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将手机“免费”提供给真正需要的人,其实这一点,以前运营商就以话费返回的方式做过多次,只是乐视这次是以会员付费和流量返还的内容形式来“山寨”而已。

文/张书乐

“中国乔布斯”最近的玩法很有趣。这边厢,“贾布斯”乐视创始人贾跃亭,按照乔布斯的装束风格,在北京五棵松体育馆一次性发布了三款手机:“乐视超级手机1”、“乐视超级手机1 Pro”和“乐视超级手机Max”,还顺手炮轰了苹果,无视了小米。

那边厢,看着“贾布斯”深插自己的底盘,刚刚在4月8日米粉节上获得好收成的“雷布斯”小米老板雷军,也信誓旦旦的发布了小米NOTE顶配版,不过从雷军的微博中,实在难以看出有超越乐视超级手机1 Pro的亮点,而其价格却比乐视超级手机1 Pro高了800元。这算是“雷布斯”对乐视的“贾布斯”抢占自己地盘的一种回应,不过雷布斯的回应显得软弱无力了。

小肚鸡肠的说一句,乐视将旗舰机的价格拉低致1499元,不仅影响了3299的低端旗舰机,更直接影响的是999的低端手机,上下拉动的效果让手机市场进入1500元时代。低端智能机的用户有了旗舰机的选择。按照消费理念来说,用户的体验上去了,就不会下来了。

乐视定价模式如此怪异,玩命?玩谁的命?

面对地盘已经非常稳固的苹果和小米,乐视靠什么去颠覆?无框设计?360似乎最近也要出,窗口期想来也不会很久;超低的价格屠夫?这种事从来是没有最低,只有更低。小米时代,玩的是也是性价比,硬件低价是小米 Hold住老牌手机厂商的杀手锏。而乐视在智能电视领域,也靠超性价比的超级电视狠狠的给老牌电视机厂家上了一课。

不同的是,小米的价格,是硬件的比拼,只是将传统的价格战上升为互联网的价格战。而乐视依靠生态化反带来的成本降低,让旗舰机的价格大为降低,会让产业进入新的更新换代期,会让用户增强对产品品质的认可。也就是说,乐视的1499元,会吸引原来购买999元低配机的用户转而购买1499元的旗舰机;而对要花3299元去购买比乐视超级手机配置更低的旗舰机的用户,有更正确的选择。

进场已经很晚的乐视手机,高性价比远远不够。流量免费和用户自主定价这个乐视生态的创新让对手大跌眼镜。

靠硬件配置?基本上对于小白用户来说,硬件配置也就是N核+像素+跑分就能忽悠了,但这一点的营销上所有的手机厂商都不傻。乐视冒天下之大不韪,全行业首次公布量产成本,让用户对手机价格的认识更深刻。

硬件免费?乐视给用户提供类似运营商合约机形式的会员机模式,最低支持硬件零元。对于1499的乐1,用户可以购买三年全屏影视会员费,直接免去硬件费用。而如果你原来的超级电视服务费到期了,既满足了超级电视的续费问题,又拿到一个超级性价比的乐视手机,何乐而不为?对于非乐视用户来说,硬件是免费的,用更低的价格来买超值生态服务的乐视超级手机,还是用更高的价格买配置更低的其他品牌旗舰,选择不言自明。

当然?自有应用(视频、音乐、体育、LeCloud、LIVE)与自有硬件、EUI及云平台的深度整合,也许值得期待,但那都是后话。别傻了,如果没人买你的手机,怎么会有用户体验,还得绕回来。

会员定价的卖点是“民生”

很多论及乐视手机的言论,聚焦于定价和降价上,特别是乐视会员能享有的优惠。

乐视创新性的提出,用户可自主决定硬件价格,支持硬件0元。乐视超级手机将为用户提供购买全屏影视会员费,减免硬件价格的会员机。这是一个话题点,也是一个吐槽点。

会员会成为一个基数。仅去年乐视TV“919乐迷节”大促中:乐视会员以单日超500万元的付费收入完美收官,乐视商城卖出了10万台电视。而据其2014年报,付费会员业务收入15亿元,同比增长288.22%。其付费用户量已经十分庞大。

在刚性的更新手机需求下,近乎疯狂的定价模式,再加上乐视向会员版用户赠送最高6GB/月的免费流量这一双料优惠,又会如何?尽管这个流量只能用在乐视手机自运营平台使用,也足够有吸引力了。这不,****总理14日举行的一季度经济形势座谈会上也说了“现在很多人,到什么地方先问‘有没有WiFi’,就是因为我们的流量费太高了!”

这就是民生关切,当然也就是对消费者最有吸引力的环节,乐视巧妙的抓住了这一节点。反正免费赠送的流量也不浪费,全部回流乐视平台,一举两得,这就是乐视的“免费”模式了。硬件免费,流量免费,两个免费牌打出来,都直接切中了用户的痒点,更何况还能用近乎低端机的价格得到旗舰机。

将手机“免费”提供给真正需要的人,其实这一点,以前运营商就以话费返回的方式做过多次,只是乐视这次是以会员付费和流量返还的内容形式来“山寨”而已。够不够互联网思维或是否地道的互联网+不好说,但只要消费者觉得舒服,也就够了。

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