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2014-01-26

跨界可以说是TV+最大的卖点,也是其品质最大的保障。而在营销上的“软硬兼施”则让其产品快速从众多智能电视和功能电视中突围而出。

文/张书乐

拉斯维加斯CES国际消费电子展结束后,智能家居的概念顿时被炒得火热,而智能电视作为开路先锋和相对成熟的产品,更加备受世人关注,可问题是,智能电视怎么样才能打开市场呢?

10万台销量到底是个怎样的业绩?

在国内,智能电视早就打成了红海,从早期传统电视厂商打出的互联网电视,到时下互联网企业纷纷加入战团,主推的各种智能电视,相互之间的竞争好不激烈,但却一直鲜有值得称道的业绩。前不久,TCL、爱奇艺正式对外宣布,上市未满四个月的TCL爱奇艺电视TV+,销量突破10万台。中国电子商会副秘书长陆刃波指出,这是互联网跨界电视产品首次突破10万级大关。

从本质上来说,10万台,对于电视机产业来说,算不上一个多么夺目的成绩,但对于智能电视来说,则不然。长期被传统电视厂商各种概念牌忽悠了许久的消费者来说,选择属于耐用品的电视,本来只是一个更新换代的概念,而选择既是耐用品,又完全突破往常概念的智能电视,则是一个需要勇气的事情,而在其他企业奋力打造智能电视许久、却被刚满百天的“小弟弟”TV+拔得头筹,则很能说明一些问题了。

来自互联网消费调研中心(ZDC)2013年11月最新调查显示,在中国液晶电视市场上,TCL爱奇艺电视取代小米电视成为最受消费者关注的电视产品,关注比例高达2.6%。彼时,TV+才刚刚满月而已,如此的口碑效果从何而来?

跨界+营销 TV+的产品经

跨界可以说是TV+最大的卖点,也是其品质最大的保障。

从某种意义上来说,早前的智能电视策略都是“小农”模式的,无论来自传统电视机产业,还是互联网产业,都梦想着吃独食,可问题是,作为软件的内容和作为硬件的电视机,任何一方都不具备两者通吃的优势,也因此,出品的智能电视,无论是内容外包还是硬件代工,过于粗放的产业链条,总会有这样那样的局限,而TV+显然打破了门户之见,在TCL爱奇艺联盟商业模式中,TCL负责硬件设计制造、渠道销售和售后服务,旗下华星光电提供面板,爱奇艺则负责互联网技术和影音内容支持。从而将不同的生态环境融入TV+一款产品之中,从而形成了超越同类产品的独特竞争力,其快速实现10万销量的关键点也正在于此。

但这个独特竞争力并不足以支撑TV+走下去,毕竟跨界的利好很快会被其他有志于此的厂商习得,并形成2014年智能电视产业最引人瞩目的产业趋势。

因此,强有力的营销推动,以在目前独特竞争力还十分鲜明的优势状态下,形成TV+在消费者心中的口碑号召力。在百天之中,这种营销推动主要表现在卖场的硬覆盖之上,即借助两家企业各自的渠道和人脉,一方面覆盖京东、苏宁易购、天猫等各大电商平台,另一方面通过全面进驻全国家电卖场和TCL自有渠道,使得消费者能够在实体卖场零距离接触,从而真正感受到智能电视的极致体验。

而2014年,显然TCL爱奇艺电视将在品牌形象的软覆盖之上下功夫,1月23号,”TCL电视中国”(TCL电视微信服务号) 突然推出了名为 “新晒福照, 2.14我要换电视”的微活动,尽管没有言明“我要换电视”和2月14日这个情人节、元宵节合璧的日子有什么联系,但很显然,TV+会有大动作,其目的或许是推出新款电视,但根子上则是想借助这一契机,逐步制造大众家电消费从功能电视转向智能电视的热点,从而引导消费,而其选择小年这个时机,并跨度到2月14日,显然也是利用其他厂商“春节放假”的这一空白期,意欲形成万马齐喑之时的平地风雷之效。

显然,2014年的智能电视大战,TCL爱奇艺电视已经打响了当头炮,而之后,谁能够取胜,就关键看谁家的内容+硬件能够技压群雄,且缺一不可。

整个访谈中,曹晓刚没有那种互联网创新者满嘴跑火车的术语轰炸,一切娓娓道来,话语平实比喻通俗,一如众筹网站所走的是群众路线一样,将本来难懂的项目,以一目了然的方式解释给你听,从而获得来自草根们最知根知底的支持。

文/张书乐

一身休闲装打扮的曹晓刚很难让人感觉到其作为中国梦网创始人的气场。而仅仅在2个月前,这家网站才刚刚上线,可就在2个月的时间内,这个创新型众筹网站的日均访问量达20W,其后台收集项目120多个,成功上线56个项目,在计划时间内众筹成功的项目9个,共筹集资金2521939元,余下的项目,绝大部分还没到结束时间,成功前景甚为可观。

众筹其实并不神秘

马克思在写《资本论》的过程中就得到了恩格斯等人的资助,这其实就是众筹。中国梦网COO曹晓刚用一个比喻作为开场白,很轻松的将对话氛围调节到了随意模式,作为一个在互联网行业摸爬滚打多年的业内老兵,不到不惑之年的他对众筹有着特殊的理解。

资金难题,一直是困扰创业者的最大麻烦。许多好项目,拿不到投资,往往胎死腹中。“如果《资本论》没有恩格斯的资助,世界又会如何呢?”曹晓刚说:“一些一开始看起来可能赚钱能力并不强的项目,银行不会贷款,也没有天使投资介入,怎么办?”

早期基于熟人之间的天使投资就是初始版本的众筹,而现在的众筹则超越了天使投资只看重大项目、有丰厚回报的项目,形成了另一个形态,也就是中国梦网在打造的一种几乎可以全民参与的聚焦模式。

简单来说,在众筹中,支持者的金额档次和回报均是由项目发起者设定。一般来说,科技产品、图书等实物都带有预售性质,筹资成功后再生产或出版,支持金额多的人优惠价购买,或拿到签名海报等赠品。

也有一些项目的回报是非物质的,例如,在一个微电影项目中,支持50元的用户名字可以出现在片尾鸣谢中,支持500元可以参加微电影的首映礼,支持5000元可以全程观摩拍摄,如果支持金额达到10000元,还能片中客串演员。

当然,回报方式方式还有许多。1元钱捐助,在众筹里也不是什么问题,关键看讲述梦想的人,用什么梦想来打动网民,用什么回报来吸引网民,曹晓刚如是说:有创新想法的人,并拥有100%对项目的自主权,这是对创业最大的支持。

从这种意义上来说,众筹非但不神秘,而且很实在,关键在于如何实现。

200万如何达成?

其实,在中国,众筹本身,就如同它要孕育的那些众筹项目一样——难产。

“创作者,如艺术家、摄影师、工匠、演员、设计师、视频制作者,或者作家,换言之,也就是任何创作艺术作品的人只需拥有1000名铁杆粉丝便能糊口。”这是凯文·凯利在其著作《技术元素》中提出的 “一千个铁杆粉丝”的设想。

但预言帝凯利或许没有想到,他的这个设想,在众筹中很快就得到了实现,可这是在西方,1500个众筹平台,年募资超过60亿美元。

而在中国,众筹出现了2年多的时间,十多个众筹网站并没有给互联网界带来多少惊喜。这也使得中国梦网2个月2百万,成为了一个可能改变众筹尴尬处境的希望。

但对曹晓刚而言,这仅仅是一个开始,达成2个月200万,并没有想象中的那么难,“关键是选择好项目。”曹晓刚认为:“作为平台,就必须要有自己的个性,中国梦网的个性就是创新,因此对于上线的项目,也就会和中国梦网的这个个性相匹配。”

近期在中国梦网上成功筹资的茄子脱口秀《我的同事是极品》年末爆笑脱口秀剧场版,仅用了4天,就募得资金21200元,105%完成众筹目标。而“笑点”就在于这个以屌丝白领为主打目标受众的团队,用段子征服了网民的钱包。成功的9个众筹项目大多如此,如中国首例用比特币完成留守儿童新年心愿的捐赠;依靠粉丝经济而实现的“蝴蝶蓝”《全职高手》纪念画册出版项目;通过低价、环保和独特科技定位而备受追捧的第二代G品环保耳机,骨子里都有“创新”二字。

每一个梦想,看起来都并不宏大,但却实实在在,且极具创新精神。曹晓刚说,其实众筹在中国之所以有所搁浅,就在于理想太过宏大,现实太过骨感,还没有接受众筹理念的网民,不会轻易从钱包里拿出钱来为那些太过前卫、太过极客的项目买单,创新并非一定是技术上的高标,它其实可以是很实实在在的一种网民生活。

“或许,能够开局良好的另一个原因,是因为我们不仅仅是一个平台,我们还提供保障。”曹晓刚说。他这句话的底气则是,作为众筹平台的中国梦网将投出2亿元众筹基金,全力支持各类优质众筹项目。业内人士认为,此举将极大地保障那些有潜力的众筹项目能够平稳“落地”,等于为刚刚萌芽状态的中国众筹项目们,买了份“保险”。

“未来还是很乐观的,2013年所有众筹网站都在忙着普及众筹,众筹也在某种程度上得到了政府的认可,中国梦网就像一列开往春天的火车,承载着希望向未来驶去。”访谈最后,曹晓钢说出了如是愿景。

2014-01-24

——张书乐:《凌博微步:超完美微博营销》连载(11)

既然是企业微博,不管是以私人名义还是以公司名义开通的,都容易陷入面子工程。这不,完美账号运行了一段时间,推广专员们经历了从初期没人理睬的郁闷到现在时不时有人转发、甚至转发不错的喜悦之时,心态有了新的变化。特别是值周生之间的“攀比”心理开始出现。尤其在我逐步让他们操作不同的微博后,几个推广专员开始互相比较各自的微博业绩:平均转发率、粉丝增长数等都成为了他们每日的谈资。这是我所见的,但事情的发展却大超出了我的想象。

某一日,我摆脱了日常工作的琐事,用微博工具对现有几个完美账号的情况进行了统计,从报表上看,形势果然一片大好,整个曲线都呈现上升趋势,转发率和粉丝数都看上去挺美。然而,一旦仔细观察,就能看出奇怪的状况了。如此高的转发率,在实际的微博推广中,并没有带来多少变化,特别是涉及品牌推广或类似之前的电子商务推广中。比如,在此期间,几条带有产品销售链接的推广微博在其短短几小时内的近百条转发中,产品销售却没有出现明显的提升,甚至还有微降,而检查商品页面上的点击来源时,更可以发现来自微博的直接引流是非常少的,为什么呢?仔细查看这些微博,答案就浮出了水面——他们使用了水军。

这些微博的大量转发来自的粉丝数不过个位数,甚至于是连头像都很虚假的微博转发,这些转发也并没有形成二次转发。显然,这是来自微博水军的推广,大量被机器控制的微博的转发而已。

看上去很美的水军转发

在我的逼问下,他们的回答是:这并非是简单的水军无效推广,他们也动了脑筋。他们的思路是,先用水军推广形成一定基数的微博转发,这样可以让看到微博的人会因为之前的热评而更乐意参与。但实际上,他们也知道这样做的效果可能微乎其微,因此他们大量加入了各种微博互推团体,通过发布互推微博,让这些团体中的活人们,用自己真正带有一定朋友粉丝的微博进行深度转发。这样的推广法则看似有一定的道理,也是时下不少网络公关公司所奉行的法则。但为何依然没有效果呢?

小贴士:水军能用吗?当然能用,但前提是你自己要有足够的掌控力,不过微博营销中还没有看到水军运用的足够好的案例。如果你一定要用,你就先让微博自由转发一会,然后过几个小时,再让水军上一会,再自由转发一会……如此间隔循环,千万别一拥而上。

#欲练神功# 凌博微步第一层不谈如何发微博,只谈如何构建一个完美的微博营销体系,欲善其事,先正其道,@段子微博 慎入,此非尔等所能明了之绝学也。#凌博微步#

2014-01-23

支付宝和微信激战打的App,元宵之时可能上演移动支付大团圆的肥皂剧,而清明之时的主角可能就是打的App。

文/张书乐

最近,好不容易消停了一会的打车App有上火了,原因很简单,支付宝和微信杀将进来,一下子,有了资本支持的打车App虚火上升达到沸点。

无独有偶,最近看报章,不仅打车有App,连公交车都有App,且宣称市民出行可以看着时间坐公交鸟。俨然一派智能出行的范。

智能出行有可能吗?答案是肯定的,只是从上火到发烧,很容易烧坏脑子,让整个行业,其兴也勃,其亡也忽。毕竟大家目前用烧钱的方式来培养用户习惯,未免太过于拔苗助长。

看到一个段子,是这么写的:“实际打车费为25元,司机要求用微信和支付宝分别付款一次,这样司机可多赚20元,乘客少支出20元。”

这有可能吗?精明的消费者和同样精明的司机当然可以做到,而快的打车、滴滴打车这两家分别傍着支付宝和微信两个大款的打车App也乐意这么做,他们两家搞得“红包返现”活动,即通过打车软件及各自所关联的支付手段,在每一单,乘客、司机师傅均可获得相应数额的返现、红包。美其名曰——培育市场。

可事情就没那么简单,一个打车App当然越方便越好,特别是春节这种打的特别难的时候,如果还能打折或免费坐车,当然更好。于是乎,一股脑,大家都在手机里安装了打的App和支付App,的士司机们也会更乐意去给用打的App的用户们提供服务,或许还会拒载路边招手的,毕竟,哪个赚钱做哪个的生意,人性一贯都是如此。
于是乎,市场一下子就大了,大家的使用热情被调动起来了,打的App的装机量普及了,至少被拒载的可能性低,还能直接呼来的士,的士公司和的士司机的热情提高了,有钱赚,谁不乐意啊!

于是乎,移动支付的比例一下子上去了,市场培育出来了,大家开始有了移动支付的习惯,也体会到了移动支付的便捷,然后便捷的用移动支付去体验更多的项目,比如看电影、购物,尽管没有红包,但方便。而且有越来越多的O2O项目可以体验,何乐而不为呢!移动支付必然在2014大放异彩,一切从打的App开始。

请注意,这个培育好的市场,其实是移动支付的市场,而不是打的App的市场。因为红包不是天天派的,可能过完年,过完元宵,就结束了,然后用利益诱惑来的海量用户,发现打的又要花钱了,热情一下子就掉下来了,打的App又被打回原形,原形是什么?就是的士公司觉得没多少好处,的士司机还是路边接客靠得住,这就是2013年下半年,打的App钱不够烧之后的落寞景象。

对了,过完元宵之后不久,好像就是清明节了。

2014-01-21

——张书乐:《凌博微步:超完美微博营销》连载(10)

以实例进行培训最大的好处就是能够让他们快速运用“点石成金”法则来实现提升。我一直以为,最好的培训就是点醒他们,让他们自己感悟到我想要他们去做的事。

11日中午,推广专员们就合力做到了这一点。

推广专员发的微博

这条微博基本上实现了我之前提到的@相关人群和有趣语言的特点。比如@中的我和葛斌斌,我自然会不分青红皂白的转发,而品聚网老总葛斌斌因为看到直接给他们家网站做的推广,自然也会乐意转发,同时,这段微博语言有点让人丈二和尚摸不着头脑,没有直接说卖茶叶,而是卖大象,也以噱头的形式吸引了不少关注和转发评论,短短4个小时116条转发很能说明问题。

更能说明问题的是推广效果,我让业务部做了统计,在微博活跃的4个小时,茶叶团购的销量比其他时段要多两三倍,也让这次团购在进入第二天,一举突破了1000件大关。

小贴士:其实这种无厘头式的微博语言风格还是少用为妙,因为大多数人阅读微博都是一目十行,第一句话尽可能还是说清楚要点,我推荐使用标题模式,如:“买大象包送上楼。……”

但很快,在第二天出现了问题。推广专员们尝到了甜头,斗志昂扬的开始了新一轮的微博推广。

第二天的微博

只不过这一次和具体产品无关,只是一次维护账号的行动,可同样是@,关注者却寥寥无几,只有7个转发的结果和前一天116次转发成为鲜明对照。为什么呢?答案很简单,@攻略是很有效,但决不能不分青红皂白就去随意@别人。

这次@的人中,我和葛斌斌在之前的微博转发中都很活跃,但对于我而言,淘宝商城事件兴趣不大,而葛斌斌作为电商网站老总,更不可能为竞争对手去说话。至于其他的如马化腾、马云等被@的名人,或许他们对于这事会有点兴趣,但是我对推广专员们说了一句拔凉的话:“你以为你是李开复吗?你是李开复就有可能得到他们的转发。”而在其中我还看到一条转发:“谁在用淘宝网的破事来@我,我就拉黑谁。”

显然,在@上运用的不熟练和想当然,会让微博的影响力下降,所以一定要用让被@感兴趣且一定要@那些真正的熟人。

小贴士:不熟的人如何@他呢?那就看看他最近的微博中是否提到过你要传播的话题。最简单的办法就是用微博搜索,先搜索一下你要传播的话题这段时间有哪些微博主正在关注,然后筛选出找到粉丝人气旺的或转播率高的微博主,再去@他,麻烦他。最好还是前提唱和一下他发的,让他欠你人情。

#欲练神功# 凌博微步第一层不谈如何发微博,只谈如何构建一个完美的微博营销体系,欲善其事,先正其道,@段子微博 慎入,此非尔等所能明了之绝学也。#凌博微步#

2014-01-20

一旦这款游戏获得成功,低龄化特征鲜明的动漫产品覆盖不到的中青年人群也会成为整个链的供血者,他们会被吸引到主题公园里游玩,会给孩子购买公仔……这将形成互为补充的销售循环。在这个循环中,游戏可能是动漫产品的周边市场,但动漫也可以被看成游戏的周边市场,可谓你中有我,我中有你。

文/张书乐

刊载于《人民邮电报》2014.1.17

2009年,以经典网络游戏《魔兽世界》为核心打造的网络动漫《我叫MT》引发网民热捧;2011年,漫画《我叫MT》在各大书店开始热销,各种相关的动漫玩偶也逐步在市场上热销;2013年年初,卓越游戏出品的《我叫MT ****》正式发布移动版产品,11个小时后,这款有动漫授权的产品升到iPhone付费游戏排行榜首位,在此后的一年时间内,该游戏以千万注册用户和百万活跃用户的骄人成绩,掀起了卡牌类移动游戏的流行风潮。

动漫与移动游戏相结合,很容易产生“化学效应”,并催生出巨大的游戏市场,但这只是“看上去很美”的一个方面而已。

移动游戏盗版动漫现象普遍

据中国音像与数字出版协会游戏工委和中国互联网数据中心(IDC)发布的《2013年中国游戏产业调查报告》显示,2013年,国内移动游戏市场实现了井喷式增长,市场规模达到112亿元,较2012年增长247%,这一规模也占到了2013年国内游戏出版市场总规模的近八分之一。在这样的繁荣背后,动漫改编类移动游戏扮演了一个尴尬的角色。

“打开任何一个移动游戏下载平台,扑面而来的都是各种熟悉的动漫形象。”游戏玩家王湘华说,“基于《火影忍者》、《七龙珠》、《海贼王》等日本动漫改编的游戏是‘主力’,10个移动游戏里至少有1个是这种类型,而且绝大部分游戏都没有获得授权。”凭借经典动漫作品的号召力,这类游戏十分容易吸引到游戏玩家。而大多数此类动漫改编的移动游戏,则多是以“换皮”的方式出现。

目前,每天上线的手游产品超过3款,正在研发中的手游产品也有近7000款,如此“高产”显然不是正常现象,其中有七成左右的游戏,仅仅是将同类游戏换上一个新的主题。很多经典的动漫形象深入人心,容易吸引玩家,而且有现成的角色,可以省去设计的麻烦,游戏厂商可借此加快产品投入速度,不仅在游戏形象上可以选择“拿来主义”,连故事情节都可以直接套用,非常省事。“不山寨,毋宁死”其实已经成为时下移动游戏公司的一种潜规则。“山寨”成功的经典游戏,如《捕鱼达人》、《疯狂猜图》都成为业界艳羡的榜样;而直接侵权经典动漫,则是另一捷径。

“客观来讲,大家进入游戏行业都是为了赚钱。游戏业也被称为暴利行业,如果花500万元投资一个团队,产品能在苹果App Store排行榜前十的话,一个月的营收能达到1000万元,团队做半年之后就能拿到不错的收益。巨大的利益诱惑,使得抄袭之风日盛。”一名手游从业者早前曾对媒体如是描述。

多数游戏公司的日子并不好过。盗版者之所以“顶风作案”,当然是为了赚钱,同时也是为了活命。蓝港在线CEO王峰就表示,当下的网页游戏市场,一款新产品的成功率仅为1%,而手机游戏市场的“存活率”仅为0.1%,竞争激烈程度可见一斑。有业内人士称,手游市场这0.1%的存活率,也大多被资源丰富的大公司所占据,中小游戏公司生存环境的恶化,进一步加剧了这种侵权行为的泛滥。巨大的生存压力下,中小游戏公司大多选择疯狂地“山寨”或盗版,“赌一把”以求得生存。

正版动漫改编游戏悄然进入

尽管大量未获授权的动漫改编游戏在移动游戏市场上“抢跑”,但大多数游戏公司的生存危机并没有因此而化解。

“这些动漫游戏刚刚出现的时候,我还真的去下载和试玩了。你能想象亲自操控佐助(《火影忍者》中的人物)时的那种感觉吗?这是和偶像在亲密接触,相当激动!”玩家吴嘉迪表示,“但上手后就发现并非如此,许多此类游戏仅仅是‘皮相’相似,而根本和经典动漫的内容没有多少交集,这完全是在亵渎我心中的经典,除了删掉,没有第二种选择。”

之所以产生这样的结果,一是因为游戏设计者没有“吃透”动漫的精髓,且大多是将动漫“嫁接”到某款旧游戏上,并非重新设计,难免出现结构上的不匹配;二是游戏公司为了规避盗版风险,挂羊头卖狗肉,只是“沾经典作品的光”,而在具体的游戏场景和角色设定上采取似是而非的手法,借此逃避法律责任,这种手法在客户端网游时代的“山寨”风潮中也频频出现。

与此同时,正版动漫也吹响了进军移动游戏的号角。2013年1月,腾讯游戏成功与日本知名动漫出版社株式会社——集英社开展版权合作,获得了《火影忍者》、《航海王》、《龙珠》、《阿拉蕾》等11部经典漫画的电子版发行权。业内人士表示,腾讯可能在国内展开对侵权动漫手游的打击行动,充分展示了腾讯意图携正版动漫企业进军移动游戏市场的意图。国内游戏厂商不仅与日本动漫企业合作,也借助优质的国产动漫作品来拓展市场。2013年11月,乐堂动漫与华强数字动漫正式签署《熊出没》游戏版权协议,双方携手推出跑酷类、射击类、消除类等题材的网络游戏和移动游戏,将熊大、熊二、光头强等可爱的角色带给亿万玩家,以此扩大国内知名动漫作品的影响力。

下一站,周边市场

动漫游戏的兴起,让更多跨界合作成为可能。影视剧和文学作品的版权所有者也将目光投放到了移动游戏市场,并逐步形成产业链。畅游、完美世界等游戏厂商取得金庸武侠小说的游戏改编权后,在2013年年末对移动游戏领域的侵权游戏厂商展开了版权打击行动,并被业界视为是“清场”行动。而同时,完美世界自主研发的移动游戏《神雕侠侣》亦曾取得在苹果App Store的iPad类游戏榜单中排名第一、在iPhone类游戏榜单中排名第五的优异成绩。

移动游戏仅仅是改编游戏产业链中的一部分,完整的产业链还包括与动漫、影视剧和文学作品相关的周边市场。以热门网络文学作品《大官人》而出名的创世中文网知名作家“三戒大师”就表示,目前他正在跟几家公司讨论作品的影视改编和手机游戏事宜。可供开发的周边市场还有很多。腾讯在2012年曾提出“以网络游戏为依托”的“泛娱乐”战略。在过去的一年里,腾讯已经对动漫业务等“泛娱乐”业务进行了整合,推出了腾讯动漫平台,并将文学作品纳入腾讯“泛娱乐”战略布局当中。拥有了版权,也就为“泛娱乐”的各种产品衍生提供了无限可能。

较之尚在布局之中的腾讯,正在进军移动游戏市场的华强数字动漫早已成功开辟了多个周边市场,如动漫主题公园、动漫人物玩偶等。而这些周边市场的衍生产品,也能对其动漫游戏《熊出没》进军移动游戏市场作最有力的宣传。“一旦这款游戏获得成功,低龄化特征鲜明的动漫产品覆盖不到的中青年人群也会成为整个链的‘供血者’,他们会被吸引到主题公园里游玩,会给孩子购买公仔……”业内人士指出,“这将造就新的产业链,形成互为补充的销售循环。在这个循环中,游戏可能是动漫产品的周边市场,但动漫也可以被看成游戏的周边市场,可谓‘你中有我,我中有你’。”

2014-01-17

互联网企业涌入传统电视行业,其目的是利用自己的资源优势,在软件上和只有硬件优势且大多依附国外技术的国内电视机厂商进行一场OTT。而传统家电企业最合适的迎战之道则是建立统一战线,联合其他想要进入该领域但实力尚不充足的互联网企业,形成硬件+内容互补的格局,将自己变成平台,以平台之力来破解攻势。

文/张书乐

面对互联网企业纷纷杀入智能电视产业的挑战,家电行业的“老人们”也按捺不住了,要么联手合作,要么打造属于自己的全新商业模式。如,康佳推出线上子品牌KKTV,销售模式与乐视相同;TCL携手爱奇艺,聚合爱奇艺和PPS视频资源推出智能电视产品“TCL爱奇艺电视——TV+”;创维则选择了阿里,与之合作推出搭载阿里云系统、天赐系统的酷开电视。当上海证劵报记者王莉雯问及我对智能家电行业的预测时,我除了延续早前对话中“今年年底就会有相对成熟的系列智能家居产品进入市场”的预测外,给出了新的臆测——智能家电将走向统一战线。

智能家居也好、智能家电也罢,其实就是不同的名字,而它们在国内的启蒙之路,必然也只能是智能电视,因此从智能电视业可以一窥未来之路。

互联网企业涌入传统电视行业,其目的是利用自己的资源优势,在软件上和只有硬件优势且大多依附国外技术的国内电视机厂商进行一场OTT。而传统家电企业最合适的迎战之道则是建立统一战线,联合其他想要进入该领域但实力尚不充足的互联网企业,形成硬件+内容互补的格局,将自己变成平台,以平台之力来破解攻势。

这个平台,其实就可以用我们非常通俗易懂的统一战线来概括。

只不过,个人认为,目前这样的统战联盟不但已经有了萌芽,而且还有了比较有趣的呈现。最为显著的特征是近日中国电子视像行业协会正式发布《智能电视系列规范》,其中包括智能电视机总规范、智能电视操作系统技术规范、平台及第三方应用接口技术规范、人机交互技术规范、智能电视应用商店技术规范以及智能电视系统安全技术规范等6个部分。

这个较多参考传统电视厂商技术规范的智能电视准则,其实更类似于传统电视厂商为了避免OTT,而给互联网企戴上的一个紧箍咒。但同时,也有利于智能电视走向规范,而不至于因为不同企业的产品,而让智能电视之间、智能电视和其他家电设备之间形成制式混乱,有利于规范市场。

但最终,各具优势的智能电视搅局者们,谁也捞不到更多的便宜,毕竟,要么内容丰富(大多靠花钱卖别人的),要么硬件还不错(国内电视制造业的核心硬件也大多靠卖国外的),双方都各有长短,如果不进行合体,形成传统电视厂商代工,互联网企业拓展内容的统战路线,且尽可能多的联合各种小伙伴,我们2014年看到的智能电视,可能将是有点智障的电视,毕竟,在目前技术条件下,哪一家的资源都不能完全形成独一的智能电视产业链和闭环。

只是,利益分账,将成为统一战线的最大壁垒,智能电视也好,智能家电也罢,叫智能家居也行,都难免陷入这样的纠结之中。

2014-01-16

——张书乐:《凌博微步:超完美微博营销》连载(9)

 

我用的办法依然是实例教学。我先提供了10日中午的两条微博截图给他们看

 

其一是当天中午,一个读者@我的微博

读者@我的微博

 

其二是电商站点的工作人员发布的有关我们这批茶叶团购的微博。

茶叶团购的微博

 

我给了推广专员10分钟,让他们稍后分析这两条微博的特别之处,我要他们分析别人的微博,找到自己的出路。

 

很快,推广专员陈佳丽回答道:“两条微博加了@某某,这样有助于好友关注并帮我们转发。同时,第一条微博就是在分享身边事,很简单,但是感觉很亲切,让人感到微博博主的真实性”。

 

业务主管关荣的回答则更加系统:“第二条微博特点有三:一是做友情推广@自己的好友;二是有机会获得铁观音礼盒(秋茶):三是通过@五个好友不断地去累积此条微博的转载率与曝光率。”

 

可以说,这两个答案距离我希望他们发现的道理,虽不中,亦不远也。

 

我的解释是:第一条微博是一个网友@我的,第二条微博是@很多人的,这样的微博都有一个@网友的特点。这样发布微博可以引起被@人的注意,这是第一个点。

 

小贴士:@不是你想@谁都可以的,最好首先关注了对方在去@他,否则他一看,你根本就是乱@,会回复你才怪,除非你是在赞美或挖苦他。记住,@别人的时候一定要表现出有理有节有据的尊重,至于怎么尊重,就看你自己怎么去衡量了。

 

但在@泛滥的年代,这样的微博又如何引起别人的转发呢?原因很简单,兴趣驱动下的友际互动,即没有盲目@任何好友,而是@了真正对这条微博感兴趣、有关系的人群。第一个是单独@的,但因为他是我书的读者,所以我会乐意去转发。这就告诉我们一点,你们在做完美账号的时候,可以去粉一些不很有名但也有一定影响力的人,通过单独@他,说一些和他有关的事情,拉近距离,并让他乐意粉你。那么,这样就有可能形成不少和名人的互粉,结果,当你有了一定的名人互粉,并且有点熟了之后。你在推广某个东西的时候,你就可以群@。这就可以形成第二个@的格局——熟人@。第一个@的,其实都是发布者很熟的人,所以乐意帮他转发广告贴,但如果是我发这么一个帖子,我可能一个人都不会去@,而是将要@的人,变成私信沟通,这样可以避免骚扰。

 

小贴士:在微博上玩营销,你其实只有一件事——就是交朋友。朋友圈一开,好运自然来。但千万别总是利用朋友,真正能让他们有兴趣,才能把球传的更远。否则,你就是国足。

 

其实我们可以把艾米朱的这个私人微博看作是他们公司的完美账号之一,也就是说,公司的官方微博+若干个私人微博形成完美账号体系,那么在推广产品的时候,就可以有效地利用了。

 

而这只是革命成功的一小步,更关键的还在语言的使用上。很快我进入了让推广专员深恶痛绝的王婆卖瓜状态。

 

我依然以提问的方式展开话题:“在第一条微博中,言语上有什么特点?”陈佳丽给我的回答非常简洁:“简洁”。

 

这次离标准答案就差距极大了,因为我不是想让他们看发布者的微博,而是回复部分。

微博的回复

 

其实我想说明的是:因为兴趣,让回复中有了几个粉丝不错的V字头用户加入讨论,而且大家都很轻松地用比较诙谐的语调在聊天,这让我这个带有卖书性质的回复变成了一个有趣的互动,原本的广告味道全部冲淡掉了,而留下的就是好玩了,别人也乐意去回复去转发。

 

这也是我一再强调的完美账号的运作法则:让别人实实在在感觉到在发微博的是一个有个性的人,而不是生硬的人。

#欲练神功# 凌博微步第一层不谈如何发微博,只谈如何构建一个完美的微博营销体系,欲善其事,先正其道,@段子微博 慎入,此非尔等所能明了之绝学也。#凌博微步#

2014-01-14

如果拿出了500万推广费,最终只换回100万的效益,而且是出钱的时候就已经知道会有这样的结果,你会做吗?当这个问题摆在中国梦网面前的时候,答案变成了肯定。

比100万资金更大的新闻

第二代G品环保耳机是一个很有理想的产品,按照它的设计思路,它最大的功效就是通过这个耳机接电话时候的辐射无限接近于零。唯一的问题是钱,这个“健康产品”缺钱来投入生产,缺口是100万。

对于大部分创业团队来说,梦想到这里就该戛然而止,而这个产品的设计团队却不这么看,他们看上了众筹这个新鲜玩意,用团购+预购的形式,向网友募集项目资金。他们希望用299元这个超低单品价格来获取希望。而中国梦网成为了他们理想的众筹平台。

2013年12月29日这个目标截止日前,100万资金众筹如数到位,标志着中国电子产品的众筹新记录诞生。但这并不是最大的新闻。

有内部消息称,为了确保这个项目的众筹成功,作为平台的中国梦网为了推广这个项目,共投入市场费用价值500万。而经过多渠道采访证实,中国梦网确实花费了比众筹目标资金高出许多的推广费用。

500万换100万?有网友就此评论,那还不如中国梦网直接投资更划算。

不划算买卖的背后

对于这笔不划算的买卖,中国梦网创始人、COO曹晓钢就认为:“我们推广这个项目,不仅仅是为了耳机。这段时间以来的重度雾霾,PM2.5持续爆表,为我们生存的环境敲起了警钟。公司内部一直以来都呼吁上班途中绿色出行,这个产品防辐射,环保。中国梦网作为有高度环保意识的企业,对类似的项目是很支持的,希望用我们的实际行动能提醒大众环保意识;在此同时,也是为了通过项目找到那群支持众筹的人,唤醒众筹的市场。中国梦网上线至今,募得款项200多万,证明众筹在国内市场虽然刚起步,但有很大的培养空间。过段时间,中国梦网还将投出2亿元众筹基金,全力支持各类优质众筹项目。

业内人士则大多有不同的看法。有部分业内人士将中国梦网此举看作是一种网络炒作方式,但更多的人则认为,这其实就是一种新型商业模式初始阶段的必然选择,当年的电商、团购乃至今天的O2O均是如此走过来的,花费比标的商品更大的费用来进行推广,看似得不偿失,但最终一旦模式获得认可,其“后福无穷”,用500万换取一个有效的科普,并最终让项目获得了100万的资金,很显然其让众筹获得关注和实实在在的支持的战略意图已经超额完成,500万推广费非常划算了。

“没有好产品,再美的梦想规划也将是空想!”有分析师就此指出,100万的众筹资金到位,其实不过是梦想的第一步,最终项目能否落地,产品能否如约到资助者手中,并达成梦想中的目标,让资助者有良好的使用体验,才是考验众筹这个新生事物最终能否在中国生根的关键。(文/张书乐)

2014-01-10

拉斯维加斯CES国际消费电子展让智能家居再掀一波高潮。伴随着家居智能化更加亲民,国内传统家电企业有望全新蜕变,加速更新换代。为此,上海证劵报记者王莉雯和笔者进行了一番交流,在我看来,家电业和互联网产业将会走得更近,且拥有更强大的自我升级能力。乐观预计,今年年底就会有相对成熟的系列智能家居产品进入市场,只是不在中国。

文/张书乐

最新研究报告指出,智能家居市场潜力巨大,智能家居的新建或改造工程需求在2012年规模仅约70亿元,随着智能家居向存量住宅渗透,至2020年规模有望达到1000亿元,相当于约6000亿元市场的家电和照明电器存在智能化升级空间。

如此的商业蓝海,必然让人动心,特别是一贯创新落后,但概念抢跑的国内厂商。

就拿某国内企业炒作的比较玄乎的超级路由器来说吧,超远距离的无线传输,可以远程控制家电的神奇功能,这一切都似乎让人看到了智能家居的奇特身影,但效果真的这么好吗?愚以为还是在炒概念。

不可否认,超级路由器是一个必然的趋势,只不过,这样的操控平台可以叫超级路由器、可以叫超级盒子,也可以叫超级平板,具有超远距离管控功能只是其功能的一项。智能家居不应该仅仅是一些有智能操作系统的产品,如果能够有产品让用户家中的不同品牌的功能家电智能化,则效果更好,类似盒子让功能电视准智能化这样。

但这不是真正意义上的智能家居。靠谱的智能家居,依托操作平台具备升级能力,更大的兼容各种家居、家电产品,特别是不同品牌的,功能级的产品,让所有家居、家电真正智能起来,而不是频繁的换家居产品来换取卑微的智能体验。

更深一层来说,智能家居应该是一体化的,让家居的每一个产品都拥有智能管控并一体管理的功能。而非简单的给某个家居产品定制上一个智能平台,装几个无关痛痒的app了事。而在此基础上,家电业和互联网产业将会走的更近,且拥有更强大的自我升级能力,理想的智能家居应该是让用户继续在使用年限如电视长达十年的使用周期中,拥有不断升级软体并丰富应用的能力,而不是时下这种时髦有余接近快消的产品。

智能家居毫无疑问将在拉斯维加斯CES国际消费电子展之后,在国内不断被炒热,并成为诸多厂商全力打造的一个推广概念,不过依据以往的经验,估计十有八九过完年就会拿半成品跑出来抢市场。而这种提前消费的模式,也会最终延迟国内厂商自己的真无双智能家居在爆发后的市场占有。