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2011-02-28

文/张书乐
 
    在春节期间,姚晨有两件事非常露脸,一个是离婚,另一个是在央视上频频出现的赶驴广告,对,就是那个花了4亿多元上电视的赶驴广告,横空创造出了一个子乌须有的“赶驴网”,也创造了中国网络营销历史上最费钱的大乌龙,用了4个亿,帮百姓网做了广告。

 

广告影响力巨大不等于营销成功
 
    “姚晨乐乐呵呵地赶着一头驴去赶集,为金主代言:赶集网啥都有。”这个内容看起来没啥问题。但是,可爱的驴子太抢镜,观众记住了姚晨赶驴,就是忘记了网站的啥啥啥。最后,央视广告的狂轰滥炸砸出来一个花边产物“赶驴网”:在短短10天内,“赶驴网”的百度指数就从几十飞涨到了成百上千次,论坛也出现了大量迷茫的观众问为啥搜不到“赶驴网”。事情并未到此结束。“赶驴网”第一时间被赶集网的竞争对手百姓网抢注,并从中获取了大量免费流量。赶集网甚至还得为“赶驴网”这个无厘头关键字再买百度的竞价排名广告,额外支付一笔不菲的开销。上亿的广告投入,最后成全了“赶驴网”的风头。百姓网仅仅花费200多块钱的域名注册费用,就顺手牵驴地取得了上亿广告费的效果。

 

    赶集网为何会失算?原因很简单,他对网络营销和传统媒体营销的结合进行了错误估计,如果这则广告仅仅出现在网络广告之中,那么会是非常成功的,因为网民不会被广告误导,只会直接点击广告,进入赶集网之中,广告到达率就有了保障。而央视广告一播,赶集网本身名气又不大,甚至对于很多网民来说还很陌生,记不住名字很正常如果是肯德基之流就不会有这种问题,结果网民被那头驴子给逗乐了,导致赶驴的形象远比赶集这个概念更深入脑海,回过头来再要用搜索引擎一搜,结果就都去赶驴了。这下好了,四亿元的广告费权当爱的奉献和义务教育了。

 

投入微乎其微不等于营销无效
 
    而反观百姓网,尽管从公司规模上不过20来人,比起赶集网的900人阵容和58同城1200人豪华班底来说,几乎可以忽略,但却在分类信息站点中,一直和对手保持三足鼎立,而个中关键就在于新,敢于创新,同时他们也明白一个道理,那就是网络营销靠花钱未必有效果,很多时候小创意往往有奇效。
 
    这其实就如同我在《实战网络营销》一书中所常提的那样,网络营销,无论在线上还是线下,无论在网上还是在传媒,都不应该是一个比拼财力的战斗,而是一场智慧的较量。如赶集网出现营销错向,如果自己发现及时,其实也很容易补救,可问题是这个把柄让百姓网抓住了,第一时间抢注了站点,结果不用多做什么,就得到了大把的实效,而且不仅仅是引进了流量,更主要的是让原本被赶驴广告吸引的网民真的进了百姓记的赶驴网,成了他们的顾客,赶集网还不能做什么更正说明,这一说明,还不是自己给自己打嘴巴,同时又帮百姓网再做一次广告!哑巴吃黄连,有苦说不出啊!
 
    4亿元买个教训,对一个网站来说太贵了,但未尝不是一次网络营销的教育课,现在的网络营销推广,忽悠成风、虚假成风,整体性浮躁,一味的以花钱为号召,却忽略了创意之道,让外人都如雾里看花,甚至连互联网从业人员也难辨真假,该被赶驴赶醒来了。

文/张书乐
原载于2月25日《中国文化报》

    一款好的网游,除了要产品好之外,宣传营销的仗也要打得漂亮。但显然,在对于“漂亮”的理解方面,目前国内的一些厂商存在误解:单纯追求广告的视觉刺激效果、享受营销的轰动效应,而对游戏本质的提升和关注却被抛到了脑后。于是,打“擦边球”的低俗营销现象在业界屡禁不止。近日,又一涉嫌低俗宣传的网游营销事件进入公众视野,某国内知名游戏公司高管,为了给旗下网游新品“造势”,公然在其官方微博上发表推荐该产品的“暧昧”博文,言词之“直白”令网友大跌眼镜。

    很长一段时间以来,网游行业都难以摆脱“暴力”“低俗”“扼杀孩子前途”等原罪,至今,这一行业仍被众多家长和教育工作者所诟病。低俗营销无疑进一步加深了这种“偏见”。但不少游戏厂商陷入低俗营销泥潭后,却总不能自拔,一个主要的原因就在于这种方式可以快速提高游戏中的玩家数量,为游戏企业带来直观的、丰厚的短期回报。随着越来越多的企业纷纷投身网游行业,市场竞争愈发激烈。面对每年数以百计的产品源源不断地推出,网游市场由之前的供小于求转化为供大于求,在这种形势下,如何吸引玩家关注,如何进行有创意的策划和网络营销,就成为了网游产品脱颖而出的至关重要的因素。或许在这样的竞争压力下,在这个极需创意的行业,一些网游公司的宣传营销方式走向了歪路。当越来越多以色相出名的“网络红人”化身网游角色之后,随之而来的低俗“势不可挡”。

    面对网游低俗营销现象的屡禁不止,相关部门的监管工作也在逐步加强。去年6月,文化部发布的《网络游戏管理暂行办法》首次对网游的娱乐内容、市场主体、经营活动、运营行为、管理监督和法律责任做出规定,并进一步强调了针对未成年人的内容监管、引导警示说明,以及防沉迷系统的技术措施提供,均为网络游戏经营单位需履行的责任。而今年3月1日起,由文化部、中央文明办、教育部等联合发起的“网络游戏未成年人家长监护工程”也将在国内网游行业全面实施,根据该工程的实施方案,各网络游戏经营单位要做到“四有”,即有专人负责、有专线电话、有专区设置、有季度报告;为提高实施成效,文化行政部门将开展网络游戏经营单位“家长监护工程”培训考核,对工程实施情况进行调查评估;继续发挥好12318文化市场举报电话的作用,认真办理家长及用户举报,做到有报必查并及时反馈查处结果。在笔者看来,无论是《网络游戏管理暂行办法》的颁布,还是“家长监护工程”的全面实施,其最大功效就在于通过“人民战争”的方式,对网络上的负面影响和网游对未成年人的不良影响进行遏制,并通过层层分解责任,严控游戏企业行为等方式,让不良的低俗营销彻底失去生长的土壤。

    当然,要解决低俗营销这一顽疾,另一大关键还在于游戏公司的自觉和自律,清楚地意识到内容和文化对于一款游戏产品的重要性,彻底摈弃不正常的营销推广方式,回归到对游戏内容和游戏文化的推广上来,以游戏实实在在的魅力去吸引用户。

2011-02-25

文/张书乐
 
    淘宝网2月23日在名为“开放享未来”的战略发布会上,公布了其2011年开放战略,宣布将和第三方一起在卖家业务、买家业务、无线、物流等领域全面合作。据淘宝网C FO张勇介绍,淘宝网将开放技术端口给第三方,允许第三方开发包括网站设计、网店促销、信息服务、团购、导购、物流在内的各种应用,并会将各种应有收入的七成分给开发者。目前,已经注册的第三方开发者数量已经超过了11万,认证合作伙伴超过200家,各种应有的收入已经超过了1650万元。
 
    开放API,实现已经成为国内互联网的流行色,3G平台的软件应用商城、微博平台的插件开放,乃至前不久金山也宣布将要开放安全软件的API,一系列的开放动作,让人目不暇接,而此次淘宝亦开始了自己的开放营销。开放二字,毫无疑问将成为2011年互联网的最响亮名片,然而,开放平台真的能让互联网如有神助,获得全新的发展契机吗?
 
    这就回到了我在标题中所要表达的主题词:“没有盈利模式的移动开放平台都是浮云”。而在我看来,开放平台都有盈利的可能,但运营商未必能够让其成功获利,而特别需要指明的是,开放平台用以号召第三方开放商的,绝不可能是为了互联网产业的伟大崛起,更不是什么公益事业,而是实实在在的利润,没有钱,就不会有第三方应用,那么即使运营商真心实意的开放平台,也不过是空谈罢了。时下,在部分开放的平台上,我们已经能够看到其因为没有实实在在的盈利模式,而走向门庭冷落车马稀的境地。这里就不具体点名了。
 
    而淘宝此次开放会否有实实在在的盈利模式呢?之前IT商业新闻网的记者曾经针对其中最新颖的无线开放平台询问过我,我的回答很简单:“淘宝开放的诸多方面都有极强的盈利能力,现在已经产生的效益就是明证,无须再过多的去剖析产业链条了,而看起来,无线开放平台就显得太神马了,可其实不然,尽管现在诸如手机淘宝、无线电子商务应用等还无法和传统互联网上的电子商务比肩,但淘宝提前介入移动互联网,率先开放无线平台,其实是一种战略考虑,与其逐步开放,不如一开到底,与其等待盈利,不如刺激盈利,通过逐步引导第三方开发商在推出核心应用之时考虑到无线接口,逐步丰富无线开放平台的内核,让用户能够更方便快捷的在极富创造性的应用软件支持下,逐步接受移动互联网的电子商务,从而在其他同行尚未涉足之前,开辟全新的电子商务蓝海。而且这种创新将难以山寨”!
 
    没有盈利模式的移动开放平台都是浮云。2011年将是中国互联网的开放元年,而要让这个开放元年不重蹈2010微博元年、2009页游元年之中,大批效仿者涌入,大批效仿者死亡的尴尬窘境,就必须在发轫之初,找到自己的盈利模式,那才是王道。

文/张书乐

    孟子的那句“得道多助”说的是站在正义的一方会得到大多数人的支持和帮助。当然,在IT市场,并没有什么正义与否的概念,而所谓得道,应该是某个IT产品或IT理念顺应了一个未来的发展趋势,从而得到来自产业各个方面的协力。

    而AMD APU似乎走进了“得道多助”的化境,在CES上亮相的APU不过两个月,却取得了芯片产品少有的厚爱,众多互联网企业和IT产品均专门针对APU进行了优化设计,仅目前所知,IE9、暴风影音、Adobe Flash Player、Office 2010、火狐等多款产品,都会支持APU的硬件加速功能。

    APU的道行为何能够让这些IT同行为之倾倒,特别是视频影音领域的企业,几乎把APU视作是提升自己市场占有率的一个灵丹妙药。就在于APU的“加速”魔力,这就是AMD赋予APU的道行。近期一系列能够支持APU“加速”的主流PC应用的发布,从侧面,为这个道行的功力之深,做了完美证明。

    这个基于Fusion技术打造出来的次世代产品,完美的实现了CPU+GPU的协同计算、彼此加速,彻底打破了过去CPU和GPU之间的瓶颈,而瓶颈的突破决不仅仅是省电二字,而是加速和计算效率的提升。彻底的将PC应用体验提升到一个全新阶段,而且可以通过多个软件和硬件公司的拓展性应用,而实现完全意想不到的效果。如18日 AMD和ViVu就利用基于AMD Fusion APU平台的笔记本电脑来展示下一代高清流媒体传输解决方案,其产品将信号发送至远端的显示器,无需任何信号线连接。可以说,APU的诞生,可以令现有无线产品的实用性大大增强,并且推动了电脑无线产业的整体发展。而这仅仅只是APU应用拓展中一个很小的方面而已。

    不仅仅是PC领域,APU对于平板电脑的影响,也将令人期待。宏碁已经在CES上展示了采用APU的ICONIA Tablet平板电脑,我相信这只是个开始。APU完美的融合了CPU和GPU的高性能,却能够保持非常低的功耗,这对平板电脑这类的便携产品至关重要。

    得APU者得天下!这句话从我一个熟识多年的IT软件公司研发员口中说出来的时候,我一开始真的被吓到了,感觉太过夸张,但当他列举了一系列APU应用和各个企业的对应行为之时,这句话突然变得不再那么突然,反而有实在的感觉了。

2011-02-24

文/张书乐

    最近英特尔6系Sandy Bridge芯片组缺陷风波,令AMD受益。在情人节来临的时候,AMD为英特尔送去了温暖的情人卡和巧克力,表达了“芯芯”相惜之情!在节日卡片上,AMD写道,“Dear Scott,I heard that Sandy B. broke your heart and wanted to let you know that I’m here for you.Oh,and I have a cousin from Liano,Texas I’d like to introduce you to soon-I think you two will really hit it off!——XOXO AMD Fusion APU”(听说Sandy B. 伤了你的心,不过有我在,我想介绍表弟“LIano”给你,你们一定会一拍即合。——AMD Fusion APU)
 
    这可谓是新世纪商战之中,最绝妙的情人节献礼。英特尔毫无疑问是AMD在消费者争夺战中最大的情敌,给情敌送情人节贺卡,可以说是AMD的员工依然有一颗好玩之心,而愚以为,这其实是AMD在2011年的一招绝妙创意,既不让人生厌,反而因为有趣而让人乐于去了解APU到底为何物,从而极大地帮助APU获得更高的关注度。这一场创意营销战,既让人感到颇为有趣,更能形成病毒传播。
 
    然而仅仅靠一张贺卡当然不可能改变市场大势,AMD的创意营销是有着强大的实力背景,其中的核心就是APU的大行其道。尤其是在贺卡中提到的这个表弟“LIano”,这款APU的目标市场是笔记本电脑、超轻薄笔记本电脑以及台式电脑。各个都是时下PC市场中最前沿的争夺关键,而APU的“加速”功能,时下已经得到了诸多软硬件厂商的“青睐”,纷纷主动修改软件作为“聘礼”,来为APU进军PC市场铺平道路。
 
    如果说情人节贺卡是AMD一时心血来潮的创意,那么APU就是AMD近年来,最大的一个创意发明,多年前,AMD提出CPU+GPU的Fusion理念,业内还少有人信,但当APU实实在在摆在所有人面前发挥功效之时,AMD通过大胆想象+小心实践,打破了芯片的瓶颈,也让自己在瞬间实现了华丽转身,英特尔的距离被拉远了,而AMD反而进入了一个全新的阶段,不仅仅是PC,连平板电脑和智能手机,也成为了APU未来的主攻方向,其发布的超低功耗的山猫架构的APU还是在平板领域有所应用,而宏碁将在下个月发布基于山猫架构和Windows操作系统的平板机。AMD的大创意让自己越来越成功。
 
    芯片市场,往往被大多数人看作是一个纯技术英雄的市场,然而,仅仅依靠技术,越来越难以改变市场格局。而依靠强悍的技术,实现完美的超前创意,彻底走出固有的设计理念,已经成为硬件厂商之间暗自较劲的新战场,苹果也是如此走出来的,如今AMD也成功了,下一个会是谁呢?

文/张书乐

 

这几天互联网界最热门的新闻,无疑是阿里巴巴公司两位高管“引咎辞职”,以示对过去两年在阿里巴巴网络交易平台上的欺诈现象负责。阿里巴巴此举被业界比喻为“挥泪斩马谡”,维护企业诚信之举措。而另有一个消息渠道称,今年央视315晚会将重点对于网购诚信问题和团购网站乱象进行深度剖析。一时间,关于电子商务的诚信问题以及马云口中的电子商务泡沫破灭的话题,成为了产业圈里讨论最多的内容。

 

诚信 电子商务最需要认证的身份

 

在危机中,机遇同时诞生,谁最先为消费者的权益护航,谁就能够在电子商务乱世之中,打下自己的根据地。如近日,知名团购站站点F团就推出了一个言简意赅的服务项目“放心团购,媒体报道称,该网站是第一家推出“72小时无条件退款”服务的团购平台,用户在F团购买产品后只要没有消费,72小时内均可申请退款。另外,F团还采取了“商户召回制度”,如果在已购买的用户中超过1%的人对商家进行了恶评,F团将认定该服务没能达到网站的品质标准,立即启动商户召回程序,以此来保障F团用户的权益。

 

很显然,F团的这一动作,就是针对近来对以团购为主的电子商务诚信危机进行的一场变革,而说白了,这就是一个认证机制,即诚信度的认证,这同样也适合于其他电子商务平台“山寨”,能够自觉的挂上“放心”商标,并能够经得起网购认证考验的电子商务平台,远比开除一两个高层,高调做一点宣传或表面上作一点诚信来装点门面,要有意义的多。

 

诚信 电子商务的最后一公里

 

在互联网上,对诚信的呼唤已经到了最迫切的时刻,而电子商务特别是团购网站在经过了2010年的大发展之后,此刻已经到了最后一公里的比拼了,在早前,很多人认为,比拼的关键点或在风险投资、或在物流配合,甚至可能在于客服质量和推广力度之上,但对于诚信问题,却往往被选择性忽视。

 

之所以会如此,并非诚信不重要,而是在电子商务发展的这些年中,诚信问题一直就被飞速的发展所掩盖,且整个行业之中,普遍诚信缺失,也让其难以发现本身所固有的原罪。而越是飞速发展,对于问题的暴露也就越快越激烈,也导致了近期关于电子商务诚信问题的集中爆发。

 

诚信比拼,将是2011年电子商务的主旋律,谁能够真正给予消费者诚信,谁就能够赢得口碑,也最终赢得用户,而这场比拼又是艰难的,毕竟诚信说来容易,做来难,没有一番寒彻骨,哪来梅花扑鼻香,电子商务的诚信缺失问题由来已久,积重难返之中,能否否极泰来,还要下决心下苦心。

2011-02-21

文/张书乐
   
    继与腾讯、百度等互联网巨头达成合作之后,国内互联网安全厂商金山网络将与浏览器厂商傲游、火狐洽谈合作。双方将合作推出具有查杀木马、屏蔽钓鱼网站等安全功能的网页浏览器产品。而这一切,其实都来自于金山最近启动的开放政策。
 
    金山网络近日在内部会议中表示,要将旗下安全技术对外开放,向第三方应用程序提供者开放API接口。据笔者所知,这个计划现在还没有正式名称,其内部人员将其称之为云盾计划或云安全联盟。但在笔者看来,金山此举,是国内安全厂商最大胆的一次尝试,毕竟安全软件一直以来都扮演着一个封闭的角色,而且给公众的最大感触并非杀毒成就,而是口水战,这一次金山的大胆出击,完全可以视之为一次“云开放”。
 
    开放API接口,需要相当的魄力,特别是对于安全厂商来说,安全软件涉及到用户的信息安全,一旦开源,有可能开门揖盗,给病毒制造者更多攻破安全防线的机会,因此,封闭本身是安全软件保护自己并保护更多用户的必然之举。而开源,就必须要有足够的信心和应变的准备,这和游戏、手机平台乃至微博开源完全不同,金山准备好了吗?我目前无法做评判。但有一点可以确知,“云开放”将开启安全软件走出困局的全新蓝海。
 
    时至今日,安全软件免费化趋势越来越显著,而盈利问题也再次被摆上了议事日程。在3Q大战之后,最早提出免费的金山网络,自然也急需一个全新的商业模式来证明自己当初的决定。而开放,无疑将是在免费化之后,最好的选择。
 
    金山此番对外开放的是金山网址云安全开放、金山卫士木马查杀两个方面,其中金山卫士木马查杀API是金山网络为第三方开发人员提供的编程接口,任何人员都可以使用提供的一套 API 来开发基于金山卫士木马查杀引擎的木马查杀应用,而很显而易见,网民极为迫切需要的安全服务,将可以通过API开放在与浏览器、搜索引擎、即时聊天、软件下载、邮件管理等领域进行深度嵌入。
 
    开放的结果毫无疑问将使金山在互联网之上无处不在,但仅仅如此,金山又如何获益呢?我们不妨把金山视作一个平台,而非安全软件,就如苹果应用软件商店那样,而任何产品都可以成为金山的一个延伸,从而让金山的产品不仅仅是一个安全软件,更是一个可以高度扩展的应用平台,就如腾讯的QQ一样,也如苹果的手机和平板电脑一样,这样,金山第一个吃螃蟹,将有可能让安全软件的面目大为改观,并且实践被安全软件说了很久,但一直没有被实行的软件费、广告收益、拓展付费的盈利模式,从而借助安全软件已经稳稳占住的庞大消费者群体,以云开放的姿态,杀出一片安全软件的新天地。

2011-02-18

文/张书乐

    据媒体报道,英特尔上月刚刚推出的芯片组(代号为“CougarPoint”的6系芯片组)存在设计缺陷,不但将让英特尔拿出大把的真金白银来处理善后事宜,且正在给整个PC产业带来冲击。多家PC厂商纷纷宣布,将召回问题笔记本产品,并赔偿消费者的损失。尽管英特尔已经开始生产新款芯片组,预计2月中旬出货。但由于英特尔缺陷产品的拖累,整个一季度全球PC销售将受到很大程度的冲击。
 
英特尔匆忙应战APU
 
     这种最不该犯的错误,不仅让英特尔损失了大量的金钱,也累及了自身的名誉,更影响到众多PC厂商开启召回工作。而英特尔的缺陷芯片之所以登台亮相,一个关键原因就在于AMD在1月19日推出全新的AMD嵌入式G系列APU ——世界首款、也是唯一一款为嵌入式系统推出的APU。
 
    基于AMD Fusion技术,AMD 嵌入式G系列APU在一颗芯片上融合了基于“Bobcat”核心的全新低功耗x86 CPU,支持DirectX 11的领先 GPU及其并行处理引擎,带来完整的、全功能的嵌入式平台。而这一全新概念的APU,让占据了全球80%CPU市场份额的英特尔如临大敌,也让其在慌了手脚的前提下,快速推出了代号为“CougarPoint”的6系芯片组应战,结果忙中出错,“缺陷门”反而让自己陷入更加被动的处境。
 
未来芯片还会跑单帮吗?
 
    让英特尔恼火的是这一次AMD的动作,尽管早在一两年前就已经将概念公之于众,但却没法在技术上缩短差距,原因就在于英特尔只有CPU,而AMD却是全球唯一的CPU和GPU研发生产企业。跟风转向全新的研发领域,对英特尔来说风险更大。
 
    但APU是否真的有如此强大的市场聚合能量,让芯片从此打破CPU和GPU之间的隔阂?从目前看来,APU在登场不过一个多月,支持DirectX 11独立显卡的APU被惠普、戴尔、联想、索尼、微星、宏基、华硕等国际OEM厂商广泛采用, AMD高层表示APU已经出货100万片,随时可能进入缺货状态,而各大PC厂商对应APU推出了自己的PC产品,因为价格低廉且功能极为强大,让消费者趋之若鹜。而其革命性的技术特征,在传统意义上,独立的CPU、GPU甚至是封装在同一基板上的CPU+GPU,都是有独立的内存控制器,数据沟通需要通过I/O,而融合之后,这部分功耗和交互问题被解决,让视频重放更清晰,游戏画面更逼真,笔记本续航能力更强。而这样的芯片较之CPU和GPU各成一派跑单帮,显然要高明的多了。
 
    PC企业面临芯片抉择,而这个决心绝非立时可下,而英特尔急于求成想要打破颓势的举动所引发的缺陷门,反而让PC企业在CPU和APU的选择游移之中,将砝码偏向了后者,看来芯片市场在2011年将会好戏连台,搬个板凳,继续围观……

2011-02-17

文/张书乐
 
    最近,56网的动作不断,据媒体报道,在其高调提出了“大娱乐”的战略发展路线后,实实在在开展了行动,如联合了包括湖南卫视、江苏卫视、浙江卫视在内的十家顶级电视台打造了声势浩大的跨年盛宴,仅仅在元旦前夕,就有超过3500多万的网友通过直播和点播观看了跨年晚会;1月56网又登陆上海,全程直击“2010摩登上海潮盛典”据称,这些带有强烈分享与娱乐属性的内容和产品吸引了一大批追求时尚、乐于分享,热爱娱乐和创造的年轻人。而这一切,其实还要回归一个话题:盈利。有业内人士称,2011年将掀起土生土长的芒果模式和舶来品的葫芦模式之间的盈利对决。

 

视频网站难以破解的生存迷局

 

56网如此强势进军娱乐,以类似湖南卫视非中央媒体的娱乐化经营模式高歌猛进,在某种程度上是不得已为之,如果找不到全新的发展模式,56网将面临生死考验。
 

不仅仅是56网,时下国内的视频网站都有生存危机。国内视频网站长期以来一直都无法破解盈利难题,哪怕上了市,一样还是概念股。为此,从简单的视频分享模式走出来,找到真正的盈利点,已经成为耽误之急。说的市侩点,再不赚钱,风投也没兴趣拿钱来给你烧了。
 

然而视频站点盈利依然还是世界性难题。特别是在中国,过去靠盗版的原罪吸纳了不少客户,尽管没有盈利,但多多少少庞大的用户群还是能够让广告商有尝试的欲望。然而,随着国内对视频网站侵权问题的越发重视,版权呼吁越来越高,过去靠盗版原罪来开拓市场的方式已然趋近淘汰,而仅仅依靠捆绑在版权剧和新闻来进行视频分享,因为内容上的趋同、难以对抗传统媒体的即时性和对盗版碟片的冲击缺乏免疫力,都难以为视频站点打开市场。继续烧钱and模式瓶颈,都使得生存危机,已经不是停留在口号上的危言耸听了。

芒果模式VS葫芦模式
 

国内视频站点不是没做事。在2010年,百度高调模仿了葫芦(Hulu)模式,推出了全新的奇艺网,各大视频站点也推出了自己的高清频道,同时大量引入版权节目,鼓励原创节目,一系列的举动喧嚣了好一阵子,然而,在西方首次实现视频站点盈利的葫芦模式,在中国却有些水土不服,最早以葫芦模式开拓市场的激动网至今依然小众,而奇艺虽然财雄势大,但上线许久了,依然没有展示出奇特的技艺来。在国外可以通过高清视频实现分众化精准营销的葫芦模式,在中国未见多大成效,其发展脉络,出奇的相似于单纯模仿Facebook的那些SNS网站的轨迹。葫芦开始在中国有点吃不开了。
 

而这个芒果模式又如何呢?时下在苦苦探寻视频站点出路过程中的一次大胆尝试,其针对的就是中国网民对娱乐的极度喜好,而通过联合传统媒体,实时同步进行网络娱乐盛典播放,以及通过自造娱乐节目从而实现如同当年《快乐大本营》引导湖南卫视冲击电视巅峰的行动,都可以极大地迎合网民的口味,并和传统电视媒体进行资源共享和互动,进一步扩大在不同受众群体之中的影响力,特别是高度精准覆盖和快速消费品有关的目标人群。近日,宝洁与娃哈哈作为快消品行业日化线和食品饮料线的巨头,选择56网作为2011年度品牌营销的视频媒体合作伙伴,就是一个明证。
 

芒果模式主攻快消目标人群,葫芦模式积聚高端白领力量,两种模式都是一种探寻,而最关键的还是找对中国网民的口味,巧妙实现分众,以不同的模式来找到盈利之路,将成为2011年视频站点的发展主旋律。

2011-02-15

文/张书乐

    当马云预言电子商务将会很快泡沫破灭之时,其实电子商务中的新生事物“团购”则因为山寨丛生,而开始走入了一条自误误人的不归路,美团、拉手、QQ、饭团、F团乃至若干团不断出现在网络之上,而与此同时,众多团购站点瞬间生、还没有让网民一窥庐山真面目,即因模式相同、界面一致、面目模糊,结果达到瞬间死的状态,而且网络上还出现了大量搅局者,有的以诈骗钱财为目的,有的则对商品质量把控不过关,以至于给团购这一新生事物带来了许多不应有的污点和阴影。2011年,将不可避免的成为团购站点的大洗牌年,而且绝大多数团购站将因为同质化竞争而被淘汰,踏上不归路。
 
    破解这一宿命的唯一法门就是创新。而一些有先见之明的团购站点已然发现了即将到来的劫难,纷纷开始了创新之举。以F团为例,在大年初一推出“0元抢购 150万元现金红包的活动”之后,抢得团购站营销先机,在2月14日又创造性的推出了度假频道(http://www.ftuan.com/holiday/index.php),F团的度假频道以酒店业务为核心展开,主要会涉及到酒店客房、酒店SPA、酒店美食、酒店会员卡等相关服务,其中部分酒店住宿会低至1折。据称,F团已在全国72个城市推出团购服务,而度假频道也在南京、杭州、广州、上海、深圳、北京、天津、武汉、沈阳、成都等10个城市上线。而从页面上看,尽管表面上看似和普通团购一般无二,但却以旅游产品为主,其受众顾客群体的目标指向性更强,而且具有相当的垂直性,从而进一步打通了团购站点的任督二脉。
 
    打破团购站鼻祖Groupon的固有发展模式,真正找到中国电子商务市场的脉络,其实才是团购站题中应有之意。难道网购的只有百货商店和超市中的商品吗?F团的思维,其实可供其他团购站点借鉴,其实未必非要和已经发展的比较强势的传统电子商务站点血拼到底,而且时下的电子商务网站大肆推广秒杀,其实就是意图压制团购站的优势。
 
    国内团购站要反制,反而应该发挥团购站点的地推优势和区域优化特质,走出传统商品的局限,发展一些全新的产品链条进入电子商务领域,一方面可起到真正意义上的广告示范效应,另一方面还能回归团购站的本意,即真正将地面推广和贴身服务作为团购站的核心竞争力,走出和传统电子商务只在网上存在的传统定势,从而开启电子商务的另一番生面。唯有如此,才可以告别简单抄袭国外模式的野蛮生长状态,真正在大洗牌之中站稳脚跟,从泡沫破灭之时得到全新的发展机遇。