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2013-12-31

整个2013年是App神话的一年,也是神话破灭的一年,可曾记得,App行业曾为一款名为《疯狂猜图》的移动游戏所疯狂。该游戏的研发团队4人、总成本10万,研发周期50天,但却取得在6月7日一天的新增用户数达到30万的“神话”。

App是一个不断创造奇迹的世界,只是这个奇迹大多不够长久。

文/张书乐

原载于《市场瞭望》

“奇迹”的背后

“神话”几乎在一夜之间破灭。因为借助微信进行传播,笔者的绝大多数微信好友都在6月7日那一天疯狂的在朋友圈中进行“猜图”求助,而这种状况仅仅维持了不到2天时间,这种利用社交网络进行的求助便消声灭迹,笔者做了个调查,几乎所有发布过求助的微信好友均表示已经删掉该游戏或不再打开,哪怕是这款游戏做了新的升级。

“一夜删”几乎成为了大多数热门移动游戏的噩梦,《我叫MT ****》、《捕鱼达人》等知名移动游戏均不同程度遭遇这类问题,而这并非中国游戏所独有。去年在全球异常红火的《你画我猜》,早已成为了历史,其研发公司更在今年5月关门大吉,而曾经让数亿人记住了《植物大战僵尸》并开启了移动游戏这一蓝海的宝开公司,逐渐落寞,在今年E3大展上推出的《植物大战僵尸2》更是乏人问津。

放诸整个App行业,这种“奇迹”背后的故事也是笔笔皆是,小而美的App总是在获得足够的外界关注同时,变成了一条“死胡同”。

最鲜明的特征是为了体现健在,无数App在疯狂的玩一种叫做“升级”的游戏。

几乎对于每一个智能手机的用户来说,每天打开手机,都会注意到手机应用商店上一个大大的小红点提示——升级。

有网友就为此吐槽说,到底这么频繁的升级,每个软件或应用每隔几天就从X.0.123升级到X.0.125,有意义吗?貌似使用起来也没看到有什么特别的不同,除了腾讯的PC版QQ和手机QQ升级后,一度让人感到特别不同加特别不爽。

为啥要体现存在呢?一个做App的朋友告诉笔者,理由很简单,为了生存,现在App的日子都不好过。大多数没进IOS前一百榜单的App,都是昙花一现,而进了百强,也有大半侥幸被用户下载了,存在手机上忘记删了的,也许久没有被打开而长了草了。而经过实战检测得到了一个结论,那就是每次用升级体现存在,都会打出一个用户活跃度的小高潮。

但“狼来了”喊得太多,用户们已经开始不再受用了。

难道这就是“小而美”的App在创造奇迹之后,不可规避的宿命吗?

不仅仅要小还要专

之所以“小而美”的App往往被市场所抛弃,一个核心问题就在于它们的研发者潜意识里总有一个“大而全”的梦想,即想要开发一款老少咸宜、男女通吃的超级App。哪怕就是《疯狂猜图》这样看上去很小的游戏,也梦想做社交网络的捕鱼达人。

但近期一款名为西柚经期助手的App的成功,给超级App们上了一课。

移动应用商店里,中国的男性用户占57.9%。因此大多数应用都冲击这男性市场,然而别忘了,妇女也是半边天,剩下的42.1%才是一个巨大的蓝海。但仅仅只是女人用的App还不够个性,哪怕是经期辅助App,如果只是自动推算生理周期之类的常见功能,也不过是个稍微改进过的日历提醒罢了。

西柚经期助手则另辟蹊径,通过特有算法,精准预测经期,告知安全期和排卵易孕期,并为女性提供瘦身、美白、痛经调理等健康小贴士,量身打造女性贴心服务。

说穿了,其实这个App并不算复杂,但却足够垂直,垂直到了私隐处。这就形成了高度黏合的用户群。且云同步的手法,颇为类似搜狗输入法,创意可以山寨,但用户数据库可不好平移。一旦收获了百万级的用户数据库,那就真成为一个女性经期护理的不二选择了。

这样的垂直,完全可以在其他女性专属领域进行拓荒。比如准妈妈孕期服务、乳房子宫保养乃至婆媳关系大战略。当然,那就是其他的西柚App了。

最值得注意的是其具有显而易见的盈利模式。针对经期,提供一点相关产品推荐的小贴士,远比乱飞广告来的有效,这也使得这款App拥有了极强的后劲,尤其是较之依靠免费和运气普及度极高但却压根找不到赚钱方式的那些App而言。

“小而美”大联盟

西柚的未来将会是各种女性市场垂直化的“小而美”App组成的强大西柚联盟,而其实,这种大联盟模式已经在市场上有了成功范例。

中国有几款App的用户数过亿?这个问题扳着手指就能数出来,微信、手机QQ、新浪微博、手机淘宝、搜狐新闻客户端、搜狗输入法、360手机安全卫士等,不过十款左右。不难发现,腾讯、搜狐之类的产品占据了半壁江山。

有很多业内人士就此指出,这些产品往往有PC血统。

然而搜狗恰恰是个反例。除了手机输入法,搜狗号码通、手机地图、语音助手、手机浏览器等产品,这些,大多本身没有PC血统,只是延续着口碑,但它们都在各个领域取得不错的成绩。比如搜狗地图移动端APP用户数量超4200万位于行业前列;搜狗号码通装机量已达千万级,拥有5000万有效数据,从而形成了从文字输入、通话管理、地图服务、语音引擎到浏览器的领先布局。也让搜狗是业内拥有产品线最多的、发展势头最为良好的公司之一。

每一个产品都是“小而美”,除了搜狗这个共同的“冠名”外,没有多少共通之处,当然,“创新”这个特点除外。

“创新”的立足点非常小,而且拓展性极强,这是搜狗在App创新上的核心诉求。如号码通,简单来说就是一个电话黄页,但它上市短短几个月,就通过来自网民共同建设的5000万条电话记录的数据库,实现了“小而美”的功能和“大而全”容量的完美结合。

如此一来,不仅可以为用户解决最为头疼的骚扰电话问题,还可以帮助用户随时查询“衣食住行用”等各种生活实用电话号码,彻底取代传统的电话黄页,这样的云端数据库来自于网民的“众包”行为,就如搜狗输入法的个性化词库一样,光靠山寨是无法拿走的。而目前,这样的布局已经初见雏形,并且赢得了用户的口碑。

“小而美”与“大而全”这两个看似互不兼容的两个界定,在搜狗的App中却做到了完美的融合。

更为关键的,是形成了搜狗自己独有的“狼群”,这就让“大而全”不仅仅停留在一两款热门App之上。

邓尼兹的潜艇“狼群战术”即是如此,集中优势兵力让对手无从招架。作为一个创新型公司,无法在每个领域保持自己的绝对创新优势,但如果拥有一个覆盖移动互联网主流领域、拥有庞大用户群体的狼群又会如何?

一次创新上的慢半拍就不会再成为致命伤,因为口碑已经建立,受众的黏合度已经在那里,再次赶上并超越的机会也随之发生,这是很多单打独斗的App所无法拥有的,而每一个品牌旗帜下的App推出和升级,都会受益于品牌,并依靠自己的创新力反哺品牌,实现更强大的驱动力。

如此相互扶持、相互促进,加上用户共享和交叉前进,一个逐步健全和丰满的无线体系逐渐成型,其结果就是一个个App逐步入会,从百万级到千万级乃至亿级,层层推进,后劲十足,并确保不会因为一时失利而被市场所淘汰。搜狗如此,腾讯如此,其实其他各种App厂商也都应该如此。

如此一来,小而美真的具有了大而全的实力,而市场,才能变得更为广阔且不需要完全依赖“奇迹”了。

2013-12-30

提高产品的被“山寨”难度,是手机游戏防止被盗版的关键。但更长远的手机游戏生存之道,则是走出目前“轻游戏”的局限,依托移动设备的技术升级,让游戏变得更“重”

文/张书乐

刊载于《中国文化报》2013.12.27网络文化版

自手机游戏出现以来,发生在这个行业里的版权纠纷就一直不断。前不久闹得沸沸扬扬的触控科技与广州希力、中国手游三者之间的版权纠纷刚有所平息,12月23日,盛大游戏诉福建网龙公司和美国苹果公司的手游版权纠纷案又再度爆出。据了解,目前上海一中院已经受理了该案。

值得玩味的是,在多起手游版权纠纷爆出之后,大部分纠纷最终都以和解告终。然而,一直萦绕在手游行业中的版权纠纷却总是一波未平一波又起,手游行业整体在版权意识上的缺失对整个行业的可持续发展的影响,已经成为业内不可忽视的问题。

“山寨”阻碍资本市场热情

从数据上看,近两年来,手机游戏无疑是资本市场的宠儿。然而,进入12月以后,手游概念股却突然遭遇了寒冬,主业涉及手机游戏业务的北纬通信、掌趣科技、中青宝、梅花伞等相继出现跌停。

“这一状况的出现,恰恰说明了手机游戏的降温。”手机游戏从业者黄相敏称,“手机游戏的整体盈利能力远弱于客户端游戏,却被资本市场热炒,无疑加重了手机市场的高烧,最终如此大病一场,并不出人意料。”此前在四川成都举办的某手机游戏峰会上,尽管气氛热烈,专业投资机构却鲜有出手投资这一结果,似乎成为了描绘手机游戏公司尴尬境地的又一佐证。

另据中国软件行业协会游戏软件分会的统计数据显示,2013年中国整个游戏行业的生产经营总收入预计将达到1230亿元,其中,移动游戏经营收入约为100亿元,仅占整个游戏产业产值的8%左右。较之用户规模相当的传统网络游戏650亿元经营收入和52.8%的产值份额,差距十分明显。且这一结果远远低于行业大佬们早前乐观估计的200亿元到300亿元产值。

“这还只是产值。在盈利方面,由于手机游戏太过于依靠渠道,也使得盈利中的大部分贡献给了广告商或渠道商,到自己手上的所剩无几。”黄相敏称:“没有资金,就需要推出大量的游戏去碰运气,但研发没钱也不行,因此,‘山寨’成了必选。”

据了解,目前,每天上线的手游产品在3款以上,正在研发中的手游产品也有近7000款,整个手机游戏行业处在一种疯狂的高烧之中,而这种高烧的最大症状就是——“山寨”。

市场竞争加剧“山寨风”

竞争加剧,也在很大程度上促使以创业为主要标签的手机游戏公司渐渐转向“山寨”。

盛大游戏CEO张向东认为,越来越多的传统游戏厂商转型移动游戏行业,甚至包括很多非游戏企业也参与到移动游戏行业的竞争中来,使得行业并购频繁,移动游戏运营平台竞争加剧。而这一结果也导致了本小利薄的中小型手机游戏公司“山寨”风格的形成。

今年初,国产卡牌手游《我叫MT》几乎一夜之间冲到各大移动互联网应用下载榜单首位,也几乎在一夜之间,整个手机游戏行业的风向从过去以模仿《植物大战僵尸》、《愤怒的小鸟》为主的益智风,向卡牌游戏急转弯,各种看似风格不同但玩法相似的卡牌游戏瞬间涌现。与之相类似的还有《疯狂猜图》、《天天爱消除》的一夕成名,而让各个手机游戏平台上满目都是各种“疯狂猜”、各色“三消”游戏……单单在豌豆荚平台上使用“疯狂”关键词进行搜索,就能搜到多达百款类似的游戏App。

对于这一现状的形成,业内人士认为,一方面是缘于手机游戏的生命周期很短。面对巨大的生存压力,加之投机心理,许多缺资金、缺技术的手游公司便把盈利的希望寄托在大量借鉴成功游戏的成功经验上,在极短的时间内,“换个壳”“搭个顺风车”实现赚快钱的目的。另一方面原因则是版权意识的缺乏。

近年来,关于手机游戏的版权纠纷一拨接一拨,但几乎很少有公司真正进入法律程序。“诉讼侵权,旷日持久,即使诉讼成功,所得也不高,而且等官司完结,游戏早就过了生命周期,乏人问津了,自然也就没有依法关停的必要了。”游戏业内人士指出,“‘山寨’品太多,无法一一诉讼。更为关键的,那些在国内一夜成功的所谓正版的手机游戏,其实也可能是‘山寨’的国外同行的作品。”这样的混乱局面也使得很多版权纠纷最后都不了了之。“手机游戏市场的现状或将导致手机游戏行业可能提前进入洗牌期。”中国软件行业协会游戏软件分会会长刘金华说。

如何破解“山寨”

令人玩味的是,并非所有的游戏业者都对游戏行业的“山寨”现象深恶痛绝。

英国某著名移动游戏媒体编辑克里斯·凯尔认为,部分克隆游戏仍值得赞许,原因在于它们并非简单复制另一款游戏的玩法和机制,而是努力重现一种感觉、一种灵魂。

而在中国手机游戏行业,这种再次创作的方式,也逐步让一些有“山寨”嫌疑的游戏获得了较强的市场冲击力。来自腾讯游戏的数据显示,依托微信开放平台,腾讯自研的《天天爱消除》、《天天连萌》、《天天酷跑》、《节奏大师》用户过亿,《欢乐斗地主》用户接近1亿。其中,《天天酷跑》月流水过亿元。

而腾讯的这些手机游戏,其本身也“借鉴”了相关的经典游戏,甚至是十分古老的传统游戏,但却成功地依靠自身在移动社交网络上的资源优势强化了游戏。“我们玩的不是消除,而是比拼朋友榜上的排名。”玩家肖铁光如是说。

加入社交元素,使得玩法简单、易模仿的轻手机游戏具有了较强的防“山寨”特质,且因为和朋友之间的连线竞技,使得游戏不再简单乏味。肖铁光称之为:“每一局或许都会有新的惊喜,没有攻略可以参考。”

但这种方式并不适用于移动社交资源匮乏的大多数手机游戏公司。于是,选择在模仿的同时加入特定的元素来激发玩家的游戏欲望成为另一种创新方式。

总之,提高产品的被“山寨”难度,是手机游戏防止被盗版的关键。但更长远的手机游戏生存之道,则是走出目前“轻游戏”的局限,依托移动设备的技术升级,让游戏变得更“重”,类型和玩法更丰富。毕竟在游戏世界里,“重游戏”的玩家付费能力更强,也是得到公认的。

2013-12-26

文/张书乐

昨天我写的一则《游戏版权纠纷频繁 不为知识只为地盘》引起了圈内朋友在即时通讯工具上对我的讨伐,理由很简单,看文章,书乐同学似乎不那么支持正版化。我连忙说绝无此意,因为还有第二话。

而且是真无此意。因为我觉得正版化可以改变我们中国游戏行业的整体精神风貌,因为我们的游戏,发展了十年,骨子里还都向往着山寨。

今天看到新闻说,卓越游戏宣布新手游《佣兵天下》回炉重做。在我不太靠谱的印象中,国内游戏有过回炉重做历史的,似乎还有和仅有网易一款和天下有关的网游。也是大制作,据说是做了三年,然后上线发现不太好,又下架重来。而这个《佣兵天下》,也是据称做了一年半,从研发长度上来说,两者都算是翘楚,特别是后者比照其手游大多两个月的平均研发期。

而回炉的理由,两个官方的说法也大体一致,意思就是做的不太好,有点对不起观众。而在我看来,其实就是敝帚自珍的意思。

因为那款天下和这款佣兵,都是实实在在自有版权的原创东东,自己的故事、自己的世界、自己努力研发,并在创新着玩法,而这样的结果,就使得研发方对自己的孩子有了“望子成龙”的心态,生怕表现不好,让玩家们不喜欢,也因此,就有了留级的机会。

这种心态对于那种完全靠山寨而快速上线捞钱的游戏公司来说,就毫无意义,反正是拿来的,能捞到钱就是好游戏。而这种游戏山寨风气,无疑加剧了这种不重视创新的风气,也使得在国内很少有好游戏,即使有好游戏,也极容易劣币驱逐良币。

但可贵的是,国内的一些游戏公司,确实有了为做好一个游戏不惜一切代价的“十年磨一剑”精神。比如盛大打磨的《零世界》,真正从零起步来搭房子;完美的《圣斗士星矢ol》,花了大价钱和车田正美合作,也因此这款游戏也打磨的十分精致。

也无怪乎,这些敢于挑战自我创新极限、想要给玩家一个美好游戏梦的公司,会在版权问题上深恶痛绝。自己精心打造的有版权的游戏还没出山,满世界已经到处都是拙劣的圣斗士、火影忍者和各种乔峰、黄蓉了,整个一天雷八部。且不论侵权,光是把玩家恶心的,等正版游戏问世,都会让粉丝们心底打上一个巨大问号。

因此,真正有版权的游戏,才有可能做出好游戏,这个看起来有点绝对化的语句,却在这个山寨横流的游戏世界,有了真正存在的语境。哪怕不为创新,仅仅为了抢地盘,也好。毕竟这样,良币才会逐步驱散劣币,还大家一个天天向上的游戏空间。

智能电视的大时代似乎已经来临,只是似乎智能电视们还是想着怎么让人看电视更爽。

文/张书乐

近日,中国家电市场权威研究机构——中国电子商会消费电子产品调查办公室开展了“2013年智能电视产品消费者对比体验活动”,邀请消费者在家电卖场实地盲测国内外8个主流品牌智能电视产品。中国电子商会消费电子产品调查办公室依据体验结果发布了《2013智能电视消费者体验及需求调研咨询报告》。报告显示,在这场智能电视PK大赛中,联想智能电视夺得智能体验冠军。

智能电视的“电视台”春梦

联想凭什么获得体验冠军?是屏幕够大?清晰度更高?硬件技术更领先?愚以为,如果这么去思考,就回归传统电视的角度了。对于智能电视来说,电视机只是一个载体,内容才是体验的关键。

什么是智能电视的内容呢?在很多智能电视厂商看来,现在的当务之急就是如何OTT,即让电视观众能够从智能电视上看到普通电视机所不能提供的东西。然后,这就被不少智能电视厂商理解成为更简单的一个概念:提供广电网络所没有的电视节目。

于是乎,智能电视厂商们就开始向着做一个电视台的梦想冲锋,到处寻找合作伙伴来丰富自己智能电视所能播放的各种影视剧、综艺节目,力图让观众不用广电网络,就靠互联网也能在客厅里过瘾。

这有错吗?没大错,但执行很难。当年电视机厂商搞得互联网电视就是同样的模式,去和电视台比拼自己的弱势内容,然后一败涂地。有IT厂商加盟的智能电视,似乎让这个弱势内容由弱变强了,但绝对还没有强悍过电视台。

IT企业做电视,总忘记了,自己的话语权其实在软件开发、用户体验、智能设计方面之上。和电视台比节目,就如同和电视机厂商比硬件一样,都是自取其辱。

这才是IT企业做电视的真内容……

人机交互 没有什么比这更智能

联想智能电视获得体验冠军,其实更多的是一种启示。

从体验结果来看,联想智能电视产品在VOD视频更新速度、多屏互动、游戏体验、关联信息推送、随时调用语音等智能化方面表现优异,获得了来自消费者的最高评价。

显然,仅仅是“电视台”功能绝对无法满足用户对智能电视的幻想,当然联想智能电视打动消费者的第一原因还是VOD,40万个小时的高清成为了选择的一个保障。而智能电视厂商要在群雄中胜出,关键还是要靠自身积淀的雄厚内容技术,这也就是其打动消费者的第二个关键原因,交互里面的UI界面和语音操控特别简单。

让智能电视完成功能电视所不可能完成的任务,如联想集团中国区智能电视事业部总经理任中伟所言:“人机交互有很多,比如摇控器、物理按键、语音、手势,包括智能识别、人脑识别,有很多新的技术。但是真正要颠覆还真得从摇控器开始,可以让家里的老人、小孩都可以快速上手操作,才是最好的……总的来讲是要更简单,与电视的交互也确实很难,未来要具备更多PC的功能,也有很多信息的输入要去做。”很显然,联想智能电视的人机交互就是按照这一思路,也就是这么简单。一个弥漫着技术光明的“简单”。其年销量达到去年的十倍,理由也变得简单了。

智能电视该何处去?就如智能手机正逐步让打电话发短信这样的功能机特色让位给娱乐、社交和工具一样,它本不是一个电视,它应该是客厅里长着张电视一样“扑克脸”、能陪我们做更多电视观影娱乐以外事情的小伙伴,当然,有了这些,第三个打动消费者的东西也必不可少,那就是丰富的应用,只是这个较之前两个,需要智能电视们去做的努力更多,也是未来努力的方向。

2013-12-25

文/张书乐

本周盛大游戏向法院递交起诉书,称苹果公司,苹果贸易(上海)有限公司、福建网龙公司涉嫌侵权《热血传奇》,诉请三被告共同赔偿经济损失1000万元。而在最近两个月内,类似这样的版权纠纷已经有了许多。更为影响力大的,是12月初,力港网络与触控科技在手游《捕鱼达人》上的口水战。

而这一次,看起来名头很大,盛大诉苹果。但其实,苹果挺冤枉的,它就是一个陪绑的。真正和盛大有仇的是网龙和它的热门手机游戏《怒斩轩辕》。

更多的版权纠纷也在发生中。如11月底媒体爆出,获得《火影忍者》、《航海王》、《龙珠》、《阿拉蕾》等11部经典漫画的电子版发行权,并已推出页游《火影忍者OL》的腾讯将可能在国内展开对侵权动漫手游的打击行动。而取得金庸武侠小说的游戏改编权的畅游、完美,也展开了对手游和页游领域侵权游戏的版权打击。

如此高密度的“集体”行动说明了什么?国内游戏厂商的版权意识加强了?非也。其实他们自己原本也有原罪,比如山寨传奇,真正的鼻祖舍盛大其谁。而今洗底上岸了,就容不下其他小伙伴们走它的老路了?

其实,自己的底都还没洗干净,腾讯自不必说,其山寨经验和成就举世瞩目,且一如既往,而完美、畅游乃至盛大,谁敢说自己没有借鉴过别人游戏的成功经验。只不过大多被借鉴者都在国外,不如国内小游戏公司这样,跟不上抄欧美的速度,只好从“二道贩子”国内厂商那里“学习”。

但它们依然开启了版权打击之路。从结构上不难看出,这些公司都有几个共同的标签:财大气粗、客户端网游、老牌游戏公司、一线阵营。而它们近期都有一个共同的目标——打开页游和手游市场。

这几乎是以客户端网游为典型特征的一线游戏巨头们在下半年的共同步调,既然步调一致,而且前方的跑道上已经有太多的小伙伴们在奋力奔跑,怎么办?用老大的口气大喊一声“让路”?只怕没有人会听他们的。

于是乎,清场行动开始了。这些先一步山寨而先富起来的公司们,不想带动后来开始山寨想要致富的小伙伴们共同富裕,祭出了靠山寨积累财富而获得的巨大本钱换来的版权,去强力清场。而在这些动作的背后,这些获得授权的游戏公司,势必将推出深度植入原作特点的手游产品,来吸引特定的游戏族群,无论其游戏玩法是否山寨。

只是这样的清场可能难以为继,因为山寨还会继续,就如盛大这次诉讼的主角网龙,其实也一直在一线阵营门口徘徊,而更多地一线大佬们,其实也打心底里并不厌恶山寨,或者明里暗里依然在山寨,当然,这种山寨的款式,有可能带有创新,有可能超越被山寨的作品。如此上行下效、前赴后继,不过是为了抢钱抢地盘而战罢了

2013-12-23

文/张书乐

 

12月22日晚间,太极团队携手evad3rs越狱团队发布了用户期待已久的iOS 7完美越狱工具“太极7”,支持所有的iPhone、iPod touch、iPad和iPad mini。而在这一次成功“越狱”的同时,不可避免的出现泥沙俱下的“危机”。毕竟,有无数黑客正等着进入你的苹果,让你的平安夜,吃不上平安,而完美越狱将带给他们这样一个机会……

这个机会,我称之为艳照门模式,也就是往往随着某个热点下载,比如大家都满怀窥私欲的艳照门,在通过搜索引擎进行寻访之时,将会看到大量的下载点,甚至还有传说中更完美的内容,于是乎下载了,于是乎东西没用上,自己的设备中毒了,大门都开了。

 

给智能手机装病毒已经是一个黑客的时髦了,特别是在移动支付开始普及的时候,关键在于怎么弄进去。

安卓系统的入口太多,多到“安检”根本无从下手,也使得其中毒的几率极大。但IOS则因为苹果的封闭,而看似固若金汤。即使是越狱成功,打破了铁桶,本身就为数不多的辅助安装入口也还基本上保证了相当水准的“安检”,也让苹果用户无论越狱与否,都基本安全。

 

但新的越狱就可能带来“漏洞”。并非越狱工具有什么问题,而在于有很多别有用心者正在打越狱工具的主意。比如在越狱工具中植入自己的“后门”,抑或在没这个技术水准的阶段,直接用病毒来冒充越狱工具,进击你的苹果,当然更多的会选择直接在你下载的假冒工具中,直接给你的PC装上病毒……

 

这将是典型的艳照门模式,而毫无疑问,会有很多急于越狱的果粉们中招。

 

但破解的办法其实也很简单,使用iOS完美越狱官方越狱渠道进行越狱(http://www.taig.com/) ,越狱前,使用iTunes或iCloud备份你的设备数据,即使越狱过程中出现异常情况,你仍可以恢复你的数据。当然,也可以清洗掉中毒的可能性,真正享受完美越狱带来的更完美苹果体验。

 

用官网下载、不用其他不清楚的版本越狱,平安夜前,苹果将会在越狱状态下持续稳定和安全。

——张书乐:《凌博微步:超完美微博营销》连载(8)

事情就这么结束了吗?远远没有。

当天晚上,我好奇地登陆了这个电商网,去看了一下刚刚上线的团购茶叶网页,看完总觉得不太对劲。一番研究后发现,业务部的同事犯了一个颇为致命的低级错误——这个茶叶团购除了能够帮我们卖掉一批小包装的铁观音,形成走量外,对整个公司的电子商务影响力竟然没有任何作用。在整个页面上,在数十张图片和大量的文字介绍中,除了能够在一张小图片上找到一个不明显的公司logo外,看不到一个文字介绍,也找不到一个公司站点链接,甚至于平台内部店的链接都没有。

我无意责怪业务部同事在推广经验上的无知,毕竟这是完全不同的两个行当。但这起码说明了一个问题——千万不能想当然。

10日团购上线,我将这个作为案例再次对推广部“钓鱼”之时,得到的回答竟然和业务部异曲同工,这再次让我震惊,怎么办?继续教育:

无论你进行何种网络营销,最简单的永远都是最好的。

就好比这个团购页面,你觉得那个不显眼的图片上的小logo能够有品牌效应,你首先要让网民注意到这个,还要对此好奇,做最保守估计,也有三分之二的人对此无视之;之后呢?你还要对方的好奇心足以驱使他去搜索这个logo上的三个汉字,剩下的人中,又减少三分之二;搜索之后还要不迷路安全进入网店,再少三分之二;最终能够选中商品并购物的,将是几何倍减少的消费者。更何况,你要网民如此耐烦地去追求你这个品牌,你以为你卖的是《playboy》还是《龙虎豹》?有这个精力去玩弯弯绕,我何不直接花钱在网站上投放广告,消费者被广告刺激,直接点击就可以进店,完全不用走弯路和被迷失。

微博营销其实也是如此。

起初,在我不断地逼问下,推广专员们根据近期他们对微博的了解,和商务部商定一番后,拟定了一个使用完美账号进行微博推广的法子。简单来说就是用现有的几个人气还不足的完美账号发布一条微博,微博的内容颇有吸引力:

“辛亥革命百年纪念金币深藏铁观音茶叶中,39元包邮团购速抢,立省156元。40枚金币茶叶中藏,卖茶叶得金币,如此好事岂容错过,关注本微博并转发3个好友还有机会免费得茶叶+金币。#辛亥百年#。团购地址:http://xxxx”。

可这样一条有诱惑力的微博当即被我否决,倒不是因为考虑购买金币费用太高,而是有如下原因:

其一是抽奖团购的微博推广早已臭大街。从拉手团购开始,微博上早已泛滥是iphone、ipad、钻戒乃至车子、房子的抽奖,所用方法大体也是请微博主相互转发。现在网民对此已经早有免疫力,转发的可能也下降了许多。加上之前出过几个假抽奖的案例,更让抽奖团购没有什么新意。

其二是现有的账号号召力不足,加上当时还没有被认证,公信力也不太充足。尽管巧妙的结合了开团购日是辛亥百年纪念日,可以借热点事件顺势炒作,加上他们学会了用“#”字诀,巧妙让这一微博进入当日的微博热点话题之中,可以传播给更多的人。但毕竟目前的微博账号和团购茶叶的站点的没有任何联系,如果临时修改微博资料,也违背了之前定下的真实性原则,万一被别人看出来了,哪怕可能性再低,对未来的微博营销会带来隐患,小不忍则乱大谋,终究不能借此掀起风浪来。

其三是必须考虑到销售风险。该团购站是刚刚开展,其影响力也还没有扩张,真正能够销售多少还是未知数,40枚金币言之凿凿。如果销售量不够大,那么这个送金币的团购将是一个彻底亏本的买卖。做,缺钱;不做,缺德。也不能如此执行。

那该如何去做呢?

#欲练神功# 凌博微步第一层不谈如何发微博,只谈如何构建一个完美的微博营销体系,欲善其事,先正其道,@段子微博 慎入,此非尔等所能明了之绝学也。#凌博微步#

2013-12-20

——张书乐:《凌博微步:超完美微博营销》连载(7)

之前所说的这些只是一般性的游戏法则,这个完美账号养成游戏中还有许多具体的细节,这不,很快来事了。

10月9日下午的时候,趁着工作间隙,我和业务部同事闲聊一番,意外获悉了一条新闻:10日上午10时,某电商网正式上线,而在他们的首批体验中,我公司将会有一档铁观音茶叶以原价6.5元团购价1.3元的超低价作为他们的首选产品进行销售。

团购页面

来不及责怪业务部同事没有提前通告消息,我立刻召集推广部同事碰了个头,问他们有什么办法能够在第二天茶叶团购上线之时有效地通过零成本的微博推广来辅助销售。在沉默了有十分钟后,他们用无奈地眼神看着我。

其实从一开始,我就知道这是一个伪命题。当时由推广部负责的几个微博账号累计粉丝数量刚刚过千,还没有实现和粉丝的完美互动,加上有影响力的粉丝很少,想要在此刻通过一条团购信息来辅助销售,其作用很小。此刻提出此命题,我只是想借此机会来激发他们更好地加快完美账号的决心,并和他们阐述一条观点——没有什么比朋友之间的信息分享更有号召力。而他们很快也理解了我所要表达的观点。

因为在一个月前,也就是中秋节当天,我曾经用我自己的微博给他们做过一次友际传播的示范,只是当时他们并没有真正理解我那个示范的真正用意。

中秋节之时,公司的中秋过节礼物是铁观音和楼外楼月饼,而我在举家团圆之时,突发奇想的将杯中的铁观音拍照留念,并发出了第一条微博:

月饼就铁观音真不错。今天开喝网购回来的铁观音,泡了五遍了,茶香依然四溢,如此便宜买的茶叶竟然比价格在它十倍以上的茶店精品还好,真没想到。

这条微博本身反应的就是我当时的心境,尽管茶叶真的不是我自己购买的。而很快便有朋友回复询问茶叶是从哪里购的?很自然的,我如此回复并转发:

我在这个店子(http://XXXX)买的,质量确实不错。今天开喝第一包,每天一包,也许还能减肥,呵呵。

评价茶叶的微博

这恰恰是我真正要发布的微博,但却先下了一个套,通过真正的网友问询而自然带出,之后来自各方面的问询和我的回复,都在此条转发的基础之上进行,从而让这一带有网店广告链接的微博不断展示在我的粉丝面前。另外,通过后续没有任何广告,只谈中秋赏月之事和品茗茶道之乐的互动交流,让微博在一天的时间内不断的得到滚动……

由茶叶展开的微博

当然,仅仅一条微博创造不出多少销量,我自身也不喜好利用自己的私人微博去做产品宣传,我之所以这么做的目的,只是为了告诉公司的推广人员——通过互动不断交友,通过交友广泛互动。而你所要营销的任何东西,都可以由此慢慢沁入这些成为你好友的目标人群心中。更重要的是,即使一眼看上去就知道是广告,而不像我这条中秋茶叶微博那样绕弯、下套,通过微博成为你朋友的人,也会乐于去了解、去转发、去让他的粉丝的粉丝的粉丝们去知道。

可当时,推广部的同事并没有把这次示范当回事,哪怕我费了不少口水去解释,甚至都没有人主动拿当时刚刚建立的完美账号来帮衬一把。直到这次,我要他们自己去做之时,他们才真正明白我的用心。但这首先要你在最初阶段,大量发布有用的信息,并积极关注和回复一些活跃微博主的话语,形成互动和影响力、取得对方一定程度的信任感和友情度之后,更要由此形成相当的粉丝数积淀。

当达到这一积淀后,通过个位数的完美账号,互相帮衬一把,让各个微博上的粉丝相互叠加,一条有价值的商业信息将可以形成真正的转发热潮。

小贴士:但我们依然要记住:有价值的商业信息和有用的非广告信息在微博发布的比例尽可能维持在1:9,甚至1:∞。

#欲练神功# 凌博微步第一层不谈如何发微博,只谈如何构建一个完美的微博营销体系,欲善其事,先正其道,@段子微博 慎入,此非尔等所能明了之绝学也。#凌博微步#

2013-12-19

游戏从业者们,将慢慢从资本高烧上退下来,开始考虑用好游戏来吸引玩家赚钱,而不是用一堆山寨游戏吸引资本来赚钱。

文/张书乐

在监管层严查和四季度游戏产业传统淡季的双重影响下,股价暴涨的涉游上市公司近期频遭当头棒喝。当早上看到一条新闻的这句话时,我不禁叫了声好——终于,资本炒家们有从手机游戏离场的打算了,这才是手机游戏真正的开端。

做手游的朋友在今年一年,和我聊得最多的话题就是钱。从他们的话语里,几乎从踏足手机游戏领域开始,就想着怎么用游戏拉进风投、上市融资和“被”并购。

似乎在我的映像里,这些曾经在客户端游戏世界里拼搏多年的朋友们,这些曾经充满理想,想要成为中国的宫本茂、山内溥,一心一意想要做出能够让自己的孩子爱玩且骄傲的“超级玛丽”们,当转战到手机游戏,开始自己的创业梦想时,无一例外的,都不再沉迷电子游戏,而开始资本游戏上瘾。

为了赢得资本的青睐,时间就是金钱这一概念被发挥到了极致。要拿到风投,就要立马见效,要立马见效,至少需要有产品,手机游戏有一个最大好处,门槛低,“只要肯山寨,不愁没产品”。

于是乎,原本有着强烈创新理想的游戏人们,开始“无数英雄竞折腰”,接连推出自己模仿成功游戏,无论是刚在手机上火爆起来的,还是以前在PC上就有的各种简单休闲游戏,而且一抄就是一大把,我曾经问过他们为何如此《疯狂抄图》,他们大多说:既然下了海,也就不在意多接客了。

更关键的话语他们没说,大量山寨,可以制造出产品线繁荣的假象,不仅仅可以赢得资本炒家的青睐,而且广种薄收之下,也许一款红了,还真能带来点票子。

一个这么想,不打紧,不过整个手游圈都万众齐心奔“钱”程,就成就了山寨乱象。没人想着去原创、去创新,反正游戏一上线,要么死,要么被人抄了。于是乎,山寨乱象也就来了。

打住!你不觉得眼熟吗?

是的,当年的客户端游戏、网页游戏都走过这么一段路,只是之前的两个游戏类型在兴起之初,资本市场没有对手游这么表现激烈,大多只是风投在暗面作为,和股市这个大众娱乐,不太搭界。

于是乎,我们可以长嘘一口气。炒家们已经给手游贡献了相当的启动资金了,就如他们之前为客户端游戏和网页游戏做得那样,当他们离场后,游戏从业者们,将慢慢从资本高烧上退下来,开始考虑用好游戏来吸引玩家赚钱,而不是用一堆山寨游戏吸引资本来赚钱。

这就是游戏圈的历史周期律,炒家离场,是个好事!

2013-12-18

社会化营销最大的优势是可以实现对目标人群的精准投放,因此,巧妙地针对各种网民原创的话题进行对应的植入或引导,则可极大地刺激品牌的影响力。当然,前提条件是你能为大家提供什么便利?

文/张书乐

刊载于《销售与市场·评论版》2013年10期

来自圣保罗的法比亚娜把制作好的Burberry Kiss邮件,发送给远在纽约的男友。与此同时,台北市的Paul也收到女友从伦敦发来的Burberry Kiss,这封深情款款的信件以女友的唇印封缄,让他“感受到了前所未有的浪漫”。这并非科幻电影中的场景,而是奢侈品牌博百利(Burberry)与谷歌进行的一次颇富创意的合作——Burberry Kisses。

一个吻的意义有多大?

这样的营销创意能为博百利带来什么?对于奢侈品牌而言,其销量上的意义几乎为零;但从品牌认知上来说,博百利以亲切的数字化营销手段,找到了和年轻人群沟通的渠道,对品牌认知度的意义不可小觑。

博百利这个看似很简单且噱头感十足的营销创意,表面上有很强大的技术支撑,然而,从骨子里来说,整个创意的核心就在于沟通。通过提供一个沟通的便捷工具,让网民能够更好地传递和表达情感,而与此同时,品牌也就“润物细无声”了。其实,这是品牌营销的一个最基本环节——让消费者知道你。而这个环节,在国内社会化营销之中,往往以电子公告板的形式出现。

在微博上,这种状态已经借精准营销之名发生了异化。一方面是官方微博直接放送企业各种枯燥无味的信息,另一方面是部分机构通过主动对微博信息进行搜索,找到相关话题便“搭讪”,只是“搭讪”的技巧很糟糕。这样貌似精准投放的营销战术最终效果如何,其实可想而知。

你能提供什么便利?

社会化营销最大的优势是可以实现对目标人群的精准投放,因此,巧妙地针对各种网民原创的话题进行对应的植入或引导,则可极大地刺激品牌的影响力。

当然,前提条件是你能为大家提供什么便利?博百利之吻恰恰提供了这种便利,一个让朋友之间更加有趣地进行交互的小工具。当然,国内许多企业的社会化营销也并非没有提供便利,大多数商品本身就是为了给人们提供便利而产生的,只是营销的手段过于生硬和直白罢了。造成这一原因的关键是:虽然社会化营销可以实现精准投放,但效果难以统计,导致企业直接向销量要结果,导致企业急功近利的状况发生。

国内企业是时候转换一下视角了,从你能为大家提供什么便利向大家需要你提供什么便利角度转换。

2013年6月底,手机QQ的新一版升级中,恰恰呈现出了这一视角转换所带来的利好。QQ植入的大量生动有趣的表情内容,就是大家所需要的便利,即在移动社交网络之上,文字不够方便且不足以便捷表达情感,而特色的原创表情则可有效地弥补这一缺憾,并为用户所喜爱。

同时,这也是一个新的营销接入口,其所采取的原创表情众包模式,可以让更多的设计人员借助该平台来展示自己的创作成果,一些品牌也不该放过这样一个利用表情“卖萌”的机会,就如《疯狂猜图》那样。让品牌混个眼熟,而且很娱乐,不生硬,其实就是社会化营销的真正胜利,让用户心甘情愿地向自己的朋友推销“广告”。

一个香吻和一个表情可以勾住消费者,是因为它提供了网民需要的便利,让人们可以直接“无视”赤裸裸的广告内容,然而这个“勾引”所能维持的时间不会很长,要想和消费者建立长期稳定的营销关系,还需要通过社交网络和网民做朋友。

是时候和大家交个朋友了

社交网络无疑拉近了人与人之间的距离,为什么它就不能成为人与品牌之间的友谊桥梁呢?

从本质上来说,关于微博、微信的强弱之辩其实毫无意义。资深媒体人杨樾在微博上说了段很经典的话:刚开始我觉得朋友圈挺好,都是朋友,没有戾气,没有争执,只有祥和与正能量。但现在全是长篇大论的心灵鸡汤,各种佛经、各种祈文、各种符咒、各种胡因梦、各种克里希那穆提,知道的这是朋友圈,不知道的还以为是机场书店呢,所以,我现在很少上了。

一个真实用户的社交网络,在初始状态都是强关系的,但随着粉丝积累日益增多,当微信或微博开始走向营销时,这一切就开始改变,变成一个表面上在交互,实际上充当着公告板用途的伪社交平台。

微博如此,微信亦如此,目前,企业的社会化品牌营销处在十字路口。向左,品牌可以继续每天固定地发布一些段子和企业信息,每个月阶段性地做点惠及粉丝的活动,但总归是品牌,总是高高在上,不是朋友,继续弱关系下去;向右,积累了一定量粉丝的品牌可以继续重复发段子做活动的行为,但可以试着和消费者说一些“人话”。更关键的是,这时候的品牌社会化营销应该主动地和热心的粉丝们去聊天,进入到对方的话题中,不植入任何信息地去沟通,让粉丝们向“朋友”转换。

一旦成为“朋友”,礼尚往来必然少不了。哪怕是一家小小的装修公司,通过诸如微信朋友圈分享一下自己在工作中的各种经历,小到吃饭、大到装修污染处理等,都会激发朋友们的聊天热情。

毕竟,时下的社会化营销,围观的太多,参与的太少,推送的太多,点开的太少,皆因那只是品牌,不是“朋友”,宛若《爱莲说》之称“只可远观,不可亵玩焉”。