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2010-11-26

文/张书乐

11月26日凌晨,史玉柱在自己微博表示,如果《征途2》能成功,他将辞去CEO职务。这被业界称之为即将下岗的说法,似乎体现出了史玉柱的无奈,整整一个上午,营销大师江郎才尽的说法不绝于耳。

之所以如此说,是因为作为一个营销大师,史玉柱确实创造了无数的奇迹,脑白金、黄金搭档、黄金酒,以及在网游世界里面发工资等诸多营销案例,可谓营销经典,然而近年来,史玉柱似乎退居幕后,再也难见其营销大作出台。

可在最近,沉默于末后的史玉柱一下子又一次出现在前台,11月24日,一组由六个女玩家举iPad的照片在网络传播,女玩家们在iPad上打出的字组合起来,形成了“神马都是浮云”、“做了艰难决定”、“征途2真不2”之类的流行语。当然,一如既往的,这不是什么个人行为,而是有组织策划,幕后暗笑的就是史玉柱和他的巨人公司。

可问题是,这一方式很典型的是再向《魔界2》的营销策划案致敬。在此之前,《魔界2》策划了一系列诸如在iPad、iPhone、iMAX乃至天幕LED屏上玩《魔界2》的新闻,此次史玉柱的营销案,显然是一个狗尾续貂之作,就如同有人拿着iPad上书“给五毛钱卖馒头回家吃饭”一样,充其量只是一场抄袭,而且《魔界2》和葛斌斌在24日已经走得更远了,当日夜晚,在笔者的微博上,金酷游戏CEO兼《魔界2》制作人葛斌斌发出惊人之语:如果《魔界2》首测日突破十万,他就去水里玩游戏,并有鲨鱼作伴。这一个游戏制作人喂鲨鱼的噱头,很快抢占了所有游戏媒体和玩家的眼球。而史玉柱学习魔界好榜样的行为,瞬间被盖过去了。

  

论起来,史玉柱和葛斌斌完全不可以同日而语,一个是上市公司老总兼国内数一数二的营销大师,一个是不够知名游戏公司CEO兼营销初学者,可乱拳打死老师傅的状态却出现了,史玉柱这次栽了,真的就江郎才尽了吗?愚以为不然。关键在于史玉柱老了,已经被笼罩于神话之中,对于互联网乃至网络游戏的推广还局限在过去的思维之中,比如这个iPad举牌事件,尽管有抄袭创意之嫌,但史玉柱还是继续在其中加入了网络游戏所特有的并被人诟病的美女元素,六个玩家都是女的,个个长得和出水芙蓉一般,为什么,因为史玉柱觉得光用iPad还不够吸引人,还要美女,特别是性感美女凛冽于寒风之中来支持,才能博得玩家的同情心、好色心以及意淫心,从而博取眼球,无奈,长期被各类网游用性营销策略所骚扰的玩家,此刻早有了免疫抗体,不再需要这种不痛不痒的刺激了。

网游营销推广,走入今天,性营销已然是一个死胡同了,还是多一点趣味性、多一点游戏性,多一点惊世骇俗又不伤风败俗的策划,更能吸引早已对游戏美女脱衣审美疲劳的玩家的热情。看来即使《征途2》不成功,尚未与时俱进的史玉柱也该“下岗”了。

文/张书乐

  今早看到这则新闻的时候真有点蛋疼:“完美时空旗下,全球首款4D标准网游《神魔大陆》,针对年轻房奴们的囧况,近日拿出了超过1,000,000现金,启动规模庞大的“购房基金”专题活动,希望通过‘玩游戏、领积分、赢基金’这样轻松愉悦的形式,帮助玩家从资金和心态两个层面,更加自如地应对高房价的压力。”

  咋一看,还真有点耸人听闻而且还吸引人,起码比起在北京拿4万块去买断LED大屏幕十来分钟玩《魔界2》这样的炒作来的实在。而这其实跳出一个游戏公司的单纯营销推广行为,给了好几个行业一个响亮的耳光。

第一记耳光:不会推销光会意淫的网游公司

  很多网游公司一贯以来都有一个潜规则,那就是三分研发七分运营,说白了就是对研发没有多大热情,而专注于推广,先不说这个错没错,但有一点可以肯定,就是这七分运营的真经也让不少网游公司这歪嘴和尚给念歪了。君不见,打开个人站点或读书小站,漫天飞舞的是网页游戏很黄很暴力的广告,打开新闻,不是软文,就是搔首弄姿的游戏美女又出了什么“门”,或者是哪个游戏又爆出了一夜情丑闻。而游戏过程中,游戏未出****外挂早就横空出世,你和GM投诉,人家比你更像上帝。当然,你还时不时的注意游戏公司设下的消费陷阱或安排好的让你冲动消费的托,至于游戏的本身的娱乐性,倒是很低。

  对于《神魔大陆》,我到没什么发言权,我只知道一点,那就是它背后有创造了暗黑奇迹的大神团队Runic,相关于此团队的传说我在《榜样魔兽》之中有大量记叙,在此不做复述。而这对于游戏质量可以说是一个很好的保障,而现在完美世界打出的营销牌,则显然高出大多数网游公司一味的走性营销、用制服诱惑,全然和网游扯不上关系的推广方式一筹,而且是实实在在的利益导向,取之于民用之于民,当然比意淫来的更是在。

第二记耳光:光说降价不给力的房产企业

  近期有几则新闻比较抢人耳目,一个是国家出台了16条措施稳定物价,一个是各地房地产价格在国家打压下依然坚挺,还有则是一位英国玩家将自己在游戏里的虚拟“房产”在现实中成功卖出63.5万美元(约合422万元人民币)的高价。

  姑且不论是房产企业绑架了政府还是政府绑架了房产企业,反正房产企业绝不会放弃到手的肥肉,一味的抬高房产价格是有目共睹的,这足以抵消16条稳定物价措施的积极因素,继续抬高物价。这就让人不得不想想,咋办了?完美时空当然本意就是个营销活动,夺人眼球,但从社会层面意义上看,起码说明连八竿子打不着的网游公司都拿房地产说事和开涮了,房地产公司的光打雷不下雨的太极拳,应该不会再打多久了,就会被所有行业一起围殴。

  看来如果混到以后,会有大把的人望房兴叹,倒是这个英国玩家的生存方式给了一个思路,现实的房子买不起,我们去游戏世界上买房,等在网游中炒房成功赚来了钱,我再去找房地产买个小户型吧……是不是挺蛋疼的?不过我想,这记耳光打过去,房产公司吭都不会吭一声,人家闷声大发财中呢。

第三记耳光:只玩删帖不公关的公关公司

  最近围绕公关公司的罪恶,不少大众媒体做了十分深度的报道,总结起来就是一句话,时下的网络公关公司除了会删帖和找水军以外,对于网络营销推广,其实一窍不通。

  这一记耳光打得响亮,巧妙的将网络营销的核心理念通过最时髦最民生最关注的话题,不黄不暴力,不用非诚勿扰脱衣门,不用打造噱头满世界灌水,自然而然就会有玩家买账。尽管幸运儿很少,但总归是一个利益导向和实实在在能够诱惑人的推广方案,而且正面性的不去恶意攻击对手,不用灌水侮辱,不强制删除别人软件的营销公关,对于企业品牌的树立只花了一百万购房基金就打造出来,其实已经是白菜价了,更遑论吸引来的那么多玩家,其对游戏的共享足够让一百万在瞬间回本,这其实是一本万利稳赚不赔的买卖和营销方案,较之只会恶斗的公关公司那些蛋疼的没有多大实际功效的推广方案,强了百千倍。

 

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2010-11-25

文/张书乐
  近来关于B2C的新闻不断,一会是京东变脸,从单纯家电网商走向百货,一会是苏宁易购强势出击,势在3年之内实现中国家电网购市场份额超过20%,成为中国最大的3C家电B2C网站。愚以为,这恰恰说明了一种趋势,家电这种耐用消费品,不可能单纯复制如淘宝和京东这样仅仅存在于互联网之上的电子商务模式,对于消费者来说,家电产品的体验感受要远比如服饰、图书等快速消费品强烈的多,实体店+网上商城的苏宁模式,显然不仅是在产品信誉度、商家美誉度上有优势,更重要的是,其显而易见的体验模式,能够让消费者真正网上网下放心购物。

 
  其实苏宁早在去年开始就已经在试水B2C网上商城,并在今年正式上线,从而改变了过去电商全部只是网上玩家,而脱离实际的状态。据悉,苏宁易购今年的销售额预计约为20多亿元,直指目前在家电销售上领先的淘宝和京东。

 
  之所以笔者看好苏宁模式,是这一模式能够让消费者在享受最大限度的价格优惠同时,对家电产品实现最大选择权和体验权。星罗棋布的苏宁实体店,可以成为网店的体验店,更可以成为B2C销售的物流支撑点和质保支撑点,这是其他B2C网商所不具备的。如此一来,所有苏宁电器的消费者能够在任何城市都可以购买到自己希望的电器,不再因实体卖场的面积和库存压力而无法享受齐全苏宁电器的完整产品线。另一方面,苏宁积累下来的会员群体可以成为网上商城的精准营销对象,这个目标消费者群体的庞大和精准,完全可以实现苏宁在精准营销的前提下,家电推广和销售的最大化,同时借助网络传播,亦可以极大的降低营销成本。此外,在售后服务上,苏宁多年的建设起到成效,实体店和售后网点的结合可以为网店提供强而有力的保障,方便消费者,而不像传统B2C那样,鞭长莫及,从而提升用户体验。

 
  愚以为,苏宁不会仅仅满足于此,在未来,苏宁完全可能将实体店的团购模式放大到网络之上,实现实体店和网点的同步团购,从而摆脱实体店团购模式的地域局限,通过网络进行集中号召,从而聚合网民的购物热情,扩大单一产品的销量,从而最大限度的压低产品单价,接近甚至低于批发价,完成真正意义上的团购,而不是现在那种噱头式的零费用团购。值得一提的是,较之目前团购或B2C密集于快速消费品,即使折扣再低,其实差距也不很鲜明,而一旦大宗家电实现团购,则动辄上百上千的折扣,对于消费者的吸引力,远比降价数十元的品牌服装更为有效,同时也可以极大冲击整个家电市场的整体价格指数。那时候,苏宁模式的威力将可得到最大限度的发挥,毕竟它现在拥有的一千多家实体店,完全可以成为网点地推的营销据点。
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文/张书乐
     最近被一个朋友无厘头的问题难住了,现在最具科技化的应用究竟是手机还是汽车?我还真答不出来。朋友一句言:你不是专门写IT时评吗,肯定对这个研究颇深。这样一问一答让我颇有感触,汽车应该算机械类,照常理说和IT科技有点不搭边啊……

     恰好一个最近比较热的词让我找到些许答案:Think +,即纳智捷世界首创的全面性车用整合资讯平台─Think +,有点不好理解,举个列,这个汽车系统可依据车主使用习惯,进行个人化的设定,如透过「语音命令设定」,车主可自行更改智慧学习声控系统的指令,就像《2012》里面那个富豪关键时候使用声控启动的宾利欧陆汽车一样。IT科技的应用在汽车发展中的作用似乎越来越大。
    
     不过话说回来,汽车诞生也有百把年了,尽管汽车日新月异,但似乎一直是机械领军,而IT还只是装饰。当然我不否认现在汽车的科技含量,但比较醒目的IT技术在汽车里却依然是个搭头,我们的汽车依然是死物,还距离汽车人的领域相当远。

     所谓汽车人,其实就是智慧汽车,在我看来,就是让我们的座驾更能体贴我们,就如同霹雳游侠那般。举个简单的幻想,比如我们的座驾里比较主要和醒目的IT产品就是GPS或碟机了,但这些玩意都是被动式的。如果是一辆智慧汽车的话,通过物联网的强大接入能力,你或许不需要GPS导航,而是通过汽车的自动驾驶仪就完成了行驶。至于碟机,原本是被动式的接受指令,但如果变成智慧汽车,则有希望通过人机对话的方式,直接口述指令,完成车内的舒适调节和娱乐享受,有点像《2012》里面演示过的那样。
    
     当然这是智慧汽车的远景,近景则是可以看见和期盼到的,即汽车制造商加大汽车的IT技术应用力度,东风和裕隆合资高端品牌纳智捷就提出了一个思路,如提速情况下全方位的车辆可视系统, 通过LWDS对行车路线进行侦测等以判断驾驶者是否打瞌睡并及时提醒的系统,夜间行车的判别系统等,将这些带有典型智慧化的科技应用在汽车之上,从而进一步保障驾驶者的行车安全。我想,这对于时下购车成为风尚,而初学者仅仅在驾校短暂培训即上路驾驶,形成了马路杀手密集出山的状态下,绝对是一个极为有效的工具应用。

     智能汽车其实很快就要大行其道,因为在汽车工业发展至今,机械上的差距已经缩小的了微创新的境地,而汽车要想吸引消费者,外形很重要,但模仿者太多,也难以拉开差距,而科技创新却是日新月异,这就给了汽车工业一个全新的发展蓝海,如纳智捷提出的“IT(汽车电子化)+ET(汽车电动化)+EV电动核心技术”,其实可以视为是差异化汽车出品的一个关键,即不再局限在差距越来越小的机械之上,而是用全新的技术卖点来打破瓶颈,用最吸引消费者并能够让消费者感受到全然不同的汽车,来打开市场。或许不用多久,真的会有可以和驾驶员做朋友的霹雳游侠行走在马路之上,或许有个汽车人伙伴也不再是梦想……

     所以,就笔者这IT科技砖家、汽车外行来看,未来汽车在机械水平达到技术能限情况下,智慧科技IT技术的渗入应用将更加透彻,汽车科技化、智能化将成为一种必然的趋势,就好比文中说到纳智捷汽车的前瞻科技将IT、ET融入到他们的汽车当中,在将机械造车技术发挥到极致的同时实现人与智慧科技的完美融合。

2010-11-24

文/张书乐
  当网络游戏推广走入靠问题美女脱衣这类低俗营销的今天,网游营销推广难道没有更给力的方式了吗?有,真人版本限制级勇者斗鲨鱼。作为见证人,我觉得有必要表一表。

  昨天下午5时,我闲来无事发了个微博,只是说说最近一系列用稀奇古怪的方式,比如用IMAX、天幕、iPad、iPhone玩网游的那些新闻,都是金酷游戏最新产品《魔界2》的炒作。原本这都是游戏圈明眼人一眼就能看到的事情,可谁曾想,就是这条140字的微博,带出了网游圈有史以来最牛B的营销大事件。

  北京时间金酷游戏CEO兼魔界2制作人葛斌斌上微博回复称:“我只知道他有个巨大的理由,要我们开服务器支持他,其他的我就不知道他开服务器要干。”间接承认了我在微博上的发言属实,并表示在26号开启测试之时,给予大家另一个惊喜。

  之后大家猜测老葛的惊喜将会是用什么方式玩游戏,之时,不甘寂寞肚子里藏不住话的葛总突然发言,这言发的石破天惊,堪称网游十年来第一雷人言论,请看图

  同时在线过10万就去给鲨鱼送大餐,这可是破天荒头一遭,这下子,我的微博上立刻热闹了起来,大家纷纷为葛总喂鲨鱼的壮举壮行,大有风萧萧兮易水寒,壮士一去兮不复还的感觉,游戏时评人许松松还调侃道要写一个《勇者之歌》来作证明。也有不少人说这一行为是炒作,不过我倒认为,这样的炒作远比靠美女脱衣要来的实在,这说明,葛总有一股子为游戏献身的精神。这让我想到我在《榜样魔兽》一书之中提到过的一个例子,《星际争霸》的设计师杰夫·斯纯,人陪着老婆生孩子,却一门专心的病床前为星际设计关卡,十足的游戏深度沉迷者,当然也体现了对游戏的热爱,并不把游戏仅仅看做工作的精神。没想到现在葛总的表现更甚于前,敢于为自己心爱的游戏奉献自己的血肉之躯,如果葛总和鲨鱼跳华尔兹能够生还,我建议游戏行业全体为葛总申请五一劳动奖章和全国劳动模范荣誉。

  当然,勇者也有犹豫的时候,请看图说话:

  很显然,葛总当时和鲨鱼玩的想法,带有一股子冲动的意味,如果说是炒作,这个策划的过程也太短了,很显然,葛总当时胆气如虹发下豪言壮语,但等稍微冷静下来之后,加上想到鲨鱼那不用佳洁士都一样雪白无烟渍的牙齿,就开始害怕了。随后盛大集团副总裁凌海的一番话让葛总动摇之心重新坚定了起来。

  看来葛总无论如何都要和鲨鱼一起演唱勇者之歌了。我也相信,这真实版的《勇者斗恶龙》将会是游戏史上值得浓墨重彩渲染的一笔。不过我也希望玩家在26日不要过分的围观,保持99999人同时在线,等零时过了之后再突破十万为好,当然,十有八九,不明真相的玩家会围观的水泄不通,50万在线根本就不是问题。希望葛总有充分的心理准备,最好前一晚把鲨鱼喂饱了,好让自己能够全身而退……

  这种限制级推广,较之早前网络游戏靠美女脱衣的性营销强了百倍,起码游戏制作人敢于舍身饲鲨鱼,就体现了一种决心,一种对自己的游戏充足的信心,尽管和鲨鱼玩水中乐园游戏这种方式不值得提倡,但这种游戏制作人一往无前的精神值得提倡,而且最好能在自主研发游戏的过程中被重复重复再重复的上演最佳,千万别让它成为绝唱。

2010-11-23

文/张书乐

  8月8日,中国房产信息集团(NASDAQ:CRIC)与百度(NASDAQ: BIDU)联合宣布,由双方战略合作共同打造的百度乐居新房频道(house.baidu.com)在100个城市正式上线运营。在某种程度上,这次联合其实可以看成是房地产这个土行孙真正走向网络化的破局关键。

  房地产这东西,地域性太过强烈,很大程度上难以和地球村化的互联网契合。一个最为鲜明的表现就是房产网媒的群体弱势。而这一表象的深层次原因就在于,局限于一隅的房地产商对于面向所有网民的互联网所产生的传播力需求不大,究其所以,按照传统网络平台建设的房产网媒,其面向的群体太过于广大,因为广大所以毫无针对性,房地产商与这样的网媒合作,由于房地产信息具有极强的地域性特征和群体针对性,可以说是盲人摸象,不过是乱投放一番。即使浏览者甚重,但依然无法转换成实实在在的利益。反之,传统媒体尤其是报纸,依然是房地产商投放广告和分类信息的最主要滩头阵地,其原因恰恰在于报纸的地域性和受众针对性特点,和房地产商的需求丝丝相扣。

  而破解这样的迷局的关键,就在于改造房产网媒,使之地域性特征和受众指向性符合房地产商的需求。而此次中国首个房产信息搜索立体服务平台——百度乐居应运而生,恰恰解决了这一问题。

  百度乐居的特点颇为鲜明。其充分挖掘利用了CRIC庞大的房产数据库信息,包括敏感价格信息在内的多类楼盘信息为首次通过互联网平台发布。网络用户可以通过百度搜索平台,以关键字搜索、模糊搜索等各种方式,一站式获得详实的各类房地产数据信息服务。同时,百度乐居依托百度领先的搜索技术,极大缩短了用户的搜索路径,为用户提供了全新的楼盘搜索体验。而这种依托搜索引擎为基础来实现的精准服务和信息检索,恰恰解决了传统房地产网络媒体普遍存在的受众指向不明显,难以精准服务的关键难题所在。

  而同时,百度乐居“房产百事通”呼叫中心,采用了全球领先的分布式IP呼叫中心技术,又巧妙的将网上网下连在了一起。足以让用户在第一时间,和心仪的目标房产商建立联系。

  这一切看似简单,其实这就是垂直化营销网络的一个必然趋势,以搜索引擎来破局受众群体目标指向问题,从而达到精准营销,这恰恰是目前在互联网发展中,进一步壮大所必须要实现的关键所在。房产网媒走出了第一步,而其他的专业化网媒势必也将在精准营销上找到自己的真正道路所在。
  

 

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2010-11-22

文/张书乐
  这两天在微博上闲逛看到一组视频,是用iPad玩网游的,开始的时候看文字介绍,说是《魔兽世界2》,一下子没把我给雷晕了,这大漩涡还没上呢,咋《魔兽世界2》就出品了?这可不是暴雪一贯跳票的风格,难道我现在这么OUT了?赶快一看究竟,不然我这个所谓的魔兽砖家叫兽可就丢脸丢到太平洋去了,还出啥《榜样魔兽》的书,直接会被朋友笑掉大牙去。

  打开视频一看,悬着的心落地了,这哪是魔兽世界啊,一点边都沾不上,整个就是盛大出品的《魔界2》,典型的标题党嘛,只听说过有缩写,还第一次看到扩写,将魔界2扩写成魔兽世界2,风马牛不相及啊。再看看视频,倒还真是拿iPad玩游戏,突然让我想到了大学时代,笔记本鼠标烂了,为了玩星际,我硬是用笔记本自带的触控板式鼠标,用两个手指模拟鼠标画圈,去攻击对手,一盘玩下来,累的半死不说,手指头感觉快抽筋了。而iPad尽管先进,但这个手动挡玩起来尽管很潮但也足够费劲。

  话说回来,仔细看看,尽管这个视频看似很粗劣,但应该是一个伪装的民间产品,我既不是舅舅,当然也没有啥内幕消息,只是近期《魔界2》的宣传攻势特别是网络视频传播攻势非常之猛,而且大多都是诸如此类貌似粗劣实则有明显官方背景的小成本制作。比如之前我曾经在微博上对其出品的熊猫砸键盘、显示器和笔记本的视频大加鞭挞,就是因为它视频里面的熊猫也太僵硬了,伪装成功夫熊猫出场,将人穿进厚厚的熊猫服中,可砸场子的功夫却实在是五流,既看不出中国功夫的行云流水,也看不出熊猫的憨态,只看见一只傻熊在那里用王八拳……或许如此粗糙是为了伪装成玩家自主或者是为了亲近玩家的随意拍视觉习惯,但这类视频我想任何人看见了都不会认为是玩家干的,因为没有那个玩家会闲的无聊穿上套熊猫行头去砸几千块的电脑。

  而这个iPad上玩游戏的视频又说明了什么呢?是《魔界2》足够潮?看不出,因为似乎会用iPad来玩游戏的人还是很少,傻子才用明显不是用来干这事的东西来玩游戏,要真的想这么弄,下次游戏公司不如搞个在超级计算机上玩网游的视频来发烧下更好。

  不过这样一个视频的噱头倒是很足,用最时髦的iPad来做奠基石,为游戏张目,但美中不足的是似乎这台iPad用的是windows系统而不是苹果的OS,更显得有点假,但总好过用美女爆乳这样更加八竿子打不着的方式来低俗宣传游戏,尽管是一个尝试,但多多少少体现出了现在网游行业开始想事情了,开始想创意了,开始走真正的网络营销推广了,而不是还如过去一样,一如既往的靠美女脱衣的方式吸引玩家眼球,这起码是一个进步,如果这种精气神用在游戏研发中,或许能够有火山爆发的效果,你说呢?
    你网瘾沉迷吗?你讨厌砖家叫兽吗?砖家叫兽专治网瘾,《榜样魔兽》专治砖家叫兽,为网民提供击破网瘾传说的炮弹。

2010-11-18

文/张书乐

  最近一段时间,总有一些朋友问我为什么写《榜样魔兽》,是收了网易的公关费帮他们做宣传还是给暴雪树碑立传。我淡然一笑,要真是如此,就不至于去年10月写完的书到今年9月才出版了,这个道理我想你懂得。为什么写这本书?或许如我们湖南老乡魏源说的那样,希望民族网游师夷长技以自强,能够让我们游戏玩家玩到更多更好的自主原创游戏。

  有人又说了,现在国产网游多如牛毛,动辄号称占据了70%的总量,早就自强不息了。可事实却是残酷的,数量上去了,不过是人海战术,前不久多玩游戏网发布了一份“网游死亡档案”显示,中国网络游戏发展10年中死亡网游总数量为142款,国产网游死亡占比超过了53%,韩国网游却仅占32%。其中还不包括知名度较低已难搜集到的国内产品。由此我们不难看出一点,其实民族原创网游日子过得挺惨的,还在生死线上挣扎。

  为什么会这样呢?难道是因为技术落后吗?错!我们民族网游其实在技术上和国外优秀网游的差距并不大,甚至某些精品游戏还超越了对手,但就是不长命。论技术,人家韩国的《传奇》的技术早就过时了,可在中国运营了那么多年,却依然还是常青树,为什么?因为人家足够经典。就算是《魔兽世界》,它出身的时候,单纯从技术角度而言,也不是最先进的,可却能够因为2009年的一场停服,而掀起游戏圈和玩家的一场大寂寞,为什么?因为人家能够让玩家玩的乐在其中。

  民族网游技术上不差,当然也不是顶级,但这绝不是差距的关键,关键在于民族网游不学好,只学皮毛,看人家PK好,国战好、副本好,通通抄袭来,但却学不到精髓,玩来玩去还是一样的套路,让玩家去搞人海战术,玩家玩一个国产游戏,基本上就可以领略所有国产游戏的风情,还有多大的魅力可言呢!至于游戏的故事,永远无关紧要,游戏的设定,永远是战士、法师等等,不过换了个头像,从2D到3D,甚至还有传说中的4D、5D。

  民族网游不乏抄袭精神,有足够的山寨能力,却缺乏足够的学习精神,没有足够的创新能力,至今,游戏的玩法,我们的民族游戏还是根据《传奇》和《魔兽世界》两大套路进行,这就陷入了“学我者生、似我者死”的可悲境地,已经有经典在前,你一味的模仿,却不去寻找自己的游戏灵魂,玩家只看到了千篇一律的比基尼,人家经典游戏的是波涛汹涌的傲人身材,而民族游戏确实平板一块,让玩家情何以堪,又如何爱得起来。

  传奇和魔兽为何在中国长命百岁,游戏的优秀和经典不过是一个小原因,更关键的是民族网游不够强,不能够吸引玩家的兴趣,是国产网游在十年发展中一味的高调宣扬数量优势而忽略了质量劣势,是民族网游自己发自内心的软弱无力让传奇和魔兽出奇的长命百岁,这是民族网游的悲哀,莫大的悲哀。

2010-11-16

  文/张书乐 
    原载于《IT时代周刊》,此文为我的《实战网络营销》一书中的节选

  在网络推广上,并没有绝对占优的企业或个人,每一个人都可以成功,关键是你的创意一定要符合实际。

  2005年,有位美国人制定了他的生意策略,他的创业计划是在网上卖关于如何利用计算机做生意的策划(卖点子)。为此,他准备了一盒教学录像带,教大家如何开始建立家庭式的生意,如何让自己的电脑成为每月赚4000美元的赚钱机器。他的每个投资项目策划售价约995美元。

  他通过网站搜索推广和网站广告的宣传形式,向人们免费提供他生意策划的一些信息。这些信息当然是有效且实用的。结果,真有几千个人出于好奇,在他的网站中填写了电子表单发给他,索取免费的信息介绍。他的自动回复电子邮件用了3页的篇幅概要地介绍了他能提供的影带和其中的内容。

  然后,他在邮件里说:“如果要向您说明其中有价值的信息,大概需要20多页,而且在纸上要说清楚几乎是不可能的。如果您有兴趣,也能承受1000美元左右的投资,我非常愿意寄给您这套录像带,其中的内容非常翔实,包括了教您如何具体操作。”

  他所求的很简单,希望顾客能为此预付20美元的“信誉金”,以便万一发生带子不归还的情况,他能以此来抵消自己最基本的成本,或以此来阻挡那些玩世不恭的人。如果顾客看完录像带后寄还给他,他非常乐意返还那20美元的“信誉金”。

  半年后,他的生意基本上稳定下来,每周需处理约200张订单。制作这些录像带及运费大约需5美元,而他每发送一盒就通过网上支付或支票收取20美元,每寄出一盒录像带的利润为15美元。每月他要发送800多盒录像带,仅有240人寄回带子要求归还他们的“信誉金”,也就是说,每月平均有560人没有归还录像带。

  那么,560盒录像带意味着他每月可获得8400美元的净利润。

  他从这些带子的“信誉金”中,每月赚了8400美元。这不包括其中5~7人真的买了他的生意策划。实际上,他从录像带中赚的钱比他卖生意策划所赚的钱还多。

  您也许会问,大多数人不买他的生意策划,为什么他们不归还那些带子呢?

  一、以“信誉金”的名义出现,在人们看来他并没有推销他的录像带,这使得他的初始营销变得异常容易。再加上通过一定时间的积累,网民已经形成了对其录像带的口碑宣传,这使得他的信誉本身就提高了。

  二、免费看他有价值的录像带,这使得一些人虽然当初并不想购买他的生意策划,但却被诱使保存了这些带子,因为这是免费的。现在不购买,并不代表未来不购买。

  三、他很明确地说明在免费看录像带之前,顾客得承受得起1000美元的投资。而能承受这一投资的,谁还会在乎那20美元呢?就算20美元买一盒录像带回来,也不是特别亏本的买卖。

  四、他在发送带子的时候并没有提醒他的客户,归还带子拿回钱。大部分人因此忘了这件事。因为良好的信誉,也让大多数客户没有强烈的抵触情绪。

  我们不妨想想看,国内想必也有很多人都收到过类似售卖某某老师致富秘诀的VCD光盘的垃圾邮件,一开口就是好几千元,人们甚至连内容都不知道,就要人去买,动辄上千元的培训班教材,根本无法说服网民,也无法引起购买欲。那样的邮件营销,由于建立的基础就给人一种纯粹营利的模式,才会失败。

  五、美国完善的版权制度让其录像带内容不至于像在中国市场上那样,刚一开始发布就变成了“网络共享”。别人如果想通过他的这种手段致富,完全简单模仿是不可能的。

  还有一个例子,有个43岁的妇女为她姨妈向政府申请了一张免费的轮椅,她所做的就是准备一些必要的文件和填写一些表格。她因此写了一篇如何向政府申请免费轮椅的报告。事情成功之后,她并没有停止,而是选择在eBay网上售卖她所写的报告,售价为2美元,尽管她没有做任何推广,然而每月数以万计的人从她的网店里购买这个报告。每个月她都获利3万美元左右。

  问题是,当被利益驱动后,她开始选择在报纸、杂志上刊登广告。结果她赔钱了,广告费用很高,但收入并没有增加。很显然,她的这份报告只能在网络上进行营销。

  如果您反过来看这一现象,在许多情况下,在通常的市场中(直接销售、通过报纸、杂志、电视等)并没有取得成功的产品,也许在网上能赚钱。虽然这是一个非常古怪的例子,从一个简单的报告中每月赚3万美元,成本可以忽略不计,但这确实发生了。

  看看普通人成功的例子,你便会发现其实互联网上推广的机会是公平的。只要你有好的点子,你一样能够成功完成原始积累。
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2010-11-15

文/张书乐
  冠希哥的跌倒和IT圈大有关系,没有互联网的急速传播和泄密,他的艳照门也不会有那么凶猛的传播。此刻,冠希哥卷土重来,第一个“报复”的对象就是IT圈。这绝对不是娱乐新闻,而是科技新闻哦。

  近日,乐淘网与陈冠希合作独家售卖限量版CLOT鞋品,这位在绝大多数男人心中绝不仅仅是个传说的冠希哥,依然有数量众多的女粉丝迷恋,而冠希哥绝对是从哪里跌倒就在哪里爬起来,这次据说还会有陈冠希最新专辑的免费赠送,或者是签名照之类的免费赠送。这位在娱乐圈仍然有封杀之虞的冠希哥,此刻想通过IT圈干什么呢?这对于IT圈来说,引入冠希哥这样的争议人物到底是福还是祸呢?

  冠希哥杀入IT圈的第一目的当然是为了赚钱,他自己的品牌,其实在娱乐明星中,算是比较成功的了,但在时尚界,却绝对是不入流的产品,乐淘网和冠希哥都很清楚,网民的消费欲望是可以刺激的,而冠希哥的英雄业绩绝对是一个很好的刺激,乐淘网就是想裹挟冠希哥复出并首战IT圈这一强烈刺激,和冠希哥好好赚上一笔。

  乐淘网自然赚得更多,通过和冠希哥玩一把,可以让双方品牌都被更多的人记住,和冠希哥有染,不被人记住也难。而且这次的绯闻一点不情色,非常健康,可谓一个绝佳的网络营销推广案例。

  不过冠希哥也不亏,通过和乐淘网合作,顺便发行了全新的娱乐专辑,绕开了颇受争议的实体店问题,而直接走网络渠道,也不那么容易被道学先生们阻碍,反正砖家叫兽早就把网络看作是电子鸦片,把网民集体看做是网瘾沉迷的精神病潜在患者,所以买几本冠希哥最新专辑,也就没什么可值得指责的,而且加上商业品牌的推广或销售,淡化了娱乐新闻的色彩,自然复出的名正言顺,而且不那么容易招人非议。冠希哥果然是“偶像”级的玩家,除了玩女人在行,拍照专业外,做起商业炒作和自我包装,进行一次漂白洗底,也是炉火纯青。

  冠希哥杀入IT圈了,估计很快其他问题名人又会不遗余力的重新杀回来,希望她们能够别搞得太乌烟瘴气了,还是走点正常的方式复出比较好,最起码别一出场就脱光光,搞得自己和动作爱情明星式的就好。

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