战略进入全球电子产业:一切手段失效后便降价。在PC时代,台湾的IT企业只需要仰仗微软和英特尔之力,通过它们提供早期的芯片设计和操作系统升级,以“代工”模式组装出低廉的产品即可占有市场。宏碁无疑是将这一点发挥到极致的企业。

但上网本最终将这种“代工”的性格优势和缺陷展现得淋漓尽致。在崛起初期,上网本的外部环境还是传统的PC时代,所以一路高歌猛进,而很快,PC时代开始向移动互联网时代变革之时,与主流笔记本应用模式无根本区别的上网本,虽然提高了出货,但并没有帮助宏碁建立一种类似苹果的平台化商业模式,反而还因为低价策略拉低了它的利润率。

关键在于没有核心技术,在移动端时代,仅仅靠廉价的“代工”,靠组装而不是研发,只能沦为打工仔。别说是宏碁,就连上游的英特尔、AMD,也都没躲过苹果带来的冲击,主流PC出货低于预期。

整个PC业哀鸿遍野,多个巨头纷纷转型,或走上移动战略,或开始专注企业市场,就连同在上网本上获益甚多的同行,也开始退却,随着上网本的首倡者英特尔战略重心的改变,以超极本对抗iPad。2011年底,戴尔宣布退出上网本市场;2012年2月,联想公司也宣布停止在其网站上销售上网本。

但宏碁依然在坚持,固执地坚持着。几乎在同行退市的同时,宏碁在德国一次展会上继续推出上网本新品,甚至预计年出货可守在400万台左右。但市场并没有更加青睐这种坚守,当越来越多的人抱着智能手机和平板电脑在行走时,上网本彻底成为了明日黄花。

直到2012年,宏碁高层还固执地认为,虽然发达国家用户已经将兴趣转移至超极本,但是上网本在新兴市场的出货量还在增长,宏碁将维持其45%的全球市场份额。甚至于,他们还乐观地估计,上网本和超极本将在未来18至24个月内融合到一个领域中。当然,这一切至今都只是个梦想。到当年9月,王振堂还在表示,上网本未死,他们将继续生产该产品。

宏碁对上网本的支持远超业内任何一个厂商,上网本的荣辱,最终也在宏碁身上得到了最为极端的体现。更为严重的是,之前为了冲击PC宝座而展开的一系列并购,也成为了让宏碁滑落的一大致命因素。这和第一次再造时何其相似。

移动赌局是怎么错失的

2011年宏碁最大的新闻不是王振堂的复兴计划,而是和宏碁前CEO兰奇有关。

在闪电离职之后,兰奇很快转投联想,在接受媒体采访时曾明确表示,离职是由于他与宏碁董事会在战略层面存在分歧,并直指宏碁在移动终端领域动作过于缓慢。他似乎忘记了,在2009年,苹果的iPhone已呈现火热态势之时,他曾公开表示不感兴趣。

在宏碁方面的表态中,似乎也和兰奇前后矛盾的陈述相印证,正是因对智能手机和平板电脑业务不重视,兰奇被宏碁董事会解聘。同时,由于兰奇从宏碁处获得了离职退休金约为12.84亿元新台币,创下了全球PC企业高管离职补偿的最高纪录,因此宏碁对兰奇加盟老对手联想选择了起诉。

是非黑白已经不再重要。不可否认的是,在王振堂复兴宏碁的计划中,移动终端已经成为很重要的一个环节。

当年为了挑战惠普,王振堂开始在PC之外做了一些尝试,相比其他竞争对手,他更早预测到了移动终端的潜力,早在2008年,他就以60亿新台币并购了台湾倚天手机。然而,这只是王振堂PC大战略的辅助手段,数年之后,曾经略有声势的倚天手机早已不见,宏碁手机仍还处于试水阶段。即使是2012年7月,两款被宏碁寄予厚望的手机,王振堂依然用缺席其手机上市仪式方式表达了自己的不看重。

当然,王振堂有自己的解释,他认为手机市场竞争过于激烈,只有少数厂商能够赚到钱,宏碁后发进入并不能保证盈利,所以要保有核心技术谨慎对待。显然,这并不是宏碁认为有必胜把握的移动赌局,因为王振堂看中了另一个移动终端——平板电脑,这个比智能手机,更容易发挥宏碁的代工品质。王振堂的战术很简单,将PC的低价策略,复制到平板之上。

2011年2月,在兰奇还未离职时,王振堂放出豪言壮语:安卓平板电脑将削弱苹果iPad的市场统治力。而宏碁的平板电脑在当年三四月份上市。目标是拿下平板电脑市场15%~20%的份额。

押宝平板电脑,价格定位也日趋清晰起来。2012年初,王振堂判定,该领域的高端、低端市场分别被苹果和亚马逊统治,宏碁将专注于价格在299美元至499美元的中端价格市场,这一市场出货规模在1000万至2000万台。

随后两年,平板电脑的确有了长足的发展,宏碁也在这个市场分得一杯羹,但这仅仅只是获得了一些救命钱而已。价格定位就是其中的一道硬伤。

业内分析指出,在智能终端领域,品牌认知度是宏碁最大的劣势,也使得中端价格定位在消费者面前基本不受认可。之后虽然回归老战略,推出了最低价的平板,但竞争对手也马上跟进推出相似机型,宏碁仅有的优势也无法长期维持。更重要的是,在押宝平板电脑的赌局中,宏碁没有表现出如过去对待上网本的固执,反而不断的游移,这根源于宏碁骨子里的PC企业精神。

2012年8月,王振堂公开批评微软计划在10月份发售自主Surface平板电脑,这将对计算界的“全球生态系统造成负面影响”。言下之意,其实是指“软”饭的微软突然来“硬”的,在PC衰退的日子里,直接威胁过去小伙伴们的活路。

而久未发声的施振荣也极为罕见地发出了对微软的威胁:“我们可以帮微软,也可以帮Google或其他人打仗。”

发出如此声音的根本原因在于微软的Win8被视作是PC行业新的希望,而陷入泥潭的宏碁,更希望通过Win8的到来一次解决智能手机、平板、笔记本三种平台,重新找回PC大佬的感觉。

宏碁依然想做PC,最低限度也是长得像PC的Win8平板。这种想法或许没错,但对宏碁来说,到底是安卓还是Win8,到底是平板还是PC,随时在变换的高层思路已经让它在业绩低迷的日子里凌乱了。

老帅能否定军山?

据台湾媒体报道,王振堂在宣布去职时颇为伤感。他表示,面对PC产业变局,宏碁无法走出困境,为了让公司可以脱胎换骨,因此2013年5月起便向董事会请辞董事长以及CEO,也让董事会正式面对接班的问题。

施振荣只能第三次复出,业界将此对比其老对手联想柳传志在2009年的复出,评价为“灵魂人物”以其强大的号召力、独特的个人魅力,振兴企业士气,提高凝聚力。

施振荣更对外为宏碁的第三次再造打气,变革是企业永续经营的常态,未来他将以之前二度推动宏碁再造的经验来提供意见,希望让未来的组织再度建立起“新宏碁文化”的基因,并且能一代一代传承下去。

老帅上演《定军山》折子戏,军心略定,但战略却依然不明晰。老将施振荣的最大难题,或许不在于产品的选择,而在于能否对自己以及同代台湾IT人塑造的台湾IT企业品格进行自我否定式的改造。

一个不容忽视的事实是,在台湾的IT公司内部,设计师必须围绕工程师提出的需求。这与苹果、谷歌等新兴IT企业内部正好相反。这恰恰是“代工”与“独创”的区别:找到一个产品、以更低的成本制造出来,寻获大笔订单,然后再寻找另外一个产品重复这个过程。

这是施振荣等老一代台湾IT大佬创造的IT公式。由此,他们较之消费者的情感喜好需求来说,更偏重于价格,偏重于性价比,上网本如此,平板亦如此,而这恰恰是以宏碁为代表的台湾IT企业陷入败局的关键所在,也是大陆同行们举步维艰的窘境所在。

宏碁新任CEO陈俊圣2014年1月1日走马上任后,据称放出要挑战联想的豪言,也被业界视为将价格战进行到底的又一次决斗宣言。可预见的是,宏碁的第三次再造已然开始,而且将持续相当长时间。

2014-02-18

来自商业力量的诱惑也吸引着越来越多其他企业的涉足,同时也加剧了国内网络文学移动化和社交化的进程,进一步推动着网络文学的创作者们从更多的平台、面向更广的读者进行掘金。

张书乐

刊载于2月14日《中国文化报》网络文化版

对于网络写手阿彦来说,如今,每天抽出一定时间在电脑前“码出”一定文字量的稿件已经成了他生活的一部分。“每每看到自己写的东西能在网络上获得读者认可,下载阅读,很有成就感。兼顾着还能挣点稿费贴补家用。”有着公务员身份的阿彦说,他现在已经把自己所有的业余时间都交给了网络写作,尽管自己撰写的穿越小说目前在文学网站上并不算出众,但每个月至少也能为其带来三四千元的收入,比他本职工作的工资还高,关键是没有时间和空间的约束,很自由。

据了解,目前在中国的网络文学写作队伍中,像阿彦这样的写手只是很普通的一员。和阿彦的单兵作战不同的是,经过10多年的发展,中国的网络文学写作队伍不仅写手数量达到了百万量级,而且已经形成了标准化、流水线式的规模化生产方式。

量产化的“写作班子”

据中国互联网络信息中心的统计数据显示,我国现有文学网民人数达2.27亿,约占网民总人数的47%。以各种形式在网络上发表过作品的人数高达2000万,各网络文学网站上的注册网络写手达200万人,每年有六七万部作品被签约。

2.27亿人的庞大受众是网络写手们掘金的最大动力。“单打独斗很容易写作疲劳。早在5年前还在读大学的时候,我就和学校里的一帮文学青年抱团一起创作网络小说。”27岁的网络写手赵咏说:“那时候我们一起讨论情节,一致认可后,再在教室里的黑板上画出小说框架和主线,由一个主创人员写出样章来确定文字风格,再分配章节给每一个写作小组成员,写完后再由主创人员进行最后的编辑以统一风格。这样的写法很新鲜,但确实很高效,一部百万字的小说,只要一个月就能出来。”

这是中国式网络文学写作班子的雏形。赵咏离开学校后,网络上的即时通讯软件成为了写作班子分配任务的渠道。再后来,他们被更大规模的写作团队收编,“有时候甚至连作品的名称都不知道,也不用再讨论写作内容和方向,每个月通过QQ接收规定好内容的写作计划,完成它,就能收到团队发放的月工资。有时候我都不知道我写的那些内容最后被发在哪里了。”

就连阿彦也承认,个人的力量根本无法和写作班子相比:“比起他们流水线式的量产,个人要写100万字可能要一年甚至更长时间。很多单兵作战的写手赚不到钱,就自动退出了,现在的网络文学已经逐步被流水线式的写作团队占据。”

这也在很大程度上改变了网络文学作品的长度。《凡人修仙传》有700多万字,《官仙》更是达到了1100万字。这样的文字量,一般的传统文学作品根本无法比肩。造成这样一种现状的原因很多,但最为关键的一点还是经济收益。“字数越多,收益自然越高。本来30万字可以完结的故事,到了网络上,300万字可能还只说了一半。”赵咏解释说:“由于网络文学大多采用‘试读+付费’模式,所以,只要能吊住读者胃口,越长赚的钱越多。这就形成了网络文学目前的这种商业机制。”

在《华西都市报》发布的2013第八届中国作家富豪榜品牌子榜单“网络作家富豪榜”上,“唐家三少”以2650万元版税蝉联冠军,“天蚕土豆”以2000万版税位列榜单第二。而以纸质图书版税为计算标准的2013作家富豪榜主榜单中,第一名是收入2550万元的作家江南。

码字的“作家班子”

从网络文学最早出现时起,业界对其的质疑就从来没有停止过。中国作家协会副主席、著名作家何建明曾对媒体表示:“目前社会把网络文学看得太大、太多,我觉得很多只能算是‘网络文字’。”

业界的质疑也让一些文学网站看到了这一行业的问题,并开始着手改善之。2013年11月,由中国作家协会指导,中文在线发起的国内首家网络文学大学宣告成立,计划以大型开放式网络课程的方式,培养百万网络文学作者。同年12月,上海视觉艺术学院和盛大文学则共同成立了国内首个大学本科网络文学专业,聘请了以王安忆、叶辛为代表的传统作家和“唐家三少”“天蚕土豆”等年收入过千万元的网络作家传授课程。其用意非常明显,通过提高网络文学作品的艺术含量,用经过系统培训的“作家班子”,更好地拉动文学网站的商业利益。

但对于大多数网络文学创作者们来说,这种质疑和这样的课程似乎很难改变他们的写作态度。“我们就是在码字,我们没有想过作品能够流传千古,我们只在乎作品读的人是否多,是否能带来经济效益。我不喜欢别人叫我作家,你们可以叫我写手或者码字工。”一位号称“90后”美女网络写手的女孩如是说。

曾经参加过类似课程的一位网络写手则认为,精雕细刻的传统文学创作模式已经不能够适应网络文学的生态环境,“特别是在移动化和碎片化的阅读时代,读者更需要快餐式阅读,那么我们就提供‘快餐’。‘满汉全席’还是留给知名作家去烹调吧。”

脱离了传统文学创作的艺术积淀和生活体验,更讲求符合大众读者的网络阅读口味,也让网络文学的流水线式生产走向了另一个极端,在刚刚辞去盛大文学首席执行官的侯小强看来,网络文学的读者并不苛求文笔多么细腻,更多需要故事结构的刺激性。据了解,目前起点中文网上的网络文学作品39.4%为玄幻题材,13%为武侠仙道题材,7.8%为游戏竞技故事,这似乎也说明:商业力量确实在左右着网络文学的走向。

碎片化、社交化趋势加剧

来自商业力量的诱惑也吸引着越来越多其他企业的涉足,腾讯和百度等传统互联网大佬纷纷发力网络文学领域。2013年5月30日,腾讯旗下创世中文网正式上线;2013年6月8日,百度旗下的文学网站多酷文学网上线;2013年12月29日,百度斥资1.915亿元收购了纵横中文网……腾讯、百度等的进入,令盛大文学一家独大的格局正在改变,同时也加剧了国内网络文学移动化和社交化的进程,进一步推动着网络文学的创作者们从更多的平台、面向更广的读者进行掘金。

碎片化是网络文学创作者们将要面临的一个新的创作课题。据中国互联网络信息中心第32次《中国互联网络发展统计报告》显示,2013年上半年手机网络文学的用户规模保持了12%以上的增长率。“在电脑上看书已经不时髦了,现在地铁里、汽车上,到处都是埋头在手机的各种网络文学客户端上看小说的‘低头族’。”阿彦说:“手机看小说,是利用碎片化的时间,不同于电脑上阅读,因此,针对手机读者的网络文学,也必须要碎片化,比如一个小故事要短且让人印象深刻些。”这或许不会改变网络文学整体上篇幅超长的现状,但却有可能让网络文学作品不再为了字数而恶意拖长文字。

而由移动阅读带来的另一个变化是社交特色。腾讯副总裁程武曾向媒体透露,社交化阅读将是腾讯未来重点打造的差异化策略。这也正是盛大、百度等最缺乏的。“网络文学的商业模式很大一部分也是在挖掘‘粉丝’经济,它是由大量读者不断追书造就的。”一位研究网络文学现状的出版界人士认为:“现在的网络文学作品,有太多是团队合作创作的,缺少必要的作家个性,更加不可能贴近读者进行交流。而移动社交提供了这种变革的可能,即网络作家们可以通过和粉丝们的沟通,宣传新书、征集或票选剧情、调整后续内容、提高阅读体验。这是传统文学作品所不具备的,同时,也可以提高网络文学的含金量,无论从艺术角度还是商业角度。”

与此同时,由于新的网络文学平台的出现,一些传统作家也开始网络化。如腾讯就与莫言、苏童、阿来、刘震云四位著名作家达成数字版权引进合作,并与人民出版社、磨铁图书等众多国有和民营出版机构、发行商签约合作。网易的移动客户端“云阅读”也积极挖掘联手名气并不大的传统图书作者,挖掘他们已出版图书的移动阅读空间和二次增值能力,这都给网络作家们带来了挑战。

商业流水线上的网络文学正在发生变化,当然,是出于获得更好的商业利益以及“适者生存”原则的悄然改变,而这或许在许多年后,真能逐步改变网络文学过度商业化而无文学性的生存状态,那时,网络作家们也才能够真正开始“名利双收”。

2014-02-14

这将可能形成一个在移动互联网上,以百度地图为纽带的百度联盟,不仅仅将百度的各种应用打通融汇,将来自搜索、问答、音乐甚至是输入法中积累的大数据变成地图的元素,并以及时性、高效性和图形化的特征,逐步实现和各种热门的基于LBS的App服务串联,形成一个百度地图的隐性互联网入口。

文/张书乐

据媒体报道,2月14日情人节,百度对外发布全国首个“爱心地图”。身在北京、上海、深圳、东莞四地的朋友,通过百度地图搜索“免费安全套、免费避孕套、安全套、避孕套、避孕药、计生服务、爱要有一套、套套”,即可查看身边的计生用品发放点,就近免费领取安全套等计生用品,也可咨询相关计生知识。这是百度借助自身技术平台,结合公益权威数据,打造系列爱心地图的首次创新尝试。

此活动一上线,立刻成为了社交网络上热议的话题,然而,这决不是一次噱头式的营销,而是百度地图向公众普及和展示大数据魅力最直观的一场全民“实验”。

最应景的大数据玩法

这并不是百度地图第一次进行这样有好看、有好玩的趣味大数据全民“实验”了。仅仅在春节期间,其迁徙地图和景区热力地图就足足把大众的胃口调了个遍。

或许许多人对迁徙地图的第一印象来自央视,春节期间,央视《晚间新闻》与百度合作,首次启用百度地图定位可视化大数据播报了国内春节人口迁徙情况,该项目利用百度后台每天数十亿次LBS(基于地理位置的服务)定位数据进行计算分析,展现春节前后人口大迁徙的轨迹与特征。

异曲同工的是景区热力地图,其在春节期间热力放送,许多百度地图用户,直观的通过这个地图看到13座城市的234个商业区和景区的实时人气状况。

这3个看似娱乐性极强的地图,其实除了有应景的炒作特征外,还有强大的实用性和公益性。正如评论人士说的那样,迁徙地图可以给铁路部门提供下一个高铁建设的最佳线路,也可为大众出行提供一个不拥堵线路的参考,而景区热力地图则可让城市管理者更好的为群众提供服务,10分钟一次更新的效率,亦可为大众消费提供一个可从众或特立独行的最佳选择。而爱心地图,尽管某种程度上调侃了情人节,但其实际用途也还是很有价值的,不过计生部门就有点忙了。

但这都不是最重要的,因为这些其实都是百度地图的即兴之作。据了解,景区热力地图的开发时间只有一天,其他两个地图也相类似,理由很简单,百度地图已经积淀了充足的大数据内容,只需键入特定需求即可构成,这充分说明了百度地图在大数据运用上已经形成快捷化、多元化、个性化服务的能力。

当地图不再只是导航

差异化竞争是在众多竞品之中最佳的突围路径。3个玩笑一般的地图,则显示出了百度地图利用大数据优势,所能够实现的差异化内涵,亦使之拥有了和其他地图软件不一样的差异化运营形态,从而跳出了过去传统地图软件的简单导航模式,而形成了更接地气的生活服务全能形态。

我们利用地图还能够做什么,百度地图的大数据玩法给予了我们充足的想象空间,甚至于基于个性化定制的百度地图,皆有可能实现,比如实时刷新、全国联网的公务员签到地图……

更核心的是,如此以全国千万用户、为数十万款App提供定位服务,每天数十亿次LBS定位数据进行运算分析所建立的大数据,其商用价值也远远超过普通地图的简单定位功能。试想一下,不仅仅是各种公共服务可以通过标签或关键词变成便民的个性化地图,许多商家亦可通过App软件和百度地图的大数据联通,过去一直在传说中的LBS砍价、LBS拼车,甚至于去影院观影,亦可以通过地图选择错峰……

这将可能形成一个在移动互联网上,以百度地图为纽带的百度联盟,不仅仅将百度的各种应用打通融汇,将来自搜索、问答、音乐甚至是输入法中积累的大数据变成地图的元素,并以及时性、高效性和图形化的特征,逐步实现和各种热门的基于LBS的App服务串联,形成一个百度地图的隐性互联网入口。

推而广之,百度地图的大数据,势必成为百度大数据的一个先驱,亦通过这一接地气的实用大数据模式,逐步从单纯的便民,进化为企业级服务,为各种企业提供可供参考的、量身定制的各种大数据图谱,为其成就大数据时代的核心竞争力,就如迁徙地图可供交通部门参考那样简单。那时,其商用化内涵将得到真正意义上的全面释放。

情人节的“爱心地图”,仅仅是百度地图“套”牢大数据体验的第一步。

每个人都是天生的玩家,每个人都热爱玩游戏,或许这样的说法有些夸张,而有一种游戏,我们一辈子注定会有一次以上的机会去玩,这个游戏到底是什么?按照电子游戏的类型来看,它的属性很杂糅,它或许是即时战略游戏,也可能是回合制游戏,还有可能是养成类游戏或者是模拟经营游戏……

文/张书乐

闲话一通,或许读者会感到困惑,这么多游戏名词,有些人熟悉,有些人却丈二和尚摸不着头脑,既然是专栏的开篇,我还是先“科普”一下:

即时战略游戏。其实就是即可给出判断和行动的游戏,大家最熟知的或许是PC时代红火异常的《红色警报》和《星际争霸》。如果以日常生活中的任务来理解,可以比做扫地,或者上级交办的即时任务。

回合制游戏有多个玩家参与,每个玩家在自己的回合中体验游戏的精彩,亦只有在自己的回合中,玩家才能进行操控。比如各种《大富翁》游戏,或者是我们小时候玩的飞行棋、跳格子。

养成类游戏比较简单。十多年前,许多人玩过的电子宠物玩具就是这类游戏。

模拟经营游戏就更容易理解了。偷菜不正是让玩家模拟经营一家农场吗?

或许你会说,这么多复杂的属性,怎么可能聚合在一个游戏中,而且是每个人都玩过并且喜爱的游戏呢?

不卖关子了,这个游戏就是——生儿育女。孩子突然吵着要换尿片了,你是不是必须立刻动手?那就即时战略了。而你必须和你的配偶一起分工合作来照顾婴儿,这不就是回合制吗?耐心地通过各种物质(如奶粉)、非物质(如教育)资源来培养孩子,让他天天向上,这正是养成类游戏的最佳现实体现。至于模拟经营,营造一个孩子爱的小家,没有什么比这个经营体验更让人意兴盎然的了!

当然,要完成上述动作,你必须(也只能是)钱的玩家。不花钱怎么行!

这样的游戏,我们一辈子中至少有一次以上的机会体验;第一次,我们是游戏里的角色,是制造麻烦的最可爱的“坏蛋”,第二次……

我们都爱玩游戏,这不是一个伪命题,它既存在于我们生活的现实中,也是电脑上的虚拟世界,同样也可以在“低头族”最爱的手机之上。

以后每周五,絮语一篇,以《乐游记》专栏为载体,纵谈天下游戏事,且话世间乐无穷。(此文刊载于人民邮电报2014年2月14日应用版张书乐《乐游记》专栏)