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2009-10-30

文/张书乐

    英特尔这下有难了,据国外媒体报道,美国联邦贸易委员会(FTC)最快几周内就会正式决议对英特尔公司垄断行为的指控。这是继欧盟对英特尔处以14.5亿美元罚金后,这家全球最大个人电脑芯片厂商也可能因为违背反垄断法规,而在美国本土市场受到处罚。而最让人觉得搞笑的是,英特尔面对掉落的铡刀,竟然义无反顾做出烈士状,还一再通过各种公开场合表示,之前处罚自己的欧盟不懂游戏规则。

    而问题是,英特尔遵循的游戏规则确实不怎么光明正大。举例来说,英特尔的Atom处理器一般的单一售价是45美元,但只要电脑厂商愿意连芯片组一同采购,就可以打折到25美元一枚。当然,这个“实惠”是要付出代价的。欧盟反垄断机构就认为,英特尔付钱给计算机厂商,提供秘密回扣,要求他们不要采用AMD的处理器芯片。英特尔还付钱奖励只销售英特尔芯片电脑的零售商。

    这个在中国人看来或许真不是啥大不了的事情,不就是点回扣吗?或许在中国,这就是游戏规则了。可在西方,这是典型的商业行贿和犯罪,在对商业罪案打击极其严厉的西方世界,英特尔想将其称之为游戏规则,来堂而皇之的行使“潜规则”,未免有点把世人都不放在眼里了。

    英特尔敢明目张胆自称其行为为游戏规则,无视欧盟制裁,所依仗的是什么?是它业已完善的芯片垄断体系。通过长期以来行之有效的“游戏规则”,依靠财大气粗,将竞争对手压制的死死的,从而形成其全球垄断体系。不可否认,英特尔的芯片技术确实表现优异,但在比拼技术的同时,英特尔却耍花枪,或许恰恰说明了它对于其竞争对手的技术实力十分恐惧,也因为心虚才使用了这些违背商业准则的“游戏规则”来为自己壮胆。好在英特尔自说自话的游戏规则其实在全球都不被认可,早前,日本官员在2005年认定英特尔违反日本的反垄断法。2008年6月,韩国也发现英特尔对电脑厂商提供回扣,让他们不采购AMD产品,因此对英特尔处以2600万美元罚金。加上欧盟的处罚和即将开始的美国指控,英特尔在全球主要芯片市场上都被判处“垄断”罪行了,可英特尔依旧一意孤行。

    英特尔的“霸权主义”已经让其冲昏了头脑,如果真的完全靠技术领先来垄断市场,这无可厚非,然而英特尔口口声声说别人不懂游戏规则,非要用这种见不得光的潜规则来替代技术领先,去占据市场,利令智昏的程度可见一斑。英特尔该从梦中醒来了,否则一枕梦黄粱,在全球市场上因为其非正规的商业行为而面对天价处罚,其最终的结局或许将不仅仅是被对手超越,而是自己将自己陷入死地。

2009-10-29

文/张书乐

    游戏本这个概念,或许早已有之,然而在近期,突然越发火爆。其主要原因是AMD在这一领域开始不断发力。今年二季度和惠普、腾讯游戏联手推出首款定制游戏本,三季度就和盛大联手推出为《永恒之塔》游戏用户量身定制的“华硕 AMD K系列永恒之塔至尊游戏笔记本”。而在第四季度,10月19日,又联手宏基和完美时空推出了“Acer-AMD-完美游戏笔记本”。AMD开始显露出自己术业有专攻的战略本色。而这也使得定制游戏已经超越上网本这个的全新笔记本电脑拓展领域,成为下一站金矿。

    AMD的这一战略很简单,三次联合都各具特色,三个不同的游戏厂商、三个不同的笔记本厂商,除了个性化游戏体验之外,其通过和中国游戏产业的三个一线厂商的合作,几乎已经完美覆盖了中国数千万游戏玩家群体的核心用户。而三大笔记本厂商则本身就已经占据了中国笔记本电脑市场的绝大部分,其品牌美誉度都毋庸置疑。

    而这也昭示出笔记本电脑厂商越来越重视游戏这一领域的开拓潜力。长期以来,用笔记本玩游戏,不仅仅是奢侈的代表,而且由于笔记本倾向便携式,而不可避免的牺牲了游戏功能。而介于上网本和传统便携式笔记本之间,并没有一个较好的中间结合点来让数以千万计的游戏玩家进行选择,这就形成了一个灯下黑的盲点。在众多笔记本厂商还在探讨上网本如何开拓商机,实现低价位下的最大盈利之时,在过去高端的便携式笔记本疯狂降价来吸引客源之时。只是稍加变化,引入最适合游戏的芯片配置来让笔记本拥有台式机一样的游戏享受,从而征服一个数以千万计的游戏玩家市场,同时通过分众化的合作方式,针对不同类型游戏,推出专属性的游戏本,不仅仅具有实用性,而且其作为游戏周边的价值也可以让游戏的粉丝们趋之若鹜。

    AMD深度开发游戏本,表面上和主流不符,然则这其实体现了AMD敏锐的市场判断,借力使力,通过和一线笔记本厂商和一线游戏厂商合作,实现了一定程度的资源共享,AMD提供了最适合游戏的芯片技术,笔记本厂商提供了最合理的游戏配置,而游戏厂商提供了最海量的玩家群体,游戏本这个下一站金矿,其富裕程度其实远比上网本强。

    AMD下一步该如何?不难预测,会将所有中国一线游戏厂商一网打尽,将国内游戏市场上所有的主流游戏一网打尽,将中国数以千万计的玩家群体一网打尽,而一旦这三个一网打尽都逐步实现,AMD将获得于自己最强劲竞争对手英特尔角逐王者宝座的最大后援团队。其胜局之开拓,还看今朝!

2009-10-28

文/张书乐
    10月20日,联想携手合作伙伴和业界专家,在北京举行了第二届商用技术发展论坛,联想秉承“CEMS”理念(C-Cost,E-Efficiency,M-Management,S-Security),推出一系列相应的解决方案,致力于在成本、效率、管理、安全四个方面帮助客户创造全面的价值。CEMS其实就是联想所要展示期核心竞争力的四字真言。

    对于联想来说,金融危机最大的影响不在于其已经植根很深的消费电脑市场,依托中国数以亿计的个人电脑用户市场和已经在国外市场打出的名号,其在消费电脑市场上的地位已经难以撼动。然而受到金融危机冲击,本身还处于商用电脑业务起步阶段的中国市场不可避免的“热胀冷缩”,而国外市场还在深度拓展过程中,突然遭遇“寒潮”,难免也影响到其进取速度。

    这也是联想适时打出CEMS理念的用意所在。一方面教会国内市场在“寒冬”中,面对市场规模的变化,产品价格的波动,经营风险的扩大等矛盾的集中呈现,合理运用IT?系统支持企业提升内部运营管理,对症下药,将会是破解困境的一把利刃;另一方面向更广大的海外市场展示,中国顶级商用企业的核心理念走在了世界前列。

    而这一理念也并非形而上学,联想配合这一概念推出的针对高中低三个档次用户的CEMS解决方案,其实很能说明问题。其实在我看来,与其从字面上去理解CEMS这四字真言,还不如用多快好省这四个传统真言来解读,更容易让人理解其破解金融寒冬的意义。

    所谓多,就是可选择的技术和产品搭配多种多样,如联想携手金蝶、新东方、思科等上游合作伙伴,免费为用户搭建了一个涵盖众多应用的技术平台,节约用户的财务成本和学习成本。这种跨领域合作,让用户完全可以通过一套解决方案实现一站式服务。

    所谓快,就是通过解决方案可以实现效率的绝对优化。联想可以说在任何时候都走在了前列,连刚刚上市的Windows7,都已经被联想很完美的融合在产品中,“Windows 7双E认证”。它不仅能够运行Windows 7、还能帮助用户从新的操作系统中获得最大价值。就关机一项,最快只需5秒,就是速度的体现。而这其实不仅仅体现在帮助使用者得到最快的使用限度,而且也体现了联想跟进最近技术的应变之快。而在时下这种商务高速社会之中,谁能够比对手快哪怕零点一秒,都会为赢得胜利奠定最好的砝码。

    至于好,光靠一个Thinkpad就有足够的说服力。ThinkPad笔记本要经过一套被称为“拷问试验(TORTURE TEST)”的极其苛刻的测试,比如,在键盘上洒下咖啡,测试防水性能;在140度的高温到零下20摄氏度的低温之间,测试稳定性;从一米二的高处掉落来测试机身坚固性。不管是“APS主动硬盘保护技术”,“镁制防滚架”、还是“应急与恢复系统”,这些创新技术都确保了联想ThinkPad的高安全性。对于商务人士来说,这样的商务配置,完全可以保证信息安全高枕无忧。

    最后一个省字。其实可以理解为贴心服务省心,也可以理解为优质服务省钱,在金融寒冬中,最少的钱办最好的事,自然是商家最容易选择的路,而售后的升级服务、技术支持让其省心,自然也会赢得顾客的口碑宣传。而联想在此的口碑一贯良好,如其今年与某航空公司开创了一种采购+IT租赁的业务模式,买一部分租一部分,以一套灵活的财务解决方案,帮助客户获得高品质IT设备,进而帮助他们同时降低了运营管理成本和IT系统的总体拥有成本。这些现实案例都为联想开拓商务市场创造了极好的口碑传播效力。

    CEMS也好,多快好省也罢,其实联想的核心竞争力真正的体现在与其对市场的观察敏锐度。化危机为机遇,将危机变成商机,其实这恰恰是联想精明之处。而其他,不过是联想核心竞争力的展示罢了。

2009-10-27

文/张书乐
    今天看到一则新闻让人很惊讶,全球最大的平板电视制造商三星电子20日宣布公司已研发出全球最薄的LED电视面板。三星称新款LED电视面板厚度仅3.9mm,几乎相当于先前发售产品厚度的1/3,画质仍保持HD高清标准。同普通的LCD液晶电视相比,LED电视更加轻薄,能效更高。

    这其实就是液晶电视的最终命运,谁能够做到最薄,谁就能够成就液晶电视王者地位。三星在LED上的动作幅度不可谓不大。在过去的一段时间内,三星在LED上投入了极大的精力,而业界则大多冷眼旁观。无他,认为LED难成气候,毕竟制造成本高出普通液晶许多,在30寸以下液晶电视市场,根本无法接近传统液晶的价格。

    然而三星在LED上的策略最终成为了其他家电企业效法的模板。就是将中小尺寸液晶市场让出来,全力开拓大尺寸液晶市场。三星目前投放中国市场的超薄LED彩电从32寸、40寸、46寸、55寸都有,最厚不过2.99CM,让人感到了什么叫刀锋锐度。而三星恰恰抓住了消费者心理,消费者购买液晶,最在意的就是其够薄,如果能够薄如纸,如景德镇瓷器一般,那价格贵点并不是多大的问题。

    然而在中小尺寸上,这个厚度并没有多少优势,而尺寸越大,则对于厚度的比较则越为明显。君不见,厚如窑砖的传统液晶在家电卖场中售销两旺吗?因为在这个程度上,消费者已经不再仅仅以价格来衡量,家电企业靠价格战和让利空间来换取最大的销售业绩的传统模式也已经失效。消费者更加看重电视机的性价比,而LED不仅仅在超薄这一点上,给了消费者第一眼冲击,同时,其在色域和使用寿命上的超凡表现,都让其成为液晶电视中的次世代主机。而价格,或许稍贵,但作为一个长期消耗品,以55寸三星LED为例,最高1级能效水平,整机消耗功率比普通LCD低100瓦。这一隐性特征足以将并不宽的价格差别填平。而最终,以轻薄取胜的LED将不可避免的取代传统液晶在大尺寸电视上的王者地位。无怪乎三星电子营销总部产品经理张南敢放出豪言称,2012年LED背光源液晶电视的销量比重将会大幅上升,达到整体的25.9%,将近四分之一的液晶电视产品都将是以LED为背光源。因为这是源于对LED未来的绝对自信。

    而LED的未来要较之传统液晶更为广阔,现在已经能够做到薄的只有一根铅笔粗,未来LED的争夺将是游标卡尺的争夺,谁将游标卡尺的丈量缩小一丁点,谁就能成功切割市场一大块。而此刻,三星以敏锐的目光先声夺人,将和薄如纸的距离缩小到了3毫米,这将预示着未来LED的厚度竞争将越来越大,而这一LED的决定性优势,谁能占据上风,谁就能占据市场。

文/张书乐
“天娱老总龙丹妮要被陈天桥挖走了!”舞美师这个御用谣言博客又开始炒作了。不过这一次,这个“民间”发言人估计是说对了。龙丹妮真的要走,要去担纲盛大旗下的华友世纪,估计天娱和湖南卫视也难以挽留。

娱乐大亨陈天桥,在他的互动娱乐版图中,很早就有一个世人皆知的音乐梦想。从早先的泡泡堂网站,后来的盛大盒子,再到做巨星、收购华友,盛大音乐梦想从来没有止步,而在游戏上市、文学拓张之后,对音乐的投资做大到了最佳时机。笔者认为,龙丹妮如何帮助陈天桥实现其多年的音乐梦想,关键看天时地利人和。

天时:

中国的音乐产业风起云涌,但苦于没有自己成功的商业模式。数字和网络音乐的崛起,被看作是一条出路。华友世纪则是全新崛起的一支力量。在SP遭遇瓶颈之后,华友也在转型。音乐业务近年来得到高度重视,斥重金收购了很多音乐公司。俨然已是本土音乐资源最大的公司,目前占领国内音乐市场25%的份额。拥有包括羽泉、周迅、李小璐、吴克群、光良、江美琪、温岚、金海心、陈楚生等近百位颇具影响的歌手。

湖南卫视和天娱给了龙丹妮起步的平台,龙丹妮贵为“选秀教母”,但施展的空间毕竟有限。对于龙丹妮,相比于2、3000万资产的传统媒体天娱,市值10亿人民币的新媒体华友,吸引力肯定的大得多,何况他背后还有更硬的后台盛大。就像吴宗宪说的,正确的选择永远是对舞台的选择。可以说,龙此次的转换,选对了舞台。

地利:

盛大对音乐的投入和布局最近开始昭然若揭。早前盛大网络通过要约收购获得美国纳斯达克上市公司华友51%的股份,并称将尊重华友董事会的选择,抓住互联网和无线3G的机遇,培养和壮大新业务,创造新模式。随后盛大游戏成功分拆上市,20亿美金的中国互联网最强大现金流,保证了盛大在各条战线上充裕的资金保障。而盛大本身拥有的网游平台、文学平台和华友世纪的娱乐平台,本身的受众群体高度重合,这使得盛大在一点发力,立刻能够调动全身的能量予以充实,加之其在互联网领域的深度介入已经多年,华友世纪未来在网络音乐和3G移动互联网业务上的拓展能力将空前强大。

盛大入主华友之后,依托盛大的强大财力和灵活的经营策略,调整管理层,华友已经展示出更强劲的发展势头。此时龙的加入,正到其才华得以充分发挥的时候。

当然人和是最为关键的,这里可以分为两个部分。

龙丹妮本人,从传统媒体走向新媒体,也急需要一次转型来实现突破。其实她已经赋予了传统媒体很多新的东西,比如说:海选、互动,这些都应该是网络时代的精神,所以龙走向新媒体会更加如鱼得水。可以预言,网络将是他下一个全新的战场,也是和他与身俱来的基因相吻合的战场。

在龙的背后,则是一直以来对音乐最情有独衷的盛大和爱才如命的陈天桥。陈天桥惜才爱才早已名声在外。李瑜,王静颖,侯小强……他们都在盛大各个业务领域取得了成功。而据说龙丹妮也是侯小强的多年好友,这当中也不排除举贤的成分,自己做得好推荐朋友加入也是合情合理之举。

我想人和的因素这才是龙丹妮最为看重的。

天时、地利、人和,在合适的时机,运用好自身和盛大提供的充足资源。龙丹妮给陈天桥的将是一个很现实的音乐之梦。

2009-10-23

文/张书乐 凡客诚品两岁了,短短两年,凡客诚品从无到有,第一年营业收入就达到112万,08年飙升至3亿元,预计2009年能达到100%的增长,突破6亿元。VANCL目前每天有2万订单,销售服装5万件左右。创造了网络时代服装领域B2C的一个奇迹,让传统服装厂商所瞠目结舌,谓之为深圳速度并不为过。 艾瑞咨询最新的研究报告称,VANCL(凡客诚品)以28.4%的市场份额排名自主销售式服装B2C网站第一。这家成立仅两年的公司已成为服装B2C行业的领导者,并悄然跻身中国电子商务第一集团军的行列中。而创造这一奇迹的原因并不神奇,不过是狠准快三字即可概括。 所谓狠,乃是凡客在攻击点上下死力进击。网络营销在乎推广,而凡客品牌营销无处不在,随处可见的互联网促销广告不局限于个别产品,而是整合在品牌之下集体登场,让人记住凡客的同时也记住了这个初生2年却已很熟悉的牌子。而借助网络平台的物流特色,通过超低廉的物流费用节省还利于民,超低价格即可坐拥高质量的名牌服饰,其吸引力之大让消费者趋之若鹜。这一点很像创造了日本首富的优衣库成功之道。而这也是凡客最大的亮点所在。借平台,就狠下苦功,不贪小利,以薄利促销,从而挖掘B2C的真正蓝海。 所谓准,乃是凡客在受众群体的认识和分析高出其它B2C一筹。瞄准网络人群的受众特点,抓住网民对于网购服装更希望能够获得如同传统卖场一般的挑选和服务,仅仅在购物细节之上,凡客可供选择的服装花色和材质就和其它厂商大有不同,此外,仅一个衬衣,就能看出各种类似女士内衣一样的细节尺码,让消费者能够有充分的考量余地,购买服装的贴身度也大为提高。而也就是细节决定成败,一系列诸如此类的小细节就让凡客不仅仅摆脱了网购服装经常出现的退货率高的弊端,而且也让凡客的品牌美誉度大为增长。 所谓快,乃是凡客在拓展业务线之上不遗余力。在大多数B2C还跟着凡客亦步亦趋之时,凡客已经不仅仅局限于男士衬衣之内已经被其开拓的近乎完美的老套路了,而是频繁出击,打出性感牌,开辟女装、牛仔裤、鞋类、配饰、家居等第二战场。其招式之变化多端,让人目不暇接。而手法之快,让其它山寨版凡客们难以抄袭,刚模范完毕一上场,凡客就已变招。 凡客创造深圳速度,其实也是服装B2C里的凡客速度,其成功的原因并不复杂,但凡客成功了,而其它B2C还在苦海之中挣扎,其原因何在?不分析市场、不了解受众、不体贴用户,就是关键。

2009-10-22

文/张书乐

    10月17、18日,中国地方网站发展论坛在杭州开幕,作为一个比较关注地方网站发展的人,此次论坛发出了很多利好信息。因为在笔者看来,地方网站的建设,如今已经到了实现农村包围城市的临界点,到了成功实现从门户网站阴影中走出来,找到全新盈利点的最佳时机。

    PHPWIND和阿里巴巴联手召开此次论坛,其实是很有目的性的,就是团结所有能够团结的地方网站,组成一个庞大的集团,从而形成一种强大的影响力。目前全国有各类型的网站300多万家,其中社区形式的网站约占150万家。通过传达最及时的地方新闻、反映最生动的民生百态、表达最直接的情感诉求,地方社区不仅成为网络舆论的重要发源地,更不断的承载更多的社会功能。而PHPWIND则是其中大多数网站的建站的第一软件,这一种交互可以让PHPWIND更加全面的了解地方网站需求,从而充实到软件之中,更好的为地方网站服务。

    然而这不过是PHPWIND举办此次论坛的一个初级考量。拉入阿里巴巴来共同举办论坛,其目的性很明确,就是双赢。在大会上,支付宝总裁邵晓峰对媒体承认阿里巴巴已将PHPWind纳入旗下。地方网站需要找到盈利突破口,而阿里巴巴需要挖掘电子商务新蓝海,特别是在金融危机之下,各路企业继续找到全新的销售途径,在降低成本的同时扩大市场,而电子商务不可避免成为首选,然而在普通意义上的电子商务已经趋于饱和,唯有地方网站所拥有的受众群体还有为数众多的“旁观者”。地方门户在此方面意识不强,也让这部分旁观者和受影响者难以成为电子商务的潜在消费者。PHPWind在社区领域已经有了足够强大的号召力,现在依靠阿里巴巴的强大资源,PHPWind可以把电子商务的最优势最高端的资源接入地方社区,然后拓展到更多行业型社区领域。

    阿里巴巴杀将进来,第一个吃螃蟹,加上通过PHPWIND的穿针引线,势必效果显著。PHPWIND可以根据阿里巴巴和地方网站的双重建议,在软件升级中添加全新的电子商务内容,并且选取符合两者需要的最佳结合点和最简单操作点,从而实现双方互补,而阿里巴巴在这一情势下,可以很顺利的开发来自地方网站的受众群体成为其电子商务消费人群,地方网站则可以借此,从过去单一靠网络广告为生,而寻找到更多更大的利益结合点,从而实现突围。

    这一次论坛,其目的已经彰显,看来,不久之后,地方网站将不再是门户网的陪衬,而将实现农村包围城市,而电子商务的业务也将做到更远的地方,尽管每个地方网站所能提供的或是星星之火,但聚合在一起,必将成燎原之势。

2009-10-21

文/张书乐
    今年以来,有关笔记本电脑市场的争夺战可谓激烈,前有上网本围追堵截,后有山寨机的横刀夺爱。价格越来越低,笔记本电脑似乎已经是昔日王谢堂前燕,飞入寻常百姓家。而在价格战之后,笔记本电脑如何保证其利润的前提下给予消费者更多的享受呢?这成为了业界的一个新话题。

    本年度第二季AMD、惠普和腾讯游戏在大陆首推定制游戏本,第三季度中旬AMD、华硕与盛大游戏又在北京举办了主题为“巨擘携手 酷游蓝海”的战略合作发布会,正式推出为《永恒之塔》游戏用户量身定制的“华硕 AMD K系列永恒之塔至尊游戏笔记本”。

文/张书乐
    今年以来,有关笔记本电脑市场的争夺战可谓激烈,前有上网本围追堵截,后有山寨机的横刀夺爱。价格越来越低,笔记本电脑似乎已经是昔日王谢堂前燕,飞入寻常百姓家。而在价格战之后,笔记本电脑如何保证其利润的前提下给予消费者更多的享受呢?这成为了业界的一个新话题。

    本年度第二季AMD、惠普和腾讯游戏在大陆首推定制游戏本,第三季度中旬AMD、华硕与盛大游戏又在北京举办了主题为“巨擘携手 酷游蓝海”的战略合作发布会,正式推出为《永恒之塔》游戏用户量身定制的“华硕 AMD K系列永恒之塔至尊游戏笔记本”。而在第四季度,又联手宏基和完美时空推出了“Acer-AMD-完美游戏笔记本”。随后市场上的热卖也表示出了一个共同的特点,即消费者对于这种个性化便携式电脑的热衷程度明显高于言过其实的上网本,并且在配置先进的通用型笔记本电脑市场杀出一片蓝海。

    之所以这么说,其关键就是游戏二字。上网本“阉割”了系统性能,上网有余,而娱乐不足,更加趋于工具化,通用型笔记本电脑则大而化之,样样皆能,十项全能,却件件表现一般。而中国的网民之中,有数千万人皆是游戏玩家,用电脑之余玩会儿游戏,也是情理之中,而并不侧重游戏通用型笔记本和上网本俨然成了鸡肋。

    这就是AMD的过人之处,在去年,AMD就提出融聚理念,在此基础上,推出的AMD移动计算平台,通过搭载AMD高性能双核处理器、AMD的ATI 高性能显卡,支持DX10和DX10.1的高端显示标准,带来更强劲的3D性能体验,也让笔记本电脑的游戏能力从过去的刚好能用变成了如今的无缝接入。特别值得一提的是,在加载了“AMD Fusion for Gaming游戏加速”软件之后,用户可以进一步针对游戏进行系统优化来增强游戏时的系统性能。

    表面上看来,这似乎只是一个并不突出的性能配置革新。但其实这恰恰是AMD的理念。在技术上,AMD足够领先,但领先如何体现在应用上?太专业的,消费者不理解,也很难实际感受到,唯有针对不同的消费者需求,将先进的技术进行个性化搭配,和笔记本厂商、特定服务商如游戏厂商合作,从而实现分众意义下的个性化笔记本电脑,不仅能让消费者直观且实际的感受到其技术的创新性魅力,同时,又在笔记本电脑市场的血拼中开辟出新的蓝海,为自己的芯片赢得用户,为协同作战的笔记本厂商开辟新市场,也同合作的游戏企业共同享用最具价值游戏玩家群体和笔记本固定消费群体,实现某种意义上的资源共享。

    游戏本这个概念的提出,其实是一种突破。仅仅靠上网本的价值战和通用型笔记本的质量战,在为数众多的笔记本品牌之间,已经越来越难以开辟新的市场,而游戏本、设计本乃至手机本等等,其实都可能是未来发展的一条道路,师出奇兵,才是制胜之道,才可能进一步开辟出“永恒”蓝海。

2009-10-16

文/张书乐

    一个有趣的现象近期不断出现在媒体上,即不少知名的服装品牌都纷纷在淘宝上开起了网店,比较有名的就是15日,国际著名牛仔休闲品牌杰克琼斯(JACK & JONES)与亚洲最大网络零售 商圈淘宝网结成战略合作伙伴,即日起,杰克琼斯将在淘宝网所属企业零售平台— —淘宝商城开设其中国唯一的网上旗舰店。今后,作为杰克琼斯的母公司,绫致时 装(Bestseller)将陆续在淘宝商城推出ONLY、VERO MODA、SELECTED等其旗下诸多知名品牌。其他诸如优衣库、李宁等诸多品牌一样在淘宝上拥有自己的“门面”,其目的就是一个,借助网购,实现自己突围金融寒冬的最终梦想。

    据国家工信部最新数据显示,今年上半年,金融危机依旧影响着居民的传统消费,全国重点大型零售企业服装类商品零售额的增长比2008年下滑了10.61%,服装类商品销售增速同比均出现了明显的放缓。而与之相对应的是网购的日益红火,4月16日,优衣库在淘宝的商城旗舰店正式开张,开张当天就达成了近3000笔交易,实现30多万元的交易额。前11天成交额和客流量相当于在中国线下所有实体店之和,这是优衣库在进入中国的九年间所无法相信的。与之相类的还有李宁,与优衣库不同的是李宁在全国的网点覆盖是极为广泛的,可淘宝网店依然在极短的时间内摘取了所有李宁店铺销售额之首的桂冠。

    就其所以,原因其实很简单。其一是网店打破了空间的阻隔。这些知名品牌尽管在网店上采取和实体店同价同款的标准。但互联网的无限性可以为其覆盖更为广泛的人群,尤其是农村地区。这是实体店的盲点,也同时是品牌服装的蓝海;其二是网店打破了款式局限。尽管同款同价,但大多数服装品牌在各个地区投放的服装款式也有所差异,比如班尼路上市的多啦A梦T恤,在省城长沙有买,与之毗邻的株洲则未供货,而即算是省会长沙,在星罗棋布的班尼路门面之中,也只有少量店铺有货。这就给了想要购买此服装的消费者极大困扰,买个衣服还要逛遍长沙,本地人都颇感麻烦,更何况全省其他地区的消费者。而网店则有效的改变了这一尴尬局面,鼠标轻松一点,数日之内就有服装送货上门;其三是开支节省。网店没有店铺租金,同时直销方式减少了中间环节,也降低了仓库压力,减免了物流费用,这都给企业走向轻公司奠定了基础,也降低了成本,这让在金融危机中倍感压力的服装企业松了一口气。而这都一步步的促成了品牌服装纷纷走上网购直销之路。

    不难看出,表面上是金融危机促成了服装品牌网购趋势的大发展,但其实这只是一个催化剂,有效地成本节约和蓝海开拓,其实也是服装品牌所急需的,即使没有金融危机,服装网购也是大势所趋,只是快慢不同而已,而未来的服装品牌,或许将更加网络化和快捷化,让人不用逛街,就可以享受到最佳的服装购买欲望实现。

2009-10-15

文/张书乐

 

    北京麒麟网信息科技有限公司早前成功地获得了1500万美元的融资。“风投之所以愿意把这笔钱投给我们,是因为他们相信我们这个团队,相信我们能做出好的游戏产品。”这家网游公司的CEO尚进一脸自信地说。相对于那些网游明星CEO们,尚进之名并不为业界和玩家所熟悉,但说起他作为程序员,负责研发的《封神榜》和《****》,则确确实实是两个明星级网游。而尚进从一个程序员变成成为一个创业者之后,一直秉承着过去的低调传统,用一亿元打造出一个《成吉思汗》,来讲自己的网游梦想发扬光大。

 

成吉思汗来了

 

    1998年大学毕业后,尚进成为了金山公司WPSOffice的一名程序员。2003年,他机缘巧合地进入了网游游戏领域,负责大型魔幻网游《封神榜》总策划工作。这一款尚进一手研发的网络游戏在2004年全面公测,并取得了最高同时在线人数达18万的佳绩,进入当年网游市场的TOP10。2005年尚进加盟国内一家大型门户网站,全力开发大型武侠网游《****》。2007年4月,《****》推出当天就突破8万人在线,之后最高同时在线人数突破50万人,再次在网游排名中位居TOP10。这在游戏程序员中,可以说是一个至高的荣耀了。但这都不是尚进的最终愿望。

    2007年,尚进创建麒麟游戏,成为国内网游市场最年轻的CEO之一。这让他有了一个自由的空间,可以去做自己喜爱的网游,一个程序员心中的游戏。而不用过多的为外界所影响。“我离开有诸多考虑,在金山已经6年了,可能自己也有点想法。”当尚进离开金山时有过这么一番言辞,而现在这个有点想法已经变成了《成吉思汗》这个真实的游戏产品。

 

    尚进毫不犹豫地将全部资金投入到第一款产品《成吉思汗》的研发中,“全身心投入,全身心热爱,才能做出玩家真正认可的产品。”尚进回忆道。《成吉思汗》是一款史诗战争网游,包含大量激烈的PK场面和万人规模国战,对各种动作拟真度、自然度的要求超过一般水平。尚进表示,“一切投入都是为了把《成吉思汗》打造成优质网游。”据了解,《成吉思汗》将专业制作室的音乐、好莱坞影片级音效与Simi影像技术三管齐下,让玩家享受前所未有的视听大餐。

 

    “当年我离开金山时,雷总曾说‘尚进成功了’,我相信,2009年我将会因为《成吉思汗》获得真正的成功。如果说金山是培养我的土地,那么现在麒麟游戏将要开花结果了。”尚进不止一次的对媒体表示。

 

一流程序员的网游创业路

 

    “没什么可后悔的。创业过程也有惊险,有几次感觉公司快撑不住了,但是又活过来了。这不能光凭一腔热血,要有一个好的团队,现金也不能缺。”尚进笑着说,困难不见得都是坏事,每一次危机来临的时候,他都会重新审视公司的发展。

    作为一名程序员出身的CEO,尚进和同是旧“金山”出来的雷军、王峰有着截然不同的特质,在游戏研发的强而缺少游戏运营经验,这成为了尚进作为一个游戏公司掌舵人所面临的最大难题之一。

 

    如何成功的从程序员的身份向一个通观全局的CEO身份转变?这是个问题,而在尚进的言谈中,却异乎寻常的轻松。“在金山的时候就受到一些训练,金山一开始让我从6个人的团队开始带起,慢慢的扩大到十几个人,然后逐步扩大到100人,如果加上财务啊,这个团队其实已经就有一个公司的味道了, 100人以上的话,就有点CEO的味道了。”尚进谈笑间就将一个身份置换的难题轻松化解。

 

    也难怪作为CEO,正在和以前金山的旧同事们同场竞技的尚进依旧对往昔的事情如此深刻。在他的心里,金山的程序员文化确实给了他许多。

 

    当新的征程打开之时,尚进依然在“享用”着金山生涯给他带来的大餐,这不仅仅是金山独特的程序员文化的继承,还有“旧金山”人之间的互相扶助。

 

    尚进获得的第一笔风投来自他情切称之为师兄的王峰,几乎同时创业的他俩,同样面临资金的问题,但旧金山的情谊让王峰毫不犹豫的将一家风投介绍给了尚进。

 

    2008年5月,尚进在创业近一年后,也邀请了另一位“旧金山”邢山虎加盟麒麟网。邢几乎立刻接受了邀请,出任麒麟网副总裁。对“旧金山”人来说,创业时遇到问题、需要支援的时候去找老伙计帮忙几乎是顺理成章的事。而几乎是有旧金山人为核心组成的暴风影音则依靠其所拥有数千万装机量的暴风影音,成为麒麟公司的推广渠道之一。而这一切,让尚进在创业之路上绕过了诸多难以想象的困难。

 

    在产品组合策略上,旧金山人组成的第三代网游企业是存在分歧的。尚进认为,融资将主要投入到麒麟游戏的一个网游大作《成吉思汗》的研发与运营上。尚进的计划是投资1亿元。而王峰则多点出击,以多款主打游戏来抢占市场。但这种分歧却丝毫没有影响他们的情谊。“我们就如同兄弟,旧金山人都如同家人”尚进如此解释。

 

游戏大历史

 

    大历史一说或许来自著名历史学家黄仁宇的史学观。而这却在被尚进成功引入到了游戏之中。

 

    “大部分人都不知道成吉思汗横扫欧洲,其中有相当比例是汉人部队,而汉人部队当时主要作用是什么呢?是火枪兵,火炮兵,当时中国的火器是因为中国有火器,所以能够横扫欧洲,横扫了乌克兰、俄罗斯、波兰、匈牙利,包括今天的塞浦路斯,这个大家可能只知道有一个一代天骄成吉思汗,但不知道这里边有这么多故事。”尚进就是要通过游戏来讲述这样一段历史。

 

    打破三国游戏垄断的历史。这或许是从尚进言语中传递出来的一个观点。在以往游戏里可能除了《三国》以外,比较少的有历史题材。但是历史又恰恰是尚进个人觉得最有意思的东西,这或许就是尚进选择自主创业的一个初衷,通过游戏来传达他心中的大历史观。希望能够把一个像成吉思汗这种很英雄,或者是很风起云涌的一个时代展现出来,把它展现在游戏里,形成一个世界,形成一个游戏和历史交融的世界。这个被金山前CEO雷军评价为“金山第一才子”的男人,也真正在麒麟游戏找到了自己的历史定位,一个展现自己才子本色的地方,而不仅仅只是作为一个程序员或研发人存在。

 

    事实上在麒麟游戏推出《成吉思汗》之前,韩国曾有同名的游戏欲杀入中国但是很快便消失了。这或许成为了尚进在成吉思汗上大投入大手笔又一个原因:“成吉思汗这个题材,必须中国人来做,如果让韩国或日本做这个题材,反正我个人心里不是很舒服。只有中国人最了解自己文化深层次的东西,能把游戏做的很好玩。其实,历史题材也可以做的很好看、很热血、很青春。”。

 

    为了给玩家更多更大的视觉享受和知识积累,成吉思汗地图面积超过4500万平方公里,并一一再现了亚非欧所有古战场,剧情人物超过了240万字,普通A4纸正反面打印需要7包。这些积淀让尚进有理由相信,成吉思汗会成为麒麟游戏梦想的第一猛将。

 

    而为了保障自己的理想能够成为全体麒麟人的理想,尚进为公司制定了完善的利益分享机制。他笑称公司“既有小红花,又有大花洋”。麒麟游戏的每个初创员工手上都有一份保证书,公司将来一旦上市,每人都可以收到一辆保时捷跑车作为奖励。而更为关键的是他在引入人才中的严格。

 

    没有一个大学本科应届毕业生进入公司,这可能就是尚进特有的风格。全部是有很强从业经验的人组成,这是一种精英化的理念。而尚进就是用这种精英化的理念来全力打造一款精英化的网游,而尚进这样做的目的也很简单:“唯有精英才能真正书写出成吉思汗的大历史精髓,而不至于为了迎合市场和玩家的一些口味而走样。关公战秦琼式的闹剧不会在成吉思汗中出现!”

 

    成吉思汗来了,尚进来了,麒麟开始崭露头角,尚进还有许多规划,希望用一个又一个历史题材来描述更多的大历史,一个在他心中,在所有程序员心中,在所有玩家心中所期待的历史游戏大片之路,已经迈开了脚步。(原载于《游戏创造》2009.5期)