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2011-08-31

每日经济新闻吴文坤昨日就京东方挖煤事件向我提问,我的回答如下。

京东方巨资投向OLED,该行业的前景如何?京东方将面临怎么样的风险?

为什么要投向煤炭资源开发,内蒙古方面有这样的政策,当您觉得是不是与京东方自身的利益需求有关?在煤炭资源开发上的收益能够缓解京东方当前的亏损局面吗?

京东方当前业绩不断下滑的主要原因是什么?如何看待其未来发展的状况?

1、京东方巨资投向OLED,该行业的前景如何?京东方将面临怎么样的风险?

作为一个前瞻性的下一代面板技术,其投资价值是可观的,但风险同样是巨大的。就如同之前很多面板厂商力推OEL,然而索尼在投入巨资在07年实现商用后,也最终选择了放手。京东方在填补国内空白的同时,也同样面临巨额投资难以有巨额回报的可能,在面板市场换代迅速,品种繁多的前提下,其要实现对市场的覆盖,将是一个巨大挑战。

2、为什么要投向煤炭资源开发,内蒙古方面有这样的政策,当您觉得是不是与京东方自身的利益需求有关?在煤炭资源开发上的收益能够缓解京东方当前的亏损局面吗?

投向煤炭开发,京东方的目的是通过政策倾斜,以快速融资和探矿成功的赌注,赚一笔快钱,以更好地反哺自己一直在亏损的老地盘。京东方在这方面更像空头套白狼,手握政策,外部融资,然后设立专项能源子公司与北京昊华能源股份有限公司合作,以最大限度的降低风险。尽管算盘打得很好,但还有一个政策风险,即地方政策可能会因为国家煤炭政策的风向标而发生不可预计的变化,这同样给京东方的探矿业务带来变数。如果豪赌成功,煤炭开发的巨额利润自然会缓解京东方目前的亏损,但如果失败,则京东方将陷入两线作战且两线皆败的绝境。

3、京东方当前业绩不断下滑的主要原因是什么?如何看待其未来发展的状况?

京东方的业绩下滑主要在于国内面板产业整体的颓势,因为投资时间长,收益慢,加上国内使用面板的厂商更倾向于使用国外产品,哪怕国内价格更低,质量可靠性同样有保证下,也会因为消费者的普遍“崇洋媚外”,而弃国产面板而不顾。这种颓势需要一个很长时间的观念转换过程,也需要面板厂商在承受亏损压力的勇气和耐心,京东方的豪赌其实是不得不做的事情,是“视亏损为正常”的面板厂商寻找资金来源的、将鸡蛋放在多个篮子里,以逐步反哺面板部分的必然选择。而观念目前已经开始有了松动和转换,这是一场持久战,短期内不会有胜利者,只有坚守意志,以时间换空间的博弈者。

《价值百万的网络营销》之五

文/张书乐

那么回过头来,企业如何在微博上获得实实在在的品牌力呢?之前提到过一个失败的营销案例后宫优雅,而在微博初始阶段,则有另一个案例和后宫优雅形成了鲜明对照,那就是凡客体的成功。

和后宫优雅相似,凡客体也是通过微博传播,引发众多微博争相效仿和恶搞而闻名,这原本只是一个再寻常不过的常规广告,被挂在很多城市公交车站牌上。其中,韩寒、王珞丹作为“凡客诚品”(VANCL)的形象代言人,以80后的个性、调侃口吻,为VANCL站台。然而,这则广告却出人意料地以网民“再创作”的形式疯狂传播。

几乎一夜之间,整个微博都在用凡客体作为标签,就如同之前几个月用后宫体一样,所不同的是,这次是图片,而上次则是文字。互相之间发送凡客体名片也成为了一种时髦,而这种微博群体的集中推广和恶搞,也让网络上有了不一样的味道,不是广告,是疗效。

强有力的凡客体宣传

而之所以成功,就在于凡客很成功地又一次强化了网民对凡客品牌的认识。此次“凡客体”的营销则在“病毒营销”的基础上更进了一层,传播的信息是“多病毒”,而非“单个病毒”,发动的群体也不是单一的商家[,而是庞大的网民。与传统“病毒营销”主要依靠厂商发动其自主创作的“病毒”信息不同,这次“凡客体”的传播不仅仅限于VANCL产品本身,而是在群策群力的基础上,广泛传播多样版本的“病毒”,声势之大前所未有。

那么在传播之前,凡客是否又想到这样的结果呢?可以说是大大超过预期的。但你如果说这完全是一场偶然,当然也是绝对错误的。凡客在微博上花费的精力,远远比传统企业多,这或许和他们本身是B2C网上服装站点有关。VANCL多年来培育出来的成熟的电子商务实战技巧成就了其作为广告主“围脖”明星的天然优势。在凡客的微博页面上,你可以清晰看到这家迅速崛起的企业对待互联网营销的老练:一会联合新浪相关用户赠送凡客牌围脖,一会儿推出1元秒杀原价888元衣服的抢购活动来刺激粉丝脆弱的神经,一会儿又通过赠送礼品的方式,拉来姚晨和徐静蕾等名人就VANCL的产品进行互动。而在最初,对凡客体的一部分微博转播和创作,其实也同样来自凡客的运作,他们就是希望通过引发网民的发散思维来让凡客这个名字被更多的人记住。

据我所知,早在“凡客体”走红网络的前一个月,凡客诚品的品牌推广部门就已经开始策划与新浪微博合作推出专题页面,希望更多的网友参与互动,并计划为网民提供广告模板和自动PS工具,让普通网友也过把当代言人的瘾。但结果是没有预想到的,凡客体一时泛滥成灾,蝴蝶效应在这里表现得极端明显。

微博上被寂寞了很久的人们找到了发泄口,而凡客也成为了微博上一时间最响亮的名字。结果广告模板和PS工具都不用提供,就已经效果满满了。这一切似乎在重蹈后宫优雅的覆辙,但其实不然,后宫优雅的失败在于和其最终目标《降龙之剑》难以发生直接的联系;而凡客体的成功就在于,它直接让品牌名称而不是单个产品变成网民所乐于接受并传播的一种网络现象,用一种最亲民的方式来引爆网民的探知欲求。

知道了凡客体,就会想要了解凡客,而凡客的服装定位在恰好是网民最容易接受的心理价位上;同时凡客一直在强调个性化服饰和个性化的品牌美誉度,这就和网民的恶搞有了天然且高度的契合性,让一次本来很短暂的病毒营销,在最短的时间内,发挥了最大的品牌效果。

而这仅仅只是微博营销的冰山一角。(节选自《价值百万的网络营销》)

2011-08-30

文/张书乐

全球最大个人电脑厂商惠普最近宣布了惊人战略转型计划,包括“全部或部分分拆”个人电脑业务,并将放弃起步不久的平板计算机和智能手机业务。几乎同时,乔布斯宣布从苹果功成身退,以至于有很多媒体和业界对惠普的行动解读为向苹果投降或是退出PC产业,华尔街日报甚至用耸人听闻的《惠普精心策划的一年自杀计划》来预言惠普的结局。

沉默的惠普

惠普一直在沉默,出奇的沉默,然而惠普真的在作慢性自杀吗?愚以为不死,分拆并不代表放弃,很多IT企业都有过分拆的历史,唯一不同的是,惠普爆出此次分拆消息的同时,也爆出了将要放弃去年斥资12亿美元收购Palm时获得的webOS操作系统。这让人们的思维被惰性化,而顺理成章的联想到了出 售,出 售惠普价值410亿美元的PC业务实体,一个占据着惠普整个收入的1/3强的金矿,一个连续5年全球PC市场冠军的宝座,哪怕它现在再进入微利阶段,哪怕整个PC市场正在萎缩,惠普也不会傻到选择放弃自己的安身立命之本,你当它傻啊!

自治的惠普

相反的,惠普非但不会学IBM,反而会给予自己的PC部门更大的自主,用我们中国人习惯说的,就叫做“宏观调控”:通过分拆,给PC自治,让它能够在萎靡的市场环境下更好的适应市场,继续保持自己的霸主地位,当然,同样不能给戴尔机会。

毕竟时下已经是红海,退一步将是全军覆没,加上面对当前智能手机、平板电脑的竞争,惠普PC独立运营无疑给其带来更多可能性,惠普在变革,一种解除束缚的变革,在给自己庞大的业务以瘦身,让成熟业务“独立”去打天下的同时,惠普也能够抽出精力来,普惠自己的其他新旧业务,如特种计算机、软件和服务,这将是在固守原有阵地的基础上去开辟第二战场的策略,而惠普分拆PC,则是将拳头收回来,以便于更好的打出一记重拳。

狠心的惠普

有得必有舍,放弃webOS操作系统则是惠普真正的壮士断腕,而这恰恰不是慢性自杀,而是为了避免自己中毒的臂膀继续恶化以至于危害全身。在移动终端操作系统中,前有苹果ios,后有谷歌android,惠普进入角色太晚,该分割的蛋糕差不多已经被两位对手占据了,此时再费力也难以讨好,不如舍弃,舍车保帅,避免因为持续不断为webOS项目输血,最后导致惠普的全身感染。

现在惠普瘦身即将开始,剥离鸡肋般的webOS,让PC部门分拆出去自由战斗,惠普将改变自己的企业形态,表面上惠普的3大集群捆在一起是巨无霸,但协作起来确实二人三足,互相约束而非互相助力,放开三者之间的缰绳,让孩子从娘胎怀抱中走出去,让三者分散突围,各自为战,则运营更灵活,业务更专注,创新力也会得到重新激发,这将让三大集团面前已经红海化的市场,再次被激活,更广阔的敞开大门,而惠普则在分拆之中得到“普惠”,通过分拆而真正实现跳出原有体制的创新和变革。

《价值百万的网络营销》之四
文/张书乐

对于我们来说,微博到底有什么用呢?有一段话颇为集中的表述除了微博的意义。

“在BBS发帖,在Blog写博,门槛其实都很高。但是,哪怕是一个没有受过严格中文训练的人,只要会发短信,也就能使用微博客。用它记载自己某一刻的心情,某一瞬的感悟,或者某一条可供分享和收藏的信息。奇妙的是,尽管信息已经高度碎片化,但是它们能自发组织,完成对某个事件的完整报道和传播,也能够记录一个普通人生活中所有的点滴,以至于整体看下来,似乎是一部由俳句组成的个人史。”

但从目前看来,似乎微博上的资源大多被名人、明星所垄断。大多数名人和明星,在获得认证后,粉丝极具提升,而微博在最初的发展阶段,也俨然成为了名人、明星的通告栏。但其实不然,名人、明星在微博初期确实有极强的带动作用,但在经过一年的发展后,用户虽然对名人明星的关注度并没有减少,但围观多于行动了。这是因为,一则大家都明白名人、明星的微博未必是他自己在维护,二来互动性太差,名人、明星只是把微博作为一个新闻发布平台,而很少和用户互动。对于大多数转发和评论,都是选择性无视。当然这也怪不得他们,他们太忙太没空,但这也会逐步削弱名人、明星对微博资源的垄断。时至今日,草根微博的力量已经越来越凸显。而谁会成为继名人明星之后最给力的微博呢?这个范围不仅仅局限于有认证头衔的人,因为这类人现在太多太泛滥。2010年底,新浪就有2万个认证用户,认证成为了一个标签,并不代表其他东西。要让自己成为最给力的微博,就必须抓住微博最强有力的脉动,即:内容为王、及时更新和跟紧时事。

据新浪发布的《中国微博元年市场白皮书》数据显示,作为一个社会化媒体平台,每逢社会重大事件,新浪微博的发送量都会在短期内迅速增加,而且会持续一段时间,以南非世界杯为例。

在7月12日世界杯决赛上演的当天,新浪微博上的原创微博数高达1,904,369条。此后,许多名人针对世界杯的评论被广泛转发,7月28日新浪微博上的转帖微博数达到199,9****条,当天总共产生的微博数随之增长到3,619,603条。在单场比赛2小时期间,新浪微博上的微博数一度突破了300万,峰值超过了3000条/秒。

对内容和时事速评的看重程度,直接决定了你微博的影响力。也就是说,如果你在这三个方面打通了任督二脉,那么在微博上,你将无往而不利。

企业为何要建微博?

对于企业来说,微博的出现,必然让他们更加注重沟通和口碑,而企业微博则显然比个人微博具有更加迫切的发展欲求。以企业品牌整体打包的方式入驻微博,不仅仅可以丰富企业网络营销的手段,提供一个全新的信息发布渠道,从而帮助企业“赢得”陌生人的口碑;更可以最大限度地整合其他各种营销手段。因为它的使用更加简单,用户所付出的单位成本、精力投入都更少,写作门槛更低,用户扩展更为迅速,传播速度更快,关注的人更多,时效性更强。

微博上有许多信息是在传统媒体上看不到的,而公众对公共话题天生有一种关注心态。在微博上,企业和客户之间不再是单纯的买卖关系。微博用好了,就能在用户中培养出超越买卖的情感关系,构建与用户沟通的渠道和平台:

第一是品牌宣传。

利用微博,你可以向消费者宣传企业新闻、品牌故事,让消费者对你的品牌具有更加高忠诚度。微博独特的交流方式可以让品牌具有更多的形象。微博以极其简单、快捷的操作方式拥有了比博客、SNS社交网更低的准入门槛,变得更加“亲民”。与手机移动终端及多媒体的联结,更是破解了时间和空间的障碍,将单纯的信息发布平台转变为高度智能的互动平台。在这里,消费者的互动性和主动性得到了极致发挥,“蜂窝状的信息网络”增加了用户体验的粘性,容易产生忠实的“粉丝群”。通过微博,企业可以发起各种话题,吸引公众参与讨论,也可以开展丰富多样的活动(如线上直播、有奖竞猜、在线投票、捐赠等),实现与用户们的互动。

第二是产品销售。

通过微博,你可以向消费者发送新品、优惠折扣等信息,将关注转化成实际的持续销售额。企业通过微博发布的信息往往短小精悍、言简意赅。用户看起来既方便快捷,也不会因长篇累牍而觉得反感,甚至回避。现代社会人们的生活工作节奏加快,信息呈爆炸性增长,微博提供的浓缩式信息非常符合人们对于信息获取及人际交往的快捷化需求。同时,微博超快的信息更新速度,让信息传播效率大增。

除此之外,微博的另一个特点在于信息的多种发布渠道。微博用户可以通过手机移动设备、IM软件(MSN\QQ\Skype)以及外部的API接口,随时随地在微博中发布信息,并通过转发与好友共享和交流。

第三,客户服务。

借助微博,你可以在第一时间了解和处理消费者对产品的意见和建议。使用微博搜索功能,可以对与品牌、产品相关的话题进行监控,方便及时地进行危机公关。

(节选至张书乐新书《价值百万的网络营销》)

2011-08-29

文/张书乐

2011年8月,上海人民广场与南京路步行街交接的新世界商场之上,出现了一幅巨型户外广告。对于长期在附近工作的上班族而言,之前这个牌子从来都是Dior、Chanel、欧米伽等奢侈品牌所占据,忽然换上了一块互联网广告的内容,让他们觉得颇为新奇。而围绕着这个广告牌,附近的公交车站,地铁车站的大量广告投放,也让许多人处处可见切客网的影子。作为盛大网络旗下的全新项目,切客网8月来的举动颇为令人侧目,曾专注做“签到”的盛大切客在北京、上海等大城市高密度投放广告。5千万的实体广告投放,对于切客网这个尚未见到明显盈利方式的LBS(Location Based Service,基于地理位置的服务)网站来说,是不是早了点呢?

其实时势已经到了需要打响品牌形象烧钱战的时刻了,这一切源于SoLoMo模式的崛起。今年2月,著名IT风险投资人约翰·杜尔(John Doerr)提出一个概念,“SoLoMo”。短短数月,各种科技公司都在谈论这个新词:so——social,社交;lo——local,本地位置;mo——mobile,移动网络。 而时下的移动互联网正越来越接入人们的生活,也基于SoLoMo的构想,切客网这类的LBS总算找到了组织,计划充分依靠自己特色,实现完全意义上的SoLoMo化,之前切客网的“签到”可以视为是一种试水,即只要在切客网制定的位于北、上、广、深每个城市各20个制定POI中的任意一个有效签到,即可获得豪华旅游。而很显然活动非常顺利,本地、社交、移动网络三者在LBS上配合的天衣无缝,而且完全可以实现进一步的商业化,这引发切客网义无反顾的进入LBS烧钱动作状态。

极强势的品牌形象造势是盛大一贯的公关策略,09年时,《永恒之塔》上市在即,盛大曾不惜重金用巨大灯光将金茂大厦装点成现实版“永恒之塔”,而此次投放在切客网广告上的五千万,不过是LBS烧钱大战的一个外围表现,更多的投放将会集中在技术之上。

实际上的盈利点也已经凸显,甚至于切客网已经在广告中预告了自己的行动方案——其户外广告商“就近团购”的字样表明了切客网的SoLoMo模式初体验可能会和团购网抢食。

“其实并不是任何商品都适合网购。”切客网CEO宋铮指出,一年多的火爆团购显示,生活服务业才是团购网站最主要的业务来源,而生活服务业最明显的特征就是地域性,只要将地域特性做深做透,就能增加消费者的消费体验,以及为商家带来目标客户。而很显然,切客网要利用其移动互联网的优势和地理标记的特点,把团购真正变成身边随时随地的大餐。

一个来自业界的判断是:加入了LBS的团购,将可能让每一个用户都成为团购信息的发布者,签到就是一种测试,而用户一旦成为信息的发布者和团购的号召者,可以让团购这个目前有点不尴不尬的行为,真正成为便民的动作。试想一下,逛街时随时登陆LBS,可以看到周边店铺的最新团购活动,直接奔赴过去抢购将是一种更真是的体验,而当自己和商家砍价之时,承诺叫上更多的人来购买即可降价若干,一个信息发布在LBS之上,转瞬间,如黑社会集合一样来了一大群同道中人,这种随时随地的团购,将让现在的团购黯然失色。当然这一切的过程中,少量的广告收益就足以让切客网活的更滋润。

文/张书乐

原载于《创新时代》杂志
据媒体报道,继慕容雪村、沈浩波等作家和出版商联合向百度文库维权之后,7月初,由韩寒、李承鹏、沈浩波等十位作家、出版商联合发起的“作家维权联盟”在北京宣布成立。维权联盟的首个动作,除了打击老目标百度文库之外,苹果商店也被锁定,被指充斥大量盗版读物。据悉,该联盟作为打击著作权侵权的常设机构,是独立的非赢利第三方组织。目前该联盟已经获得三十多位作家授权,将通过法律途径展开一系列打击网络盗版的维权行动。

少数派的战争

“这一切可以纳入今年作家十大新闻的事件,其实并没有现象中的那么恐怖,甚至可以说,这就是一场少数派的战争。”长期从事出版工作的张增强如是说:“市面上书籍被网络盗版的其实微乎其微。”
受访的数位非著名作家都有近乎类似的阐述,时下网络盗版确实很兴旺,自己都有从网上阅读或下载免费的小说、文集,但需要更正的一点是,表面上看来异常活跃的网络盗版问题,看似书的种类极为丰富,但几乎只是和少数知名作家的知名作品或者一些经典的世界名著有染,类似他们这些非著名作家,几乎没有被网络侵权的机会。

“我甚至于对网络盗版又爱又恨,如果被盗版了,尽管损害了我的权益,但起码说明我的书卖得好。可惜至今没有给我被盗版的机会,革命尚未成功,同志还需努力”非著名作家叶子(化名)的一番言谈,看似有受虐倾向,但却实实在在表达了网络盗版在大部分出书人心中的“地位”。

甚至于备受诟病的百度文库,也并不像媒体渲染的那么妖魔化。笔者曾经在百度文库事件爆发后,对自己出版的《榜样魔兽》和《实战网络营销》二书在百度文库中的“状况”进行过检索,发现尽管文库中确实存在两书的电子版下载,但却都不是“足本”,更为关键的是,非完整的电子版书籍本身就是出版社为吸引更多的读者,发布在网络之上的。从某种意义上来说,这仅仅是一种口碑营销的延伸,而不能算作是盗版。其他几个受访的非著名作家均对此表示认同。

当然,诸如韩寒、李承鹏、沈浩波等人的书籍,因为是畅销书籍,在网络上也被有心人进行了广泛的复制粘贴,甚至不惜花费人力对官方未在网络上公开的部分内容进行“补完”,其最终的结果,依然是对作家的权益进行了伤害,合理合法的运用法律手段进行维权,保证自己的知识产权不被侵犯,无论是否变异成类似打假一样的产业化行为,都属于正当范围。

只是,作家维权联盟终究是少数人的战争。大多数作家,想维权,也没有机会。

养不大的付费电子阅读

面对作家维护自己权益的行为,不少网民却并无兴趣,甚至有网民认为作家们此举是沽名钓誉和为了获得更多的钱财。这种观点的成因关键就在于互联网的免费精神,在众多网民看来,互联网的精神是免费和共享,所有付费服务都是纸老虎。电子邮箱起初收费,最终都免费了;网络游戏起初收费,大部分都转型免费了;就连在网民看来最能接受且付费天经地义的杀毒软件,也在去年3Q大战之后土崩瓦解,金山、瑞星等一个个杀毒巨头都免费了。

沃华传媒网总编辑黄华就曾对外表示,随着电脑的普及、相关技术的完备,越来越多的人喜欢生活网络化。他们乐于享受网络带来的便利,特别是一些免费服务,时间一长,习惯成自然,网民们都被培养起一种很强的“免费意识”。

这对于作家特别是知名作家而言,无疑是一场博弈。“刘项原来不读书”时下已经变得越来越现实,只是不读书的定义并非不看书,只是看纸质书籍的人越来越少。随着互联网、平板电脑、手机、电子书阅读器乃至MP4等产品中都开始广泛提供阅读服务之时,“写书的比看书的人多”早已不是危言耸听。

然而想要让图书从实体变成电子书进行销售并获益,在中国目前来说还太难。“在书店里让我花三四十元买本书不难,但要我在网上花三四元来购买同一本书的电子版,几无可能”网民风一样流浪的这番话代表了大众的阅读心理。

这样的心理几乎影响到了电子书阅读器市场的成长,一度异常红火的汉王电子书之所以日渐颓势,来自外部的冲击如iPad的大幅度降价只是诱因,更关键的是其产业链的不完善,没有多少消费者乐意去购买其网上书店里的正版电子书,而利润微薄的状态下,电子书阅读器和出版社之间的合作也变得难以为继。缺少好书,缺少购买者,双重压力下,价格不菲的汉王电子书阅读器只能在礼品市场上寻找生机,这其实反映出了一种悲哀。

而作家建立维权联盟的一个深层次背景也就在于电子阅读付费市场的“养不大”,一个无利可图的市场,一个让自己被盗版损害了权益的市场,大部分作家舍弃之,少数受伤更重的知名作家则用维权的武器为自己争取一点利益。

网络盈利的可能

要让作家不再维权,靠打击一两个网络盗版文库无济于事,这和打击盗版视频一样,大视频网站正本清源了,无数小视频站点就冒头了,而且因为管理难度更大,诉讼成本更高,监控范围更广,反而将陷入难以为继的尴尬局面。唯一可以让维权变为盈利的方法只有一途——让互联网成为作家图书收益的新蓝海。

这并不是没有可能。尽管依然有大量网站成功的从盛大文学的付费书库中“拿走”了大量的内容,但盛大文学一直保持着盈利,盛大文学旗下的起点中文网,自2003年起便开始收费阅读,建立了阅读千字付费两分钱、三分钱的模式,并将部分收入兑付给作者,实现利益共享。经过多年积累,起点文学网拥有了超过千万的注册用户,这些用户成为了付费读书的基石。盛大文学CEO侯小强曾对外界透露,互联网的收费阅读,一年便可带来几千万的收益。

而和图书出版物更为接近的传统媒体走的更远,在iPad上,已经有不少传统媒体在其应用软件商城中发布了自己电子报刊的应用,只要连接上互联网,就可以免费阅读报刊,当然,免费的蛋糕中会有一部分内容是网民非看不可的广告,就和实体报纸一样。

这种阅读免费广告付费的模式正在解救传统报刊的生存危机,特别是对那些真正实现了“卖得越多亏得越多”,不靠发行赚钱靠广告的社会化报刊来说,反而增长了订户,降低了印刷成本,甚至于还能够让广告活起来,直接点击电子报刊上的广告便可形成电子商务式的消费冲击,让广告主更直接的感受到广告的效力。

甚至于在网络版权保护极为严密的欧美,也开始了类似的尝试,今年初《纽约时报》宣布,将在其拥有3000万月流量并在近日成为同等网络刊物中点阅率最高的网站上启动“付费墙”功能。其特点便是它只向每月点阅量超过20篇限定的读者征收15美金,不过对从新媒体平台如推特和社交网站点阅文章的用户将会保持开放,同时保持开放的还有谷歌的链接。对于已经订阅报纸的用户,他们不仅可以完全浏览网站,头条新闻也会继续在智能手机和平板电脑上保持链接。在此基础上,《纽约时报》实现了基本免费阅读,特别是很重要的社交媒体的阅读,所以当他们有大的新闻时,同样会有大的流量。

其实一切犹如大禹治水,在互联网大潮之下,导必然胜过堵。一些出版社和作家已经清晰的认识到了这一点,在维权声浪大涨的同时,另一股潮流已经开始涌动,就在3月15日贾平凹、刘心武、阎连科、韩寒、郭敬明、李承鹏等在内的近50位中国作家联合发表讨百度之后不久,淘宝网上开始大张旗鼓的销售起了正版电子书,众多出版社看好淘宝网的巨大人气,并在早前通过在淘宝上开设网上书店销售实体书大有斩获的大背景下,开始了和淘宝电子书城的合作,意图实现正版实体书和正版电子书对市场的重新占领。

上述举措,其实也让互联网成为作家图书收益的新蓝海提供了可能,即通过免费阅读广告收益的方式或低廉的电子阅读方式来实现和传统出版物之间的利益平衡,进而让作家的收益变大,让网络盗版的空间变小,久而久之,则维权联盟的声音,自然消散于无形。

2011-08-26

文/张书乐

“响彻游戏竞技界的知名战队——来自韩国的电竞明星张宰浩、朴俊战队和来自中国职业战队将进行世界首个3D游戏PK赛。”在今天发布的一则关于9月3日至4日在水立方举办的中国首届3D电子竞技盛典的预告新闻中,这样一句话颇为振奋人眼球。且不说诸如原WemadeFOX双子星Lyn和Moon、oGs双雄MC和Nada、韩国星际女帝ToSSGirl和MaRie、中国魔坛四大天王Sky、Infi、TH000、Fly100%以及国内女子电竞第一人Miss这些闪耀于电子竞技界的名字将出现于比赛之中,光是在3D模式下进行中韩星际争霸2的对决,丰盛的礼品和无费用免费入水立方就足以吸引眼球,特别是产业界的关注。

此3D非彼3D,我们常说的3D游戏,不过是较之平板的2D游戏,人物更加丰满立体罢了。而此次3D电子竞技则开创了一个新的概念,真正如3D电影一般,在视觉效果上让玩家和游戏融为一体,这似乎更多的存在于科幻电影之中,而如此深切的和我们做亲密接触,实在难以想象。

一旦游戏以真3D体验的状态出现在玩家身边,将会是彻底的颠覆性体验,更加真实的打击感,真正身临其境的人机交互,甚至于比3D电影更有诱惑力,因为在3D游戏环境下,自己不再是观影者,也可以是导演,按照自己的剧本进行游戏。

这一技术的实现有赖于3D电视的革命,这使得玩家进入游戏中,不会如过去看3D视频那样容易出现视觉疲劳,也让游戏这个需要长时间战斗的东东能够在3D环境下生存。

尽管目前只是出现了3D电子竞技,只是有了如星际争霸2这样的3D游戏“特供品”,但一旦这种游戏模式被玩家所接受,其风靡的速度也将如体感游戏一样普及,利益将是诱导游戏厂商投入到真3D游戏这场大戏的最佳注脚,大量的经典游戏将开启3D版,而新游戏也将会有3D和常规两种版本,就如同iPad开启触摸式体感游戏那样,变成一种全新的游戏旋风。

甚至可以设想一下,借助已经越来越体感的游戏机外设,配合以游戏厂商专门制作的3D游戏,摆脱手柄,真正在3D环境下,感受体感游戏的“真实”,这将是游戏技术和电视生产技术配合下的一个跃进,而这将造就一种喷发,也给时下创新力薄弱的游戏产业添加一股全新的动力,并造就一个新的产业蓝海。

真3D游戏,个人感觉非常值得期待,试想一下,要是真无双三国完全体感、真正3D实体化,在自家的客厅中,真正感受赵子龙长坂坡上单骑救主的威风完全不是难事,这其实恰恰就是游戏的真正境界,正如PlayStation十年前那个让人记忆深刻的广告那样——让梦变成现实。

《价值百万的网络营销》之四

要正确使用微博,必须先了解微博,微博其实很简单,它就是140个字的东西;但它也很复杂,你要用140个字做营销,制造影响力,广造舆论,那一点都不容易。因为微博是一个极端平等又极端不平等的矛盾体。

所谓微博

微博,即微博客的简称,是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取的平台,用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组建个人社区,以140左右的文字更新信息,并实现即时分享。

微博的最大特点就是集成化和开放化,你可以通过你的手机、IM软件(gtalk、MSN、QQ、skype)和外部API接口等途径向你的微博客发布消息。相比较博客的“被动”关注,微博的关注则更为“主动”,只要轻点“关注”,即表示你愿意接受某位用户的即时更新信息;从这个角度上来说,对于商业推广、明星效应的传播更有研究价值。

最早也是最著名的微博是美国的twitter(推特)。根据相关公开数据,截至2010年1月份,该产品在全球已经拥有7500万注册用户。国内微博企业绝大多数把学习的榜样都锁定在了Twitter身上。

微博三大特点

较之博客、论坛、视频、新闻和电子邮件等网络舆论载体,微博这个小弟弟有着极其与众不同的特点,因为它对现实世界的改变,比其他大哥来得更迅猛。用中国经营报总结2010年微博发展的一段话,可见一斑:“从以潘石屹、任志强所代表的企业家利用微博平台“走下神坛”发声,到封新城、陈彤等媒体大佬用微博演绎新媒体故事,再到“上海大火头七”当天,普通民众与精英阶层共同上演微博直播……微博不仅改变传播路径、改变人际方式、改变社会关系,更代表着未来社交网络发展的无限可能。”而造就这种强大传播力的关键,就在于微博所拥有的三个独特优势。

1.便捷性

微博在语言的编排组织上,没有博客那么高,只需要反应自己的心情,不需要长篇大论,更新起来也方便

微博开通的多种API使得大量的用户可以通过手机、网络等方式来即时更新自己的个人信息。这种小型化、随意化和无限制的传播手段,让微博比其他“兄弟”们更容易被所有人便捷的利用起来。

博客的出现,已经将互联网上的社会化媒体推进了一大步,公众人物纷纷开始建立自己的网上形象。然而,博客上的形象仍然是化妆后的表演,博文的创作需要考虑完整的逻辑,这样大的工作量对于博客作者来说,常常成为很重的负担,也因此“沉默的大多数”在微博上找到了展示自己的舞台。

2.背对脸

与博客上的面对面表演不同,微型博客上是背对脸的,就好比你在电脑前打游戏,路过的人从你背后看着你怎么玩,而你并不需要主动和背后的人交流。可以一点对多点,也可以点对点。

3.原创性

微博网站现在的即时通讯功能非常强大,通过QQ和MSN直接书写,在没有网络的地方,只要有手机也可即时更新自己的内容,哪怕你就在事发现场。当然,也有很多人说,在微博上发段子就好了,不一定要原创。但不原创的东西,能够有多大的传播力呢?而且,如果你是基于要传播一些你希望传播的价值,如产品品牌或企业文化,那么不原创难道还有可以抄袭的吗?

微博绝对不是缩小版博客

微博与博客营销的本质区别,简单来说就是:博客可以依靠个人的力量,而微博则要依赖你的社会网络资源。

一是信息源的表现形式差异

博客营销以博客文章的价值为基础,并且以个人观点表述为主要模式,每篇博客文章表现为独立的一个网页,因此对内容的数量和质量有一定的要求,这也是博客营销的瓶颈之一。

微博内容则短小精炼,重点在于表达现在发生了什么有趣(有价值)的事情,而不是系统的、严谨的企业新闻或产品介绍。

二是信息传播模式的差异

微博注重时效性,3天前发布的信息可能很少会有人再去问津。同时,微博的传播渠道除了相互关注的好友(粉丝)直接浏览之外,还可以通过好友的转发向更多的人群传播,因此是一个快速传播简短信息的方式。

博客营销除了用户直接进入网站或者RSS订阅浏览之外,往往还可以通过搜索引擎搜索获得持续的浏览。博客对时效性要求不高,这一特点决定了博客可以获得多个渠道用户的长期关注,因此建立多渠道的传播对博客营销是非常有价值的,而对于未知群体进行没有目的的“微博营销”通常是没有任何意义的。

三是用户获取信息及行为的差异

用户可以利用电脑、手机等多种终端方便地获取微博信息,发挥了“碎片时间资源集合”的价值。也正因为是信息碎片化以及时间碎片化,使得用户通常不会立即做出某种购买决策或者其他转化行为,因此作为硬性推广手段只能适得其反。(节选至张书乐新书《价值百万的网络营销》)

2011-08-25

文/张书乐

小时候看《方世玉》,总觉得里面那个不断嚷着“出来行走江湖,安全第一”的中年男人很搞笑,但十多年过去了,社会的历练让我觉得这句看似搞笑的台词其实很务实,且务实到很多人都忘记了它的存在,就比如手机上网,这玩意越来越接近PC,可似乎从没有人真的考虑过它的安全,而是继续让自己的手机“裸奔”。

近日,腾讯低调在手机浏览器2.1的java和mini通用版中加入了“网址安全检测”功能,据称可以拦截各种风险网站。而且在最新的Android手机QQ浏览器2.4版中也加入了网址安全监测、支付安全(财付通、支付宝)以及下载安全监测等功能。似乎一句惊醒梦中人,原来手机上网也要“安全第一”。

其实当手机越来越像PC的时候,这就已经成为不可忽视的隐患。我们有手机钱包、手机淘宝、手机团购、手机银行,手机开始变得比PC更方便——在用钱方面。

而移动互联网一直在强调高速、快捷,但却很少强调它的昂贵和不安全,至于昂贵就先搁着不提,而不安全则是难言之隐。“难道你以为手机就不是微电脑,就不会中病毒吗?”一位软件工程师看见我胡乱用手机上网网下载软件和浏览一些短信夹带的网址之时如此告诫我。

追求快速追求便捷,已经成为我们在移动互联网上运用手机浏览器的核心内容,曾经不是没有人提供安全防护,好几个安全软件厂商就做出过植入手机的安全软件,但就目前而言,功能大多只是限于清理下系统垃圾和被动式查杀。然而手机上网依然没有防护,轻易的一个网页植入木马就可以让我们的手机成为“肉鸡”,而要发现威胁,可能就要等你下次启动手机里的安全软件之时了,毕竟时下的手机也就是个586水准,多线程执行任务也就只能等着死机了。

植入安全云构架的手机浏览器其实正当其时,一个程序两重功能,上网之余保证安全无忧,甚至于为还不熟悉手机上网的网民提供丰富即时的内容和一站式服务,甚至于通过云计算服务,为flash游戏开发者们提供了游戏开放平台。这些都是过去一味只强调快速和省流量的手机浏览器所未能考虑的,而手机QQ浏览器这前瞻性的一击,恰恰打在手机浏览器的七寸之上,让自己在这个难以依靠腾讯平台强大人脉的移动互联网和手机浏览器领域,占据了先机。

安全第一,将是手机浏览器新的角逐战场,这个战场考验的将是技术实力和持之以恒的耐心,而进攻者躲藏在暗处,那是一群看到盗窃利益不顾一切的黑客,不用多久,移动互联网将被病毒包围,不再是一方净土,而谁能够更好的满足所有上网手机,让手机又快又好又安全,谁就将占据市场的主动,这是病毒提供的商机,也是手机浏览器的危机。

2011-08-24

3D电视叫嚣了两年,却并没有如阿凡达热映一样,以旋风姿态进入寻常百姓家。带着小众化的鸡肋帽子,3D电视和之前热炒的互联网电视在今年年初都一直显得有点落寞,因为太不适应人的视觉感受,看一场3D电影,至多2个小时还能接受,可要是一天七八上十个小时都戴着3D眼镜看电视,人不晕倒也得视力下降,更何况之前两年,真正能够观看的3D片源还少之又少,3D电视非主流的帽子也就因此戴住了。

这一点足够电视厂商郁闷的,好容易有了一个全新的产品并且拥有一个全新的蓝海市场,可却被主流视觉习惯给挡在了门外,这让之前让人们很不习惯的3D电视,又称快门式3D电视开始悄悄走下神坛,而取而代之的是全新3D电视类型——不闪式3D电视。

8月18日,由中国电子视像行业协会主办的“2011第六届中国数字电视年度盛典”在北京举办。在这次行业重量级的盛典上,LG Display 凭借不闪式3D出色的市场表现和健康绿色的理念,获得了两项最重要的大奖“2011年度3D显示杰出贡献奖”和“2011年度3D技术创新奖”,再次证明了不闪式3D技术在行业内的领军地位。而这其实说明了一个趋势——3D电视开始由高端小众正逐渐进入大众视野,重新回归主流视觉市场。

其重新崛起的条件是多方面的,从外因上来说,3D片源经过两年多的积淀,已经初具规模,大量的影视剧3D化,甚至于有的广告、有的电视节目、甚至于直播的体育节目都3D了,3D电视开始摆脱过去英雄无用武之地的局面,消费者也不至于陷入过去高价买了台3D却只能看常规节目的尴尬窘境,但这毕竟是外因。

真正的关键还在于内,即不闪式3D技术的成熟,从而取代了过去快门式3D技术,更让3D和眼睛不适告别。不闪式3D通过影像技术的完全变革,在面板端就已经实现了左右眼画面的分离,因此不存在3D模式下刷新率降低的问题,画面闪烁的问题,观众可以长时间佩戴眼镜观影而不至于“审美疲劳”,而其专用眼镜也摆脱了过去3D眼镜需要快速开合闪烁来呈现3D画面的缺陷,不需要充电,而只是在镜片上增加了一层特殊薄膜,从而实行“轻松”观影,让眼睛不再受闪烁折磨,让耳朵也不至于因为笨重的眼镜而负担过重。更关键的是眼镜减负和面板技术提升都建立在价格下降的基础上,这让3D电视在消费者面前更加具有价格优势。

3D电视的时代正在重新来临,在技术和片源的逐步上升和价格的逐步降低之中,3D电视也找到了自己的突破口——回归主流视觉市场,不再给本已经疲劳不堪的眼睛再添加新的负担,这条路现在已经走过了瓶颈口,LG Display 的成功说明了这一点,而接下来的坦途将是千帆竞渡、百家争鸣,也将是不闪式3D电视大显拳脚的时代。