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  文/张书乐

  模仿苹果模式推出的手机应用商城一度被视为是拯救中国3G,摆脱鸡肋局面实现盈利的大救星。然而当手机应用商城真的来了之时,人们发现,似乎这个救星自救都来不及,又如何去拯救3G?要想真正成为消费者乐意去逛的商场,首先要做到的就是放弃“会员制”,摒弃门户之见,无论衣冠是否整齐,或是来自竞争对手,都要放行,从而让所有人都可能在自己的卖场里消费。

  当前,在市场上模仿iPhone模式的手机应用商城的最大硬伤就在于收益度太低。模仿iPhone弄出来的应用商城,没有多少人乐意下载软件,更谈不上付费,也没有多少人乐意去设计软件,因为没钱赚。受众面很窄,比如即将推出的沃商城,据称基于iPhone的技术,其未来的主要针对者恐怕也是以iPhone系列手机为核心的联通群体,诸如诺基亚、三星等手机厂商的WCDMA制式手机,能享受到的服务和兼容软件只怕少之又少。而且一开场可能大多就是国外苹果手机应用商城的大多数软件,更是将WCDMA制式的其他品牌手机用户置之门外了。

  而这几乎是手机应用商城的通病,比如移动MM,则把自己同样局限在了一个小圈子里。特别是广大的移动用户,手机并没有实现3G化,或者是3G手机却不是TD制式。其应用商城的移动互联网下载能力也就难以体现,而且更像给他人做嫁衣。尤其是把自己和诺基亚OVI捆绑在了一起,结果人家诺基亚的绝大部分内置OVI的高端机型并不支持TD制式,而移动MM反而全力支持诺基亚,尽管显得大公无私,但这种点对点的合作,反而象是在给自己添麻烦。

  这种不完全的开放格式还不如不开放,毕竟相对WCDMA来说,移动和电信的3G制式在手机终端类型和数量上还有一定的差距要弥补。而要让用户为自己的服务所打动,小恩小惠的半开放或局部开放是无能为力的,反而是在帮对手做广告,只有全网络全开放才是王道。

  这样“大公无私”做傻子的通信运营商时下就有一个——电信。它的天翼空间就是一个对所有用户都开放、对所有机型全接入的手机应用商场。无论是移动互联网的3种制式,还是常规电信宽带,抑或者任意一个品牌手机,都可以进商场,对用户的手机终端基本零要求。而这首先刺激的就是手机用户的欲望,一个完整版的手机软件沃尔玛超市,远比一个不能全面满足消费欲望的手机软件专卖店要强。而另一方面,来自各个手机的应用软件将会毫无阻碍的“上架”销售。每一个应用软件的设计者,都可以将自己原有的在其他应用商店“上架”的产品拿到这里来买,反正这个卖场针对任何手机,因此基本上卖场一开张,就不用担心货源的问题,所有的手机应用,不管是何牌子是何制式,免费还是付费,只要不是自己竞争对手开发的,就都可能上架,而且未来的设计者,不管给谁设计了应用软件,也会在天翼这里来一份。双向互动下来,其手机应用商城实现盈利的难易程度也就可见一斑了。

  或许会有论者说,这样似乎和电信本身业务有点脱节。诚然,表面上看确实如此,但首先,先确立品牌,先实现盈利,让手机应用商场从其它会员制的门槛中走出来,能够获得更大的发展空间。赚了钱,一切都好办,再去植入品牌营销,或许一个小小的技巧,一些潜藏着一定针对性的关键性应用,就足以将来逛商场的众多手机用户,变成自己的“会员”。


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1条评论

  1. 就个人而言在中国想办收费的软件商城那是行不通的、因为这不符合中国人的消费习惯及模式、 就拿微软和诺基亚ovi来说吧 你看到过私人有几个用的是正版微软?再者你去问问诺基亚他那个ovi在中国怎么样?呵呵 我用的是诺基亚5版机 我想用软件大可去塞班论坛去下载资源 (说实话论坛上的资源远比ovi上的软件还要多还要全而且免费) 所以我说这个问题不是你中移动或中联通就能解决的了的事儿! 要我说别一味的跟人后面走了、赶紧自己寻摸一条让别人模仿你的路吧、那才是王道啊!可悲的中国企业、、一味的模仿从未见其突破、、

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