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2009-09-22

文/张书乐

    今天的两则新闻很有趣,一个是《IT时代周刊》上报道巨人的上海市场部集体离职,一个是某媒体报道称,经过多方求证获悉新闻出版总署正在研究对于网易违规开服的处理方案和执行措施,预计处理方案将于近日出台。按照“三定”方案,执行措施将由文化部进行。

    这两则消息其实笔者在早前的时评中都有预言道。一则是8月26日写的《免费游戏模式末日来临?》,其中对于巨人可能因为过度开采免费游戏资源走入误区而陷入危机作出了前瞻性判断。另一则是昨日发布的《魔兽正式运营开服或涉嫌违规?》,对于网易可能会因为涉嫌违规的事情进行了分析。

    表面上看,这两个事件风马牛不相及,唯一的共同点就是他们都是网游公司。然而如果仅仅这样以为就错了,这恰恰是中国网游企业浮躁的集中缩影,不妨再做一个预言,那就是如果不改变这种浮躁,类似这样的网游运营问题将会在近期内集中爆发。

    所谓中国网游企业的浮躁是什么呢?就是急功近利。在网游产业中普遍存在着这一毛病,以巨人为例,其《征途》可谓中国捞金第一网游,其利润率之高,连魔兽这样一个玩家数量第一的游戏都无法望其项背。原因何在,因为征途将免费游戏的营销发挥的淋漓尽致,样样都切合玩家心理,让玩家在贪图小便宜的时候花了大价钱。可问题是,其实巨人也是在贪图小便宜而将为此付出大代价,原因很简单,涸泽而渔。总用小花招去“调戏”玩家,最终花招揭穿了,就该玩家来“调戏”你了。为了短期利益牺牲长远目标,巨人可算是一例。

    而《魔兽世界》的正式开服,从表面上看是顺应了民意,500万玩家翘首以待。可问题是,网易如果真的涉嫌违规,那么就可能给《魔兽世界》的正式运营带来危险,一旦版署的处理方案出台,文化部据此执行措施,那么将极有可能让《魔兽世界》回到原点,又将是一个漫长的等待,而更不用说《巫妖王之怒》何时能开了。104天等过去了,网易顺应“民意”开服了,因为网易等不下去了,而且得到了暗示不用通过版署也能上线。最后一口气没沉下来,只怕损失更大。

    而在网游圈子里,更多的游戏公司做的更加浮躁,只是因为其影响力太小而没有引起世人过多的关注。比如网页游戏的病毒式性营销,SNS上网页游戏插件泛滥的偷萝卜功能、网络游戏山寨化等等,最浮躁的表现则是低质量的网络游戏泛滥成灾,为了能够捞钱,不管游戏质量是否过关,就先上线运营,实在运营不下去了,换个“封面”、换个“故事”,包装一下,又接着卖,更有甚者,一些公司一口气能出品三、四个游戏,长的都和亲兄弟差不多。其实唯一的目的就是上来捞钱。

    这种浮躁在表面上造就了游戏圈的浮华,可浮华背后呢?网游只是看上去很美,一旦美过了头,就将可能步入冰河时代。先危言耸听一下吧!

2009-09-20

    昨天中午上网,突然发现网易宣布《魔兽世界》在中国大陆投入正式运营。这个消息真的很突然,但也不觉得突然,这或许就是18日人民网刊载的《文化部解读“三定”:网游不是出版物》这则新闻的一个现实版执行。

    然而,就算是杞人忧天吧。作为关注《魔兽世界》的一份子,笔者依然对魔兽开服有着担心,因为对《关于印发〈中央编办对文化部、广电总局、新闻出版总署“三定”规定中有关动漫、网络游戏和文化市场综合执法的部分条文的解释〉的通知》,各方依旧存在不同解释。

    按照当时那篇新闻的说法,文化部网络市场司庹祖海司长明确表示,网络游戏不是出版物,文化部是网络游戏的主管部门。而像《魔兽世界》这样的进口网络游戏的审批,庹司长也明确表示,若游戏不涉及出版物形态出版的话,将由文化部统一负责审批工作。
    如果按照这则新闻来理解,则魔兽正式运营毫无疑义,原因很简单,即在早前,其已经通过文化部审批(《细说<魔兽世界>通过文化部审批》中国文化报7月24日),那么按照文化部庹祖海司长的解释,那么就魔兽世界的开服也就顺理成章了。

    然而一切就这么简单吗?按照《中央编办对文化部、广电总局、新闻出版总署<“三定”规定>中有关动漫、网络游戏和文化市场综合执法的部分条文的解释》:“在文化部的统一管理下,新闻出版总署负责‘网络游戏的网上出版前置审批’。‘网络游戏的网上出版’是指网络游戏的出版物,‘前置审批’是指在经工业和信息化部门许可通过互联网向上网用户提供服务之前由新闻出版总署对网络游戏出版物进行审批。一旦上网,完全由文化部管理。对经新闻出版总署前置审批过的网络游戏,文化部应允许上网,不再重复审查,并在管理中严格按新闻出版总署前置审批的内容管理;网络游戏出版物未经新闻出版总署前置审批擅自上网的,由文化部负责指导文化市场执法队伍进行查处,新闻出版总署不直接对上网的网络游戏进行处理。”

    那么这样详细对比,网络游戏到底是不是出版物?“网络游戏的网上出版”这个概念将如何定义,留意一下人民网新闻会更加增添这层疑惑,即上文说的那篇《文化部解读“三定”:网游不是出版物》已经不见了,疑似悄然变脸。改为了《中央编办明确文化部主管动漫和网络游戏》(http://game.people.com.cn/GB/48644/48662/10079718.html),文章中庹祖海司长的谈话也消失无踪。

    这不免让人对《魔兽世界》正式运营的命运产生担心。其中是否还有更多幕后呢?无从得知。一旦最终明确像《魔兽世界》这样的进口网络游戏的审批依旧要通过版署,那么网易绕开版署,正式运营《魔兽世界》的做法将带来什么结果?是否涉嫌违规?都将会成为一个巨大的悬念!

2009-09-18

文/张书乐

    时下,在线视频越发火爆,2008年中国的网络视频市场规模已经达到13.2亿元。艾瑞咨询预测,未来2-4年网络视频行业仍将恢复到较快发展水平,2012年总规模有望达到51.2亿。

    而对于大多数网民来说,选择用电脑浏览各种视频乃至电影电视节目已经成为了一种生活发展趋势。许多人甚至放弃了机顶盒,而直接将电视、电脑和网络连接在一起,直接通过网络来收看电视节目。

    由于牌照的发放,过去在在线视频中出现的混乱局面有所缓解。各个在线视频网站对于其网站内很黄很暴力的视频节目也进行了清理和规范。然而,另一个突出问题则显现出来,当在线视频给网民带来生活享受和方便的同时,盗版问题则日益彰显,大多数在线视频网站所播放的影视剧毫无版权可言,尽管方便了网民,却也给自己的企业发展埋下了一个定时炸弹。

    日前,由上百家国内外主流影视制作公司、4A广告公司、广告主以及搜狐、激动、优朋普乐等正版视频播放平台,共同发起中国网络视频反盗版联盟,再一次将优酷等视频分享网站推向了舆论的风口浪尖,对优酷更是发起503起总值高达1亿元的版权诉讼,由此可见,视频分享网站中的版权问题还很严重。

    相比于优酷等饱受版权官司的视频分享网站,搜狐高清版权视频所走出来的路子或许值得其他在线视频网站所借鉴。

    一方面,通过版权高清,成功破解了过去在线视频网站上视频无版权的困扰,从而让视频播放合法合理,同时也通过版权战略,实现了对视频内容的精选化,去掉了过去视频网站内容庞杂,参差不齐,越是海量,越让人无法选择的尴尬窘境。

    另一方面,版权高清还破解了在线视频播放效果的瓶颈。长期以来,我们赞誉的是在线视频网站上视频的方便快捷,而诟病的则是视频质量的粗劣,特别是家庭化数字客厅已经成为了时下网民一族的当然选择,过去在不过二十寸的显示器上看的视频,现在可能会映射在超过40寸的彩电之上,不够高清,将无法让用户真正体验到在线视频的好处。而版权高清,则有效地破解了,源自正版,清晰无限,真正DVD化的享受,我想这才是搜狐版权高清的真正卖点。

    同时作为门户网站,强大的财力和强悍的人气也让搜狐高清破解了版权问题可能带来的片源少,视频选择窄等问题,因为聚合力强,电视台和影视制作公司也愿意借此平台来扩大收视群体,2007年,搜狐就实现了183家电视频道全天候同步直播,而版权高清战略推出伊始,其高清影视剧频道就已拥有40000部集影视剧作品,选择范围无限广大。

    未来,在线视频必将走上版权高清之路,和搜狐高清一样,风行日前也有悄然变脸,而其他在线视频网站能否跟上形势,打破在线视频真正融入家庭数字化客厅的瓶颈,只怕还需要在版权和高清之上做文章。仅仅靠海量但不够精致的视频来吸引用户,将逐步被市场需求所淘汰。

2009-09-17

文/张书乐
    由于魔兽新资料片《巫妖王之怒》迟迟未能的原因,今年玩家对游戏审批特别感冒。而通过新闻媒体,玩家们更糊涂了,到底是文化部管网游还是版署管网游,谁才有网游审批权。其实这个问题在业内并不存在太多争议,早在去年7月,国务院办公厅分别印发了文化部、国家广播电影电视总局、国家新闻出版总署的《“三定”规定》。其实就有明确的职能划分。只是因为文化部和版署这两个菩萨谁都得罪不起,所以当“《“三定”规定》印发后,三个部门在执行中对有关动漫、网络游戏和文化市场综合执法工作等条文出现了不同的理解。”之时,大家都揣着明白装糊涂了,结果网游市场的监管上过去大家都管,都不知道谁真的该管什么的状态一直被延续下来。

    而此次,文化部市场司主办的中国文化市场网发布消息称,国务院已对政府部门关于网络游戏的审批及管理权作出划分,并下发《关于印发〈中央编办对文化部、广电总局、新闻出版总署“三定”规定中有关动漫、网络游戏和文化市场综合执法的部分条文的解释〉的通知》(以下简称《通知》)。根据《通知》第二条规定,新闻出版总署负责“网络游戏的网上出版前置审批”。“网络游戏的网上出版”是指网络游戏的出版物,“前置审批”是指在经工业和信息化部门许可通过互联网向上网用户提供服务之前由新闻出版总署对网络游戏出版物进行审批。一旦上网,完全由文化部管理。对经新闻出版总署前置审批过的网络游戏,文化部应允许上网,不再重复审查,并在管理中严格按新闻出版总署前置审批的内容管理;网络游戏出版物未经新闻出版总署前置审批擅自上网的,由文化部负责指导文化市场执法队伍进行查处,新闻出版总署不直接对上网的网络游戏进行处理。

    这其实就是将过去还纠缠不清的问题给几个部门解释清楚了,版署管的就是审批,审批上出了问题,版署要负责,审批之后,网游上线运营的所有情况由文化部管,版署就哪凉快哪呆着去吧,出了问题,文化部负责。现在权责够清晰了吧。

    长期以来,网络游戏由于其巨大的市场利润和备受争议的社会舆论问题一直是一个问题型朝阳产业。一直于说句不好听的,几个部门都想管,只想管蛋糕最肥沃的一块。同时也都不想管,不想管蛋糕吃完以后,剩下的导致“肥胖”的那些问题,比如说网瘾,比如说游戏中的黄色暴力。结果就出现了对于网游运营,各个部门都很负责,很认真的履行着权力和义务,对于网游问题,各个部门都在踢皮球,总是事不关己高高挂起。甚至于《“三定”规定》出炉后,规定的如此明确,依旧还是在玩文字游戏,踢皮球。

    现在对规定的解释出台了,对职权的划分更明确了,各个部门应该履行起职责了,各司其责,该审批的,版署慢慢批,一定要对得起玩家,也要对的起社会大众,别让糟粕流毒社会,你是网游监管的第一道关卡,责任重大。上线后出现问题的,文化部要认真管到位,毕竟运营之中,游戏厂商喜欢玩点小动作,比如巨人没事会在游戏中弄个天上人间的按摩中心,劲舞团没事喜欢吹嘘自己是一夜情集散地,网页游戏则天天告诉玩家来游戏吧,这里有108后妃伺候你。这些东西原本在审批的时候没有,是游戏厂商后来加上去的,这时候文化部就要用雷霆手段了,别让游戏厂商钻空子。

    能不能净化社会对网游很黄很暴力的观点,两个部门责任重大,看来如果真正执行到位了,游戏厂商会规矩点,游戏的社会地位才有可能真正提高。

文/张书乐
    一场APEC中小企业峰会在杭州闭幕了,在整个关于峰会的新闻中都不可避免的出现一个同样的名字——马云。几乎所有的新闻中都有马云的言论,只见他一人指点江山、激昂文字,俨然是中小企业的新闻发言人。为什么呢?因为他有钱?可去参加峰会的比他有钱的人多的多。因为他出名?只怕也不是。只是因为这次活动阿里巴巴是主办方之一,所以作为老板,马云就成了当然的明星。

    我们不是仇富,如果马云这个明星当得好还没什么好说的,可马云似乎有点哗众取宠了。为什么这么说呢?当然不是说马云在阿里巴巴成立十周年上鸡冠发型的演出,那不过是舞台表演罢了。没什么好非议的。而是他在峰会上过于激烈的言辞。

    马云当着银行业嘉宾的面炮轰银行业嫌贫爱富,他措辞激烈地说,之所以现在不用他主动去敲银行的门,而是银行敲阿里巴巴的门,完全是因为自己现在有钱。“至今为止我们没有向银行贷过一分钱,你也能够做得到,就从今天开始。”马云说,中小企业家完全可以像阿里巴巴一样“不理银行”。

    马云够理直气壮,因为他够有钱,说实话,他参加中小企业峰会,是有点大材小用,因为论重量级,他早就超越中小企业的范畴了。然而马云还是炮轰了,因为他有钱,他不怕。可中小企业能吗?真能不理银行吗?难啊,没有钱寸步难行,没有钱再好的想法也无法实施,可钱从哪里来?完全靠自主创业来完成原始积累,说的轻巧。引进个项目、弄条流水线那样不需要花钱,又不是每个企业都能上创业板融资,都能如阿里巴巴一样做个“轻公司”,买空卖空之间收渔翁之利。

    马云的号召实在不怎么样,因为没有多大的推广价值,比起他去年号召阿里巴巴帮助中小企业过冬的号召来说,这个不理银行就只能算是扯淡了。如果你想帮中小企业渡过难关,用实际行动说话就行了,不必要为了展示个人才艺,将APEC中小企业峰会变成自己的个人秀场,中小企业主可还没牛气到您那份上。莫让峰会成了个人才艺展示秀场,毕竟大家是来商量未来出路的,不是来看表演的。

近日,诸如手机支付的一些新闻充斥于媒体。中国移动通过更换SIM卡,实现了小额支付和数据下载等多种功能,尤其是用户使用刷卡手机,去麦当劳、星巴克将可以“刷手机”买单。中国联通的刷卡手机则主要体现在方便用户交通出行等方面,上海联通用户甚至可用手机刷公交卡。中国电信则与上海交通银行合作,推出基于天翼手机应用平台的新型电子支付产品,手机除了可以支付公用事业费、购买电影票外,还可预约医院专家门诊。
    看起来,手机支付该大行其道了。确实,在某种意义上来说,手机支付确实早已进入我们的生活,最早的SP业务让网站死而复生,而这就是手机支付的功劳,换个彩铃、买个Q币,我们都使用过手机支付,只不过这种程度的手机支付只是一些皮毛罢了。
    手机支付之所以近期如此火爆,离不开3G,恰恰是3G找不到合适的突破口,才让手机支付变成了一个新的时髦。由于3G目前的盈利模式还很模糊,可能产生收益的主打产品并不受到消费者欢迎,手机支付这一方式或可成为移动运营商的新武器。
    不直接让消费者买单,而是通过消费者的手机购物,从而让移动运营商和商家、银行在利润中进行分账。这种隐性盈利可以有效地规模3G目前叫好不叫座的尴尬窘境。
    然后问题是,手机支付还远没有达到成熟,且不说技术问题,就是真正支持手机支付的商家,又有多少呢?如何让消费者对手机支付产生习惯,成为网上支付之后的又一个蓝海?这些都还没有布局完全,移动运营商就已经匆忙开始了手机支付的炒作,而其结果可能是毁灭性的,因为没有消费渠道,手机支付现在只能沦为噱头,因为没有充足的安全保障,过早推出的全新手机支付品种将可能衍生出许多的安全隐患,直接威胁消费者的个人利益。这些移动运营商考虑好了吗?一个不成熟的产品在一个不成熟的市场上进行不成熟的推广,手机支付将不仅仅沦为噱头,甚至可能过早夭折。

2009-09-16

    最近和朋友聊天,经常发现他们发来的信息会显示出WEBQQ(网页版QQ)的字眼。当然,对于网页版QQ,我早有了解,再好几个月以前,因为在外办事,朋友公司因为禁止QQ,也曾临时使用过应急。不过没想到不到几个月的时间,这个即时通讯工具的衍生品竟然能够这么快得到普及。

    这让我产生了一个疑惑?为什么一个看似简单甚至只能称之为QQ简化版的产品能够这么快的风靡呢?是不是和时下互联网公司积极抢滩桌面市场,希图在互联网中开辟新的蓝海有关?

    根据个人的了解,这个网页版QQ,所针对的族群基本上是商务人群,特别是办公室的白领。时下的即时通讯市场,基本上被QQ和MSN所包围,而在商务领域,很多公司对于上班时间聊天是有忌讳的。但离开了QQ,就等于离开了一个联系的关系网,这就让白领多少有点两难。而网页版QQ则两者相害取其轻,以别样的面貌出现,自然备受欢迎。特别是对于那些饱受工作时间无法正常通过即时通讯工具和客户进行即时交流的白领来说,无疑是一个福音。

    这也让QQ从即时通讯软件之间越发激烈的竞争中超然跳跃出来,从新的角度进军全新的蓝海,从而更好的满足不同用户在不同场合的不同需要。

    较之普通的网页游戏、SNS插件乃至桌面广告来说,网页版QQ更加容易受到用户的青睐,一方面,即时通讯软件越来越大型化,功能越来越多,对于一些只想使用简单聊天功能的用户来说,已经变成一种负担,此外,部分即时通讯软件时常因网络问题掉线,并成为病毒的有效传播者,都让用户有所担心。这就给了类似网页版QQ这样的简化型即时通讯模式一个突围的机会。通过最实用的功能,最小的系统占用和最洁净的沟通环境,让用户回归即时通讯工具问世之初的题中应有之意。

    腾讯通过网页QQ,已然占据了桌面的主动权,这其实更是一种居安思危,特别是桌面已经越来越往媒体平台发展,一旦腾讯借助网页QQ,成功占据了用户的桌面,其庞大的用户基数和黏合度将让这片蓝海的价值得到极大的发挥,未来将会怎样?我想,相关的QQ应用也都会在网页QQ上逐步呈现出现,更加简化、更加贴近白领的办公条件,更加具有选择性,就如同当初的手机QQ一样,在方便用户的同时,也赢得了用户的心,从而让用户心甘情愿用你的产品来占据桌面,而不是通过流氓软件一般的行径来“巧取豪夺”。

    腾讯借助网页QQ来进行全新的蓝海挖掘和桌面突围,第一步已经成功,而其未来将如何玩转桌面,更让所有QQ用户期待!

文/张书乐

    我承认,这个标题确实很标题党,但这么写,确实是有理由的。我自己在网站上看到这么一个标题的新闻时,也吓了一跳。还有会学习的打印机,小时候倒是用过学习机,一种基础型的初级电脑,不过主要是用来打游戏。再仔细一瞧,尽管很标题党,但却也饶有一番味道,也别怪网站编辑的良苦用心,将一个媒体报道改头换面成了如此奇闻。

    其实新闻挺简单“由全球知名的数码影像厂商爱普生和国内最大的远程教育机构101远程教育网共同举办,历时一个多月的中考 “状元加油计划”活动落下帷幕:北京、大连、哈尔滨和成都四大城市50名今年参加中考的优秀考生,在拿到他们梦寐以求的重点高中录取通知书的同时,每人也获得了一个新阶段学习生活的好伙伴——爱普生学习专用多能机Epson ME Study 300 一台,为他们多彩的初中学习生活画上了一个圆满的句号。”

    这则消息尽管很短,但却包含了很多的信息,首先是公益,作为一家国际性企业,公益心是否强盛,其实是衡量一个企业社会责任心的一个标杆。然而仅仅是公益是不够的,这个标杆并不仅仅只是看一个企业捐助了多少困难人群、捐赠了几家希望小学那么简单。一旦在产品理念中融入公益的特征,则其效力更加持久,普惠人群更加广泛。

    而从这则消息中,可以很清晰的看到这一点,即学习型打印机。其实这恰恰是爱普生精明的地方,打印机本身不会学习,但是学生学习却需要它。现代学生,太多的使用电脑来学习,以至于出现了这样一个怪现状,一旦要中学生提起笔来写作文,他们就会发现很多中国字,他们在电脑上能打出来,看书也认得,可要他们亲笔去写,就突然脑袋里面一片空白了,这可以说是长时间使用电脑打字出现的后遗症。

    可问题是现在的学习环境已经演变成了这种现代化的模式,老师现在的讲义会发布在网上或邮箱里,作业和作文题目也同样会出现在其中。对于孩子来说,使用电脑已经成为了一种趋势。甚至于一些模拟试题也可以方便的从网上下载。我们不可以阻止先进学习方式的前进,但面对后遗症,则可以使用一些方法来改变它。

    爱普生的学习型打印机概念就是针对于此进行设计的。其最大的特点其实也很简单,家长可以用打印机将试题、作业打印出来,既实现了数字化学习,又可以锻炼孩子的笔头功夫,离开电脑进行学习,但这样又会出现一个问题,昂贵的喷墨打印费用将成为家庭教育经费的一笔负担。不过如果不考虑到这一点,爱普生的学习型打印机就徒有虚名了。比如其ME30喷墨打印机,采用精准微压电打印技术,打印分辨率高达5760×1440dpi,标称最快打印速度为黑白26页/分钟,彩色14页/分钟,速度可谓高效快捷,而更让人省心的是耗材价格,其墨盒价格出奇的便宜,不过几十元而已,和市场上墨盒价格接近打印机价格的情况完全不同,而这种程度的消费,对于一般家庭来说,基本可以算作是一笔菜钱了。

    透过学习型打印机概念的营销,其实可以看到爱普生的一个策略,即通过公益性和社会性双重属性的结合,为某一部分数量庞大的有特定需求的人群提供专属性服务,避开市场上打印机生产厂商之间的同质化竞争,师出奇兵,从而开启全新的蓝海,这将是一个全新的方向。

文/张书乐

    最近快成了朋友中的导购达人了,不少朋友都在问我,该换什么样的手机,该买什么样的电视。这不,今天湖南日报的朋友就突然要我给她做一下手机导购……不过在导购中,我也有所收获,就是很意外的发现,在国庆前的电视销售大战中,LED电视呈现出了异乎寻常的热销局面。

    为何LED彩电会如此热销呢?以在本地市场卖的最火的三星UA46B8000电视为例。其热销的理由很简单够大、够省电,加上功能够齐。但简单的理由却有着现实的承载。对于现在的消费群体来说,仅仅电视够大,已经远不能满足他们的需求,那么消费者需要什么样的电视呢?对日新月异的新功能的需求成为了左右他们消费选择的一个关键。如果电视能同电脑一样,甚至变身为家庭数字娱乐中心,则将极大的刺激他们的消费欲望。

    而LED恰恰符合这一需求,由于在中小尺寸上,其画面质量和能耗和普通液晶的差距较小,LED厂商都将注意力投放在了大尺寸电视上,通过足够的视觉差别,让消费者对LED的影像效果产生极大认同感。同时像三星这样的企业,其超薄LED彩电从32寸、40寸、46寸、55寸都有,最厚不过2.99CM,让人感到了什么叫刀锋锐度。同时为了符合中国市场需求,采取多媒体方式,有美食、娱乐、健身、儿童英语的存储信息,可以直接连接网线浏览天气、股票、新闻三种信息,环保节能型。这一系列的优势和特点都让消费者选择LED的热情空前高涨。

    这就提出了一个问题,其实消费者依旧还在误读LED的真正概念,LED并非功能齐全和够大够省电这一些浅显的特质,毕竟普通液晶要做到这些,也不是难事,但是,普通液晶却难以在技术上超越LED在色域和使用寿命上的超凡表现。据有关资料显示,LED电视由于构造不同,最薄处厚度仅为2.99厘米;而在能效指标方面,55英寸样品能效等级可达到最高1级能效水平,整机消耗功率比普通LCD低100瓦。这些,其实才是LED持续发热的关键性特质。

    毫无疑问,市场的反应说明了一切,电视产业又到了一次升级换代的时候,从大屁股到超薄,从显像管到液晶,每一次产业升级都必然带来电视机企业的一次优胜劣汰。看来这一次又到了数风流人物,大浪淘沙的时候了。电视制造业将会如何?谁能抓住市场的主动,在技术上领先对手一个世代,谁就将为自己未来的胜局奠定基础,毕竟对于消费者来说,他们更加认同技术,而非过去,唯有技术上挺立潮头,在对消费者的体贴上独树一帜,才有赢的未来的希望。

2009-09-15

文/张书乐

    2009年9月15日,国内领先的服装B2C企业VANCL(凡客诚品)在服装网购领域率先拉开秋冬装大战的序幕,首期推出的牛仔裤以79元抢购价震撼出击,再度令服装业界大跌眼镜。该系列产品设计风格上主打强烈性感风格,与VANCL原有形象大相径庭。当看到这段消息的时候,我不禁有点哑然,陈年同学又食言自肥了。

    这已经不是陈年第一次误导整个市场了。过去号称专心做衬衣,做行业标准的陈年,结果也做起了帆布鞋和女装。而这次,陈年和他麾下的凡客诚品玩的更另类,开始玩起了性感牛仔裤。

    作为一个一直号称以标准化制式服装立足于互联网上的B2C企业,凡客诚品可谓是一个花样跳水选手,所谓花样就是它不同于其他同类厂商,在挖掘最中规中矩的男装同时,却喜欢玩花样,进军一些很多人看来和VANCL品牌不相符合的服装领域,而如果说帆布鞋和女装还算规矩的话,那么完全不规则的牛仔裤则无疑是一个大胆的尝试,而且陈年一出手,就玩起了性感之风,将主打消费人群定位在了喜欢时尚追求时髦的年轻消费者群体之上,这较之过去凡客诚品白领化的客户去向是有一定距离的。

    陈年这么做到底是想干什么呢?其实性感不过是凡客诚品此次推出牛仔裤的一个噱头,仅仅只是一个宣传而已,更关键的是凡客诚品频繁变招,让山寨们难以适从。

    中国的互联网企业就是这样,一种类型成功了,必然带来一大堆仿效者,如SNS的开心、校内等之后,立刻涌现出的一大批面目相似的SNS站点,而结果呢,这些山寨们很快就将这个市场给做烂做糟,本身就是抄袭,一切就都会去抄袭。那么要防止山寨,唯有选择创新之路,让他们跟不上形式,来不及学样。

    凡客诚品玩的就是这个套路,在一个市场开发的初具规模之后,立刻腾出手来,进行下一个市场开发,多点出击,但依旧集中力量,攻击他们最有把握的一点,比如进军鞋类,他们选择了帆布鞋,其实就是此理。这其实是貌似散打下的重拳出击,而山寨厂商们,要跟上凡客诚品的变数,那也不是一朝一夕的事情,可问题是到那时候,凡客诚品也已经在新开发领域站稳了脚跟,不再惧怕山寨,可以放开手进行下一个领域的重点突破了。这恰恰陈年的聪明之处,也可以有效的规避B2C之间盛行的山寨之风。毕竟标准化的男装B2C等等,在预防山寨问题上,一直是一个比较薄弱、缺乏防御能力的领域。

    看来,陈年到底是老江湖,其食言自肥不过是烟幕弹,商场如战场,兵者诡道也,陈年的战术迂回玩的挺漂亮,接下来就该看他如何在牛仔裤中玩转性感,给B2C带来一股不一样的牛仔裤之野性呼唤了。