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文/张书乐
 
    前两天,一个IT圈的朋友在微博上发了这么句话:“品牌电脑的价格不过2000元,攒机还有钱途吗?”看完这句话,我突然意识到,似乎我已经很久没有关注过攒机市场了,特别是当笔记本电脑都跑到5000元以下之后。可攒机真的没有前途了吗?
 
    当然答案是否定的。正是为了寻找答案,我到处搜索了一下,在某网站和宏图三胞日前结束的“妙手攒机 全国装机大赛”中,十位获奖选手的攒机介绍,让我感到,其实DIY依旧市场空间巨大。这可能就是宏图三胞所要宣扬的,足够个性化的个人电脑配置理念。这十个选手配置的机型从3900元至3万元不等,咋一看,似乎没有多少竞争力,毕竟不少品牌机都有推出低于4000元的机型了,可那毕竟是对电脑懒汉的最佳选择。而对于真正想让电脑发挥点功效的人来说,品牌配置确实很鸡肋。
 
    因为真正熟练的电脑用户使用PC,决不可能是大众化的,绝对是需要有个性化的需求,比如玩电子竞技的,对于键盘、鼠标和显卡的要求会很高,那一款通用级的品牌电脑将无法满足其要求,因为对于这个用户来说,他需要手感、微操和系统配置的完美结合才能满足要求。而对于图形设计师、对于美术编辑、对于视频发烧友来说,各有各的需求,这些品牌电脑尽管已经开始尝试有所针对性,但还远远不够。
 
    不妨看其中办公全能组冠军的配置,他的配置价格接近6000元,对于企业级用户来说,并不算什么,关键在于性能,其四核的酷睿i5 750处理器搭配GTS250显卡,在3D处理器和办公应用方面都可以满足高端办公用户的需求。这种全方位满足是6000元的商务品牌电脑所不能赋予的。大多数商务品牌电脑,其实不过是去掉了音箱的家用机“换名”版。
 
    这其实也是宏图三胞之所以能够在其发展的十年时间成为一个IT产品销售领域的领跑者的战略选择。在大众化的基础上,不放弃个性化,充分发挥长尾定律优势,针对每一个消费族群的不同特征,提供尽可能最优化的攒机服务,这种理念其实也贯穿到了其针对中小型企业单位用户(SMB)的服务理念之中,由专业人员为用户设计针对中小型企业单位需求特征的整体产品和网络解决方案。
 
    这恰恰预示了攒机领域的未来,绝对特色的分众,比如在比赛之中,宏图三胞就有针对性的对高清、网络、办公、游戏、梦幻五个组别进行了明确的细分,针对每一个组别提出了完全特色化甚至于近乎苛刻的攒机要求,如高清组,需以入门级用户为基础,突出高清设备与客厅或卧室相结合的特点,注重散热等方面的考量,该配置的价格不能超过4000元上限。而我们可以将其视作是他们对这一分类分众服务的长期实践中所总结出来的服务经验,而其他四个组别也各有针对。而一个思维也在我头脑中清晰,那就是未来的攒机非但不会没有钱途,反而钱途光明,它将走向分众化的定制时代。


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