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——《凌博微步:超完美微博营销》连载(1)

微博营销的最高境界是什么?一言以蔽之,就是做最伟大的标题党。这个标题党可不好做,必须是内容与噱头齐飞,视图共文字一色,货真价实、有噱头有实质的140字大文章。

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至于微博是什么?我觉得无需废话,不知道的可以百度,或者在腾讯微博上直接提问,总有一种答案适合你。与其在如何开围脖、发微博、贴图片等十分钟掌握的基础应用上浪费笔墨让书页码变厚、价格变贵,不如直接从实战开始。

早前,我参与的一间电子商务公司因为业务扩张招募了一批新人,他们有的是来自其他的行业,有的是刚刚毕业,对于网络营销,基本上是一张白纸。当业务主管关荣问我怎么让他们进入角色之时,我给出了四个字:“完美账号”。

这是微博营销之道,是首先要懂的道,在这之后才能够更好地驾驭“术”。

提出这一概念已经是在这几个推广专员入职一个多月后。在入职的第一个月,我给了他们一套推广方案,让他们去推广某个汽车产品。要求也很简单:先集中一个星期写数十篇软性文章,然后在各大论坛上大量注册账号,泛滥发帖;或者在百科上进行创建和对一些相关百科进行植入。

一个月后,我问关荣现在觉得这些推广专员的水平如何,他的回答并没有超出我的意料:“充其量只能算是低级的五毛党。”

这成为了开启培训的由头。当然,把他们培训成“低级五毛党”,也是我预先设定好的入职后的第一种角色。可以说,一个优秀的网络营销人员,首先要从低级五毛党做起,然后才是进阶培训。而核心账号将是进阶培训中最有效的步骤。

更为关键的是:这只是场游戏。

而这样的说法,自然让关荣和一众推广专员们很是奇怪,何谓完美账号?闻所未闻。且在之前,作为教材我让他们阅读的《价值百万的网络营销》一书中也没有提及。

小贴士:完美账号计划就是在各种网络推广渠道中,各注册一个账号,如微博中选择腾讯和新浪各注册一个用户名,论坛中选择天涯和猫扑各注册一个账号,视频站覆盖优酷、酷6等……其核心就是在每一个推广渠道都要有一个火力支撑点,一旦发起攻击,可以形成全网络渠道全面压迫的态势。

看起来这和常规的推广教程完全不相干,许多网络营销公司推崇的是大量注册马甲账号、海量发帖,以及在网络的各大推广渠道中大肆发帖的方式,形成网络营销铺天盖地之势。这种论坛发帖的五毛党趋势也蔓延到微博之中,大约在4月,就有知名的网络营销人在传统媒体上接受采访,标榜自己公司在新浪和腾讯微博上建立了多少多少账号,而且很多账号通过互相关注和发布段子而成为热门微博,从而占据了微博传播市场。

利用段子微博上位最成功的应属海底捞,作为以服务著称的火锅连锁企业,海底捞的良好服务有口皆碑,网友对其的评价也非常高,但海底捞的整体知名度却不高。随着“人类无法阻挡海底捞”的各种微博段子疯传,海底捞在一夜之间家喻户晓。而在海底捞知名度日益攀升的同时,各种“人类无法阻挡海底捞”的微博段子却招来了反感,一些名人大腕直言海底捞营销过度,势必会产生对等的消极影响。各种质疑海底捞的声音传出来,让海底捞此前的良好形象日落千丈。

说明:“海底捞体”的模式大多为:某天我在某海底捞吃火锅,席间我无意间说了一句……,在我结账时……。而内容则以在吃饭时提出某种愿望,结账时竟然实现了为主。

相对于流行于微博世界上的那些基本以各种笑话为吸引点的段子微博来说,海底捞体这种模块更新其实还不算十足的段子,反而有点偏重于一度很流行的凡客体。可时隔一年,网民变得不那么买账了。而最为严重的是,过度营销的海底捞成为了媒体的焦点,反而因为自身产品的问题被曝光,从而让自己的问题因为海底捞体的病毒性蔓延而被扩大。加上网民被海底捞体搞得有点神经过敏,外加审美疲劳,结果呢?海底捞的段子偷鸡不成蚀把米……

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这并不是我锁追求的微博营销境界,尽管海底捞制造的这场流行的失败关键是在于其自身产品实力还当不起被夸张的口碑,但更为关键的是,海底捞的微博营销是一场用金钱和五毛党堆积出来的空壳。实际上,真正愿意自撰海底捞体的网民很少,更多的只是被各种马甲微博、小号微博发布出去的公关段子罢了。也就是说,真正掀起海底捞体热潮的并不是微博,而是网络媒体。在海底捞体的世界中,微博只是扮演一个前台的傀儡,并没有发挥真正的互动影响力。

我给公司推广部的专员们的要求则完全迥异。以微博营销为例,我只是要求他们在新浪、腾讯两大微博上注册了一样的同名账号,并要求他们每天至少发布5条以上微博,微博内容以自己在推广专员任上的推广心得或经历为主,以真实的信息注册,目的是记录他们自己的成长过程,并分享给所有对网络营销有兴趣的网民。

小贴士:发布一定要有间隔,不是一口气连发5条,而是平均在睡眠时间以外的时间段内,且一定要原创。总结成口诀就是:人睡我睡,人醒我发,一日十次,循环往复。

按照我的要求,几天后,推广专员陈佳丽兴奋地告诉我:“我昨天上午9点多发的第一条微博,到今天粉丝130多了。”

我问她原因,她的回答是采取了关注战术:“在关注别人的时候,关注对象的活跃度非常重要。”说白了,就是在发微博的时候,也去寻找了合适的微博主,对他们进行关注,并邀请他们关注自己。另外,不管对方是否有关注自己,也会仔细看看被关注者的微博,有觉得说得在理的,一定第一时间转发,并且附上了有自己观点的评论;而自己觉得有疑义的,则会通过对话的方式,和对方进行交流。这样,她果然很快就收获了第一桶粉。

其实,从这一刻开始,这些低级五毛党就开始认识到了互动的力量。同时他们悟道了。

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#欲练神功# 凌博微步第一层不谈如何发微博,只谈如何构建一个完美的微博营销体系,欲善其事,先正其道,@段子微博 慎入,此非尔等所能明了之绝学也。#凌博微步#


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