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我们为什么不敢相信广告?花了许多钱买来了流量,可销量为啥总上不去?无他,网络营销的一大误区就是即使真正有效,也要夸得天花乱坠,结果呢?杯具了!

文/张书乐

节选至《实战网络营销——网络推广经典案例战术解析(第2版)》

真正的口碑不是依靠数以万亿计的广告费用和海量泛滥在网络上的软性文章造就的。要缔造长久并且为人们所乐意主动传播的口碑,最基础、最核心的还是物美价廉。而网络营销口碑雪崩准确来说就是一个催化剂,让你最终要达到的口碑提早实现、更快传播、更广扩散。

我们往往会在微博上看到很多假冒伪劣产品的推广,比如iPhone热卖的时候,会有大量的小型电商站点在微博上泛滥传播廉价的假iPhone手机,通过诱骗他人上当的方式进行销售,其永远只能是短期效益,不可能出现口碑。

在微博上传递口碑,切忌过分广告,还是那句话,真情实感最重要,实实在在的体验最关键。当然也不是全然不能广告,关键是你的广告要真正实在、货真价实,而且最好能够精准投放。

2009年年底,Dealmoon在美国上线运营,这是一个专门为华人提供打折信息的网站。每天24小时滚动更新最热门的折扣信息,将产品分为10个大类,37个小类,一方面提供最适合华人用户的产品信息,另一方面也推荐主流市场的优惠券。他们的产品信息来自于亚马逊、百思买、梅西百货等著名商家,因此也容易得到消费者的信任。

但流量是个问题,小网站有谁会关注呢?一个美国公司将视角放在了新浪微博上。新浪微博在北美有近百万用户,其中大部分都是消费能力很强的年轻人群,而来自中国的留学生更是重要组成部分。这些中国用户来美国或许没有多少年,他们需要打折信息,也喜欢购买有品质的商品,更希望得到在美国生活的实用指南,而这正是Dealmoon最主要的目标用户群。

【打折广告打来超强粉丝黏合】2011年年初,Dealmoon的官方微博“北美省钱快报”正式在新浪落户。它的微博就是广告,图文并茂的打折广告,但打折广告很实在,而且对美国的华人来说很有用,每次广告发布后,就能吸引读者点击链接进入网站进行购物,当然,它还时不时搞一些抽奖活动,与粉丝进行互动来刺激用户量的增长。

实实在在的信息让北美省钱快报在北美华人心中的地位激增,比如苹果开始发售iPhone 4S无合约机时,其就以这款最新版智能手机为奖品发了一条抽奖推广微博。尽管注明仅限北美用户,但这条微博在两天之内的转发量就接近9000次。这些流量也被成功引入到网站中,四分之一的网站流量来自微博,就很能说明问题了。

那么反例是什么?前些时间很流行的55°神奇杯子,真的一下子让开水或冷水变成55°吗?愚以为差不离,但夸得太猛,一开始刺激了销量,后来西洋镜一被揭穿,瞧,还是杯子吗?是杯具啊。

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