博客首页|TW首页| 同事录|业界社区
2012-06-28

文/张书乐
节选自我的著作《价值百万的网络营销》

最适合网络营销推广的电子书形式应该如何呢?我的一个朋友曾经尝试过电子书的制作和发布,他所创办的龙博微网络科技电子商务有限公司采取的是代理中小企业产品的网络销售权,通过免费提供网络营销推广来实现产品销售,而中小企业则是在有订单后,负责给购买者发货即可,从而将网络推广的效果,直接和产品销量挂上了勾。而本身这个公司在网络推广上就有不错的表现,代理的几个产品经过推广,都在短时间内获得了不错的业绩,可当他们开始尝试电子书的时候出现了瓶颈,这个完全没有现成案例可供参考的领域,如何打开缺口呢?

1 版权自给的电子书

第一步要做的是定位,如果给自己的电子书定位呢?又要提供什么样的内容给用户才能够吸引读者能够尽可能多的下载这本电子书,从而实现信息传播的最大化呢?

他们很明确的表达了植入自己产品的需求,但这并不足以吸引读者的阅读欲望,首先要有一个能够吸引人阅读的好名字,因为在电子书下载平台上,最直接呈现在读者面前的,就是书名,如果书名不够吸引人,那么就很难赢得下载。很显然,《风尚》、《瑞丽》、《男人装》之类的传统刊物名称很难给人以一目了然的感觉,毕竟电子书下载平台大多不会提供诸如杂志封面那样的介绍,很多时候就是一个名字。

根据他们的电子书需求,我帮他们起了一个很俗气的名字《赚!一百万》,后来改名《赚周刊》,这样的书名往往能够吸引到读者的好奇心,并驱动他们下载。但有一点必须明确,那就是电子书的内容要和书名名实相副,仅仅是个标题党一样的电子书,内容一点和书名不对应,读者会在阅读了前几页后,主动放弃。

但必须明确的一点就是,无论内容是什么,原创才是王道。尽管做文抄公比较省事,但是这样会让你的电子书成为报刊文章。真正属于自己独到的文字和思想,才能够让他人更乐意于接受你的电子书。

2 无限免费的电子书

在明确了定位之后,就需要明确定价。《赚!一百万》这本电子书应该标个什么价位呢?一百万?NO!无价,应该免费共享才是正途。

在网络世界里,分享是一个最为关键和重要的东西。一个标价的书籍,你在现实书店里能卖出去,但在电子书平台,就另当别论了,无价之宝会让你的书籍得到最大限度需求者的下载,没有什么比分享更能激动人心了。因此,你从做电子书开始,无论是否植入营销,就不要指望靠贩卖电子书赚钱,除非你是汉王、盛大这样的软硬件兼顾的提供商。如果不是,而且你又想在电子书中植入营销内容,那么收费的结果可能是,别人会觉得花钱拿到了一张广告纸,得不偿失,反而对内容里植入的广告,有很强的厌恶感。

3 电子书应该期刊化

定位和定价都有了,接下来该定制度了。无论任何一个企业或个人,发布电子书,都不要幻想着一本定乾坤,毕竟网络上很多事,你做好了充足的准备,但结果可能和你预想的差距极大。

一定要连载,也就是将电子书做成一个品牌杂志,按周、半月的频率来进行发布,最好不要变成月刊,因为那样子周期太长,你好不容易形成的品牌力会因为时间的关系而被淡忘。也别一两天就出一期,一来你没有那么多原创内容提供,容易产生次品,影响读者继续下载,二来读者还没消化完之前的资讯,会让你的后续电子书变成积压品;三是没有必要那么虐待自己吧,做编辑工作很辛苦的。

而期刊化连载的电子书,最大的好处就是让你不断植入最新的信息,并且你不用把宝押在一本书上,那样中奖率太低,电子书很难一蹴而就,读者群体的阅读习惯也是需要慢慢培养的,最早的几期或许乏人问津,但一旦后面的电子书逐步受到欢迎,你之前的内容自然也会得到回头客的下载。所以每一期都要精心制作,不要以一次的成败来论定输赢。

4 打破电子书的内容瓶颈

要真正吸引到读者,内容是一个很关键的问题,没有好的内容支撑,再花哨、计划再精良的电子书都不会给力。我的这位朋友也为此头痛脑热了好久,《赚!一百万》,这个题目很醒目,但内容能不能一样提神呢?我们经过商量,做出了以下内容设定。

一是按照杂志的做法,分为四个板块,分别是“赢”、“玩”、“省”、“职”,考虑到电子书的容量不适合太大,每个板块都只有一篇文章。

二是字数上做好设定,考虑到容量和读者阅读习惯,4篇文章均设定为最多不超过一千五百字,总计成书后,控制在五千字以内,并配合以相应的图片和漫画。

三是封面设定统一用漫画的形式表现。清新素雅且留有余味,在手持阅读器上显示,也会比较好看。最关键的是,可以形成统一的电子书风格,让本身为白领的读者能够较好的接受,让电子书从一开始就打上品味的烙印。同时,也将每期杂志的四篇文章的标题放置在封面上,供人更好的了解内容。

四是内容上的选择进行设定。第一部分“赢”,我友情赞助了部分《实战网络营销》一书的章节,让他们偏重于低成本高传播的案例进行节选,并配合以比较有吸引力的标题和切题的漫画,如《价值百万的录像》,第二部分“玩”,则是推荐二到三个时下比较新颖且有趣的赚钱方式,比如另类格子铺、写字楼云吞面等,配合上相关图片,组合成一篇千字文,短小精干即可。第三部分“省”则是内置营销的关键,第四部分“职”则为职场小故事,头前几期,我让他们连载了我未完成的职场小说《记者凶猛》,也是希望通过小连载的方式,来粘合住读者。

五是巧妙植入内置营销。衡量电子书成败的两大关键在于内容是否诱人、广告内置是否妥当,前者直接决定了电子书的下载成败,而后者则决定了营销结果是否理想。如果结合呢?在电子书里面直接过广告条幅或者宣传画,那是最等而下之的做法,效果不好不说,还容易惹人讨嫌。最好的办法就是植入到文章中,成为软文。但这个植入也有讲究。那么在这本《赚!一百万》的电子书中,第三部分“省”就是植入营销的主战场。在这部分,我们经过讨论,做了一个设定,那就是每期提供一套网购省钱攻略,有点类似货比三家,衣食住行四个板块,每个板块推荐一到两个物美价廉的产品在其中,比如在春节前的那一期,主打的就是《工资不飞 年货采购怎么省?》,其中将中粮网上的食用油、当当上的特价洗脚盆等,用比较有趣的方式进行了推荐,如食用油以油价在飞为题,洗脚盆则是暖脚不扰2(儿),当然最关键的还是在其中将龙博微自己代理的产品植入进去,如这一期想推自己的女装,那么就是女友岂能成赵氏孤儿,语言上则用风趣幽默但有为读者精打细算的方式,将内容植入。那么结果呢?其他几件的销路不清楚,但在之后的一段时间内,那件女装走的相当好,就是唯一美中不足的是,正好春节期间快递公司不太给力,因为收货延迟,得了一些差评。看来有时候卖得太好了,还要考虑的全面点。当然这是题外话。

归根到底,在电子书内容选择上,电子书的原则是:内容精准、营销合理、用户兴趣高。最重要的一点千万不要忘记,那就是,内容一定要真实准确,否则用户会失去兴趣。

5 病毒传播效力更强

记得大约是十年前,在南方周末上看到这样一则广告,用来诠释南方周末的报纸口号——一纸风行,具体广告语不太记得准确了,大意是南方周末有百万发行量,而更为关键的是这份报纸通常会在平均5个人(也许是3个)手中传阅,从而实际拥有几何倍的阅读和传播效率。这其实是我最早接触到的病毒传播的案例,尽管它只是在传统媒体上,但依然极好的诠释了其传播效力。

在互联网上,这种病毒传播的效率也是非常强大的,那么电子书所处于的移动互联网有这种可能吗?答案是肯定的,而且这种趋势将越来越明显。 电子书由于其易保存、体积小、无需上网即可阅读等因素,既适用于普通电脑阅读,也适合于PDA、手机以及各种手持阅读设备等阅读。未来是一个个人终端媒体时代,人人即媒体即将成为现实。而通过输入蓝牙、wifi等多种无线传输手段,即可实现一点对多点的朋友之间的数据传播,而一本实用耐读且有价值的电子书,毫无疑问,可以成为除照片以外,更为有效的传播内容。打个不恰当的比方,一本成功的电子书,完全可能如同文革时代手抄《第二次握手》、《少女之心》那样,通过现代手抄本即手机用户间自主实现分享而实现传播力的最大化。(文/张书乐 节选自我的著作《价值百万的网络营销》)

2012-06-27

文/张书乐

原载于《创新时代》6月刊

日前,海关总署重新修订的《中华人民共和国进境物品完税价格表》正式执行。很多消费者关注的进口商品完税价格有所调整,比如,部分数码笔记本完税价格下调,而部分化妆品完税价格有所上升。然而此次重新修订后震动最大的并非进出口企业,而是一直默默耕耘的“海淘”一族,一时间,舆论滔滔,大多认为方兴未艾的“海淘”将因此一落千丈。

“海淘” 一个不得已的选择

所谓“海淘”,即海外/境外网站购物,就是通过互联网检索海外商品信息,并通过电子订购单发出购物请求,然后填上私人信用卡号码,由海外购物网站通过国际快递发货,或是由转运公司代收货物再转寄回国。

据支付宝日前发布的“海淘”用户消费数据显示,2011年,在全国“海淘”消费中,有将近一半来自北京、上海、广东三个地区,其中,北京人“海淘”消费力最强,消费总额占全国的19%,排名全国第一,上海和广东均以14%的占比紧随其后。在北上广之后,浙江和江苏分列第四、第五。

同样的趋势也反映在“海淘”用户分布上。据统计,“海淘”用户最多的前十个省市为北京、广东、上海、浙江、江苏、湖北、四川、山东、湖南、河南。前三名省市占比分别达到15.1%、15%和14%,但从第四名的浙江始,占比就下降到7%,寡头格局十分明显。

据此,支付宝单方面认为,热衷于“海淘”的人群大多为追求国际品质的年轻中产白领,而他们多居住于北、上、广几个一线发达省市。

仅仅只是为了追求奢侈品这一个诉求吗?热衷于“海淘”的秦女士说:“新闻上天天曝光毒奶粉、毒食品、毒饮料,我吃倒没关系,但宝宝可伤不起!在对国内品牌不放心的大前提下,我只能舍近求远。”

秦女士告诉笔者,奶粉一直都是“海淘”的热门产品之一,原因是同样品牌的奶粉,在国外比国内甚至香港的价格都要便宜得多。比如一阶段美素佳儿(800克),记者在一个荷兰网站de****dro-gist搜索到的价格为8.99欧元,按照昨日的汇率计算,折合人民币约为71.83元。

而一些奢侈品如手表、香水等也是“海淘族”的热门选择,主要是因为这类商品要么国内没有进口,要么就是价格十分昂贵。“总而言之,“海淘”的都是国内靠不住、不好买、买不到的产品”秦女士称:“国货的质量问题和诸多隐患,甚至都影响到了那些在中国市场做生意的外资产品,同一种商品,在国外销售质量就很地道,但到了中国,就执行另一条标准,结果质量隐患也就凸显出来了。”

由此可见,其实在很多人眼中带有炫富色彩的“海淘”行为,在“海淘”一族自己看来,尽管依然带有追求高品质生活和享受的色彩,但同时也是在经济条件允许下,在国内诸多商品的质量环境恶化下,所选择的一条不得已为之的道路。

新政对“海淘”的影响不大

然而当海关总署重新修订的《中华人民共和国进境物品完税价格表》正式执行之时,“海淘”的成本也被相应的提高了。

据分析,受到影响最大的莫过于是化妆品,其完税价格大都上涨一倍,而部分电子、摄像产品的税率有所下调。受海关新政的影响,不少海外代购和转运公司上调化妆品的代购价格和邮寄费,“海淘族”要因此为运费多花费三成左右。

以香水为例,一

瓶香水的完税价格从每瓶100元,提高到300元,按50%税率计算,关税则从原本的50元,提高至150元,整整要多缴纳100元关税。此外,精华液的完税价格从每瓶150元,提高到300元,关税则从75元提高至150元。

这让许多“海淘族”都很受伤,笔者部分有过“海淘”经历的消费者。王小姐表示,新政策导致的提价,让她的“海淘”行为受到很大制约,如果购买的物品整体费用和国内差不多,会选择在国内购买。而一贯通过“海淘”购买化妆品、衣服、保健品的何先生也表示,以前选择大费周章的去“海淘”,主要是因为价格便宜,海关新政推出后,代购肯定要涨价,如果涨得多,只能暂时放弃代购,直接在国内专柜购买。
但同时,也有不少“海淘”族表示,自己不会放弃“海淘”生涯,因为很多商品国内根本就没有卖,即使有卖,价格也公道,但质量却差别很大。对此,复旦大学经济学院副教授杭行就指出,现在很多人觉得,同样一件国际品牌的商品,质量最好的可能只在他们的本土市场销售。这种说法有无道理很难判断,但至少从一个侧面反映了人们热衷于海外代购的独特心理。此外,一部分人对自己的国产品牌还缺乏信任。尤其是一些年轻的母亲,本着宁可信其有的小心态度,对孕妇用品和婴儿用品一万个不放心,只要有点经济条件,都力图从海外代购。

同时,尽管新政开始实施,价格上的波动也没有特别明显的变化,比如为“海淘”族热衷的奶粉,笔者从网上一家专门从事荷兰奶粉代购的店铺店主口中得知,尽管最近海关查得很严,但到目前为止暂时未有涨价计划。

然而“海淘”的风险也因为这种行为而变得很高。“海淘”吸引人的地方是商品品质有保障、价格便宜、选择性大,但缺点也不少,比如退换货麻烦、包裹遗失投诉无门、运输时间长等。可以说,“海淘”是愿意承担风险的“勇敢者游戏”。

“海淘”论坛上,经常看到有人抱怨东西丢了。有的说买了5把剃须刀,运到时只有3把,或者整个东西被调包了。

“海淘”要承担的另一风险是转运时间。如果顺利的话,一般7-10天货物就能到手,但如果运输途中或在海关遇到什么麻烦,时间就会被拉长,有时甚至拖一两个月才能到。有人说,本来买的成人纸尿布是为生孩子时用的,现在孩子已经生下来了,东西还没到。还有人说,给老婆买的情人节礼物,三八妇女节还没送到。

而为了解决这一问题,“海淘”论坛上现在已经有人开启了专用的交换专区,供买错货的“海淘族”交换物品。

“海淘”给国内企业敲响警钟

导致“海淘”现象的关键点,就在于消费者对国内企业的信心越来越低。

上海市商业经济研究中心首席研究员齐晓斋就指出:“除价格优势外,海外商品种类丰富,也是导致‘海淘’火爆的一大原因。”齐晓斋说,我国的商品种类与海外的相比,只有其三分之一,选择性要差很多。以园艺商品为例,海外的园艺商品种类更丰富;再如海外有专门卖宠物食品的超市,对宠物做了详细分类,如按生活环境分,有生活在水里的、陆地上的和空中的很多种。

齐晓斋说,国内商品在创意方面也与海外有很大差距,长期以来,国内商品的设计没有得到重视,还停留在经久耐用的传统思维上,另外对功能考虑得较多,在外观和精细程度上想得较少。“国内一些科技含量高的商品与海外有差距,还能够理解,这需要一代代提升,但很多科技含量低的商品,如玩具、日常生活用品等,在创意和精细程度上也远远比不上海外的。”

支付宝的统计数据显示,用户“海淘”的主战场是欧美,超过八成的“海淘”交易都在欧美网站产生,用户在该地区主要“海淘”婴幼儿用品、服饰、化妆品、电子产品几类商户。去年,支付宝就录得中国消费者的欧美在线实物消费有8倍的同比增长。欧美地区以外,用户也喜欢到日韩网站淘货,“海淘族”有近20%的服饰购自这些地区。很显然,欧美地区的商品恰恰凸显了其设计上的优势,而日韩服饰的火爆,则和国内日流、韩流盛行有着密切的关系。

这就给国内企业敲响了警钟,尽管目前“海淘族”大多集中在北上广,但其已经渐成流行,并逐步蔓延到内地,由于同是网购,北上广“海淘”和内地“海淘”的价格差别并不明显,这也会促使这一行为不仅仅是时髦,而且会成为网民网购的实用选择,也会有更多的公司加入到“海淘”服务的大军中,为网民提供更多更好的服务和选择,而这都会转换成国内品牌的生存压力。

“不能总想着靠关税、壁垒来让自己被保护起来,在‘海淘’流行的今天,国内不思进取的企业将会成为滚滚而来的海外商品压迫下的第一批牺牲者。”一名经济学者在自己的微博上如是写道。

2012-06-26

文/张书乐
原载于《电脑爱好者》2012年第10期

《魂斗罗》是什么?是两个长得很像史泰龙和施瓦辛格的魔鬼筋肉男在大战异形?这个答案既对,也不完全正确。其实在《魂斗罗》的世界里隐藏了很多角色,除了兰博、终结者和异形外,还有超级马里奥、博大精深的印度婆罗门教等等,这就是《魂斗罗》,一个游戏“杂种”。

集体创作“杂种”

相比同时代的其他经典游戏,《魂斗罗》很有些不同,如这款游戏并没有一个类似灵魂主创的设计师,在上世纪80年代,游戏代码远没有今日复杂,王牌主创往往成系列的创造经典,如马里奥之父宫本茂、俄罗斯方块缔造者帕基特诺夫,甚至于到了之后的很多年,比尔.罗柏、迈克·莫怀米等名字还和暴雪公司的暗黑、星际、魔兽系列游戏捆绑在一起,一个游戏成就一个设计师的传奇,而一个设计师也可能成就一代传奇游戏。唯独《魂斗罗》,是一个属于科乐美公司(KONAMI)集体创作的结晶。

甚至于它都不能算科乐美“原创”。诞生于1987年的初代《魂斗罗》游戏,其故事背景来自1979年的美国科幻片《异形》,两个经典游戏主人公以史泰龙和施瓦辛格两个动作巨星为样板,其耐人寻味的魂斗罗之名,来自印度梵语的中文发音,是婆罗门斗士中的一位,而这款让人不断跳跃躲避子弹的横向卷轴射击游戏则显而易见的“山寨”了1985年在红白机中以卷轴和跳跃而开启一个全新游戏面貌的《超级玛丽》,当然,其中也有固定画面的关卡,则可视为向过去传统单一场景游戏致敬……

然而就这样杂取种种游戏、合成一个游戏的“杂种”,在1987年首次登陆街机之时,立刻引起了轰动,而对于当时的中国游戏玩家来说,它是最早接触的游戏之一,而且也是游戏厅里永远需要排队的第一游戏。

和它杂种的身份很相似,国人当年根本搞不清这款游戏到底在说什么,名字很神秘,游戏角色也没见过,在那个信息贫乏的时代,《异形》、《第一滴血》以及其他和魂斗罗有关的东西,还没有传播到国内,对于第一代中国游戏玩家来说,所知道的唯有一件事,不断的跳跃,避免死亡,打怪兽。

实际上,《魂斗罗》的剧情也确实没必要关心,它就是一个游戏版的动作大片,激荡着第一代中国游戏玩家的心灵,旷课在街机上战斗,放假在红白机上磨练……谁能一命通关,谁就是同伴眼中的魂斗罗,是“具有优秀战斗能力和素质的最强战士”。

“杂种”科乐美

如果你是宅男,如果你是养成类游戏的爱好者,如果你喜欢打电话约女孩子逛街,而且是在同一时段约不同的她,只要你符合上述如果,你一定知道《心跳回忆》,一定记得梦一般的藤崎诗织,但你不一定知道它的创造者科乐美。

作为《魂斗罗》的出品方,诞生于1969年的日本科乐美公司的知名度远不如同样出品了《超级玛丽》的任天堂,然而这也不妨碍它成为游戏世界里的精神领袖,只不过,这个精神领袖是“段正淳”,只会一度专一,以至于它每十年就要移情别恋一次,而且新欢与旧爱之间还不重样。

正如《魂斗罗》所示,科乐美的游戏创造中,没有所谓的王牌制作人,起码对外没有宣传,而是突出集体创作,这种集体创作的精神也缔造了科乐美独树一帜的游戏研发风格,一个和《魂斗罗》一样的“杂种”风格。

1980年代的《青蛙过河》、《猪小弟》、《绿色兵团》、《兵峰》到登峰造极的《魂斗罗》系列,科乐美将射击类游戏从竖版做到横版,从街机做到红白机和PC,一路做到了极致,让所有的游戏公司在研发上不得不参考科乐美的创作,去山寨科乐美,而科乐美却在《魂斗罗》之后,对射击类游戏的极致研发戛然而止。

之后的十年,是科乐美的功夫+RPG时代,《忍者神龟》系列、《恶魔城》系列、《幻想水浒传》系列,这些游戏再一次让玩家感受到了不一样的游戏乐趣,而在成就了这些RPG时代最初经典之时,科乐美又一次罢手了,此刻科乐美把目光瞄准了另一个完全不同的门类——音乐。

任何一个中国人都不会忘记,在世纪之交有过一个跳舞机的传奇,满大街都在播放这款游戏第一关的音乐,游戏厅里跳舞机前排着长队等待上机,而被众多围观者瞩目的“舞王”们绝对有着明星般的自豪,这似乎是昨日重现,一个有关魂斗罗故事的昨日重现。而科乐美又一次扮演了肇事者的角色。

科乐美就是这样一个公司,就如它缔造《魂斗罗》神话那样,它的研发风格很简单,就是先构思出一个绝妙的游戏创意,融合时下最时尚的各种元素,从而形成一个冠绝一代的杂种型游戏,然后根据这种创意不断推出续作或者衍生产品,直到所有玩家都讨厌了这种创意之后再去开发其他题材游戏。因此玩家们往往对于科乐美同一系列的游戏又爱又恨,也因此,很多人记住了上述经典游戏的名字,却总是没记住科乐美的大名。

你的游戏《魂斗罗》了吗?

然而尽管在游戏精神上,科乐美的不专一让人无法描述它的品牌特性,无法像EA的体育系、暴雪的竞技平衡系、任天堂的多元Q系那样通过其研发的神作直接联系企业的风格,然而对于中国的游戏产业来说哦,科乐美特别是它的《魂斗罗》却实实在在成为了精神导师……

在那个年代,魂斗罗教会了中国玩家两样东西,用作弊代码为自己调出30条命通关,用孜孜不倦的勇气磨练成骨灰级玩家去寻找所谓“水下八关”的隐藏关卡。

现在我们已经知道,其实在《魂斗罗》标题画面出现时输入的“上上下下左右左右BA”三十命作弊代码其实有一个官方名称——科乐美秘技,据说这个神来之笔的诞生也很传奇,是科乐美的一位设计师正巧沉迷于忍术这样的日本秘技流文化之中,反复游说其他人之后换来的。

这一秘技在之后也广泛出现在科乐美的其他游戏如《沙罗曼蛇》、《特种部队》中,极大的满足了内功修为不行,却想通关的那部分玩家的虚荣之心,也开启了后来众多游戏由官方提供无限命、无限金钱等作弊代码的先河,比如《星际争霸》中的“show me the money”,同时也教育了第一代中国游戏玩家,并在他们中的部分人成为中国第一代游戏人、程序员之时,他们将这种秘技变成了单机游戏的修改器(《金山游侠》、《游戏修改大师》)和网络游戏里的外挂、内挂甚至是付费道具系统。据说在土豆这个和游戏不靠谱的视频站上,还出现过在任意视频播放页面中输入科乐美秘技后,视频播放器会暂时消失,并且从左侧飞入一个写有“信土豆,死后原地复活,状态全满。HP+100%”的标签……

而“水下八关”的传说则开启了另一个传奇,甚至于现在很多老玩家回忆起来,都会佩服这个流言的传播效力。在第六关中,存在着一个Bug,会使一个士兵的图形显示不正常。由此出现一个传言:只要在合适的时机跳到这个士兵的身上,就可以进入隐藏关卡。这个传言在玩家中迅速传开。很多人信以为真并且认真寻找。也有不少人声称自己成功进入。到后来甚至发展到能否打出“水下八关”成为衡量一个人游戏水平的标准。最后有人通过对魂斗罗的Rom进行反复研究得出结论:“水下八关”根本不存在,它只不过是一个游戏的Bug。但是时至今日,仍然有小部分玩家相信这个传言是真实的。这是中国游戏史上最早,并且持续时间最长,影响最大的一个谣言。时至今日,笔者和不少游戏从业人员聊起此事之时,他们也会提到,自己在游戏设计中,有关隐藏关卡、隐藏物品和一切的隐藏内容,都来自水下八关的触发,都在向水下八关致敬,甚至是为了圆自己当年没有实现的梦想。

这其实就是被《魂斗罗》最强斗魂和最强秘技影响的中国游戏世界,而且这种心态也潜伏的很深,很隐藏,不去发掘也许连他们自己都不知道。而如果你仔细去寻找,中国的游戏世界里,其实到处都是科乐美的影子,从《恶魔城》到《心跳回忆》,再到跳舞机,科乐美成了真正的引路人。

说句题外话,《魂斗罗》的那两位男主角史泰龙和施瓦辛格经历多年游戏世界的并肩战斗后,总算真正在现实中“聚首”了,只不过不是在电影里的战场上站着,而是在病床上倒下,今年2月,施瓦辛格发微博称因为“拍摄《敢死队2》和《X战警:背水一战》时有大量特技动作,所以导致肩膀受伤。”至于他的病友史泰龙,则是因肩膀的旧伤不得不接受治疗,魂斗罗也有被斗到的时候啊!(原载于《电脑爱好者》2012年第10期 作者:张书乐)

2012-06-25

文/张书乐
“您好,我是某某装修公司的,您在XX地方的房子需要装修吗?”
“您好,根据您上次在X网站上的网购记录,我们Y电话购物中心向你推荐如下新商品……”
“您的帐户余额不足,近期有异地消费记录。”
当你看到或听到前两段信息时,或许会一笑置之,心里会默想,私人信息又被人贩卖了,而看到第三条信息则会心中一紧,尽管泄露的也是私人信息,但这次涉及钱的问题,就让人没法真正轻松了。

特别是互联网时代,私人信息泄露就如决堤之水一样汹涌而出,我们在网络上都是裸奔,决不是危言耸听。

没有保障的隐私

2011年12月21日,国内最大程序员社区CSDN上的600万用户账号和密码被公开。随后,密码泄露事件开始大范围发酵,天涯社区、世纪佳缘、当当网等国内知名网站也被曝出存在“类似泄密问题”,上千万用户账号和密码在网上被公开扩散,该事件被媒体称为“中国互联网史上最大规模的用户信息泄露事件”。

今年“3·15”消费者权益日,中国电子信息产业发展研究院、中国软件评测中心举办“2012中国个人信息保护大会”,会上发布的《公众个人信息保护意识调研报告》显示,超过60%的被访者遇到过个人信息被盗用的情况。

全国两会上,多位代表、委员提出议案、提案,建议尽快出台个人信息保护法。

然而,这一切看起来近似网络时代的恐怖主义时,普通网民对此却置若罔闻。当隐私泄露最高峰之时,几乎所有大型网站在输入账户和密码之时,都有敬请修改密码的提示,笔者曾就此询问了近百名朋友,他们的回答大多是“无感觉”。

造成这种结果的关键原因就在于麻木,几乎伴随互联网开始,个人资料被贩卖就变得越演越烈,从最开始的邮箱注册信息被个别从业人员“销售”出去套现导致垃圾邮件的泛滥,到网购兴盛之时,个人购物记录的“被泄露”成为某些企业精准营销的依据,再伴随以现实生活中大量银行信息、房屋登记信息、购物卡办理信息的正常泄露,让人们已经被泄露的后果骚扰的麻木不仁。而近期CSDN密码不过是一次大规模爆发。

“你如果长期置身于切尔诺贝利核泄漏的辐射影响中,对于福岛核泄漏还会有多大反应?”媒体人曾丽云告诉笔者:“在网上几乎没有不被泄露的隐私,而且防不胜防,这早就造就了网民强悍的免疫力,只有网络小白才会将秘密存在网上。泄露点账号和密码,也就不会有什么损伤。”

在互联网上裸奔已经成为了网民生活的常态,可我们什么时候才能进化到穿衣服阶段呢?

防不胜防的泄露

泄露无处不在让网民集体选择了沉默,而泄露的途径也是五花八门,360总裁齐向东总结了目前导致个人信息泄露的三种主要渠道:“第一种是用户的电脑或手机被木马软件劫持,也就是说远在天边的木马直接控制用户的硬盘;第二种是网站的服务商对个人信息没有尽到妥善保管的义务,在使用过程当中把个人隐私泄露出去;第三种是个人信息在互联网传输的过程中,经过一些传输路由时被他人控制。”

更关键的是,你就是安装了杀毒软件,保护了自己的电脑不受侵入,也是枉然。与技术因素相比,中国软件测评中心信息安全研究部副总经理刘陶认为,网站运营机构泄露用户隐私已经成为当下侵犯个人信息安全更为重要的原因。

很多网民在不知不觉中已经将个人信息存储在网站运营商的服务器中。例如,利用即时通讯工具聊天,聊天过程中涉及大量包括电话、邮箱以及更为私密的内容在内的信息,都作为聊天记录存储在服务器上;在电子商城购物,包括个人银行卡、支付密码、家庭住址等信息也都存储在网站运营商的服务器上。而公众所熟悉的杀毒软件重点在保护用户端的电脑安全,对于存储在运营商服务器上的数据安全鞭长莫及。

不光是传统互联网,时下热门的移动互联网也正将隐私晒在阳光之下,随着智能手机的普及,手机终端软件引起的个人信息泄露事件频频发生。从2011年11月~2012年1月,中国软件评测中心针对Android系统的手机进行了评测。他们在近日于北京举行的“2012中国个人信息保护大会”上发布了《 2012年Android手机软件个人信息安全报告》,结果显示,有500多款软件存在IMEI号泄露,200多款存在个人手机号码泄露,近80款存在个人地理位置信息泄露行为。中国软件评测中心副主任刘法旺认为,Android电子市场中的手机软件,个人信息泄露行为较为常见。

可以说,互联网之大,都无法安放一下个人的隐私,不经意之间,一切都会被有心人所知晓。

让人如何不裸奔

在电影《国家公敌》里有一句经典的台词:“你用的高科技产品越多,你的隐私就越少。”

坊间有个传闻,奇虎360主管手机安全的副总裁李涛和乌云漏洞发布平台的创始人剑心,有着相同的癖好:从不使用信用卡、从不在网上购物、从不在手机上装任何有LBS功能的应用软件。“这个世界毫无安全可言。”这是两个多年从事信息安全工作的人的共同心声。

这样的传闻其实在业内并不觉得可笑,安全隐忧早就让业内高手自己噤若寒蝉。仅仅靠技术手段和安全防范意识已经无法阻止个人隐私泄露了。我们总不可能为此退回到原始社会中去。显然,只有制度化才能堵住漏洞。

据国外媒体报道,社交游戏网站RockYou同意支付25万美元的罚款,同时做出其它一些让步,与美国联邦贸易委员会(FTC)和解一起因泄露用户数据引起的诉讼。2009年11月,RockYou网络遭到黑客入侵,黑客通过SQL注入漏洞进行攻击,窃取该网站3200多万用户的密码和个人资料等敏感信息,并把部分用户资料公布于众。在和解协议中,RockYou同意支付25万美元的罚款,做出的其它让步包括不在隐私和数据安全方面发布不实言论,维持数据安全项目,不违背《儿童在线隐私保护法案》(COPPA)。

联邦贸易委员会针对RockYou发起的诉讼是该委员会确保企业在用户数据保护方面恪守承诺的举措之一,而且联邦贸易委员会也并非唯一一个惩罚RockYou的机构。一位名叫阿伦·克莱里奇(Alan Claridge)的用户也因为个人信息泄露而对RockYou提起了诉讼,这起诉讼最终达成庭外和解,和解费用为2000美元,此外还包括一些法律相关费用,总计为29万美元。这样一则案例告诉我们,让泄露数据方不能全身而退,将能够在某种程度防范和制衡,可惜,在国内,泄露量过百万也是无责任。

此外,企业自身对有隐患的产品采取拒绝也是一个重要手段。鉴于移动互联网正在处于信息泄露的危险阶段,苹果就祭出了法宝,对于触犯用户隐私的应用,苹果正不动声色的拒绝其上架请求,这么做是为了从根本上杜绝开发者对用户UDID的访问。当然,苹果的这一行动有可能也是迫于美国国会和公众的压力。本周早些时候,美国两名国会议员已联名给苹果公司和其他33家应用开发商发了一封信件,要求就用户信息收集的问题做出回应。

杜绝隐患,很显然必须靠制度化的督促作用,而中国现在互联网的个人信息保护状况还处于初级阶段,立法还不完备,在国家标准未正式出台前,企业个人信息保护政策的相关措施缺乏统计,没有客观评价,网民对相关的措施和安全管理工作缺乏认知,这使得什么样的信息算隐私,被放在了首当其冲的位置。

妾身未明之前,奢谈其他都是枉然,让我们不再裸奔,就必须要给泄露信息的商家和个人“明正典刑”,而要让他们被“推出午门”之时心服口服,就必须让个人隐私有自己的明确范围才行,第一步还没迈出,我们就应该呼唤第一步的迈出,才能奢谈之后的一切。

2012-06-20

文/张书乐

原载于《创新时代》7月刊

优酷网和土豆网在植树节共同宣布双方于3月11日签订最终协议,优酷和土豆将以100%换股的方式合并,新公司名为优酷土豆股份有限公司,土豆网将退市。与之对应的是,不久之后,风行在线确认获得百视通3000万美元注资,后者成为风行第一大股东。类似业内合作还有很多,亦如百视通与CNTV成立合资公司,乐视网与土豆网成立版权采购合资公司。不仅仅视频网站如此,其他互联网行业也在近期演绎了并购风潮,盛大将边锋和浩方卖给浙报传媒,获得35亿元。紧接着,盛大又将吉胜科技以8000万元卖给顺网科技。而其他一些互联网企业如团购、移动互联网、电子商务也在合作与并购上大做文章,互联网行业并购潮风起云涌,然而这真的能解决互联网目前遭遇的瓶颈吗?

土豆好吃难消化

导致并购潮的一个关键因素是风险投资的减少,2012年,许多基金陷入募资困境,中国互联网公司也遭遇融资寒冬。汤森路透的数据显示,2012年第一季度,风险投资机构向中国互联网行业的投资额只有1.385亿美元,比上年投资的8.665亿美元骤降84%。

而互联网行业中,有太多需要输血和尚未找到盈利模式的产业,如视频网站、团购,以及看似一片光明却明显念歪了经的产业,如App研发、电子商务等,一旦风投的输血变少,血库告急,那结果将是哀鸿遍野。

团购站点的现状就足以说明一切,千团大战了两年,风险投资已经彻底对中国团购产业失望,失血的团购站开始大量消失。团购导航网站团800发布的数据显示,截至今年3月底,国内团购网站共计3269家,相比2月蒸发掉357家。创新工场董事长兼首席执行官李开复更表示,国内数千家团购网站99%将会死掉,仅四五家已达到经营规模的团购网站最终将成市场主宰。

视频网站面临的情况也是如此,现金流短缺的前提下,盈利又遥遥无期,一直是冤家对头的优酷和土豆也选择了联姻,但尽管两强联合之际,中国最大最强视频网站在两个网站合并之时成立了、但也在同时崩溃了,因为这是一次1+1=1的合并。

由始至终,在中国网民看来,优酷和土豆的区别就在于网站的底色不一样、LOGO不一致、区域设置有差别,但两者的核心即播放的视频则是大同小异。其实不光是优酷、土豆,几乎所有的视频网站都差不多,唯一不同的是守纪律的少几部盗播片、不守纪律的则多几部盗播片,这样的差别让国内视频网站其实就是一个模子里的孪生兄弟,只是穿的衣服不同罢了。

“看似强强联合,其实两家在职能、模式、功能、效能上近乎一致,合并的结果只是一个资源的简单变大,对于整个公司来说,并没有什么实质性提高。”一位资深互联网人士如是说:“相反的,两家的诸多弊病却不是简单相加,而是成几何倍放大,盈利难题,庞大且重复的人员构成等等,都将成为并购之后的严重问题。”

显然,合并至今2个多月来,优酷土豆并没有新的举措,而其内部人员透露出来的消息显示,公司一直在进行内务整理,部分员工还有些心慌慌,不知未来会如何。这颇为类似当年美国在线与时代华纳合并的案例。美国在线与时代华纳合并时曾为互联网用户描述了一个美妙的前景:电脑、电视、音乐、杂志以及电影等媒体都可以通过网络平台为用户共享。但实际上,合并后的公司在业务方面仍基本上表现为合并前的分割状态,极少有互相渗透的业务。

集体大并购之殇

互联网企业的并购行为其实在最近几年都一直在进行,特别是一些大公司的并购。盛大和酷六、新浪和分众等等,而研究机构汤森路透23日发布2012年第一季度中国并购市场报告。截至3月21日的数据显示,2012年迄今中国企业参与的并购总金额达338亿美元,共计571项并购,较2010年同期的458亿美元下降26%。值得一提的是今年的互联网相关并购案大幅增加,去年同期仅有9000多万美元的小额交易,今年其并购交易金额已跃升至37亿美元。主要由于阿里巴巴集团实现私有化而退出股市与优酷网收购土豆的两大案例。另外美国成为中企跨境收购的最大目标市场。

银根短缺是导致并购潮的一个方面,而另一方面则是原有投资者的套现需求。对于投资方来说,如非收购,则很难迅速退出。戈壁创投合伙人童伟亮表示,当企业发展不太容易找到商业模式形成营收规模时,并购也是一种很好的退出方式。

别说是视频、电商这些风险投资已经投入大笔资金并日趋灰心的传统互联网项目,就连移动互联网这样被称为朝阳产业的新领域,投资者也在打退堂鼓。多家创投在2010-2011年展开的撒网捕鱼式投资,已经造就了一批融到A轮或B轮,但尚未找到商业模式距离上市退出遥遥无期的公司。这些创业公司的项目在资本吃紧、融资无望的现实上,只能寄希望通过高价并购实现投资人的成功退出。

然而并购的另一个后果是加速产业格局分化,依然以移动互联网这一领域管中窥豹可见一斑。易观国际分析师齐剑哲就指出,目前发生在移动互联网的复制和抄袭行为,已经超过了互联网,这对于处在二线地位的公司来说,无论是获取资本青睐还是高成本的移动互联网人才,都面临着严峻的挑战。因此,如果新的资本引不进来,而又无人收购,很大一部分移动互联网公司将会活在“剃刀边缘”——面临被清理出局的危险。

然而并购并非万应灵药。太极创新管理专家,资深财经评论人孙虹钢就指出,互联网企业并购,是一个复杂的命题,企业并购后成功的概率只在30%左右。而对于互联网企业而言,也一定是要完成基础体系的建设,才能更有效地保证并购成功。

不并购,就会死;并购了,却没有强强联合,反而将原有的问题放大了许多,就像个换了病的人,并购就是药,不吃病情严重,吃了,却不能根治,只是暂时延缓病情,等待下一次大爆发。

除了并购还有什么路?

可这种头痛医头脚痛医脚的法子,却无法改变互联网产业的真正问题,即创新与发展难以兼容的难题。

摩根斯坦利4月发布报告称,在全部230万家中国网站里,目前只有40家网站成功IPO,比例为1/58000,目前不到4成中国互联网企业股价超过IPO发行价。大摩称,受宏观经济调控和产业整合等不利因素影响,中国互联网企业的总数在过去三年里已经缩水了30%,激烈的市场竞争和快速的产业重组已经打造出中国网络的领军企业。

有了领军企业就意味着二三线互联网企业的生存压力更大,仅仅靠并购来简单相加也将难以解决最终问题。比如电子商务,在淘宝一家独大的前提下,当当、卓越、京东的日子已经过的有点难,去年最火爆的团购最先陷入裁员、拖欠商户欠款、拖欠广告费丑闻,大规模裁撤地方站和员工更为普遍,窝窝团、24券以及拉手网等曾遭遇此劫,甚至分类信息网站58同城、赶集网也受困团购而卷入其中。团购黯淡未解,奢侈品网站接棒第二波电商困境,呼哈网关闭之后,走秀网、尚品网被传大规模裁员。其他类型电商网站也不例外,维棉网2月陷入裁员门并拖欠百万广告费。

要想走出困局,仅仅靠简单化的并购是不可能实现的。资深互联网评论人士谢文认为,企业打算并购时,首先要考虑所收购的公司必须符合收购企业的战略需要。中国科学院管理学院副院长、著名互联网专家吕本富也曾表示,新浪和分众的合并流产在意料之中,是因为双方业务合并前在战略上就并不统一,并且存在内在冲突,而非互补。

可除了并购还有什么路?尤其是二三线企业来说,要想突围,就必须找到自己的特点,走一条别人无法简单模仿的互联网道路,可以通过小切口、精准营销、锁定特定消费人群等方式,进行垂直化运营,来取得在大而全的互联网一线企业夹缝中自在的小而美生活之路。其实这一样可以是从小而美走向巅峰之路,Facebook如此走过来、Hulu如此走过来,国内如淘宝在起始阶段也是如此走来,一些游戏公司也是如此走来,为何现在的互联网企业总想一口吃成个胖子呢?

2012-06-19

最近在广大网民、玩家以及游戏业内人士的热议声中,《TANK TV》第二期终于千呼万唤始出来,对于这一期大家的评价非常高,节目含金量和信息量翻倍,对于坦克世界的内容介绍更加准确全面,让本人也忍不住上来818自己对这款游戏的一点看法。

《TANK TV》第二期中,提及中国军团出征坦克世界超级杯,虽败犹荣,Mike隋也对明斯克战场上的英雄们表示敬意,这点让咱好感大增,不着急,全球3000万玩家里面有1300万的中国面孔,拿下超级杯指日可待。

《TANK TV》第二期还带来了明斯克的声音以及狼群帝国的陨落,让大家瞬间融入了那个激情澎湃的战争年代,时下以二战为题材的网游着实不少,但像坦克世界这样尊重历史和准确捕获时代特征的游戏并不多,这点是大家公认的。

作为一名技术控,从专业角度来看,最吸引本人的莫过于坦克世界集MMO、TPS、竞技和战略于一体强大技术参数,这些让坦克世界的魅力提升的元素在对战中屡次发威,怎一个强字了得。交流过很多玩家后,大家一致认为三方面最给力—画面、战车、作战模式。

画面 :

很多游戏号称3D,其中不乏鱼目混珠之辈。坦克世界的3D效果算是很出彩的,《TANK TV》第二期的片段就能看出,画面整体感觉很细腻真实,战火、硝烟、场景这些细节处理的很景致,另外目前上线的小型地图,基本上各种地形都有,感觉比较难操作的还是那个城市地图,狭小的城市街道,要轻松穿越然后向敌人开炮,没有高超的操作技术绝对hold不住,总的来说,坦克世界的画面完胜同类游戏。

战车 :

《TANK TV》第二期中提及的两款坦克已经让人很是心动,但这不过是坦克世界里的九牛一毛,“200种坦克,囊括了第二次世界大战前后以及朝鲜战争等时期的超过一百五十辆轻型、中型、重型坦克及反坦克歼击车、自行火炮等装甲车辆,”看到官方数据,LZ表示已经无力吐槽了,这款以坦克为主角的游戏果然霸道,几乎掌握了世界上每一种坦克的特点,另外完整版有七个官方车系也是一大亮点,德国、苏联、美国、法国、英国、日本、欧洲联合,以及国服特有的中国系金币车,这让玩家在角色选择上可以随心所欲,驾驭自己的军团驰骋征战。

作战模式:

坦克世界中,三十名玩家可同时进行PvP战斗,亲身体验快速、随机的战斗。坦克世界经典的三种模式,LZ一一试过,如果你是菜鸟级的,可以选择标准模式慢慢掌握游戏节奏,之后可以试试训练模式。我要说的是组队模式。Mike隋说的很对,中国玩家一味追求高精装备,忽略了团队精神和配合才是胜利的关键。个人认为,组队模式才是坦克世界真正的精髓,玩家间互相配合,协同作战才能最大程度的还原战场中的真实场景。让我比较期待的是《TANK TV》第二期中提及的针对中国市场研发的5V5、8V8战争模式,相信不少玩家跟我一样激动兴奋,大家一起坐等结果吧。

除了以上提的的亮点之外,坦克世界在很多方面做的都很到位,音乐、交流等辅助功能也是让玩家感觉窝心的地方,这款游戏大家玩了三个月,被同事一致看好,对于7月份的7.4新版本跃跃欲试,不知Mike隋提及的法国火炮和歼坦是否如期望般给力,拭目以待~~

2012-06-17

文/张书乐

前几天和朋友聊到凯文·凯利(Kevin Kelly,1952~,人们经常亲昵地称他为 KK),谈到他最近的中国行,朋友问我有什么评价要发表的吗?我给出的回答也很雷人——读KK,想切腹!

其实这也是很多人共同的想法,KK确实是一个非常有远见的网络文化观察者,甚至我觉得用先知来称呼他更为合适。1994年他写了本《失控》,时至今日,书中提到的许多设想都已经实现或正在实现,如物联网、云计算等。

但是……尽管连升了天的乔布斯和活的很滋润的互联网巨头们都对KK和他的《失控》还有《科技想要什么》都推崇备至,但说实话,我问过读过这两本书的朋友,都有类似的读后感,尽管很有价值,但读起来真的象在读技术文件一样,味如嚼蜡,收获非常多,但读下来感觉想切腹。

不过这种切腹感总算被终结了,最近在家里的第二书房——厕所里,花了若干个“更衣”时间来坐读KK的新作《技术元素》,结果这一次没有导致便秘,更没有切腹之感,而是气沉丹田,任督二脉全面打通。

这部新作不同于以往的关键就在于KK不再是正襟危坐的用在《连线》上发学术文章那样来写字,而是全部吸纳了KK自己博客上的精华文章,既然是博客文章,当然文字长度不再是长篇大论,既然是博客文章,当然文字内容就面向普通读者变得很平实,举例很实在,都是我们熟悉的事情。

比如谈到中国的盗版问题,KK并没有如国内作者那样一把鼻涕一把泪的痛诉革命家史,更没有开口闭口象道学先生那样狠批盗版是不义之举,相反,KK选择了“赞美”盗版,他用美国的历史来作为例证,指出美国在建国100年间,其实也是一个充斥知识产权盗版的大陆,但这并不阻碍美国最终走向创新,甚至可以说盗版在某种程度上是创新国度一种必然要经历的发展过程。对于中国创新的未来,他说了一句很中肯的话:“就像美国迅速将自己的复制文化培养成创新文化一样,中国也会如此。中国没有能力创造出世界级革新的观点是错误的。”

这直接纠正了我自己的许多认知误区,再反过来想想,其实国内确实已经有了这样的萌芽,当年依靠山寨走向辉煌的许多互联网公司,此刻尽管依然在模仿,但也开始选择去超越,在搬来的技术上作微创新或许还是件不光彩的事,但在搬来的技术上加入了更多适合中国互联网状况的元素来改进之,从而实现跨越性的创新,却也有不少成功范例,比如盛大、比如腾讯、比如百度、甚至360奇虎,其实都有这么去做……

继续读下去,因为不用切腹了,感觉清爽多了,或许KK这本《技术元素》算得上是科技类书籍的小清新吧,更多读书心得,下次分享。

2012-06-15

文/张书乐

移动互联网来了几年了,可对于国人来说,移动互联网和传统互联网有什么区别?就是用移动设备移动下应用和用PC连线下应用的区别,再不就是当街玩游戏和坐在房间里玩游戏的区别罢了。移动互联网该怎么玩?这个蓝海怎么才能赚钱?无论是互联网企业还是用户,都被纷繁的应用和推荐给弄糊涂了。

“能不能让移动互联网更加社交一点”,一些业内人士开始针对移动互联网半死不活的现状发出这样的呼声。

更移动更互联 网住社交才有蓝海

5月底,硅谷知名风投机构Kleiner Perkins Caufield Byers合伙人、“互联网女皇”玛丽·米克尔发布了KPCB有关2012年互联网趋势的最新报告。报告对移动市场进行了解读。目前,全球移动3G用户为11亿,同比增长37%。报告显示:移动设备驱动着大部分网络流量的增长,移动设备占据了所有互联网流量的10%。而在2009年12月时,该数字只有1%。

看起来,这又将是无数媒体和IT意见领袖用以证明移动互联网是强大蓝海的最新数据。然而,有谁想过,这个蓝海到底蓝在哪里?

移动互联网其实根本就不蓝海,相反,无数投机者、投资者都投入到血拼之中,整个市场在上升,但在其中搏斗的企业数量上升更快,而蓝海真正题中应有之义在哪呢?一个没有真正被挖掘的市场?至今在移动互联网竞赛之中并没有真正出现过。准确定义是,移动互联网是蓝海,但不是广义上的移动互联网,而是移动互联网中的某些特色角落。

蓝海在哪呢?继续用数据说话,一份来自市场研究公司comScore的最新数据显示,美国用户仅在3月份通过智能手机访问Facebook网站的平均时间就有441分钟之多,而通过电脑访问的平均时间却仅为391分钟。

为何如此呢?Facebook成长于传统互联网,反而到现在移动互联网部分更有吸引力,只因为对于SNS来说,移动更方便,在移动的闲暇间,社交将是比简单游戏更吸引用户,毕竟手机这类产品,本身就是主打社交理念的电子产品。

更移动更社交 蓝海也要厚积薄发

社交这个移动互联网的真正蓝海却不同于一般人们熟悉的蓝海战略,在大多投资者眼中,蓝海大多是能够通过短平快前三板就实现暴利的新领域,也因此大部分进军移动互联网的企业会急功近利把目光放在炫目的游戏、工具应用等快速消费品,而对社交这种需要很长一段时间来聚合人气的产品掉以轻心。

但并不代表没有实践者,甚至于实践者恰恰是经历过类似失败的有经验者,比如开心网,早期开心网出现在传统互联网上之时,是以买卖朋友、抢车位等社交游戏赢得目光,但久而久之,目光很多,人气上升到高点后,却逐步流失,仅仅靠游戏并不能留住友谊,开心网痛定思痛之后,开始真正在社交上发力,而其中一个重要步骤就是冲击移动互联网,但绝不仅仅只是将开心网搬到移动互联网上。

比如开心网最新推出的针对移动互联网的“美刻”,一反传统社交开放、公共的特点,而主打私密交友,其首创“主副账号”概念。一方面,“美刻”会使用你现有社交图谱中的信息,挑出那些你最可能与之分享私人信息的好友,进入数量限制为66人的“密友圈”;一方面,用户可以创建副账号,把不是“关系最密切的朋友”加到副账号中,而这一账号是不受数量限制,而完全依照移动互联网的特性进行设定,实现自由的可选的多样的移动社交目的,从而形成了开心网传统社交业务的延伸和拓展,当然,也获得了用户的极大肯定,其对移动互联网的社交蓝海深度挖掘,也自然获得良好回报。

但仅仅发现和挖掘还远远不够,在移动互联网上开发社交蓝海,还是一个持之以恒厚积薄发的过程,毕竟交朋友不是一朝一夕而是需要时间来耕耘的过程,对于个人如此,对于以社交为事业的企业来说,更是如此……

2012-06-14

文/张书乐

6月4日下午,C罗在其中国唯一微博平台——腾讯微博上用英语加葡萄牙语表达了对广大中国球迷的谢意,大意是“谢谢中国球迷对我的支持和喜爱,2012欧洲杯我将会全力以赴!拼到底!”同步发布的还有一张照片,其中C罗身着红色T恤,右手手持一部联想手机,神情放松,自信满满。手机屏幕上写着“拼到底!与C罗一起拼到底,中国球迷为C罗加油”字样。

此微博一出,C罗的粉丝轰动了,考据派很快完成了对英文+葡文的翻译,更找到了这部有幸和C罗合影的联想手机正是刚刚推出的乐Phone P700,“C罗给联想乐Phone代言了?”、“C罗是否和外星人罗纳尔多上金嗓子当那样被联想摆了一道?”……而乐PhoneP700与C罗相关的微博专题活动页面更是进一步加深了猜测的真实性。

显然,联想这次和C罗的互动不仅仅有眼球效益,更在时间点的选择上快准狠。从网络营销层面上来说,一个事件营销即使火爆非常,其生命周期大约就一周时间,特别是广告意味其实非常明显的这类微博营销活动。一周过后,一切都将归于平静。事实也是如此,到了周末,热度降低了。

然而,随着欧洲杯的火爆举行,本来已经在走向落幅的C罗疑似代言乐Phone事件,因为C罗在欧洲杯上的不断强势曝光,而迅速回升,成为了C罗在欧洲杯战绩边上的花絮,而此刻,联想继续保持沉默,对C罗是否真的代言的疑问没有正式官方消息发布,从而让本来一个简单的代言事件因为猜测而变得众说纷纭和具有话题性。

与此同时,联想还适时的扩散乐Phone P700的相关产品细节,从而随着C罗疑似代言事件和欧洲杯事件的持续升温而水涨船高,宣传效果呈现几何倍增长,这其中,口碑传播的效力显示的非常明显,较之往常其他厂商的同类产品花上大笔金钱,软文硬广海量放送的效果更为强悍。由此可见,电子产品如果能够通过强势的话题营销进行突入,其效果远比传统的测评报告加软硬广告更为有效。

我把这种营销形式借欧洲杯的话题,定义为“猜球营销”,即不直接揭开谜底,留出足够的空间给网民进行猜测,这样充分利用网民的好奇心来进行推广的方式,远比硬生生的塞广告纸更好,而如果能够在关注度和时间点上选择好,如联想在欧洲杯之前几天引爆,从而不直接被欧洲杯的热潮掩盖,反而能够在快落潮的时候,再度趁势掀起新高潮,而C罗和联想的双簧,加上欲言还止的话语魅力,更让“猜球”的效果更佳有趣。

一场营销一场秀,其实从别人的营销中,可以看到许多有着智慧光芒的闪光点,而站在别人的成功案例上作营销,不简单模仿,而是借鉴和超越,才是网络营销的真谛。

2012-06-11

文/张书乐

小时候很喜欢看高桥留美子的漫画《乱马1/2》,其中有一个被无穷次使用的词汇很让我困惑——无差别格斗。在那个没有百度、谷歌的时代,图书馆也不会提供这种动漫词汇的百科检索,不过按照我自己的理解,也就是除去阴招损招,其他一切可以击败对手的招式都允许的格斗模式。当互联网时代来临的时候,我惊奇地发现小时候的自定义解读竟然蒙中了。

时下的笔记本市场,总让人脑袋中有无差别格斗的影子,就和它的兄长家电市场一样,一年要是不冒出几个新概念就不舒服。这不,去年英特尔推出了“超极本”,注意是极品的“极”,不是超级的“级”。而在今年6月,AMD就在“2012年台北国际电脑展”和三星联手推出第二代APU的超轻薄笔记本电脑535U。一下子,超极本和超轻薄本两个概念碰撞起来,把消费者都带到云里雾里去了。

超级之战 决不是一场概念秀

但和远亲家电市场经常玩的只有概念没有实质的促销型概念战相比,笔记本市场的概念行销就理性得多,既然称之为“超极”,必然有其超级之处,不管是蹦极的极还是其他什么字。

以AMD超轻薄笔记本为例,除了如名称所示意的那样极为轻薄外,由于搭载了AMD的第二代APU,功耗只有17W,却具备主流笔记本产品的全部特性和强大性能,图形性能比竞品高70%,并拥有更强的电池续航能力。另外,借助AMD快启技术,还能够实现快捷唤醒和快速启动功能。

这和英特尔早前推出的超极本拥有相似的理念,即让笔记本在功能上实现某种程度的大跃进,只不过根据各自的优势,实现方式有所不同。AMD的优势是实现了CPU与GPU真正的融合APU,只此一家别无分店,因此可以更好地实现轻薄,当然价格也足够轻薄。而英特尔则依托自己在固态盘和金属壳等一系列高端功能的优势,不再单方面求快求强,跳出了自己过去在笔记本理念上的局限。

从这种意义上来说,超级之战,本身是两大芯片厂商对自身理念的挑战,而非互殴。

超级之战 无差别生存格斗

更为关键的是,笔记本的超级概念和超级产品出炉,都是为了和平板电脑进行一场生存之战。

尽管乔布斯生前就宣称平板电脑不是电脑,但对于消费者来说,头脑中潜意识还是把它看做是电脑,而这种惰性思维影响下,受最大的冲击的恰恰就是笔记本电脑市场。

自己的责任田如果弃守,无论对英特尔还是AMD来说都将是一场灾难,特别是完全不依靠两大芯片厂商大获成功的苹果Ipad,更让英特尔和AMD必须祭出法宝。

法宝就是无差别格斗,除了阴招损招外,只要能够对抗敌人的招数都是好招。不够时尚?AMD超轻薄本不追求绝对的薄,而是追求性能平衡下有时尚感的薄;开机不够快?英特尔和AMD都放下架子和苹果学习,瞬间开机已经得到实现;续航时间不够长?不加大重量,在节能降耗上开源节流,已经让自己拥有了和平板拉近距离的砝码。至于对手没有的,则更要作为杀手锏存在,号称“主流性能不打折扣”的AMD超轻薄本根据超极本在市场探索中的经验教训,以比英特尔超极本相同级别系统下更强大的视觉性能,全天候电池寿命和更灵活的适合OEM厂商的设计,同时更以价格定位低出前者和平板许多的优越性,强势出击,意图逆转平板电脑的强大攻势。

生存,就是整个笔记本“超级”战的最核心内容,笔记本作为和平板最早短兵相接的主战场,其“超级”战不成功则成仁。AMD也好,老对手英特尔也罢,此刻在火热内部竞争之余,也唯有携手同行,各出奇兵来守住自己的阵地了。当然,这必然带来新一轮的笔记本和芯片的技术革命。