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  文/张书乐

  Hulu的成功一度让中国的在线视频网站激动不已,而不少国内在线视频网站也开始学习Hulu的盈利模式,希望走出在线视频网站烧钱为主,盈利绝难的发展窘境。而最直接的冲击就来自于高清技术,即实现用户能够“以最简单的方法以最佳体验看到最高质量的视频”。

  这是一场突围,各个在线视频网站也各显神通,比较典型的是两大方向,一个是抱团维权,打出视频版权的旗号,以法律的形式,抵制视频分享模式中那些见不得光的对有版权视频的“盗亦有道”。其根本目的还是这些在线视频网站保持对一些自己买断网络播放权的热门影视剧,自己的独家专享权力。原本这无可厚非,然而这一维权战役从一开场就变成了口水仗,无他,大多数在线视频网站都有来自视频分享时代的“原罪”,其身不正,如何维权?想在短时间内靠版权维权的形式来实现独享式的网络播放权,在目前的国情环境下,还颇有难度。

  第二个则是走葫芦模式,激动网和百度的奇艺,都是打着这一旗号,然而目前看来,这种模式宣传力度极大,但似乎影响力不见深度。如激动网这般单纯的移植,最终走上了新闻资讯之路,而奇艺则内容尚有所偏少,在无视版权仍为主流的在线视频网站的压力下,有点趋近于边缘化。毕竟Hulu成功在美国这一高度重视知识产权的国度,因其生存空间的不同,也就活法两样了。

  愚以为,视频网站要想实现突围,单纯依“葫芦”画瓢是不现实的,而此刻唯有勤练内功来实现突破。所谓内功就是技术上的大提质。如Hulu的成功,其关键在于高清,以高清打开和凝聚了一批高端用户。因为高清可以分众,因为高清所以高端。这一道理其实很多人都已经论述过。而高端即精英是广告主最需要投放的对象,其网络营销效果自然强过漫无目的的乱发广告。最近悠视网的一系列举措似乎开始朝着这个方向发展,一方面以其2010客户端推出高清视频内容,以高速便捷且绝对清晰的观看方式来实践以“最简单的方法以最佳体验看到最高质量的视频”。但这不是全部,如风行、迅雷等,均已在此开始了尝试;另一方面,则针对精英人群的兴趣点,重点打造了财富故事、时尚、汽车等板块,尤其是趋向于财经视频媒体的转型,让其针对性更加明显。

  其实,要盈利,光靠海量的用户不够。Hulu不过在全美视频网站中排名第十,但却实现了盈利,因为它的用户实现了分众,足够精英。而中国在线视频网站有海量的观众,却无法赢得广告商青睐,原因在于不够分众,唯有一方面保持对普罗大众的需求满足,另一方面,以高清技术完成分众的初次行为,再以内容的有效针对性再次筛选,从而让网站内每一个视频的观影群体都带有一定的特征表象性,那突围即可完成,盈利则指日可待了。


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